作者 | 趙思蕊

來源 | 投資家（ID：touzijias）

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。

瀕臨退市的“生鮮電商第一股”每日優(yōu)鮮，突然宣布收到一筆近2億元的“救命錢”，轉(zhuǎn)頭就收購了一家公司，開啟業(yè)務轉(zhuǎn)型。

不過，對于債臺高筑的每日優(yōu)鮮而言，2億元似乎只是杯水車薪，難以從根本上扭轉(zhuǎn)整體局面。每日優(yōu)鮮能否靠新業(yè)務絕地求生，眼下還言之過早。

一

籠罩在退市陰云下的每日優(yōu)鮮，終于迎來了“白衣騎士”。

近日，每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱，公司分別與兩家投資機構簽訂了兩份股份購買協(xié)議，兩名投資者同意在滿足某些交割條件的前提下，認購總計54億股每日優(yōu)鮮B類普通股，交易總金額為2700萬美元（折合人民幣近2億元）。

根據(jù)公告顯示，兩位金主分別為Vigorous Global Capital Inc.和HF（China）Business Management Co., Limited，每日優(yōu)鮮每股B類普通股的定價為0.005美元，這與其IPO時的發(fā)行價13美元/ADS相去甚遠。

本次交易完成后，兩位金主將持有每日優(yōu)鮮已發(fā)行及流通股總數(shù)的88.1%，比例不可謂不高。正因如此，外界對每日優(yōu)鮮兩位金主的身份充滿好奇。

公開資料顯示，HF（China）Business Management Co., Limited中文名為皓峰（中國）商業(yè)管理有限公司，成立于2020年，位于香港特別行政區(qū)，由潘曉峰100%持股，曾對外投資了3家企業(yè)。而另一位金主Vigorous Global Capital Inc.注冊于英屬維京群島，目前鮮少有相關信息。

難得的是，雖然砸下了真金白銀，但兩位金主并不打算行使權利，而是同意將這些股票相應的投票權不可撤銷的全部委托給每日優(yōu)鮮掌門人徐正，可謂將騎士精神發(fā)揮得淋漓盡致。

在本次交易之前，徐正持有每日優(yōu)鮮6889萬股，持股比例9.4%，但擁有的總投票權高達72.8%。而本次交易之后，每日優(yōu)鮮的控制權仍牢牢掌握在創(chuàng)始人徐正手里。

受此消息刺激，當天每日優(yōu)鮮股價暴漲，盤中一度大漲368%，因為漲幅劇烈，盤中多次觸及熔斷，截至收盤大漲逾284%。次日，每日優(yōu)鮮繼續(xù)上漲行情，盤前漲幅擴大至60%，截至收盤漲超30%，創(chuàng)下自2022年10月以來新高。

其實，這并非每日優(yōu)鮮第一次尋求外部融資，2022年7月，每日優(yōu)鮮曾發(fā)布公告稱，即將收獲山西東輝集團2億元股權投資，結果最后錢沒到賬，每日優(yōu)鮮仍在融資道路上艱難跋涉。

倘若放在每日優(yōu)鮮的巔峰時期，2億元可能根本不算啥。要知道，作為生鮮電商賽道的佼佼者，每日優(yōu)鮮一直都是資本寵兒，從成立到上市拿到超100億元融資，市值最高達200億元。

但今時不同往日，對于瀕臨退市的每日優(yōu)鮮而言，這2億元堪稱“救命錢”，不僅讓每日優(yōu)鮮獲得了難得可貴的喘息機會，也讓外界對每日優(yōu)鮮的未來生出了一線希望。

二

2億“救命錢”剛到賬，每日優(yōu)鮮轉(zhuǎn)頭就買了一家公司，迅速開啟業(yè)務轉(zhuǎn)型。

每日優(yōu)鮮在公告中披露，以1200萬美元的現(xiàn)金購買其股東持有的Mejoy Infinite Limited（簡稱“Mejoy”）所有普通股，但須滿足某些成交條件。公告中簡短提到，Mejoy是一家在中國香港注冊的數(shù)字營銷解決方案提供商。

公開資料顯示，Mejoy成立于2018年，是一家私人股份有限公司，專注于服務工具、游戲和跨境電商等出海廣告主，為國內(nèi)效果類出海廣告主提供推廣方案、買量投放、素材和創(chuàng)意制作、數(shù)據(jù)服務等出海效果類廣告營銷服務。

每日優(yōu)鮮稱，收購完成后，Mejoy將成為公司的全資子公司之一，公司將利用在線營銷和電子商務行業(yè)的廣泛市場知識，開始提供定制的數(shù)字營銷解決方案和服務。

徐正也在公告中表示：“很高興能收購Mejoy，并使其成為我們的一部分。我們相信，這項收購將充分利用我們在網(wǎng)絡營銷和電子商務行業(yè)的廣泛市場知識。”

需要指出的是，每日優(yōu)鮮是做數(shù)據(jù)起家的，有數(shù)據(jù)分析師做業(yè)務支持。此番業(yè)務轉(zhuǎn)型，或許是每日優(yōu)鮮想重新復刻當年的發(fā)展路徑，先做數(shù)字化服務，再拓展出其他業(yè)務。

對于新業(yè)務，每日優(yōu)鮮在此前發(fā)布的2022年年報中也有提及：目前于2023年1月推出的自有品牌產(chǎn)品零售業(yè)務和提供數(shù)字營銷解決方案服務將會是未來的新發(fā)力點。

回望過去一年，每日優(yōu)鮮過得如履薄冰。2022年7月，每日優(yōu)鮮被曝無法正常經(jīng)營引發(fā)大量投訴。緊接著宣布關閉營收占比90%的即時達業(yè)務，上千人的配送團隊就地解散。

在砍掉主營業(yè)務后，每日優(yōu)鮮的業(yè)績一落千丈。姍姍來遲的2022年財報顯示，每日優(yōu)鮮2022年營收同比下降60.3%至27.6億元，2021年該數(shù)據(jù)為69.5億元。

在此背景下，每日優(yōu)鮮迫切尋找新的出路，而自有品牌零售業(yè)務和數(shù)字營銷解決方案服務是每日優(yōu)鮮選擇的新方向，這也是公司在窮困潦倒之際仍砸錢收購Mejoy的深層原因。

不過，有分析人士指出，當前數(shù)字營銷領域市場競爭較為激烈，對于每日優(yōu)鮮來說，要在同質(zhì)化中做出差異化并不容易，至于數(shù)字化服務能否拉動業(yè)績，還要看具體業(yè)務的落地情況。

值得一提的是，每日優(yōu)鮮有殼資源，美股當前流動性比較充沛，對于有故事的中概股，華爾街也比較慷慨，這引發(fā)了外界的“借殼”猜測。市場上有聲音認為，徐正在下一盤大棋，先救活每日優(yōu)鮮，救不活再借殼讓Mejoy上市。

三

如今艱難轉(zhuǎn)型的每日優(yōu)鮮，曾是生鮮電商賽道的佼佼者。

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正，是位充滿傳奇色彩的人物，他15歲保送中科大少年班，讀信息安全專業(yè)，并取得雙學士學位。17歲那年，徐正就在校園創(chuàng)業(yè)，主營校園尋呼機業(yè)務。

大學畢業(yè)后，徐正進入聯(lián)想集團，28歲成為集團最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理，并將部門年均營收拉高到300億元；2012年，徐正跨界農(nóng)業(yè)，任集團水果事業(yè)本部常務副總（聯(lián)想佳沃），負責業(yè)務戰(zhàn)略、投資并購及運營管理工作。

2014年，徐正創(chuàng)建了生鮮O2O電商平臺每日優(yōu)鮮，產(chǎn)品覆蓋水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類生鮮。每日優(yōu)鮮首創(chuàng)前置倉模式，在社區(qū)附近建立倉庫，以保證配送產(chǎn)品的新鮮度和時效性，并上線2小時極速達業(yè)務。

此后，每日優(yōu)鮮步步為營，2016年正式上線每日優(yōu)鮮APP；2017年實現(xiàn)“千品千倉”，同時開發(fā)了辦公室無人貨架項目“便利購”；2018年提出“百城萬倉億戶”計劃，即覆蓋100個城市，拓展10000個前置倉，為1億戶家庭提供全品類精選生鮮1小時送達服務。

在此期間，每日優(yōu)鮮收獲大批資本青睞，自成立至IPO上市前夕，每日優(yōu)鮮共完成11輪融資，總?cè)谫Y金額超100億元。每日優(yōu)鮮強大的融資能力，至今為全行業(yè)津津樂道。

2021年，每日優(yōu)鮮與同樣推崇前置倉模式的競爭對手叮咚買菜紛紛沖擊IPO上市，爭搶“生鮮電商第一股”的頭銜。在你追我趕中，成立時間更早的每日優(yōu)鮮搶先上市，于2021年6月25日在納斯達克成功敲鐘上市，如愿成為“生鮮電商第一股”。

然而，高光時刻很快過去，上市僅一年，每日優(yōu)鮮就遭遇了嚴峻考驗。2022年7月，每日優(yōu)鮮被曝陷入經(jīng)營危機，關閉了營收占比90%的即時達業(yè)務，上千人的配送團隊就地解散。

緊隨其后，每日優(yōu)鮮被曝大規(guī)模裁員，公司上下人人自危。據(jù)2022年11月披露的2021年報顯示，每日優(yōu)鮮的全職員工僅剩55人，此前這一數(shù)據(jù)為1925人。

值此風雨飄搖之際，每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正也陷入了“跑路”傳聞，有人稱其早已跑到海外躲起來。這逼得徐正不得不出面澄清，直言“我一直在國內(nèi)，這種謠言太惡毒了吧?！?/span>

有每日優(yōu)鮮內(nèi)部人士對外透露，徐正一直在跟投資人接觸，找新的投資，也在試圖尋找買家。甚至在過去一段時間，每日優(yōu)鮮內(nèi)部談過很多合作和融資，已經(jīng)在很努力地找出路了。

2022年7月，每日優(yōu)鮮曾發(fā)布公告稱，即將收獲山西東輝集團2億元股權投資，可惜這筆資金遲遲沒有到賬。沒有外部“輸血”支持，每日優(yōu)鮮的情況雪上加霜，一路急轉(zhuǎn)直下。

今年6月，每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱，已收到納斯達克上市資格部門發(fā)出的書面通知，表明公司美國存托股票（即ADS）的收盤價在過去連續(xù)30個交易日內(nèi)，低于1美元的最低要求。

而在今年5月，每日優(yōu)鮮因未能按時提交2021年年度業(yè)績報告，收到了納斯達克上市資格部門發(fā)出的通知函。種種跡象表明，每日優(yōu)鮮已經(jīng)籠罩在退市陰云之下。

如今，每日優(yōu)鮮終于拿到2億元“救命錢”，但這無異于杯水車薪。2022年，每日優(yōu)鮮凈虧損為15.236億元，流動負債總額為16.815億元。

截至2022年12月31日，每日優(yōu)鮮的應付賬款為13.047億元，持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限制現(xiàn)金4896萬元。

就算把每日優(yōu)鮮收購Mejoy后剩下的1500萬美元和手頭的現(xiàn)金及等價物全部拿來還債，也填不滿巨大的債務黑洞。

另據(jù)天眼查顯示，每日優(yōu)鮮的運營主體北京每日優(yōu)鮮電子商務有限公司目前有22條被執(zhí)行人信息，被執(zhí)行總額超2000萬元，有104條限制消費令。

如今的每日優(yōu)鮮，早已不復當年風光，雖然2億元“救命錢”為每日優(yōu)鮮換來了難能可貴的喘息機會，但公司能否借此扭轉(zhuǎn)乾坤，就要看徐正的能力，或者每日優(yōu)鮮的造化了。