看到僑民們臉上燦爛的笑容,楊雅婷的感覺是:值了!

她站在原地停了很久,反復在做的只有一件事:呼吸,用一場酣暢淋漓的呼吸,解鎖她又一場表演后的滿足與愜意。

已經(jīng)記不清有多少次帶著僑民載歌載舞,或踩著竹壩專屬標識“ZB”的南洋花磚,或身著獨具特色的南洋服飾,或配上一曲濃濃南洋風情的南洋樂隊彈唱……

作為國貿(mào)地產(chǎn)商產(chǎn)文旅竹壩項目運營部副經(jīng)理,兩年來,楊雅婷和這群僑民們或彈琴、或唱跳,用音樂和舞姿熱情迎接來到竹壩的每一位游客。他們唱《哎呦媽媽》印尼民謠老歌,也唱《歌唱祖國》《我們走在大路上》等經(jīng)典紅歌,這天籟般的歌聲背后,卻是一段僑胞歸根故土、融合發(fā)展的暖心故事。

上個世紀70年代,福建、海南、廣東等地先后建起了84家國營華僑農(nóng)場,其中福建18家,廈門竹壩農(nóng)場就是其一。來自印度尼西亞、柬埔寨、泰國、緬甸、越南等國家的僑胞們就在這樣的時代背景下,重回祖國懷抱,在廈門同安竹壩扎根了下來。

直到2018年國貿(mào)地產(chǎn)進駐竹壩,在鄉(xiāng)村振興發(fā)展的大背景下,這片偏遠的農(nóng)場村落搖身變?yōu)榱诵∮忻麣獾摹澳涎箫L情度假區(qū)”。楊雅婷和竹壩這片土地的結緣,便開始于2021年7月竹壩招商發(fā)力時期,因著文旅運營,她和這群承載著南洋記憶的老僑民們相識,以文旅運營者的身份,融入到這里,為著竹壩的振興,不遺余力地向外傳播著,這獨屬于竹壩的文化與故事。

賦能發(fā)展:探尋“僑”味中的鄉(xiāng)村振興文化新勢能

“不知怎樣走下去的人生,躲著也沒用,就要勇敢面對、全力抗爭!”

這是楊雅婷微信背景圖里的文字,這段話也恰巧詮釋了楊雅婷過去十年在文旅運營崗位上的“張揚”個性,更是她過去兩年在國貿(mào)地產(chǎn)商產(chǎn)文旅竹壩項目辛勤耕耘的精練總結。

大學畢業(yè)時,就讀國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的楊雅婷看著同班同學陸續(xù)進入外企,成為跟單員、報關員,她總提不起興趣。機緣巧合下,一場文旅運營崗位的面試,讓從小喜歡旅游的楊雅婷隱隱找到了自己的職業(yè)“向往”,于是她做出了和身邊同學迥然不同的選擇,在文旅行業(yè)一干就是八年。

兩年前,在文旅行業(yè)受疫情沖擊“停擺”的困境中,三十二歲的楊雅婷又一次做出了逆勢而上的選擇——從地產(chǎn)配套文旅運營轉向鄉(xiāng)村振興文旅工作,加入國貿(mào)地產(chǎn)商產(chǎn)文旅竹壩項目。

竹壩歸僑史跡館是竹壩歸僑文化對外傳播的窗口,也是楊雅婷來到竹壩后運營的第一個輕資產(chǎn)項目。老僑民們的南洋往事就濃縮在這個館藏中。

有著八年文旅工作經(jīng)驗的楊雅婷敏銳地洞察到,在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大背景下,通過深耕歸僑的南洋文化基因,對史跡館的運營大有助力,為文旅助力竹壩發(fā)展,大有可為。

而實際上,由于項目趕工,史跡館工程交付時距離開業(yè)運營只剩下不到十天的時間,如何將南洋特色融入文化產(chǎn)品?什么樣的項目能夠讓游客深度參與體驗南洋文化?一個個難題接踵而至。

那段日子,她經(jīng)常和團隊成員在史跡館加班討論方案到凌晨一兩點鐘,對一件件物料精心挑選、仔細核驗。結合前期對竹壩和歸僑的歷史資料考察,經(jīng)過和設計公司的商討,融合竹子元素和南洋色彩、有著竹壩專屬標識“ZB”的南洋花磚應運而生,為史跡館增添了活潑的南洋氣息,也使得竹壩南洋文化的傳播符號化、品牌化。

南洋樂隊歡迎儀式、獨具特色的南洋服飾拍照打卡、印尼古早糕點和非遺手創(chuàng)作……楊雅婷通過資源整合,不斷豐富史跡館的文旅業(yè)態(tài),帶動僑民參與其中。如今,竹壩歸僑史跡館已經(jīng)成為竹壩旅游新地標和政府重點參觀接待項目。

在史跡館的運營之外,楊雅婷始終積極探索文旅與鄉(xiāng)村振興的融合路徑:昔日的蕭瑟長廊,搖身變?yōu)榧r(nóng)產(chǎn)品展示、南洋商品售賣、越南咖啡下午茶、親子DIY體驗項目為一體的“南洋商街”;荒草地變?yōu)榱嘶ê＞坝^帶、星空露營“網(wǎng)紅打卡地”……

想方設法地通過文旅力量賦能鄉(xiāng)村振興,輻射帶動周邊村民僑民的經(jīng)濟收入增長,這是兩年來,楊雅婷和國貿(mào)地產(chǎn)商產(chǎn)文旅竹壩項目運營團隊辛勤耕耘的第一個課題。

從“0”到“1”:以翻越險峰的精神破解招商困局

距離廈門市區(qū)數(shù)十公里的同安竹壩,即使對于本地人,也鮮少會想到過來一探究竟。酒香也怕巷子深,如何吸引人流?成為擺在楊雅婷面前的第二道難題。

國貿(mào)地產(chǎn)商產(chǎn)文旅竹壩項目2020年剛建成時,便遇上了疫情,受客觀因素限制,建成后的兩年時間內,這里的“人氣”并不理想,項目招商近乎處在“零”的階段。市場的不成熟加之招商的機制不明確,讓初來乍到的楊雅婷犯了難,在和商家的合作洽談中,運營團隊四處碰壁。

楊雅婷和團隊綜合分析了竹壩項目的資源優(yōu)勢和項目短板,四處奔走,不斷和商家溝通了解訴求,最后她和團隊大膽敲定了一種全新的“聯(lián)營”合作模式:商家負責提供硬件設施,國貿(mào)一方不僅提供場地,并且對商家后期的項目策劃運營提供持續(xù)指導,這樣一來,既減輕商家入駐壓力,又能保證竹壩項目的系統(tǒng)性和可執(zhí)行性,實現(xiàn)共贏。

在聯(lián)營模式的支持下,楊雅婷成功扭轉竹壩招商劣勢,引進真人CS、星空帳篷營地、戶外越野俱樂部等熱門項目。越來越多的商家資源也慢慢聞聲而動,主動合作,竹壩的文旅項目豐富起來。

項目越來越豐富、熱門,園區(qū)的人氣自然水漲船高。兩年來,國貿(mào)地產(chǎn)商產(chǎn)文旅竹壩項目共接待游客近8萬人次,擺在楊雅婷和團隊面前的難題也一個個被擊破。

后來,楊雅婷還將這種聯(lián)營模式的招商經(jīng)驗帶到了廣州國貿(mào)學原,打造出ini park潮流街區(qū),幫助兄弟單位組織了兩場共17家的商家現(xiàn)場洽談會,推進招商工作。

兩年來,喜歡旅游的她卻沒想過休假,除了項目的日常運營外,更多時候她忙碌于各地出差學習項目經(jīng)驗,為竹壩項目的業(yè)態(tài)拓展而奔波。從開發(fā)資源到爭取項目再到整合運營,一路走來,楊雅婷以不怕吃苦的勁頭堅持了下來,夜里挑燈找項目、看資料、想策略成為了常態(tài),她卻樂在其中。

“我很喜歡在項目中的這種新鮮感和挑戰(zhàn)性,每做成一次項目,我就感覺又翻過了一座高山,很有成就感。”

步履不停:為業(yè)態(tài)更新精耕細作

受后疫情時期的持續(xù)影響,剛起步的國貿(mào)地產(chǎn)商產(chǎn)文旅竹壩項目盈利指標并不樂觀。

楊雅婷直言,2023年已過半,但文旅整體的創(chuàng)收額度距離運營目標還有差距。面對經(jīng)營壓力,團隊不免有些擔憂,大家坐在一起匯報推進項目時,也顯得焦急且浮躁,她總是會不疾不徐地和大家說:“一步一步慢慢來,別著急。”

“慢慢來”的沉穩(wěn)與平和并不意味著楊雅婷在項目推進的執(zhí)行上有所懈怠,更多的是全心投入在項目里的精細和嚴謹,在業(yè)態(tài)更新中她從未停止思考。

近期,為了拓展原有項目資源的營利增長點,竹壩的花海片區(qū)準備引進房車基地項目。在籌備階段開會討論時,楊雅婷不斷地拆解出項目的細節(jié)問題:三天兩晚的周期合不合適?定價區(qū)間是否能夠接受?旅游動線可不可以再優(yōu)化……她會停下來,認真地聽部門每一個人的意見想法,團隊成員們也可以隨時就新的疑問和思考進行補充。

“我不希望我的管理是強壓式,而是以‘做朋友’的這種方式讓大家暢所欲言。”作為運營管理者,楊雅婷講求在開放平等的“頭腦風暴”中,和團隊碰撞出一個又一個鮮活有趣的點子、想法,為業(yè)態(tài)創(chuàng)新持續(xù)賦能。

下班后的傍晚,楊雅婷經(jīng)常伴著晚霞,在竹壩走一走,散散步。“你看,我們研學基地二期馬上就要建成了,可以容納2900多名學生,這樣目前我們床位限制的問題就可以解決了。”楊雅婷激動地介紹道。這里每一處翻新的土地、新修的溝渠、培育的花草……她都如數(shù)家珍,對園區(qū)的自豪感和成就感抑制不住。

她始終認為自己深耕的這些業(yè)態(tài)和當前人們的美好生活需求是息息相關的,楊雅婷也喜歡在這種持續(xù)的挑戰(zhàn)和探索中,不斷重塑自我,為城市創(chuàng)造美好服務。

就是這樣一位選擇角落的花、選擇少數(shù)人走的路的楊雅婷,選擇站在斑斕之外,但鮮活在熱愛之內。誠如她所說:“商產(chǎn)文旅正在發(fā)力的階段,我們停不下來。”（撰文/周雨睛）