全球領先的新能源科技企業愛旭股份（證券代碼：600732）去年攜其優勢產品N型ABC組件涉足光伏組件市場，并正式向海外市場進軍。日前，愛旭股份在日簽下三大代理商，計劃通過聚焦高端市場兩大應用場景及發展三個渠道，完成從“0到1”的市場拓展，實現日本市場布局的里程碑式突破。

簽下三大代理商，組件產品進軍海外市場再進一步

新華財經獨家了解到，作為愛旭股份海外重點布局地區之一，上月愛旭日本公司正式成立，并于日前在日本簽下三大代理商，邁出進軍日本市場第一步。

這三家代理商分別是：

丸紅技術系統株式會社（丸紅テクノシステム株式會社），日本丸紅集團旗下專注設備、新能源、石化、汽車部件、醫藥等領域的公司。

WWB株式會社，日本上市公司Abalance旗下公司，主要從事太陽能發電系統相關產品的企劃、制造、進出口及銷售、施工等。

IGUAZU（株式會社イグアス），從事IT和其他戰略事業領域經銷并提供解決方案，IBM大型電腦在日本的最大代理商。

聚焦高端市場，發展三個渠道

愛旭日本子公司社長趙宏碧接受訪談時表示，愛旭股份將聚焦日本高端市場，針對戶建住宅、工商業屋頂兩大核心場景，以及部分特殊地面電站場景推廣高端N型ABC組件產品。

趙宏碧認為，“未來整個行業的發展方向一定是通過提高使用周期內的發電量促進收益提升，這也是用戶最核心的需求。”高端市場用戶應該是認可產品附加價值的群體，而不單純追求較低的初期建設費用。日本因受土地面積的限制，未來為了實現2050年碳中和的目標，必然要大力推廣戶用屋頂、工商業屋頂的光伏電站，而愛旭股份的N型ABC組件的“同等面積下、比傳統P型組件多裝機11%+、生命周期多發電15%+”和“電站初期建造BOS成本節省7%以上”這2大特點，有效地節省建造成本的同時，解決了業主和用戶主們因為日本快速上升的電價帶來的困擾。

明確目標市場和應用場景的基礎上，趙宏碧也談及了日本市場業務的拓展思路。一是通過與日本本土知名代理商合作快速滲透市場。二是建立自己獨立的供貨渠道，除了目前已經簽約的三個代理商，未來可能再增加兩三家，進一步為他們賦能，相互配合推進業務；同時發展成為一些地方EPC公司（設計、采購、建設統包公司）、建筑公司等的供應商。三是與類似大和住宅工業株式會社、一條工務店等對光伏組件需求量大的企業合作，為大客戶直接提供服務。

ABC電池組件或將成為未來主流

去年，愛旭股份發布其首創自研的N型ABC電池、組件技術，相關產品具有更高功率、更高轉換效率及更多發電量。根據第三方機構TAIYANGNEWS今年6月發布的商業太陽能組件效率排名，愛旭股份的N型ABC組件“白洞系列”以24%的轉換效率已連續4個月排名榜首。

趙宏碧說，ABC電池技術是由愛旭自主研發，并擁有全系列自主知識產權，ABC產品最大的特點是通過電池背接觸原理，將金屬柵線電極置于電池背面，正面無任何柵線遮擋，可大幅提升電池片的光電轉換率。全行業里面，在M 10尺寸這一規格下，愛旭股份是第一個組件可交付、可量產的轉換效率超過24%的廠家，可以更好地滿足分布式光伏場景對高轉化效率的需求。

值得注意的是，日本企業曾在光伏組件開發和實用化上領先，在2000年左右，京瓷、夏普等日本企業在全球占有50％份額。日本業內和輿論有觀點認為，中國企業在政府補貼支持下搶占了市場，并導致日本企業的退出。

近年來，日本政府不斷加強對戰略產業的引導和補貼，其中包括對光伏電池的關注。在日本政府經濟發展指導文件《新資本主義的大設計和實施計劃》（2023修訂版，6月發布）所列明的戰略領域中，蓄電池緊隨在半導體之后，與生物制品、數據中心等并肩。該文件指出，“為盡早實現下一代太陽能電池社會化應用，將加快研究開發、引進支持和與用戶合作的示范等，推進其量產技術確立、需求創造、生產體系發展。”“此外，工業界、學術界和政府，包括技術學院，將共同合作，為該地區的可再生能源產業開發人力資源。”由此可見愛旭股份布局日本市場的舉措，意義重大。

愛旭股份將會秉承“為零碳社會帶來澎湃動力”的使命，堅持以極致精神追求極限效率與品質，不斷為全世界客戶創造顛覆行業的產品和解決方案。