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有贊7月私域營銷日歷發布,讓生意和天氣一樣火熱

2023-07-03 15:49:51   來源:  作者: 

摘要:熱辣的七月已經到來,全國“燒烤”模式正式開啟,很多商家朋友表示想趁著天熱好好休整下。

熱辣的七月已經到來,全國“燒烤”模式正式開啟,很多商家朋友表示想趁著天熱好好休整下。知道大家都被618掏空了營銷靈感,不過還是要提醒朋友們,先別急著休整!

七月雖然重磅節假日不多,但卻是下半年的第一個月份,這關鍵的第一槍必須要打響。其實,商家朋友如果足夠敏銳的話,便會發現,七月份也有多個品牌營銷的黃金機會,銀色情人節、大小暑、暑假出行季......只要善于捕捉每個節點的精髓并及早做好規劃,這個7月你的生意必會和天氣一樣火熱。

那么,七月都有哪些不能錯過的營銷節點呢?又該如何配置營銷活動?不妨看看這篇七月私域營銷日歷吧。

 

一、銀色情人節:7月14日(關鍵詞:愛情、儀式感、浪漫)

銀色情人節雖不如214和七夕知名,但這個節日蘊藏著非常美好的寓意——寓意帶意中人回家見父母,或把TA介紹給其他長輩認識,在中國人的語境里可以理解為情侶互贈禮物、見家長,所以這個節日里的商機一點也不亞于214和七夕。

1.餐飲類:可以開展商品組合營銷玩法,推出雙人情侶套餐,烘托情人節節日氣氛。情侶套餐采取低價限量的形式進行推廣,同時可推出下午茶等低客單套餐,配合“新會員入會享限時優惠”福利,餐品可設置到店核銷,為門店引流。

2.彩妝類:推出不同主題的“約會妝”,將使用的單品以組合形式搭配成各種主題禮盒:護膚禮盒、彩妝禮盒等,滿足消費者單獨購買或組合購買的不同需求。同時,還可以推出“我要送禮”業務,滿足消費者節日送禮的需求。

3.時尚配飾類:契合節日特色,選擇情侶飾品/服飾作為主推品,在社群中采取定金膨脹的模式,用低定金形式鎖定潛在客戶,定金在7.14當天會翻倍,直接抵扣用戶買單的商品金額。

4.麗人健身類:瑜伽、養生保健、美容護理等類別商家可以推出節日限定的情人節專享會員卡,激勵新老用戶為伴侶購買會員套餐。付費購買會員卡的用戶可享受正價商品/套餐超低折扣,同時還能獲贈優惠券,用于后續復購時抵扣金額。

 

二、暑假出行季:7月15日至7月21日(關鍵詞:暑假、游玩、快樂出行)

暑假是一年中最長的假期,很多人尤其是有孩子的爸爸媽媽,都會趁著這個時機安排一次較遠距離的游玩,體驗一場“暑”于夏日的狂歡。這期間,不僅旅游、出行相關產業會迎來爆發,幾乎全品類都會收獲不同程度的生意增量。

1.本地生活/票務卡券類:可以選取熱門路線打造暑期優惠游,而推廣方面則可以采取兩種方式:對于周期長的旅游項目,采取階梯拼團的玩法,用戶通過多人拼團可以享受較低價格的暑期游,滿足他們家庭或朋友組團出行的需求;對于周期較短的旅游項目,可以推出低價秒殺活動,以便在短時間內吸引大量用戶參與。

2.教育培訓類:以“暑假招生”為主題,上線暑假班等課程,利用“漲粉海報”活動來引流獲客。用戶轉發招生海報并邀請好友助力,助力完成后便可獲得免費體驗課或正式課程的優惠價格。

3.運動戶外/鞋履箱包類:可以“快樂出行”為主題,選擇出行必備商品,推出會員專屬福利,開展爆品秒殺活動。規定所有新客必須注冊會員后方可參與秒殺,如此便可借暑期出行季的熱度吸納一批新會員。后續再推出商品組合優惠套餐,吸引到店會員二次復購。

4.全品類:在社群內發布與暑假相關的話題互動活動,比如#我理想中的暑假生活#,同時搭配優惠券等獎品,吸引用戶參與互動,并購買相關商品。

 

三、大暑:7月23日(關鍵詞:防曬、消暑)

大暑是一年中最熱的節氣,也是人們最焦躁不安的時候。26度的空調,冒著泡的汽水,梅子色的晚霞……這些都是消除人們心中燥熱情緒的良品,如果此時再有品牌商家為他們送上一些福利和優惠,那簡直如裹挾著果香的清風沁入心脾,他們會記住你的!

1.醫療健康/美妝個護類:可以主推夏季防曬美白產品,并推出會員專屬福利:給與老會員“拉新享受立減”的優惠,新用戶注冊會員并消費后,則可獲贈皮膚清潔、美白護理之類的產品福利,如此既能吸納一波新會員,又能帶動老會員復購,一舉兩得。

2.日用百貨/服飾配飾類:可以“清涼一夏”為營銷主題。利用“發券寶”向老用戶發放優惠券,吸引老用戶來店購買產品;針對新用戶,則推出第二件半價活動,以達到增加客單價,實現大規模促銷的目的。

3.運動戶外/本地生活類:業務端,主推夏令營、戶外露營等夏日活動相關的產品;營銷端,則針對會員推出會員價活動,吸引用戶入會,同時還可推出“好評有禮”和“積分商城”活動,消費者曬圖評價能獲贈積分/實物好禮,積分可直接用于抵現。

4.數碼家電類:可以推出家電以舊換新活動,回饋新老客戶。同時,還可以將空調清洗等服務設置成會員權益,鼓勵分銷員分享權益卡,實現首單轉化。

 

四、解暑熱賣季:7月27日至7月29日(關鍵詞:消暑、夏日狂歡、清倉特賣)

七月酷熱難耐,很多人都會借助“買買買”來撫平炎熱氣候帶來的焦躁情緒,各品牌商家如果能洞察到消費者的這一心理,必會賺得缽滿盤滿。

1.商超百貨類:這類商家可以推出防暑/防曬/防蚊蟲等主題的商品展銷,以會員日活動為由頭進行推廣。對于液體蚊香、防曬霜之類的消耗品,可以推出買N贈N的活動,借助這種多買多送的利益刺激,爭取讓用戶“到店一次,買完整個夏天的用量”;而對于耐耗品,則可以推出“相關商品組合購買享受優惠價”的活動,比如,用戶購買了太陽帽+太陽傘的組合裝,便能享受“打包一口價”優惠,這樣既提高了客單價,又讓用戶得到了實實在在的益處。

2.食品飲料飲酒水類:可結合節氣特性,主推夏季清涼飲品,搭配砍價0元購的營銷玩法進行商品促銷;新品上新活動可以與會員福利相結合,商品設置“特價XX元”,同時設置商品限購數量,并規定僅限會員參與。新用戶入會后,可以參與新品低價嘗鮮活動,為店鋪引流。

3.全品類:在社群內發布與夏季降燥、避暑等有關的互動話題,搭配搶答有禮的利益刺激,激發用戶參與熱情。另一方面,群成員邀約好友入群可以獲得抽獎資格,配合商城營銷活動,提高用戶參與度和社群活躍度。

 

看到這里,是不是發現七月的節日與熱點確實不少?其實除了上文列舉的四個,像畢業季、小暑、世界肝炎日等也都是值得好好規劃的營銷重點。但切記,應選擇與自身品牌和產品相契合的節日/熱點進行布局,盲目跟風會造成人力物力財力的多重浪費哦。

另外,要特別提醒商家朋友們,七月有不少政治性節點,大家一定要注意把握尺度,切勿踩線增熱度。尤其建黨節,國家市場監督管理局明令提出,任何借此節日名義開展營銷宣傳的行為都屬于違法違規。

最后,預祝所有商家朋友,七月營銷,鉅功必得!


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