專注人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)的華美浩聯(lián)最近捷報(bào)頻傳。

繼上榜“2023未來(lái)醫(yī)療100強(qiáng)·創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)榜TOP100”并獲得“健康險(xiǎn)與健康管理”價(jià)值領(lǐng)域獎(jiǎng)后,華美浩聯(lián)于今日正式對(duì)外宣布完成數(shù)千萬(wàn)元B輪融資。本輪融資由東方國(guó)資領(lǐng)投,以往輪次投資方如Ventech China、金沙江創(chuàng)投、朗潤(rùn)投資、同濟(jì)校友基金等繼續(xù)跟投。

值得一提的是,自2021年宣布A輪融資以來(lái),華美浩聯(lián)幾乎保持著每年至少完成一輪融資的態(tài)勢(shì)。在2021年4月,華美浩聯(lián)完成了A輪融資;2022年6月,華美浩聯(lián)完成了A+輪融資;同年8月,華美浩聯(lián)完成了A++輪融資。每一輪融資金額都達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別。而如今,在距上一輪融資不到一年的時(shí)間內(nèi),華美浩聯(lián)又完成了B輪融資。

以往輪次投資方的持續(xù)跟投,也反映出了投資方對(duì)華美浩聯(lián)未來(lái)發(fā)展的持續(xù)看好。而華美浩聯(lián)也確實(shí)在以自身業(yè)務(wù)的高速發(fā)展進(jìn)一步加強(qiáng)投資者的信心。

與100家保司、銀行、企業(yè)合作觸達(dá)2500萬(wàn)用戶,讓醫(yī)療健康服務(wù)有效落地

作為人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái),華美浩聯(lián)采用B2B2C的模式,通過(guò)為商業(yè)保險(xiǎn)、銀行、企業(yè)提供醫(yī)療健康服務(wù)解決方案,預(yù)期在2023年有望觸達(dá)2500萬(wàn)終端客戶,為其提供健康管理服務(wù)。據(jù)悉,目前,華美浩聯(lián)已經(jīng)與80家金融保險(xiǎn)公司、20家銀行及中大型企業(yè)達(dá)成合作。

金融保險(xiǎn)企業(yè)紛紛與華美浩聯(lián)達(dá)成合作背后,是健康險(xiǎn)賽道的快速發(fā)展興起。《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》提出,要努力實(shí)現(xiàn)從以治病為中心向以健康為中心轉(zhuǎn)變,從“治已病”為中心向“治未病”為中心轉(zhuǎn)變,從疾病管理向健康管理轉(zhuǎn)變。大的趨勢(shì)背景疊加疫情以來(lái)人們對(duì)自身健康的高度重視,健康險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步提升。根據(jù)廣發(fā)證券《從醫(yī)療保險(xiǎn)體系看我國(guó)健康險(xiǎn)市場(chǎng)的空間》,預(yù)估健康險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模有望在2030年達(dá)到21055億元~30078億元。

華美浩聯(lián)CEO徐冰玉提到,一眾金融保險(xiǎn)企業(yè)紛紛意識(shí)到了健康管理在營(yíng)銷獲客、增加客戶黏性、塑造健康險(xiǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面的優(yōu)勢(shì):無(wú)論是以在線醫(yī)生、健康管理師提供服務(wù)的健康管理核心服務(wù),還是以提升就醫(yī)便捷度、提供海外就醫(yī)渠道的健康管理外延業(yè)務(wù),都收獲了來(lái)自金融保險(xiǎn)企業(yè)的大量關(guān)注,相關(guān)公司的業(yè)務(wù)均迎來(lái)了快速發(fā)展。整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè),也在日益從以往的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、醫(yī)療支付向健康管理服務(wù)進(jìn)行升級(jí)。

但是,健康險(xiǎn)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。“健康管理服務(wù)+保險(xiǎn)”在當(dāng)下仍舊面臨一些困境。首先,最主要的困境之一,是相關(guān)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高帶來(lái)的“推廣難”問(wèn)題;其次,涉及到健康管理,本身需要專業(yè)的健康管理及醫(yī)療服務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)體系提供支撐,“運(yùn)營(yíng)難”也是金融保險(xiǎn)企業(yè)面臨的問(wèn)題;再次,是“認(rèn)知難”。部分健康險(xiǎn)產(chǎn)品存在用戶參與感不足、本身獲得感較低等問(wèn)題,而它在某種程度上也在造成惡性循環(huán)——因健康險(xiǎn)認(rèn)知問(wèn)題而對(duì)健康險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸。

業(yè)內(nèi)是否存在可以很好地解決上述問(wèn)題的公司?一眾金融保險(xiǎn)公司選擇與華美浩聯(lián)進(jìn)行合作,正是看中了華美浩聯(lián)賦能商業(yè)健康險(xiǎn)的能力。當(dāng)前,通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的整合及科技的賦能,華美浩聯(lián)可為金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供“獲客、增值、風(fēng)控、健康險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新”等4大解決方案,并為保司客戶提供人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)。

在健康險(xiǎn)產(chǎn)品方面,華美浩聯(lián)目前主要圍繞重疾、慢病及高價(jià)值學(xué)科三個(gè)專科領(lǐng)域,定制開(kāi)發(fā)健康險(xiǎn)產(chǎn)品,填補(bǔ)市場(chǎng)空白。例如,針對(duì)惡性腫瘤、心血管等重大高發(fā)疾病,研發(fā)了次健康體可帶病投保的保險(xiǎn),解決了次健康體人群的投保難問(wèn)題;針對(duì)慢病人群,推出了專屬的健康管理方案,幫助慢病人群有效管理疾病的進(jìn)展;針對(duì)齒科、眼科等高價(jià)值學(xué)科,研發(fā)專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品,并提供特色健康管理服務(wù)。為更好地滿足當(dāng)前市場(chǎng)需求,華美浩聯(lián)針對(duì)市場(chǎng)上健康人群,將服務(wù)和產(chǎn)品相結(jié)合打造了海外特藥險(xiǎn)等產(chǎn)品。

健康險(xiǎn)產(chǎn)品脫離不開(kāi)健康管理服務(wù)。而華美浩聯(lián)的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)。目前,華美浩聯(lián)與國(guó)際7家知名醫(yī)療體系、41個(gè)專科2000多名國(guó)際專家簽訂了戰(zhàn)略合作;與國(guó)內(nèi)173家知名三甲醫(yī)院和科室官方簽約、共建國(guó)際遠(yuǎn)程會(huì)診中心。通過(guò)對(duì)重大慢性疾病、心腦血管疾病領(lǐng)域頭部?jī)?yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的整合,華美浩聯(lián)可實(shí)現(xiàn)覆蓋診前、診中、診后的全流程醫(yī)療服務(wù)體系。

在獲得醫(yī)療服務(wù)支撐的同時(shí),華美浩聯(lián)也在借助自身能力進(jìn)一步賦能醫(yī)院端。例如,依托醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有影響力的出版社之一《SPRINGER NATURE》出版商、首都醫(yī)科大學(xué)健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)國(guó)家研究院,華美浩聯(lián)匯聚國(guó)際水平編委會(huì)和編委團(tuán)隊(duì)50余位著名專家、學(xué)者,通過(guò)高水準(zhǔn)的編委團(tuán)隊(duì),為全球生命健康領(lǐng)域的廣大科學(xué)家、廣大醫(yī)務(wù)工作者搭建了一個(gè)高水平的學(xué)術(shù)交流平臺(tái),進(jìn)一步提升醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)。

瞄準(zhǔn)人工智能發(fā)展機(jī)遇,推動(dòng)數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)升級(jí)

以往,限制醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的因素之一,是如何有效地探索和分析一些需要應(yīng)用大量知識(shí)來(lái)解決的復(fù)雜性診療問(wèn)題。而AI的誕生突破了這種限制:醫(yī)學(xué)AI的不斷發(fā)展和完善,為人類帶來(lái)了更為精準(zhǔn)的治療方案。

在ChatGPT全球火爆的同時(shí),人工智能在醫(yī)療健康生態(tài)體系中也不斷發(fā)展,占據(jù)越來(lái)越重要的地位。在醫(yī)療健康等領(lǐng)域,生成式AI技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始逐步應(yīng)用于醫(yī)學(xué)影像分析、新藥研發(fā)、臨床診斷和智能健康管理等各個(gè)方面。可以預(yù)見(jiàn)的是,隨著人工智能功能的擴(kuò)展和創(chuàng)新,極可能為臨床醫(yī)生以及科研人員開(kāi)辟全新的領(lǐng)域,為包括基因組學(xué)探索、醫(yī)藥研發(fā)以及疾病診斷等領(lǐng)域提供新的思路和途徑。未來(lái),人工智能與醫(yī)療的結(jié)合應(yīng)用無(wú)疑具備巨大的想象空間。

作為人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái),華美浩聯(lián)無(wú)疑一早就意識(shí)到了人工智能將在醫(yī)療健康管理領(lǐng)域扮演愈加重要的角色。

過(guò)去一段時(shí)間,華美浩聯(lián)在進(jìn)一步布局構(gòu)造自身核心壁壘的同時(shí),也在進(jìn)一步整合供應(yīng)鏈其他資源,通過(guò)對(duì)藥械企業(yè)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)等的進(jìn)一步拓展覆蓋,實(shí)現(xiàn)更為縱深的生態(tài)鏈條布局。也是基于此,華美浩聯(lián)已經(jīng)可以為客戶提供涵蓋健康測(cè)評(píng)、健康咨詢、疾病早篩、基因檢測(cè)、就醫(yī)綠通、專家二診、國(guó)內(nèi)會(huì)診、國(guó)際多學(xué)科會(huì)診、國(guó)內(nèi)特藥、海外特藥等醫(yī)療健康管理服務(wù),通過(guò)打造覆蓋“診前、診中、診后”全流程、智能化數(shù)字醫(yī)療健康服務(wù)解決方案,實(shí)現(xiàn)客戶不出國(guó)門即可享受國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的診療服務(wù)。

基于自身能力積淀,華美浩聯(lián)除了與金融保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行“健康險(xiǎn)+健康管理”服務(wù)探索外,也在不斷拓展其他B端如銀行與企業(yè)等客戶的健康管理服務(wù),希望通過(guò)多維合作,致力于實(shí)現(xiàn)“讓億萬(wàn)家庭享受高品質(zhì)醫(yī)療健康服務(wù)”的企業(yè)愿景。

在完成本輪融資后,華美浩聯(lián)CEO也表示,在繼續(xù)加深自身核心壁壘構(gòu)造的同時(shí),資金將重點(diǎn)運(yùn)用于健康管理服務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),即人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)的升級(jí)——通過(guò)對(duì)人工智能醫(yī)療科技投入以及其他跨學(xué)科合作,建立人工智能(類ChatGPT醫(yī)療)能力,實(shí)現(xiàn)華美浩聯(lián)數(shù)字化升級(jí)、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)整體性提升。例如,進(jìn)一步打造數(shù)字醫(yī)生、將人工智能進(jìn)一步融入系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)深度整合,降本增效、提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),提升用戶服務(wù)體驗(yàn)和滿意度,打造行業(yè)領(lǐng)先、客戶首選的人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)。

投資人說(shuō)

領(lǐng)投方東方國(guó)資表示:“在2020年,東方國(guó)資旗下基金就參與了華美浩聯(lián)的早期階段融資。多年來(lái),我們見(jiàn)證了華美浩聯(lián)業(yè)務(wù)從C端向B端的轉(zhuǎn)變。公司核心團(tuán)隊(duì)敏銳的市場(chǎng)洞察能力和高效的執(zhí)行力給我們留下了深刻印象。作為用數(shù)字化方式賦能健康管理的服務(wù)類平臺(tái),我們認(rèn)為公司業(yè)務(wù)可以為基礎(chǔ)醫(yī)療保險(xiǎn)提供有效補(bǔ)充,使國(guó)民可以享受到更加精準(zhǔn)、高效的醫(yī)療健康服務(wù)。東方國(guó)資長(zhǎng)期以來(lái)致力于通過(guò)股權(quán)投資方式助推兼具社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的早期企業(yè)發(fā)展,我們充分相信基于華美浩聯(lián)團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力及優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力,結(jié)合包括人工智能技術(shù)的適配銜接,可以持續(xù)為國(guó)民健康管理帶來(lái)創(chuàng)新進(jìn)步的行業(yè)價(jià)值。”

跟投方金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎表示:“我們持續(xù)看好華美浩聯(lián)的模式和長(zhǎng)期發(fā)展,將大力支持公司人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)升級(jí)。我們也期待公司下一步的成長(zhǎng)和表現(xiàn)。”

跟投方Ventech China創(chuàng)始人管理合伙人Eric Huet表示:“華美浩聯(lián)在逆勢(shì)之中仍保持著令人印象深刻的高速增長(zhǎng),這也表明公司瞄準(zhǔn)了健康管理應(yīng)有的發(fā)展方向。公司對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)和對(duì)應(yīng)的管理能力,讓我們相信華美浩聯(lián)可以成長(zhǎng)為一家真正為中國(guó)健康管理行業(yè)帶來(lái)變革效應(yīng)的公司。”

跟投方同濟(jì)校友基金表示:“健康險(xiǎn)和健康服務(wù)有巨大的發(fā)展空間,我們很高興看到華美浩聯(lián)團(tuán)隊(duì)圍繞健康險(xiǎn)和健康管理服務(wù),既目標(biāo)堅(jiān)定地創(chuàng)新,又實(shí)現(xiàn)非常接地氣的發(fā)展。”

》》》關(guān)于華美浩聯(lián)

華美浩聯(lián)是一個(gè)人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái),通過(guò)B2B2C的模式(保險(xiǎn)、銀行及企業(yè)),為客戶提供健康管理服務(wù),同時(shí)賦能醫(yī)療端。

》》》關(guān)于東方國(guó)資

蘇州市吳江東方國(guó)有資本投資經(jīng)營(yíng)有限公司(簡(jiǎn)稱“東方國(guó)資”)成立于2001年,旗下設(shè)立了母基金、直投基金等各類基金超70支,合計(jì)規(guī)模超500億元,直接或間接投資培育了上市企業(yè)58家。

東方國(guó)資專注于早期投資,重點(diǎn)關(guān)注電子信息、裝備制造、先進(jìn)材料和生物醫(yī)藥等領(lǐng)域,是邁為股份、賽伍技術(shù)、英諾賽科、鐵近機(jī)電等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司早期的機(jī)構(gòu)投資者。曾取得融中“2021-2022年度中國(guó)政府引導(dǎo)基金最佳服務(wù)”、清科“2021年中國(guó)股權(quán)投資基金有限合伙人市場(chǎng)最具影響力投資人”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

》》》關(guān)于金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金

金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金成立于2004年,現(xiàn)已成為全球成功的早期風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之一,同時(shí)管理美元與人民幣基金,管理資本量超過(guò)30億美金。

金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金專注于早期投資,積極布局中國(guó)、美國(guó)和亞洲其他地區(qū)的投資機(jī)會(huì),重點(diǎn)關(guān)注AI賦能企業(yè)服務(wù)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療科技等領(lǐng)域。金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金是滴滴出行、餓了么、小紅書(shū)、映客直播、去哪兒、上海大智慧等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司最早期的機(jī)構(gòu)投資者。

》》》關(guān)于Ventech China

Ventech China長(zhǎng)期堅(jiān)持投資早期大消費(fèi)領(lǐng)域的項(xiàng)目,善于在早期就捕捉到獨(dú)角獸潛質(zhì)的公司,成功投資了聚美優(yōu)品、Keep、豌豆公主、Blued、鮮沐、超級(jí)猩猩、亞洲創(chuàng)新等企業(yè)。

》》》關(guān)于同濟(jì)校友基金

同濟(jì)校友基金成立于2017年,受托管理部分同濟(jì)大學(xué)捐贈(zèng)資金,通過(guò)母基金綜合策略配置于股權(quán)市場(chǎng)。