一個河北西南縣城的礦產加工廠，深耕非金屬礦物制品業35年，月均曝光量上萬，客戶主動詢盤，產品遠銷歐美日韓。

“酒香也怕巷子深，深入布局網絡銷售賣點，生意才更好做。”靈壽縣華源云母有限公司劉總說道。

公司 |靈壽縣華源云母有限公司

今天我們一起走進靈壽縣華源云母有限公司，看看這家老牌非金屬礦物制品企業，如何把握藍海市場捷足先登，將云母制品從河南縣城銷往世界各地？

觀市場：技術過硬難抵消費轉移

地處太行山東麓的靈壽縣蘊藏著大理石、云母等豐富礦產，滋養了大批礦產加工廠，是全國最大的非金屬礦產品加工地和集散地，有35年歷史的靈壽縣華源云母有限公司就是其中一員。

“我們工廠成立于上世紀八十年代末，有雄厚的技術基礎和充足的庫存供應，20目到2000目的產品，我們都可以做，客戶的任何需求我們技術都能滿足。”靈壽縣華源云母有限公司劉總說道。

但就是這樣一家技術過硬的老牌礦產廠家，也抵擋不住2007年蓬勃發展的互聯網與新經濟模式所帶來的沖擊。“好多企業都直接在線上找廠家制作，當時我們只有實地工廠，大批的云母制品賣不出去，庫存積壓。”劉總搖著頭說著。

巧轉型：產品遠銷歐美日韓

既然企業線上消費成為現行趨勢，那就順勢而為以開拓線上營銷通道，為破局之法。2008年，靈壽縣華源云母有限公司開始自建網站，打通工廠與互聯網市場間的營銷路徑，后續逐漸摸索出“工廠+網站”的運營模式。以獨立網站、愛采購等To B網絡營銷平臺和國外營銷網站三種不同類型的站點為線上營銷的落腳點，多方位打開該公司云母制品的網絡營銷新局面。

談到To B網絡營銷平臺，劉總說：“愛采購這個平臺真的是給我驚喜，我們入駐該平臺的三年里，月曝光量近10W，點擊量近300，訂單轉化率挺高，關鍵是客戶粘度很高，大多都進行了長期合作。”2007年有個客戶通過網站找到他們達成合作，就一直合作到現在，每年都向公司提6000噸左右的訂單。“酒香也怕巷子深，再好的產品沒有網絡銷售賣點，生意還真不好做，所以數字化轉型是必須的，而且要多觸點全方位布局，但注意不同站點的推廣路徑不可千篇一律，需要根據該站點的消費者喜好有選擇性地進行頁面搭建與產品推薦。”劉總說。現在靈壽縣華源云母有限公司已經通過線上網絡售往世界各地，為建材、消防、滅火劑、電焊條、造紙、瀝青、牲畜飼料制作等各行業提供原料支持。

看廠商：工廠簡要介紹

靈壽縣華源云母有限公司，前身為河北華源云母廠，始建于1988年，為在市場多元化競爭中生存和發展，于2013年投資800萬成立靈壽縣華源云母有限公司，主營云母粉、蛭石、石英砂、漂珠等材料的生產與銷售。

該公司配有錘式破碎機、電脈沖除塵、組合滾筒篩、臥式沖擊磨等制作設備，可為客戶提供初加工、半成品加工和成品加工三種不同的服務模式。產品出口歐洲、美國、澳大利亞、日本、韓國、菲律賓等國家和地區。

該公司通過了質量管理體系認證，是國家高新技術企業、河北省科技型中小企業、河北省防偽行業協會理事單位、靈壽縣非金屬礦業協會會長單位和全國質量誠信體系五星級單位，已成功申請新型專利23項。