后疫情時代,受經(jīng)濟下沉與收入不穩(wěn)定的影響,民眾的消費行為和消費觀念都發(fā)生了巨大變化。據(jù)DATA100數(shù)據(jù)顯示,63%的人消費變得更加理性。受“新消費”影響,不少傳統(tǒng)品牌開啟“品牌年輕化”的道路。

在中國男鞋市場深耕長達35年的奧康,深諳男性消費者面臨的痛點,于2021年以“更舒適的男士皮鞋”為戰(zhàn)略目標,循序漸進深化品牌的“舒適”內(nèi)核,并不斷與時尚意見領(lǐng)袖合作,推出與“Z世代”相契合的產(chǎn)品,在疫情大環(huán)境背景下,開辟出一場穩(wěn)中求進的發(fā)展道路。

  4月25日,奧康國際發(fā)布2022年年報及2023年一季報。公司2022年營業(yè)收入27.54億元,歸母凈利潤虧損3.7億元;2023年一季度營業(yè)收入8.96億元,同比增長16.74%,歸母凈利潤4083.96萬元,同比增長249.02%。

奧康官宣陳偉霆代言,與Z世代雙向奔赴

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,我國Z世代的人口數(shù)量達2.6億,他們追求崇尚“悅己”消費,消費決策受“創(chuàng)意”與“質(zhì)量”雙重影響,對品質(zhì)的要求越來越高。也就是說年輕一代的“韭菜”越來越不好割了,他們不僅整頓了消費市場,并影響整個消費市場的結(jié)構(gòu),這也意味著新消費時代已然來臨。

隨著Z世代登上歷史舞臺,以明星為載體的“飯圈文化”與“粉絲經(jīng)濟”逐漸成為現(xiàn)代市場營銷的新型策略,并對推動產(chǎn)品的銷售與增加品牌的曝光率的影響越來越深遠。

據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示,在某時段的90天內(nèi),有超4億人次在淘寶上搜索“明星同款”,平均下來每日超過450萬人次。

2022年12月,奧康官宣全能藝人陳偉霆為品牌代言人,當天陳偉霆官宣微博共獲得超過三十萬的點贊量,將近二十萬的轉(zhuǎn)發(fā)量,不僅如此,陳偉霆官方微博粉絲量超過4000萬,奧康品牌信息獲得了強大的曝光。

奧康作為深耕中國本土35年的國民品牌,對與之陪伴成長起來的Z世代有著較深了解。從韓磊、金秀賢、曾比特、再到今天的陳偉霆等代言人,始終選擇與品牌調(diào)性相符的明星雙向合作,向 Z世代傳遞奧康全新品牌主張與年輕態(tài)度,向社會傳遞奧康“更舒適”戰(zhàn)略,并朝著國民品牌向“國民潮牌”的方向前進。

與Z世代共舞,奧康憑“舒適硬實力”出圈

隨著新消費時代的來臨,大量新消費品牌的不斷涌現(xiàn),面對內(nèi)卷而激烈的市場競爭,奧康在2021年發(fā)布“更舒適的男士皮鞋”戰(zhàn)略,并一步步在市場和用戶中形成強認知,三年以來收獲良好的成績。

2023年4月25日晚間,奧康國際披露2023年第一季度報告。報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)總收入8.96億元,同比增長16.74%;歸母凈利潤4083.96萬元,同比增長249.02%;扣非凈利潤2222.41萬元,同比增長1408.60%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3826.44萬元。

奧康國際表示,公司堅持以消費者為中心,優(yōu)化資源配置,多維度、更深入地推進品牌煥新策略,在品牌推廣、渠道優(yōu)化、形象提升等方面實現(xiàn)戰(zhàn)略落地,并取得了階段性的成效。

同時,在產(chǎn)品戰(zhàn)略上,奧康不斷加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入。緊密圍繞對“舒適”的核心需求出發(fā),推出了“萬步”“云朵”“呼吸”三大系列新品,分別針對的是磨腳、累腳、悶腳的傳統(tǒng)皮鞋三大痛點。

此外,奧康還創(chuàng)新推出首創(chuàng)“運動皮鞋”,打破運動鞋和皮鞋原有的邊界,適合于多種場景化,解決消費者面對傳統(tǒng)皮鞋和運動鞋的一大痛點:皮鞋太正式或是不夠舒適,穿運動鞋又太隨便或不夠得體。奧康“運動皮鞋”滿足男性消費者主流訴求的同時,又包含黑科技。其大底采用奧康獨有專利“舒適透”科技,結(jié)合EVA 橡膠一次發(fā)泡,植入上下互動減震系統(tǒng)技術(shù),而中底部分后跟處鑲?cè)爰{米減震氣墊,穩(wěn)定加倍、保護雙足不在行走或是大幅運動中受到擠壓,也延續(xù)了奧康為中國人腳型定制舒適感的初衷。

2022年3月,奧康再度榮獲“鞋界奧斯卡”FNAA年度大獎,與LV、NIKE同臺競技,成為唯一榮獲此獎項的皮鞋品牌。

站在新消費世代浪潮下,奧康正以“舒適硬實力”斬獲國際殊榮,同時也在年輕消費群體中獲得聲量,站穩(wěn)市場。

聯(lián)手奢品設(shè)計師X中國鞋楦大師,奧康真國貨擔當

什么才是當代國貨品牌的硬實力?奧康擁有國家級鞋類科技研究院,先后取得166項研發(fā)專利,致力用科技的力量賦能“更舒適的皮鞋”。

35年來,奧康累計采集超300萬腳型數(shù)據(jù)。根據(jù)腳型大數(shù)據(jù),奧康聯(lián)合“中國鞋楦第一人”陳國學和前Dior設(shè)計師尼古拉斯共同完善鞋楦的設(shè)計和鞋子的制造,使皮鞋更貼合中國人腳型并保留皮鞋的挺闊紳士,從而賦予“做好一雙鞋到做一雙好鞋”更高的內(nèi)涵。

奧康2023一季報顯示,報告期內(nèi),奧康主品牌實現(xiàn)營收5.90億元,同比增長28.81%;毛利率48.16%,比上年增加0.28個百分點。

在疫情大環(huán)境背景下,不少品牌面臨著各種各樣的生存題,奧康能在疫情霧靄中穩(wěn)中求進,可想而知有多難得。

然而“品牌年輕化”是一場持久戰(zhàn),在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時代,能夠沉淀下來專注做一件事,就是成功的第一步。站在“國潮”風口下,奧康或?qū)⒊掷m(xù)思考如何在創(chuàng)新中穩(wěn)中求進,不守舊不激進,從而讓品牌更具彈性、靈敏度以及應變力,這才是作為大國品牌應有的氣魄與魅力,才能真正促進國貨品牌高質(zhì)量發(fā)展。