4月28日，安博通發布2022年年報，公司實現營業收入4.56億元，同比增長16.61%，近三年營收體量不斷提高。在宏觀大環境下，行業增速放緩，公司業務開展受限，從而造成公司戰略性虧損。但依然完成了近17%增速，位居行業前列。報告期內，總資產為14.38億元，凈資產12.06億元，歸母凈利潤為-846.2萬元，歸母扣非凈利潤為-2154.29萬元。

高投入、強布局、拓市場是安博通2022年發展的關鍵詞。從年報可以看到，公司研發費用和銷售費用分別為 1.05億元和8891萬元，同比增長11.73%和50.50%。研發層面，公司許多新品不斷涌出，如智能運營與協助響應平臺、晶石安全策略智能運維平臺、墨影網絡節點資源管理平臺、元溯數據資產監測與溯源分析平臺、鷹眼全流量取證系統、方州新一代安全業務中臺、零信任管控平臺、SOAR產品。同時在網絡與通信安全、云安全、數據安全、工業互聯網安全、流量安全、信創安全、AI+安全、及安全服務多領域布局，一些新產品在不同行業樹立標桿案例且開始復制推廣；市場層面，加快戰略、行業及區域的布局。尤其在宏觀影響下，區域市場的形成較好地降低了經營風險，同時更為長期增長奠定了基礎。

網安行業目前處于高速發展階段，網安上游市場尚且形成聚力。隨著數字中國、數字經濟的發展，數據安全、云安全、物聯網、AI場景的發展，網安大產業在不斷精進、技術革新。據安博通年報顯示，其攻擊面管理、智能安全檢測與響應和業務運行監測與保障等解決方案，正進一步實現場景樣本樹立和新市場開拓，產品方案在金融、能源、運營商、政企以及軍工等行業逐步形成規模化部署和應用，入圍多個關鍵行業客戶框架集采，產品影響力和行業地位顯著提升。許多場景的信息化及安全能力提升，正為公司未來成長注入了動力。

新產品不斷涌出，上游“小巨人”體量不斷壯大

公開資料顯示，安博通為網安上游供應商，2020年獲評國家級專精特新“小巨人”企業。為豐富產品矩陣、擴充新產品線布局，建設區域銷售體系，公司持續加大研發端、銷售端投入占收入比重，受外部環境影響首次出現虧損，整體表現較為穩健。

在此期間，安博通加速產品迭代和豐富產品矩陣。憑借技術優勢強大銷售網絡、市場化能力。報告期內，公司獲得專利201項,其中發明專利70項,軟件著作權131項，持續強化數據安全、信創安全、云安全等細分場景技術優勢，并推出了相關產品與解決方案。

“我們的研發投入占比長期保持在23%左右，年復一年，每年申請專利數量在200項左右，圍繞安全網關、安全管理和安全服務三大品類，依托在安全可視化、網絡和業務性能監測、全流量回溯取證和工業互聯網內容管控等領域的豐富技術積累，持續研發新產品、新方案，并推進產品更新迭代，確保技術在場景的切實落地。”安博通管理層表示。

高景氣賽道加速布局，數據安全信創齊頭并進

2023年，數據安全和信創安全是網安行業當下最具發展潛力的兩大賽道。

今年1月，工信部等十六部門等聯合發布《關于促進數據安全產業發展的指導意見》明確了到2025年數據安全產業規模超過1500億元的發展目標。據公司今年1月16日投資者平臺回復，公司在五年前即開始布局數據安全。公司于2022年發布了“元溯一體機”，幫助企業實現數據層面的安全管理、風險溯源。該產品填補了國內數據安全領域的相關空白，具備領先競爭力。安博通表示，未來將持續加大數據安全方向投入，結合數據安全應用場景在2023年推出平臺化數據安全產品。

2022年9月底，國資委下發達《國資委79號文》，全面指導并要求國央企落實信息化系統的信創國產化改造。其中，明確要求到2027年底前，實現所有中央企業的信息化系統國產化替代。據海比研究院發布的《2022年中國信創生態市場研究和選型評估報告》數據顯示，2022年我國信創產業規模將達9220.2億元，預計2025年規模將突破2萬億元。由此可見，信創國產化替代場景將催生網安行業進入新的黃金增長期。公開資料顯示，公司堅持核心技術原創開發，自主研發的基于信創生態的網絡安全威脅檢測與響應平臺入選第十四批北京市新技術新產品（服務）。

在研發投入和布局方面，安博通研發費用達 1.05億元，占營業收入的23%，研發人員數量和薪酬均有所增加，正加大相關領域的研發人才儲備。公開資料顯示，2022年11月16日，安博通與武漢文投集團就光谷知識產權國際合作中心項目展開戰略合作，共同推動數據安全產品技術與治理服務的發展，建設信創網絡安全產品技術研發合作實驗室及智慧園區可視化網絡安全運營指揮中心。

區域市場建設逐步鋪開，抗風險能力逐步增強

安博通客戶群體以網安行業大型廠商為主，其終端主要面向政府、金融、運營商、軍隊、能源等行業客戶，客戶群體需求集中，訂單金額大。從銷售模式來看，公司主要采取“廠商的廠商”的模式，通過交付標準化產品給戰略合作伙伴，并通過下游廠商將產品銷售至終端客戶。2022年，為更好樹立品牌，公司逐步鋪開區域市場建設，在全國七個大區分別設立了區域銷售分部。通過區域性統一運營、市場活動，從而更好的為客戶服務。從市場情況來看，2022年公司前五大客戶收入占營收比由2021年的39.78%進一步下降至36.8%，客戶集中度進一步下降，行業覆蓋度進一步擴大，收入結構愈發優化，抗風險能力逐步增強。

據了解，安博通將通過建立多元化全國大市場體系，在提升已有客戶服務的同時，進一步挖掘終端市場不同場景，發揮技術優勢，加強前沿開發，落實到需求本質。目前，其自主研發的ABT SPOS可視化網絡安全系統平臺具備豐富的應用層安全識別與流量解析功能、跨硬件平臺適應能力與云計算虛擬化能力、全面的對外開放接口以及大規模的行業應用實踐，是眾多一線廠商與大型解決方案集成商廣泛搭載的網絡安全系統套件，是國內眾多部委與央企安全態勢感知平臺的核心組件與數據引擎。隨著品牌和市場能力加強，公司業績增長值得期待。

“作為網安行業上游頭部企業，未來公司將持續在新場景、新領域下的產品布局，通過產品硬實力，提升研發效率.實現企業的可持續發展。有效將行業場景與產品技術相結合，安全穩定性能的基礎上增加更多的可能性，從而實現長遠的高價值增長”，安博通管理層表示。