目標清晰、戰略堅定、路徑可行，舍得酒業再次站上發展高起點。

4月9日，以“享老酒榮耀 創錦繡新章”為主題的舍得酒業2023年經銷商大會在成都天府國際會議中心召開。

2000名來自全國各地的舍得經銷商參加了此次大會，參會人數創下舍得歷史新高，成為本屆春糖期間規模最大的名酒活動之一。

會上，舍得酒業舉行了首席科學家聘任儀式，邀請江南大學教授徐巖擔任舍得酒業首席科學家，并發布舍得酒業千元價位段戰略新品“藏品·舍得10年”，還同時舉辦了舍得菁英院首屆舍得之星開學典禮。

以科技創新為驅動、以高端化為引領、以市場為導向，三大重要舉措齊發，也彰顯出舍得酒業繼續深化老酒戰略的決心和長遠布局。

與此同一天，川東北產區成功授牌，川酒第五個產區正式誕生。作為川東北產區的龍頭企業，舍得酒業將成為引領產區板塊整體提升的中堅力量。而產區的整體發展，也將形成舍得綜合實力提升的強勁推動力。

天時、地利、人和，舍得酒業再次站上了發展高起點。

資源共享

舍得酒業創廠商共贏新模式

本次會議，復星國際董事長郭廣昌以及多位來自復星、豫園、四川沱牌舍得集團、舍得酒業的領導嘉賓共同出席。

▲郭廣昌

現場，復星國際執行總裁、豫園股份董事長黃震表示，相信未來舍得積極擁抱復星生態圈，實現會員共享、渠道共融、產品共創的資源相互賦能，成為復星生態乘數效應的爆款。

▲黃震

豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強提出，2023年是舍得酒業加壓奮進、踔厲奮發的一年，更是逐夢超越的一年，并提出了“助商、服商、尊商、愛商”四位一體的生態體系：

▲倪強

助商，讓經銷商獲得強有力的營銷政策支持。導入多種形式“平臺模式”，逐步減少經銷商資金占用，強動銷、提價格、控庫存。

服商，讓經銷商獲得更加精細化的服務。持續改善和提升經銷商服務，并拓展到數字化、金融、培訓等更多維度。

尊商，讓經銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽感。建立優質經銷商長期福利機制，施行“經銷商顧問委員會”機制，做實正向激勵，共創共享。

愛商，讓經銷商與舍得酒業并肩成長。與優質經銷商簽訂三年期合同，建立嚴格的經銷商退出評審機制，強化經銷商繼承人培訓。

為進一步助力經銷商發展，服務經銷商成長，舍得酒業還與工商銀行、建設銀行、民生銀行、中信銀行深度合作，為經銷商提供更快捷、更實在的金融服務。

此外，活動現場還舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開學典禮。舍得酒業總裁助理、舍得菁英院名譽院長趙鵬為由經銷商接班人代表組成的“舍得之星”授旗。

在過去幾年舍得酒業老酒戰略的實施過程中，廠商合作均取得了穩健的發展，對渠道管控能力的加強，讓舍得酒業的市場發展更加均衡，業績增長也更加健康。

據悉，舍得酒業在全國區縣城市覆蓋率已超過80%，擁有107個千萬規模以上市場，進一步激活經銷商的發展活力，對于舍得酒業全國布局的提速有著重要意義。

舍得之星開學典禮，便是舍得酒業為助力經銷商成長又一個重要象征，接下來，在廠商合作上的強化，將為舍得酒業2023年實現業績新高提供更多支點。

共創共贏共未來。如今舍得酒業以利他的客戶思維再出發，通過充滿溫情的方式，讓廠商合作變成一種事業的傳承和情懷的延續，在贏得經銷商信任與認可的同時，也贏得了更多未來增長的確定性。

千元新品、首席科學家

舍得老酒戰略再攀新高

會上，舍得酒業發布了千元價位段戰略新品“藏品·舍得10年”，持續深化老酒戰略。

“藏品·舍得10年”取存儲超過10年的優質基酒，并配以存儲15年的老酒進行調味，沉香圓潤，口感醇厚豐滿，是典型的老酒風格，金色瓶身中融入了多個傳統文化元素，獨具價值感。

舍得酒業副總裁魏煒表示，“藏品·舍得10年”承擔著推動舍得酒品牌高端化發展、明確占位千元以上價格帶的戰略任務，是舍得酒向上完善產品線的戰略實踐。

▲魏煒

據悉，“藏品·舍得10年”市場零售價為1499元，作為舍得品牌的戰略性旗艦產品，未來其將與品味·舍得、智慧·舍得一起，助力舍得酒業從次高端到高端的產品布局。

并且，舍得酒業將為“藏品·舍得10年”打造專屬的全國化平臺商模式，以廠家品牌授權、經銷股份制合作模式進行打造，并成立專門的服務團隊進行品宣推廣，借助復星生態資源的智能數字化系統，在多方面保證專屬資源的匹配，賦能“藏品·舍得10年”全國化平臺商，快速實現產品的戰略布局。

舍得酒業計劃在三年內將其打造為規模超十億的單品，并用10年左右時間將其打造為僅次于品味·舍得的第二大優勢單品。

產品力構筑價值壁壘。以“藏品·舍得10年”登陸千元價格帶，舍得酒業底氣十足、動力十足、勢在必行。

作為行業內率先獲得老酒生產資質的中國名酒企業，舍得酒業擁有豐富的老酒儲量。并且，為進一步維持老酒儲量優勢，舍得酒業2022年規劃投資70.54億元建設增產擴能項目，該項目建成后，預計將新增年產原酒約6萬噸，新增原酒儲能約34.25萬噸，將進一步夯實舍得酒業老酒戰略的穩健發展，為其千元價格帶的競爭打下堅實基礎。

在品牌影響力層面，得益于舍得酒業多年對老酒戰略堅定不移地推行以及多個品牌IP的持續建設，令“舍得”品牌價值大幅增長，在消費市場收獲了諸多認可，全國化品牌建設也取得重要成果。

“藏品·舍得10年”的出現，恰逢其時。并且可以預見的是，未來隨著舍得酒業對“藏品·舍得10年”市場投入的持續增加，舍得品牌價值還將提升到新高度。

▲舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲（左），江南大學教授徐巖（右）

此外，在現場舍得酒業還舉辦了首席科學家聘任儀式，邀請江南大學教授徐巖擔任舍得酒業首席科學家，領航舍得科創再上臺階。

舍得酒業表示，這是深度踐行公司置頂戰略之一的“科創驅動”的又一核心舉措。而首席科學家的加入，同樣將為舍得酒業的老酒戰略護航。徐巖表示將帶領好、融合好與舍得團隊的合作，用科技護航舍得科創工作，用科技保障舍得老酒。

復星賦能下，不斷強化和踐行科創驅動及老酒戰略，舍得酒業展現出堅持長期主義、堅定發展方向、做大做強的企業決心。

今年年初，舍得酒業便提出要加快向“白酒發展為主、生態酒旅融合、科研高效轉化、供應鏈生態友好”的平臺型企業進化。本次大會上，舍得酒業成立“舍得之星”、發布千元新品“藏品·舍得10年”、聘任首席科學家以及系列經銷商政策多項重要舉措齊發，便清晰地為這一目標提供了實現路徑。

堅定老酒戰略不動搖

舍得謀劃新征程

舍得酒業近年來的高速成長，與老酒戰略的長期推行密不可分。老酒的市場風口與老酒戰略帶來的增長紅利，讓舍得酒業的品牌價值和市場全國化均得以快速提升，也讓舍得酒業的盈利能力持續升高。

2022年舍得酒業實現營業收入60.56億元，同比增長21.86%；凈利潤16.85億元，同比增長35.31%，其中以“舍得”“沱牌天曲”為代表的中高檔酒實現銷售收入48.77億元，同比增長25.88%。

▲蒲吉洲

舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲在現場表示，面對2022經濟形勢下的機遇與挑戰，舍得酒業始終淡定堅持老酒戰略，從未動搖，以高度的戰略定力應對挑戰，在發展中解決問題，在奔跑中調整姿態和動作。

蒲吉洲進一步表示，未來，舍得酒業要以生態為基礎，以老酒為本，以文化為魂，成為文化領先、生態可持續、創新驅動的世界一流白酒企業。

這條“世界一流白酒企業”的發展目標，具體有四條航道：

第一，勇敢擔當“為全球家庭釀造美好生活，傳播中國白酒文化之美”的使命。加強科技研發與市場的鏈接，持續探索和分享中國白酒中所蘊含的優秀傳統文化。

第二，堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰略不動搖，按照“1+2+7”戰略規劃穩步前進。深度踐行并不斷豐富老酒戰略核心思想，在“極致的產品主義，‘利他’的客戶思維，深度的消費者體驗，為實現共同富裕、全員‘共創業’而努力”的四大維度上持續深耕、拓展。

第三，立足“共創共贏共美好”宗旨，牢固樹立生態發展思維。一方面注重內部生態建設，煥活組織動能；另一方面，聚集外部生態資源，實現多維、多向的聚合效應。

第四，要以“四要有”為行為準則，推動營銷發展提質增效。以“原創性思維”創新迭代經營模式，持續導入FES系統思維，以“規范性推進”實現渠道管理、宣傳推廣、終端動銷流程標準化。

目標清晰、戰略堅定、路徑可行，舍得酒業已然擘畫了一幅企業未來發展的宏偉藍圖。

依托復星在經營管理、市場渠道、圈層拓展、多生態發展平臺等方面的賦能和資源嫁接，未來舍得酒業的老酒戰略也將得到進一步深化、強化，開啟高質量發展的新篇章。（云酒頭條）