網(wǎng)絡(luò)上的酒友朋友和生意伙伴大家好，我是一名做煙酒買(mǎi)賣(mài)的商人，搞煙酒生意有近30年了，大大小小的酒牌子我都熟悉了解。說(shuō)句心里話(huà)，白酒只要你堅(jiān)持做，用心經(jīng)營(yíng)，基本都能賺到錢(qián)，因?yàn)槲覀冎袊?guó)白酒市場(chǎng)大，禮尚往來(lái)、宴請(qǐng)會(huì)客都免不了酒。同時(shí)幾乎每一位好酒的人都有“嘗新”的好奇心理，什么酒好吃，什么酒包裝好，什么酒有個(gè)性，什么酒上檔次...，他們都想嘗嘗，品質(zhì)和包裝得到自己認(rèn)可的酒，馬上就會(huì)呼朋喚友，廣而告之，酒桌上分享一番或者提兩瓶送人。正因?yàn)槭袌?chǎng)有如此需求的客戶(hù)，我也時(shí)常走訪(fǎng)各地，偶然了解到“醉仙洞”這款酒，從此便開(kāi)始了我“代理商”的這條致富路。

我算是瓊臺(tái)酒業(yè)最早一批的代理商，如今我“專(zhuān)職”賣(mài)集團(tuán)旗下的品牌酒水，經(jīng)過(guò)三年的深耕細(xì)作，方方面面的深入了解，也隨著瓊臺(tái)酒業(yè)一起發(fā)展做大，現(xiàn)在我已經(jīng)是整個(gè)大區(qū)的代理。但牌子做大了，難免會(huì)樹(shù)大招風(fēng)，有時(shí)看到網(wǎng)絡(luò)上有些不明就里、斷章取義的一些評(píng)論說(shuō)法，甚至一些惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅擾亂了這個(gè)市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)秩序，也無(wú)形中傷害了很多酒友酒商，今天我作為一位“成功賺到錢(qián)”的代理商，希望和大家一起創(chuàng)造一個(gè)良好的營(yíng)商環(huán)境，與大家一起聊聊這個(gè)平臺(tái)招商代理的先進(jìn)之處，分享下我的成功心得，我個(gè)人總結(jié)出“六個(gè)好”，這也是我堅(jiān)持代理瓊臺(tái)酒業(yè)的重要原因！

行業(yè)好:“量”+“價(jià)”齊升×消費(fèi)需求極大

做生意首先要看市場(chǎng)，其次看利潤(rùn)，有多大體量，就有多大的機(jī)會(huì)，醬酒是“小產(chǎn)量×高銷(xiāo)售×高利潤(rùn)”行業(yè)黑馬。有研究數(shù)據(jù)表明需求規(guī)模從2010年的300多億暴增至 2022 年的近2000億元，醬酒行業(yè)盈利能力很強(qiáng)，2022 年醬酒產(chǎn)量占白酒總產(chǎn)量?jī)H10%左右，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入占白酒行業(yè)總銷(xiāo)售收入的28%，貢獻(xiàn)了白酒全行業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)超40%。醬酒行業(yè)整體利潤(rùn)高于全行業(yè)27%的利潤(rùn)率，我就是其中受益者之一，選對(duì)行業(yè)很關(guān)鍵！

據(jù)中酒協(xié)出的十四五規(guī)劃數(shù)據(jù)初步估算，到2026年白酒行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)（9600億），醬酒市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億元,新的黃金十年也正在到來(lái)，就看你商業(yè)眼光能否抓住！我代理的這幾年，營(yíng)業(yè)額像滾雪球，幾乎都是成倍增長(zhǎng)的，這就是最好的驗(yàn)證！

時(shí)機(jī)好:國(guó)家大健康戰(zhàn)略支持×醬酒稀缺難買(mǎi)

如果你想把生意做大做強(qiáng)，就得跟著國(guó)家政策走，跟著趨勢(shì)走，特殊時(shí)期之后公眾更加重視健康需求，健康無(wú)價(jià)是全民共識(shí)。健康飲酒理念的本質(zhì)正是追求品質(zhì)消費(fèi)，這與醬酒、果酒尤其是高端醬酒的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不謀而合，進(jìn)一步推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)及深度普及。消費(fèi)者的健康飲酒、飲酒健康的消費(fèi)理念成為醬酒首選理由，而溶洞釀藏的醬香酒健康屬性更加迎合了當(dāng)下新的消費(fèi)需求。同時(shí)，醬酒可定制化正是消費(fèi)升級(jí)的個(gè)性化產(chǎn)物，健康養(yǎng)生的觀念深入人心，而醬香型白酒因“稀有性”，不僅作為高端白酒出現(xiàn)，更是憑借其無(wú)可替代的“健康價(jià)值”備受消費(fèi)者的喜愛(ài)，我的很多客戶(hù)跟我反饋醬酒難買(mǎi)，好的醬酒更是花錢(qián)也難買(mǎi)，醬香酒市場(chǎng)規(guī)模必將進(jìn)入暴增式擴(kuò)容！

產(chǎn)品好:好洞出好酒×品類(lèi)多好喝不愁賣(mài)

“醉仙洞”是瓊臺(tái)酒業(yè)的拳頭產(chǎn)品，也是我們代理商的主打產(chǎn)品，很榮幸我也曾受邀到醉仙洞實(shí)地考察過(guò)，地處貴州北部丹霞地貌，是個(gè)億萬(wàn)年的天然溶洞。其洞之大、酒之多、石之齊、菌之多，溶洞景象簡(jiǎn)直令人嘆為觀止，醉仙洞酒就是在這洞里釀藏出來(lái)的，上千壇醬酒原漿都儲(chǔ)存在山洞里。醉仙洞酒喝起來(lái)充滿(mǎn)層次豐富的幽蘭香，濃厚醇正的醬味，而且醒酒快不頭疼，其獨(dú)特品質(zhì)在同品類(lèi)酒中獨(dú)樹(shù)一幟、堪稱(chēng)一絕，跟國(guó)內(nèi)一線(xiàn)知名白酒品牌相比也毫不遜色，讓你喝了還想喝！讓你喝了，真不想再喝其他的白酒！

同時(shí)，瓊臺(tái)酒業(yè)為了豐富產(chǎn)品線(xiàn)，還特別推出了白酒定制系列，生日婚慶、企業(yè)個(gè)人等等都能根據(jù)個(gè)性需求定制，都是5~40年老酒，設(shè)計(jì)包裝都非常上檔次，收藏和自飲都很合適，滿(mǎn)足了更多客戶(hù)群體，幫助我們代理商擴(kuò)大增加了需求范圍和消費(fèi)場(chǎng)景。近期還推出了健康輕飲果酒系列，更加填補(bǔ)了女性消費(fèi)市場(chǎng)這片空白，在“醉仙洞”酒良好的口碑基礎(chǔ)上錦上添花，客戶(hù)群也越來(lái)越多，只要你擁有一定的圈層資源，跟著集團(tuán)用心經(jīng)營(yíng)客戶(hù)圈，這酒你根本不會(huì)愁賣(mài)不出去。酒好喝自然有好口碑，好口碑自然有好銷(xiāo)量！

模式好:互聯(lián)網(wǎng)加萬(wàn)店連鎖×新零售層級(jí)少利潤(rùn)高

瓊臺(tái)酒業(yè)在國(guó)家新零售支持政策和商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)背景下，率先創(chuàng)新推出了互聯(lián)網(wǎng)+萬(wàn)店連鎖的OTO社交新零售模式，推動(dòng)線(xiàn)上和線(xiàn)下的融合發(fā)展，線(xiàn)上平臺(tái)負(fù)責(zé)推廣傳播，我們代理的線(xiàn)下門(mén)店體驗(yàn)服務(wù)，再利用社交圈層銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，這不僅區(qū)別于傳統(tǒng)酒企的層層代理模式，還為更多創(chuàng)業(yè)者提供了輕資產(chǎn)、低門(mén)檻、低風(fēng)險(xiǎn)的白酒代理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我也確實(shí)很佩服這種超前的營(yíng)銷(xiāo)模式和商業(yè)眼光，我也很慶幸自己及時(shí)搭上了這趟“致富便車(chē)”，因?yàn)槲沂侵苯拥氖芤嬲摺?/p>

另外，我真心相勸個(gè)別酒友酒商不要道聽(tīng)途說(shuō)、以訛傳訛，互聯(lián)網(wǎng)+萬(wàn)店連鎖的模式不僅符合國(guó)家政策法律法規(guī)，還積極響應(yīng)了國(guó)家大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的政策導(dǎo)向，并且我們代理商利益只有一個(gè)層級(jí)的利益關(guān)系，沒(méi)有多層級(jí)分潤(rùn)模式，不僅沒(méi)有“中間商賺差價(jià)”，而且是完全合法合規(guī)的，這一點(diǎn)大家可以完全放心！

政策好:十二項(xiàng)政策支持×低價(jià)拿貨手把手教賣(mài)貨

重點(diǎn)來(lái)了，這也是很多伙伴關(guān)心的，我們代理商簽約成功后，他們瓊臺(tái)會(huì)馬上安排代理商參與商學(xué)院準(zhǔn)備的7天新手帶訓(xùn)營(yíng)課程，然后緊接著就有專(zhuān)屬的銷(xiāo)售服務(wù)顧問(wèn)一對(duì)一的幫扶服務(wù)，促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)，賦能代理商輕松賣(mài)貨賺錢(qián)。

除了商學(xué)院培訓(xùn)和銷(xiāo)售顧問(wèn)一對(duì)一幫扶，瓊臺(tái)還總共推出了十二項(xiàng)政策支持，包含有：品牌支持、培訓(xùn)支持、幫扶支持、開(kāi)店支持、物料支持、品鑒支持、營(yíng)銷(xiāo)方案支持、商城工具支持、換貨支持、物流支持、推薦獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。相較于傳統(tǒng)白酒行業(yè)大多5.5折的拿貨價(jià)，瓊臺(tái)給到我們代理商的價(jià)格折扣更低，底價(jià)操作、管理扁平化、操作更靈活，優(yōu)勢(shì)更大，利潤(rùn)更高！而傳統(tǒng)白酒企業(yè)支持費(fèi)用要層層申請(qǐng)和審批，流程繁瑣，時(shí)效低。瓊臺(tái)面面俱到的“閉環(huán)”政策在白酒行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)！

另外，為了讓我們代理商輕松地做好銷(xiāo)售，更好地落地社交新零售理念，瓊臺(tái)還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一套商城系統(tǒng)工具，幫助代理商們0成本開(kāi)一家屬于自己的線(xiàn)上專(zhuān)賣(mài)店，我們可以用這套系統(tǒng)展示產(chǎn)品、交易結(jié)算、下單進(jìn)貨、物流跟蹤，進(jìn)銷(xiāo)存管理、報(bào)表管理、客戶(hù)管理等功能，解決裂變難、客戶(hù)流失問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)收益透明化、管理簡(jiǎn)單化，真正讓我們代理商做到一部手機(jī)就能簡(jiǎn)便、輕松做好市場(chǎng)！

為了能讓代理商少走彎路，輕松賣(mài)貨，賺的更多。瓊臺(tái)還為我們代理商開(kāi)發(fā)了銷(xiāo)售十法的培訓(xùn)教材，還有20多套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，比如與酒店餐館合作賣(mài)酒，達(dá)成異業(yè)合作。我平時(shí)空閑就喜歡跟銷(xiāo)售顧問(wèn)交流，他們的銷(xiāo)售顧問(wèn)都是有10多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員，也是方案的策劃者，而且還可以結(jié)合我們代理商的資源和渠道，量身定做對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

規(guī)劃好:未來(lái)早已規(guī)劃布局×資源共享有保障

瓊臺(tái)酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)也是非常明確的，他們就是要打造一家既能賺錢(qián)又值錢(qián)的好公司、好平臺(tái)。商業(yè)模式和實(shí)現(xiàn)的路徑都早早做好了清晰的規(guī)劃。為了順應(yīng)市場(chǎng)的變化，給我們代理商的政策和保障機(jī)制也越變?cè)胶茫阶冊(cè)胶侠恚阶冊(cè)接袃?yōu)勢(shì)，我作為老代理切身體會(huì)到政策帶來(lái)的改變！

瓊臺(tái)一開(kāi)始就提出要打造以酒為首，聚合大健康產(chǎn)業(yè)的資源流通共享平臺(tái)，成為消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者推崇的創(chuàng)業(yè)好平臺(tái)。首先，他們由單品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為多品牌管理，形成品牌矩陣，為未來(lái)的平臺(tái)戰(zhàn)略做好鋪墊；其次，已經(jīng)在做資本規(guī)劃和布局，為平臺(tái)戰(zhàn)略打造做資本積累；然后，培養(yǎng)出的優(yōu)秀代理商將會(huì)共創(chuàng)、共享瓊臺(tái)酒業(yè)平臺(tái)帶來(lái)的資源和利潤(rùn)，這讓我更加有底氣、有信心，也更有保障！

“眼看大環(huán)境、胸懷大格局”這是我多年來(lái)的生意經(jīng)！任何平臺(tái)都有一個(gè)建立、優(yōu)化、完善、成熟的發(fā)展過(guò)程，真心想做生意，要看到它給你帶來(lái)的財(cái)富機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)價(jià)值，而我們要做的就是跟隨、堅(jiān)持、學(xué)習(xí)，不斷更新自己的認(rèn)知理念和營(yíng)銷(xiāo)思維。審時(shí)度勢(shì)，把握當(dāng)下，將買(mǎi)賣(mài)做強(qiáng)做大才是王道，瞻前顧后或者質(zhì)疑猶豫都是在錯(cuò)失財(cái)富逆襲的機(jī)會(huì)！瓊臺(tái)的代理模式簡(jiǎn)單，門(mén)檻低，無(wú)論你想要成為什么級(jí)別的代理，只要你認(rèn)同他們的模式和理念，有一定的圈層資源，并且熱愛(ài)白酒行業(yè)愿意為之付出努力，一定會(huì)成為你創(chuàng)業(yè)致富的首選平臺(tái)！