摘要:今年是盛豐鈦業成立的第十年,其位于四川眉州的二期廠房7月將正式投產。
今年是盛豐鈦業成立的第十年,其位于四川眉州的二期廠房7月將正式投產。將時間撥至2018年,盛豐鈦業的一期廠房剛建成投產。這家主要生產海綿鈦的企業,最初需要自己找上游主要原材料供應商,并且完成生產后,還要找到下游客戶將產品賣出。“買”和“賣”這兩個部門原本有20位員工。
不過,2019年盛豐鈦業開始與國聯股份合作,并成為其涂料化工電商平臺涂多多的智慧云工廠,二者在數字智能化、產業物聯網、供應鏈等方面展開了深度合作。當前,盛豐鈦業的銷售和營銷部門只有兩名員工,營銷費用總計下降超過100萬元。
“公司自建采銷網絡成本壓力較高,成為涂多多的云工廠后,國聯股份為我們在采購和銷售這兩方面賦能;數字化方面的合作,就是工廠能耗降低了,人員成本也在下降。”盛豐鈦業董事長黃軍說道。
產業鏈價值:穩定供應及價格優勢
云工廠是國聯股份核心業務板塊“多多電商”的一個重要策略,其主要通過云工廠,幫助涂料化工等領域的產業鏈企業開源節流、降本增效。
目前國聯股份主要包括三大業務板塊,即B2B信息服務平臺國聯資源網、B2B垂直電商平臺和數字技術服務平臺國聯云。其中,多多電商是目前國聯股份的核心業務,其主要為涂料化工、衛生用品、造紙等行業的產業鏈上下游企業提供電子商務交易和SaaS服務。
涂多多是國聯股份在2015年孵化的第一個垂直B2B電商平臺,也是目前收入占比最多的業務,去年上半年,其收入同比增速超過78%。此后國聯股份又相繼成立衛多多、玻多多、肥多多、糧油多多等電商平臺。
據國聯股份介紹,多多平臺主要在原材料采購端和銷售端為云工廠賦能,提供保障能力。企業加入國聯股份的云工廠后,將采購和銷售交給平臺,主要精力則放在生產環節。
具體而言,在采購層面,與多多平臺合作的企業能夠以相對低的價格在平臺采購原材料,并且原材料貨源及質量更加穩定。在銷售層面,多多平臺利用自身行業資源幫助云工廠做下游對接,企業不需要再耗費人力成本拓展客戶。
另外,對上游供應商來說,多多平臺通過其數據庫對市場進行研判,為上游廠商指導生產,保證其持續訂單量的充足及生產匹配。
以多多電商中一個主要產業鏈鈦產業為例,鈦產業鏈涉及四氯化鈦、鎂錠制備,以及下游的海綿鈦、鈦材整體流程。生產海綿鈦的盛豐鈦業為產業鏈中的一環,需要向上游采購原材料。但盛豐鈦業投產初期,其采購較為分散,原材料供應無法得到滿足。而具備訂單聚合能力的多多平臺因為有更大的采購量,在采購時有更強的議價能力。與國聯股份合作后,盛豐鈦業在采購時獲得了穩定的原材料供應。
需要提及的是,國聯股份的“多多模式”本身并不困難,但很多企業更愿意選擇與其合作多年的國聯股份。
原因在于,“模式本身不難,但是供應鏈合作具備粘性。如果想要做成多多模式,需要深入到工廠,了解產業供需,產業特點,具備產業洞察能力。這種長期深耕產業才能實現相互磨合。云工廠的建立也是類似邏輯,需要長久合作彼此實現深度了解,才能進行推廣。”盛豐鈦業方面說道。
數字化升級:共同成長更懂企業需求
在云工廠的基礎上,多多正在延展更多業務,以幫助工廠從人工密集到數字化轉型,實現機器替代,提升工作效率。
同時,數字化也是國聯股份尋找的第二增長曲線。2021年,其互聯網技術服務收入為2577萬元,較上年增長28%。“產業互聯網(產業數字化)已成為行業發展的戰略趨勢,也是公司積極推進的戰略重點。”國聯股份在2021年財報中說道。
根據財報,國聯股份通過國聯云技術板塊,為產業和企業提供數字化技術服務,包括全網技術架構、數字供應鏈、數字工廠、工業互聯網等解決方案,以及云ERP、行業直播、遠程辦公、視頻會議等云應用服務。
通過國聯股份對工廠的數字化升級,工廠的能耗及人工成本都得以大幅下降。
盛豐鈦業介紹稱,此前公司生態工藝較為傳統,屬于人員密集型工廠。其目前的生產車間的24臺爐子,原本每臺都需要1人值守,以實時關注加料速度、溫度、壓力。
而現在,盛豐鈦業與國聯股份在數字化方面展開合作,在涂多多幫助下增加了傳感器、控制器等。經過數字化采集,其上述設備全部通過電子設備獲取數據,替代了原本的二十余人,人力成本大幅下降,同時能耗也相應降低。
此外,未來盛豐鈦業會將通過與涂多多合作引入機器人項目,由此每年人工費用將節約70萬到80萬元。
不過,企業的數字化升級過程,也是國聯股份與下游企業的雙向選擇。其數字工廠的合作基于“云工廠”深入戰略合作伙伴關系開展,當企業有一定履約能力,生產工藝適用市場,國聯股份才會做數字工廠。
根據國聯股份方面介紹,其在與企業合作過程中,能夠發現企業存在的問題,并用數字化對工藝流程的部分環節進行升級優化。在這一模式下,企業并不需要前期投入,而是由涂多多進數字化升級。
另一方面,下游企業對數字化升級的合作方也是基于“深入了解”這一基本要求。“平臺從盛豐鈦業最早月產幾十噸到現在月產幾百噸,再到未來月產上千噸,一直都會陪伴公司,因而合作感情較深,合作也較為信賴。”盛豐鈦業方面說道。
據了解,在傳統生產設備已經落后、亟需換代的背景下,數字化改造也更為緊要。盛豐鈦業在與涂多多交流后,了解到數字化設備的優勢并看到成效,才開始做數字化改造。“多多平臺更了解我們的改造需求,公司所處位置較為偏遠,沒有集中生產優勢,走到今天多多平臺給予了我們很多賦能,所以我們更愿意選擇與多多合作,做數字化改造。”盛豐鈦業介紹道。
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