3 月 17-19 日，以“弘揚(yáng)企業(yè)家精神，聚力高質(zhì)量發(fā)展”為主題的2023 亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇年會(huì)在黑龍江亞布力召開(kāi)。在3月18日上午專(zhuān)場(chǎng)論壇中，《定位》系列書(shū)籍最新中文版譯者、中國(guó)定位專(zhuān)家顧均輝，與多位知名企業(yè)家就“企業(yè)如何在‘不確定性’中創(chuàng)造‘確定性’”一題展開(kāi)探討。在交流過(guò)程中，顧均輝深入淺出，就“不確定性”給出了定位視角下的獨(dú)到解讀和應(yīng)對(duì)方案。

在論壇之后的專(zhuān)訪中，顧均輝更是大膽斷言，到2028-2030年前后，伴隨著中國(guó)的GDP超越美國(guó)，中國(guó)本土咨詢專(zhuān)家將在戰(zhàn)略層面超越麥肯錫等國(guó)際知名咨詢公司，為中國(guó)乃至全世界品牌的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的中國(guó)智慧。

“水土不服”難遇良方，“麥肯錫們”已非本土市場(chǎng)最優(yōu)解

改革開(kāi)放之后到2008年，中國(guó)在咨詢這一領(lǐng)域，都是由西方的咨詢公司主導(dǎo)，但在2010 年以后，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)包括國(guó)企，開(kāi)始選擇與中國(guó)的咨詢公司合作。在顧均輝看來(lái)，中國(guó)本土咨詢專(zhuān)家正在以非同尋常的“中國(guó)速度”，對(duì)這些曾經(jīng)的“明星選手”完成反超。

其中的原因并不復(fù)雜：國(guó)際咨詢公司“水土不服”的癥狀難以解決，一味照搬既往的理論模式；而中國(guó)的崛起讓中國(guó)文化獲得越來(lái)越多的認(rèn)可與推崇，中國(guó)的咨詢公司扎根本土，不僅深刻理解中國(guó)文化，同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局和資源整合上，也更加得心應(yīng)手，更具有優(yōu)勢(shì)。

以麥肯錫這一頂級(jí)戰(zhàn)略咨詢公司為例，縱然其在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的客戶群體和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在面對(duì)復(fù)雜多變的中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，麥肯錫往往缺乏對(duì)國(guó)情、文化、政策等方面的深入了解和適應(yīng)能力，導(dǎo)致其提供的解決方案過(guò)于理論化、抽象化、標(biāo)準(zhǔn)化，難以滿足客戶不同階段、不同行業(yè)、不同規(guī)模的個(gè)性化需求。

樂(lè)百氏當(dāng)年1200萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的致命“洋藥方”，就無(wú)情暴露了這一弊端：當(dāng)樂(lè)百氏面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求變化的挑戰(zhàn)時(shí)，聘請(qǐng)麥肯錫為其提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，麥肯錫給出了兩個(gè)建議：第一，要做非碳酸飲料市場(chǎng)的老大，不要跟可口可樂(lè)和百事可樂(lè)硬碰硬；第二，盡快與達(dá)能合資。聽(tīng)取建議的樂(lè)百氏在達(dá)能手里并未做大做強(qiáng)，反而迅速萎縮，2013年，已經(jīng)被砍到只剩下飲用水業(yè)務(wù)。新千年后，麥肯錫為中國(guó)聯(lián)通制定的高端戰(zhàn)略也以失敗告終。

無(wú)疑，回歸中國(guó)情境，在西方成熟理論下，結(jié)合中國(guó)智慧所提供獨(dú)特的視角、方法和價(jià)值，才是中國(guó)品牌決勝未來(lái)的關(guān)鍵。

伴隨中華民族偉大復(fù)興，中國(guó)智慧正贏在當(dāng)下

在新時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要特征是由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的背景下，企業(yè)需要更加注重品牌、市場(chǎng)和創(chuàng)新等方面的戰(zhàn)略定位。而這些領(lǐng)域正是中國(guó)本土咨詢公司相對(duì)于國(guó)際大型咨詢公司具有優(yōu)勢(shì)的地方。中國(guó)本土咨詢專(zhuān)家不僅擁有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深入了解和洞察力，還能夠提供更加靈活、實(shí)用和貼合客戶需求的解決方案。

作為本土咨詢專(zhuān)家的優(yōu)秀代表，顧均輝本人正是中國(guó)咨詢師成長(zhǎng)與成功的最佳案例。作為渣打銀行在中國(guó)本土聘請(qǐng)的第一位職業(yè)經(jīng)理人，顧均輝曾任淡馬錫中國(guó)公司高級(jí)副總裁、特勞特中國(guó)公司高級(jí)咨詢師，他也是《定位》《與眾不同》《商戰(zhàn)》等定位核心書(shū)籍的最新中文版譯者，更是中國(guó)唯一操盤(pán)過(guò)兩家跨國(guó)企業(yè)、具有國(guó)際化視野的定位落地專(zhuān)家。在創(chuàng)立了顧均輝戰(zhàn)略定位后，他將定位理論與中國(guó)市場(chǎng)特性、中國(guó)企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了以成果為導(dǎo)向的中國(guó)定位體系，成績(jī)斐然：5年戰(zhàn)略護(hù)航北汽福田實(shí)現(xiàn)百億增長(zhǎng)，2年幫助伊利金領(lǐng)冠完成55億到百億突破，2年成就中國(guó)第二大電梯媒體新潮傳媒……

在中華民族偉大復(fù)興的大背景下，在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，中國(guó)企業(yè)已不再滿足于模仿或跟隨國(guó)外先進(jìn)模式，而是更加有自信和自主創(chuàng)新意識(shí)，能夠敏銳地捕捉市場(chǎng)變化，提供前瞻性思維。他們不僅關(guān)注全球范圍內(nèi)的最新趨勢(shì)和技術(shù)，也能夠結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況和客戶需求，進(jìn)行本土化的創(chuàng)新和應(yīng)用。中國(guó)本土咨詢公司的崛起，不僅是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，也是中國(guó)咨詢行業(yè)走向國(guó)際化的重要里程碑。中國(guó)本土咨詢公司，將成為推動(dòng)中國(guó)企業(yè)走向全球市場(chǎng)的重要力量。

未來(lái)，將會(huì)有越來(lái)越多優(yōu)秀的企業(yè)家和管理者選擇與中國(guó)本土咨詢專(zhuān)家合作，并給予他們更多信任和支持。相信在未來(lái)幾年內(nèi)，我們將看到更多以“MADE IN CHINA”為榮、以“CREATED IN CHINA”為目標(biāo)、以“BRAND OF CHINA”為愿景的成功案例。