2023 年 2 月 21 日下午 ,【在云谷 · 共創匯】阿里云產品生態伙伴共創會活動在杭州阿里巴巴云谷園區成功舉辦。本次活動由阿里云加速器與阿里云產品生態發展部聯合舉辦。作為阿里云生態伙伴重要線下交流活動之一 , 共有上海觀測未來信息技術有限公司、杭州安恒信息技術股份有限公司、神策網絡科技 ( 北京 ) 有限公司、杭州玳數科技有限公司、平凱星辰 ( 北京 ) 科技有限公司、深圳奧哲網絡科技有限公司、河南奪冠互動網絡科技有限公司、貴州數據 寶網絡科技有限公司、北京君云時代科技有限公司、上海騫云信息科技有限公司、深圳法大大網絡科技有限公司、長沙網久軟件有限公司、杭州安那其科技有限公司 13 家阿里云生態伙伴公司高層管理者參與本次線下活動。本次活動 , 幾位阿里云產品生態業務負責人 , 從共創伙伴所關心的共性問題以及阿里云產品生態新的思考和舉措 , 進行了充分的分享 , 參會伙伴嘉賓通過自我介紹環節 , 坦誠分享了公司目前發展情況和合作訴求。

01 趙林 : 阿里云產品生態助力伙伴成長

阿里云產品生態發展部總監趙林做了開場致辭 , 他表示 , 很高興能夠通過這樣的線下活動 , 跟阿里云各領域優秀的 ISV 生態伙伴有個面對面交流。面對企業數字化轉型的浪潮 , 只是靠阿里云是無法完成的 , 而是需要阿里云與各種類型 ISV 伙伴一起去合作 , 才有可能實現。

在機制、平臺、服務等各方面 , 阿里云云市場將全力保障 ISV 產品公平的市場競爭環境 , 同時為更多 ISV 生態伙伴之間 , 構建交流合作的機會和場景 , 共同助力云上創新的繁榮。

02 參會 ISV 生態伙伴企業 : 與阿里云相生相成、緊密合作 , 更好的為客戶創造業務價值

開場致辭后 , 進入破冰交流環節 , 參會企業各自分享了與阿里云在產品合作方面的心得體會 , 以及對阿里云云市場的未來期待。

其中上海觀測未來信息技術有限公司 CEO 蔣爍淼表示 , 觀測云是國內首批具備可觀測性的實時數據監測產品 , 希望基于阿里云市場能夠服務更多的客戶。因為像阿里云這樣的平臺 , 可以提供非常好的技術能力給到生態伙伴 , 生態伙伴也會思考如何利用這樣的能力去優化業務結構和商業模式。

杭州安恒信息技術股份有限公司作為網絡信息安全領域知名企業 , 一直以來與阿里云保持著良好的合作關系 , 公司戰略合作部總經理金智輝在分享了一些歷史合作成果以外 , 表示未來將繼續與阿里云緊密合作 , 堅定的朝數據安全、云安全云托管、人才戰略三個方向發展。

神策網絡科技 ( 北京 ) 有限公司是國內專業的大數據分析和營銷科技服務提供商 , 用戶覆蓋互聯網、品牌零售、金融、企業服務等 30 多個行業。神策數據 COO 劉耀洲表示 , 神策是 2021 年開始與阿里云進行深度的產品合作 , 并入駐了阿里云云市場 , 參加此次活動的目的 , 就是希望能進一步了解阿里云云市場的未來計劃 , 另外就是希望與業內生態合作伙伴們多些互動、連接彼此上下游合作關系 , 一起合力將產業生態做得更好。

同樣是在 2021 年與阿里云展開合作的杭州安那其科技有限公司 CTO 沈煒在談到過往的合作經歷時頗有感觸 , 在過去兩年的合作過程中 , 阿里云云市場給安那其科技帶來了很大的業務流量和品牌知名度 , 希望通過本次交流和更多合作伙伴建立業務合作。

在交流過程中 , 杭州玳數科技有限公司、平凱星辰 ( 北京 ) 科技有限公司、深圳奧哲網絡科技有限公司、河南奪冠互動網絡科技有限公司、貴州數據 寶網絡科技有限公司、北京君云時代科技有限公司、上海騫云信息科技有限公司、深圳法大大網絡科技有限公司、長沙網久軟件有限公司的各位公司高層管理者也紛紛分享了各自與阿里云的合作經歷 , 以及對當前行業局勢、產品技術能力的深度思考。

03 崔繼濤 : 伙伴業務增速喜人 , 持續為伙伴在云市場經營供好服務

在破冰環節結束后 , 阿里云云市場負責人崔繼濤進行了以 " 云市場經營共建及產研創新 " 為主題的分享。他介紹 :" 云市場過去一年 , 聯合了 1600 多家伙伴 , 提供了 25000 多個產品和服務 , 一起服務了超過 40 萬的客戶 , 數字的背后體現了阿里云對于產品生態側的持續投入。隨著云計算產品技術的發展 , 以及過去疫情的影響 , 我們看到 , 越來越多的企業應用在云端完成了開發、運維、線上售賣、交付全流程 ; 越來越多的伙伴更關注線上獲客。在這些趨勢下 , 云市場基于阿里云平臺能力 , 提供上云、商業化、營銷、售賣的全鏈路服務 , 同時為了幫助更多中小伙伴發展 , 平臺降低了入駐門檻 , 提供了包括產品集成測試補貼、宣傳推廣資源位、云市場傭金減免等支持。"

在詳細和伙伴介紹了云市場一些新的產品能力后 , 崔繼濤最后表示 : 在新的一年 , 云市場會通過線上 / 線下流量、分銷轉售、伙伴之間商機協作、聯合營銷宣傳等各種資源 , 助力伙伴業務持續快速增長。希望伙伴多提要求 , 一起共建云市場 , 在云市場的經營變更好 !

04 何川 :600 多家生態合作伙伴上了計算巢

阿里云計算巢產品負責人何川進行了《計算巢技術》的主題分享。何川介紹 : 阿里云在做生態的過程中 , 我們不僅僅是業務先行 , 同時也希望阿里云通過技術的方式能夠支撐到生態伙伴的業務發展 , 計算巢就這樣情況下孕育而生。通過開放阿里云支持自身云產品發展的技術能力 , 去協助生態伙伴在阿里云上更好的進行集成和開展業務。因此 , 該業務一定會做到以技術和開放為本。

目前 , 計算巢已經具備了零成本、規?；瘜崿F云上私有化部署 , 讓傳統軟件一鍵 SaaS 化和轉訂閱制收費等能力。一個伙伴的軟件產品能快速發布到計算巢和完成云市場的上架 , 通過云市場完成商品的交易 , 通過計算巢完成服務的交付。截止到去年 , 已經有 600 多家生態合作伙伴上了計算巢 , 大大提升了服務效率和商業效率。

05 共創討論環節 : 生態伙伴深度共創對于云市場作為企業服務開放市場的需求及期待

主題分享結束后 , 以通過產研合作在云市場進行生態共建為目標 , 圍繞 " 產品能力與技術支持、生產合作協同關系、業務結構與商業模式 " 這三個話題方向 , 所有參會嘉賓進行了深入、熱烈的探討。

通過分組討論與匯總提煉 , 最終達成共識 , 核心聚焦在四個方面 :

第一 , 通過系統化能力進一步提升平臺服務支撐能力 , 幫助 ISV 生態伙伴有效降低交易成本與服務運維成本 , 以普惠化的方式給到伙伴更好的經營體驗。

第二 , 通過整合生態產品資源、構建創新營銷場景、優化導購鏈路等手段 , 進一步激發客戶需求 , 幫助生態伙伴獲得更多的生意機會。

第三 , 在平臺規則、數據調用、客戶營銷、數據分析等方面給到更多的賦能輸出 , 幫助生態伙伴提升針對企業客戶的運營能力。

第四 , 希望借助阿里云云市場的平臺組織能力 , 幫助伙伴與伙伴之間創造更多互動合作的機會 , 加速生態伙伴之間的合作連接 , 為客戶提供更為豐富的產品和聯合解決方案。

通過現場熱烈的交流探討 , 各位參會嘉賓對于新一年企業自身發展目標更為堅定 , 對未來也充滿了信心。

本次【在云谷 · 共創匯】阿里云產品生態伙伴共創會活動成功舉行 , 生態企業不僅獲得了與阿里云進行深入合作溝通的機會 , 還和同生態企業建立了良好互動合作關系。

阿里云通過此次活動也進一步深入了解生態伙伴需求 , 未來將通過加速生態伙伴的技術、產品、業務成長 , 共謀云上創新的繁榮。接下來 , 阿里云還將繼續舉辦【在云谷】系列其他活動 , 歡迎更多的生態伙伴參與。