非凡十年：融資租賃的中國答案

2023-02-21 14:43:29 來源：作者：　

摘要：非凡十年，中華民族偉大復興之路正展開波瀾壯闊的畫卷。

非凡十年，中華民族偉大復興之路正展開波瀾壯闊的畫卷。

這十年，中國經濟增長居世界前列，經濟總量穩居世界第二，占全球經濟比重由2012年的11.4%上升到18%以上；

這十年，中國歷史性地解決了困擾中華民族幾千年的絕對貧困問題，近一億農村貧困人口全部脫貧；中等收入群體比重從1/4左右提高到1/3左右，人民生活水平質量不斷改善；

這十年，中國生態環境實現歷史性轉折，創新型國家建設取得重大進步，對外開放的深度和廣度全面拓展……

“中國夢”，離我們越來越近。

偉大的時代，造就偉大的企業。

偉大的企業，支撐偉大的時代。

與國共榮，在民族復興的偉大征程中，中國企業正從追隨者、模仿者，成長為開創者、探路者，交出一份份擲地有聲的“中國答案”。

融資租賃，1952年起源于美國，由工業革命帶來的設備生產與更新，促生了這一金融業態。上世紀80年代，改革開放帶來了國外先進設備和資本，也將“舶來品”——融資租賃帶進了工業化高歌猛進的中國。

行業發展并非一帆風順，經歷了漫長而痛苦的調整和恢復后，在21世紀的第一個十年，融資租賃行業浴火重生，再次迎來發展契機，一時百花齊放、百家爭鳴，合同余額從2006年的約80億元增至2012年超過萬億。

這十年，作為全球第二大間接融資工具，與實體經濟關系最緊密的融資租賃，在中國進入從高速增長到高質量發展的全新發展階段中，已成為服務實體經濟一支不可或缺的力量。

這十年，融資租賃以設備為核心，引金融活水流向廣袤大地，潤澤千千萬萬小微企業，流淌在制造業轉型升級的最前沿，跳動出綠水青山中的“雙碳”脈搏，滲透在“新市民”城市建設、生活、消費的一個個單元……

成立于2013年1月的平安租賃，是非凡十年的見證者、參與者，生于盛世，十年騰飛，與社會同振，與客戶共進，與員工共榮。

從這里，尋找融資租賃的“中國答案”。

一、初創：快速完成市場進入期，位列行業第一梯隊

2012年11月29日，“中國夢”正式提出。這是中國共產黨第十八次全國代表大會召開以來，習近平總書記所提出的重要指導思想和重要執政理念。

2012年，是中國融資租賃值得被記錄的一個年份。行業在這一年迎來爆發式增長，當年規模同比猛增67%，突破萬億，全國注冊運營的融資租賃公司達到560家。

此時的中國平安，由保險、銀行、投資組成的綜合金融巨艦正揚帆猛進。在平安綜合金融的宏大版圖中，作為全球第二大間接融資工具、與實體經濟關系緊密的融資租賃，必不可缺。

天時，地利，平安綜合金融中的融資租賃板塊呼之欲出。

好的時代，好的平臺，匯聚了一群行業里最優秀的“老兵”。最早一批加入的79位“創業者”，平均從業三年以上，很多是從事融資租賃六年以上的老兵。2012年11月16日，平安租賃簽訂第一單合同，短短2個月，簽下80余單，涉及金額12.8億。

開局即勝，2013年1月19日，平安國際融資租賃有限公司正式成立，開業首年即實現盈利，這是平安首個在開業首年實現盈利的專業子公司，也創造了融資租賃行業的奇跡。到2013年底，平安租賃用一年的時間，總資產達到164億，在當年融資租賃公司中排名14位。到2014年9月租賃資產突破300億時，平安租賃已迅速褪去稚嫩，成為行業領軍先鋒，形成了覆蓋全國主要經濟區和產業密集區的業務網絡，并育成6個事業部、1個保理公司、完成了16條業務線的整體布局。至2015年年底，平安租賃在三年間快速完成了市場進入期和深化期，創造了行業奇跡。

人有我有，人有我專

創立初期，產業租賃的行業化探索，既是業務垂直起飛的基礎，也為平安租賃非凡十年，澆筑了堅實的底座。正如平安一直說的“過橋論”，租賃公司憑借在既有熟知領域的深耕，緊密結合國家戰略，快速建立了陣地，深入了市場，在健康衛生、制造加工、工程建設等業務領域快速發展，建立行業護城河。

以制造加工行業為例，2015年提出的“中國制造2025”是實施制造強國戰略第一個十年的行動綱領，而制造業高質量發展，一個重要表現就是產業結構的破舊立新、優化升級。在此背景下，平安租賃發力制造加工領域，創新產品模式，探索服務領域，以專業創造價值，助力中國制造，解決企業因設備技術更新換代所導致的資金缺乏問題，加快了產業技術革命的進程。創立初期的平安租賃，在制造加工領域就以專業的服務打開局面，在國有大型企業和行業龍頭民企中建立了核心競爭力。在工程建設領域，抓住中國獨特的市場機遇，做好產品創新，著重開發后土建市場藍海，以貼合客戶需求為服務承諾，激發市場潛在機會。

10年穩扎穩打，平安租賃在工程建設、制造加工、公共交通等傳統租賃領域始終保持行業領先。

人無我有，人有我新

在“看的見”的業績增長背后，平安租賃在戰略布局和資源配套體系建設方面，一直走在行業前端，為長期穩健發展奠定了基礎。

得益于平安集團的綜合金融支持，平安租賃自創立就提出“成為行業內獨具生命力的專業型領導者”，始終明確戰略目標，并建立了梯次布局的業務規劃，在深耕傳統融資租賃業務同時，持續尋找行業的未來，堅持 “小試、中試、量產”的創新模式，保持發展的活力。在2014年，公司就明確重點布局保理，小微等創新業務，并在2015年正式啟動汽車融資租賃等業務，自此開啟融資租賃行業“小B零售”探索之路。

二、成長：布局創新業務，始終保持領先的商業模式

2015 年8 月，國務院辦公廳印發《關于加快融資租賃業發展的指導意見》，成為行業發展的“強心劑”。融資租賃業的發展，將更加聚焦服務實體經濟、中小微企業創業創新、產業轉型升級和產能轉移等。

做難而正確的事情

打造“小B零售”的融資租賃范本

面對行業整體的快速發展以及業務需求的多樣化，融資租賃企業加快豐富融資渠道，創新業務模式，更多滿足小微初創企業的融資需求。融資租賃在新常態下持續創新，與實體經濟緊密結合，為企業轉型發展注入大量活水，極大推動了實體經濟的發展。

從垂直起飛的開端，到基業長青的夢想，危機意識和創新精神讓平安租賃始終保持領先的商業模式。

在開展融資租賃業務的同時，平安租賃注意到，一些客戶除了固定資產的融資需求外，還有很多基于流動資產和流動資金的需求。2014年1月，保理公司應運而生，10月，在保理公司開業僅10個月的時候，業務規模超過10億元，成為上海市商業保理行業首家主體信用達到A級的公司。

同年，小微租賃從6人團隊起步，闖入行業“無人區”。小微租賃的難點在于金額小、成本高、融資難度大、風險大，團隊嘗試以傳統大客戶模式庖丁解牛，然而實際業務推進中遭遇技術、效率、流程、制度等種種掣肘。多番受阻后，小微業務下定決心另辟蹊徑，建立自己的護城河：業務場景數字化，線上操作降低流程耗時。

效果立竿見影。2015年4月，隨著業內首款針對小微租賃業務的APP——平安微租賃的出現，小微業務開啟快速發展之路。2016年6月，小微業務單量突破100，一年后，月均單量突破500。業務路徑愈發清晰，業績增長水到渠成，一個個里程碑達成的時間持續縮短。從月均500單到月均1000單，小微花了1年，1000單到2000單用了8個月，2000單到3000單用了6個月。截至2022年底，平安租賃小微金融合作設備商超2.5萬家，累計服務超6萬家小微企業，累計投放規模超720億元。

服務新市民，促進新消費

融資租賃的未來在C端

“人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標。”十八大以來，政府積極順應消費升級趨勢，堅持以高水平開放打通國內國際兩個市場，推動消費平穩健康發展。2015年，國內消費對國民經濟增長的貢獻率持續攀升，創2015年以來新高，成為拉動經濟增長第一大動力。與此同時，國家大力促進汽車等大宗消費，汽車保有量呈快速增長趨勢，2015年保有量達到歷史最高水平，群眾購車剛性需求旺盛。

因時而變，因勢而動。2015年，平安租賃開啟搶跑布局汽車租賃業務，通過借鑒國外汽車租賃的成熟經驗、借助平安集團汽車生態圈資源，大力推動符合中國市場國情的汽車租賃業務。其乘用車金融業務板塊中的對公業務、零售業務以及經營性租賃業務陸續從0起步，打破了銀行系、廠商系和互聯網金融三足鼎立的格局。從2015年到2017年底，汽車租賃業務完成了從籌備起步到初步成型，再到快速增長的過程，2015年，乘用車完成53單，實現0的突破，?2018年1月，汽車租賃業務月放款量接近2萬臺。在2017年到2018年的優化階段，通過“以租代購”的創新模式，率先建立起汽車服務生態圈閉環，2019年底，平安租賃汽車租賃業務已經穩居行業第一梯隊，成為公司發展的重要引擎。截至2022年底，汽車租賃服務客戶近200萬。

三、新十年，新征程，二次創業再出發

2013 年 1 月，從產業租賃 1.0 時代啟航；2015 年 7 月，開始創新租賃 2.0跨越；2018年，資產突破2000億，成為行業標桿。回顧過去十年的發展，平安租賃結合融資租賃行業特點，善于捕捉產業演變模式，尋找下一個增長引擎，對每一個創新“搶跑點”都提前了 2-3 年進行布局，并迅速完成占領市場，構建業務壁壘。

二次創業再出發

唯一不變的，只有變化。

融資租賃行業的核心優勢，在于融資租賃業發展與產業技術升級換代相輔相成。融資租賃一方面解決了企業因設備技術更新換代所導致的資金缺乏問題，另一方面也通過企業自身對老舊設備的淘汰變相加快了產業技術革命的進程。因此，當一個國家產業結構調整加快、技術革新加速的時候，往往伴隨租賃交易金額的迅速增加和租賃市場滲透率的快速上升。

與時俱進，守正創新。面向未來，在平安集團的戰略指引下，平安租賃于2022年完成新一輪戰略升級，確立了做強做優對公，做大“小B零售”，擴大直租占比的戰略方向，未來將圍繞行業選擇，布局經營性租賃，探索數字化租賃，發揮集團優勢，形成多元化收入等核心策略上具體開展業務。

在零售端，以汽車生態為基礎，夯實金融差異化，布局新能源產業。平安租賃汽車租賃業務以汽車實物資產為核心抓手，從構建汽車融資租賃小生態出發，建立了乘用車與商用車、融資租賃及服務運營、對公服務與零售服務、企業機構客戶與個人客戶為一體的業務范疇及服務格局。

在小B端，服務小微企業，構建以設備為核心的小微生態。從“設備租賃”出發，到“設備服務”，再到“生產經營”，平安租賃圍繞設備“買、用、修、賣”全鏈條探索布局產業生態服務。此外，旗下平安保理通過供應鏈深耕、場景融合和風險動態管控，實現資產積累與規模擴張。

在大B端，伴隨著我國疫情的有效防控，“十四五規劃”的出臺，我國融資租賃業在以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局中迎來新的發展機遇，無論是傳統行業的升級改造，還是民生基礎設施建設，這些都將為融資租賃業帶來新的發展增長點。

數字化轉型的必由之路

高水平科技自立自強是順應全球科技變革和產業變革的大勢所趨。習近平總書記曾發出加強建設科技強國、實現高水平科技自立自強的偉大號召。數字化將在戰略、組織、管理、運營、人才、服務等方面，為企業帶來思維模式上的巨大顛覆與產業實踐上的系統變革。

在平安租賃新十年征程的關鍵時點，數字化轉型將持續驅動運營模式創新變革，提效降本優化投產，尤其是助力“小B零售”端的產能提升上，快速降低小單業務的運營成本。在小B端，以設備手環為鏈接，將設備數字化，建立設備運營平臺，充分發揮解決小微企業設備“買、用、修、賣”全鏈路問題的一站式設備生態服務新模式優勢，為客戶提供“省心、省時、又省錢”的服務。在C端，積極探索汽車生態平臺，融入平安集團車生態，將科技創新與應用貫穿到業務產品定價、渠道準入、客戶準入、風險審批、運營與管理等多個環節，在提升客戶服務水平的同時，不斷為業務降本增效增添動力。

走可持續發展道路

平安租賃緊密圍繞平安集團“以人民為中心，以民族復興為己任”的偉大愿景，積極創新，主動作為，提升金融服務實體經濟質效、增強金融服務民生功能，助推鄉村振興。

公司成立十年來，堅持服務實體經濟，截至2022年底，累計投放近萬億元資金用于支持實體經濟，彰顯金融機構的使命與擔當。

堅持可持續發展理念，助力“雙碳”建設，發揮“融資+融物”的業務屬性優勢，在充電樁、換電場景、分布式光伏及其他清潔能源領域持續探索客群，在新能源汽車等方向不斷開拓。

詮釋企業社會責任擔當，踐行有溫度的金融。在實現自身穩健發展的同時，平安租賃積極響應國家鄉村振興方針，通過整合公司自身業務資源和業務專業性，在業內首創“租賃+公益”的模式，開啟租賃特色公益之路。2017年至今，平安租賃已推出“金色陽光之路”和“金磚筑夢”兩大品牌公益項目，用實際行動譜寫一曲“平安守護”之歌。