投資家網(wǎng)特別推出“名企探營”短視頻系列，走進(jìn)成長型/知名企業(yè)，對(duì)話企業(yè)創(chuàng)始人，感知行業(yè)變化，洞察行業(yè)趨勢(shì)！

信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新發(fā)展是目前的一項(xiàng)國家戰(zhàn)略，也是當(dāng)今形勢(shì)下國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能。IT技術(shù)作為驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的新引擎，IT服務(wù)市場(chǎng)亦呈現(xiàn)出加速創(chuàng)新，迭代升級(jí)的態(tài)勢(shì)。伊登軟件（01147.HK），深耕中國IT企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)20年，面向下一個(gè)信創(chuàng)新階段，伊登軟件將續(xù)寫“為企業(yè)賦能，匯集創(chuàng)新的力量為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的使命，打造中國軟件服務(wù)第一品牌。

本期名企探營，走進(jìn)伊登軟件，對(duì)話伊登軟件董事長丁新云，以下是采訪實(shí)錄，經(jīng)投資家網(wǎng)整理：

伊登軟件董事長丁新云

投資家網(wǎng)：丁總您好，近些年企業(yè)上云，企業(yè)云化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)非常明顯，請(qǐng)問伊登為此做了什么樣的準(zhǔn)備？

丁新云：在2021年，伊登發(fā)布了“新伊登 新夢(mèng)想”戰(zhàn)略方向，指明公司要大膽創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，把市場(chǎng)做精，做深，做強(qiáng)。伊登軟件將繼續(xù)深耕IT服務(wù)市場(chǎng)，致力于為企業(yè)客戶提供全球領(lǐng)先的產(chǎn)品、解決方案和高效便捷的技術(shù)支持服務(wù)，結(jié)合伊登軟件自助研發(fā)的行業(yè)化解決方案最佳實(shí)踐，助力企業(yè)信息化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、企業(yè)上云、企業(yè)出海，為企業(yè)賦能、提升業(yè)務(wù)效能，增強(qiáng)企業(yè)客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一切以客戶為中心，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值。做最優(yōu)秀、最值得信賴的IT解決方案提供商和云服務(wù)提供商。

企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)是我們非常重要的賽道，近年來我們不斷加強(qiáng)我們的云能力，擴(kuò)大云業(yè)務(wù)服務(wù)，為客戶提供上云的解決方案。加大在云業(yè)務(wù)上和研發(fā)上的技術(shù)人才投入，如設(shè)立武漢研發(fā)中心，和武漢多所高校建立校企合作，為伊登目前深圳華南公司和上海華東市場(chǎng)輸送人才，為將來伊登布局全球市場(chǎng)輸送人才。

投資家網(wǎng)：伊登獲得微軟AEMSP資質(zhì)，標(biāo)志著伊登軟件獲得了微軟云服務(wù)的最頂級(jí)資質(zhì)，意味著什么？

丁新云：微軟AEMSP是對(duì)合作伙伴Azure云服務(wù)能力的最高級(jí)別認(rèn)證。要成為微軟AEMSP，有著非常嚴(yán)格的預(yù)先審核評(píng)估與現(xiàn)場(chǎng)審核流程，需從合作伙伴公司體系、Azure能力、架構(gòu)實(shí)施能力、托管運(yùn)維能力、SLA體系及持續(xù)改進(jìn)等六個(gè)領(lǐng)域的67個(gè)審核項(xiàng)進(jìn)行多維度、全方位、綜合評(píng)審，全面評(píng)估基于Azure云的服務(wù)能力。伊登軟件歷時(shí)將近一年，通過微軟AEMSP認(rèn)證，獲得AEMSP資質(zhì)，是伊登軟件在Azure云服務(wù)能力方面獲得全方位認(rèn)可，也是伊登軟件服務(wù)實(shí)力的體現(xiàn)。獲得AEMSP認(rèn)證將向用戶表明，伊登具備全球統(tǒng)一認(rèn)證的云服務(wù)能力。結(jié)合伊登還有亞馬遜云AWS、谷歌GOOGLE及國內(nèi)華為，阿里，騰訊等銷售代理商，伊登軟件云管平臺(tái)除上述全球和中國公有云廠商的對(duì)接，還提供天翼云的接口，表明伊登軟件躋身于國內(nèi)第一流云服務(wù)提供商。公司將為客戶提供全面上云服務(wù)的新紀(jì)元！

投資家網(wǎng)：目前國產(chǎn)軟件的發(fā)展風(fēng)起云涌，作為國際知名軟件巨頭的最佳合作伙伴的伊登，在國產(chǎn)軟件的發(fā)展推動(dòng)方面做了什么樣的布局和努力？

丁新云：國家如今在大力推動(dòng)信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新與行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，基礎(chǔ)軟件的使用是其中不可或缺的一環(huán)。目前國產(chǎn)軟件的發(fā)展風(fēng)起云涌，經(jīng)過多年的發(fā)展，其實(shí)國內(nèi)外軟件的功能差距已經(jīng)不再是鴻溝了，一些國產(chǎn)軟件甚至在針對(duì)中國的特色功能易用性和對(duì)于國內(nèi)廠商的適配上，有些已經(jīng)超過了國外的主流軟件。作為華南區(qū)最大的企業(yè)IT綜合解決方案和云服務(wù)提供商之一，伊登有著20年與國際知名軟硬件廠商的商務(wù)合作及技術(shù)配合的經(jīng)驗(yàn)，有著其中絕大部分廠商的最高級(jí)別合作資質(zhì)，同時(shí)伊登還擁有著通過國際IT大廠賦能培養(yǎng)起來的項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)技術(shù)人員、實(shí)施交付人員，具備相當(dāng)強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力。一方面伊登持續(xù)研發(fā)投入，注重研發(fā)人才培養(yǎng)，向市場(chǎng)推出成熟可靠的自研產(chǎn)品以及為企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的軟件定制開發(fā)服務(wù)；另一方面，伊登與廠商共同研究客戶的軟件應(yīng)用現(xiàn)狀，幫助規(guī)劃出最適合客戶信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新道路的最佳路徑和步驟，最終達(dá)成各行業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用軟件的最佳實(shí)踐，為國產(chǎn)軟件的發(fā)展和信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新推波助瀾。

投資家網(wǎng)：據(jù)了解，伊登長期為一些500強(qiáng)大客戶例如華為、華潤、萬科、美的等常年提供IT基礎(chǔ)架構(gòu)和云服務(wù)，微軟也與伊登有著多年的深度合作，這些公司選擇并信任伊登的原因在哪里？

丁新云：獲取客戶的信任肯定是多個(gè)因素相互支撐，相互影響，相互作用的結(jié)果，但是我想最重要的決定因素肯定是產(chǎn)品與服務(wù)。伊登公司有個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，在二十多年的經(jīng)營合作之中獲得了許多大廠、頭部企業(yè)的支持和能力的培養(yǎng)，在給客戶提供技術(shù)實(shí)施和交付方面，擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們的團(tuán)隊(duì)也很穩(wěn)定，所以客戶和合作伙伴對(duì)我們都非常的信任。同時(shí)我想也與伊登長期堅(jiān)持客戶至上的經(jīng)營理念是息息相關(guān)的，像我們公司的宗旨是：為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最品質(zhì)的服務(wù)，助力客戶建立更安全、更科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)世界。我們通過這些宗旨去幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，助力客戶成功。

投資家網(wǎng)：伊登的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

丁新云：在這個(gè)資本市場(chǎng)，大家都會(huì)講說這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在我們經(jīng)營過程當(dāng)中，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力也是一個(gè)非常突出的因素，如何能引領(lǐng)我們的公司走向成功，如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的同時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)我們自身的價(jià)值。我認(rèn)為說伊登的核心價(jià)值應(yīng)該在這幾個(gè)方面：一個(gè)方面就是說，我們的技術(shù)和研發(fā)能力在不斷地實(shí)踐不斷地創(chuàng)新，在技術(shù)和產(chǎn)品方面我們有很好的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，能夠給客戶提供很好的產(chǎn)品；另外一塊呢是上下游的資源，在長期的實(shí)踐當(dāng)中，我們非常多的優(yōu)質(zhì)的大客戶在伊登交付服務(wù)過程當(dāng)中逐漸與伊登建立了非常好的合作關(guān)系，那么同時(shí)，我們的上游也都是非常大的一些世界頭部的企業(yè)，其中包括中國頭部的一些軟件、硬件的供應(yīng)商，這都是我們的資源；還有一塊是我們的銷售和技術(shù)的團(tuán)隊(duì)非常的穩(wěn)定，因?yàn)槭潜泄疽杂脩糁辽系倪@個(gè)原則，實(shí)現(xiàn)為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，從而贏得我們自己的價(jià)值，所以這幾塊的能力，應(yīng)該說就是伊登的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

投資家網(wǎng)：聽說伊登在自研產(chǎn)品系列和解決方案系列中有很多特色的產(chǎn)品，能否跟大家介紹下伊登的研發(fā)技術(shù)體系和發(fā)展方向？

丁新云：伊登軟件構(gòu)建從基礎(chǔ)架構(gòu)層到應(yīng)用層的自研技術(shù)體系，自主研發(fā)了企業(yè)信息化、數(shù)字化相關(guān)產(chǎn)品及解決方案，并為企業(yè)客戶提供基于云環(huán)境下的軟件定制開發(fā)服務(wù)，全方位助力各行業(yè)數(shù)字化、智能化升級(jí)。推出管理工具類、商業(yè)應(yīng)用類、大數(shù)據(jù)分析類三個(gè)產(chǎn)品發(fā)展方向。基于多年企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)能力和場(chǎng)景，立足于客戶需求，融合云計(jì)算技術(shù)，由點(diǎn)到面以套件形式研發(fā)基于企業(yè)辦公管理的一整套解決方案，整個(gè)系統(tǒng)從用戶端到服務(wù)器端、從用戶行為到用戶數(shù)據(jù)、從本地到云端環(huán)境提供完整的軟件包和解決方案。

讓我來給大家介紹一下我們目前公司的一些自研產(chǎn)品與解決方案的情況：

我們有一個(gè)智慧校園解決方案套件，用于招生、教務(wù)、家校互動(dòng)、智慧評(píng)測(cè)與校友管理。

智慧零售解決方案圍繞著消費(fèi)者全生命周期全渠道融合的會(huì)員營銷管理與洞察，覆蓋零售、快消、餐飲、酒店、服裝、高爾夫、醫(yī)療健康、旅游等細(xì)分行業(yè)。

LTC解決方案是圍繞著以客戶為中心，拉通外部渠道商、企業(yè)內(nèi)部的LTC全通路解決方案，實(shí)現(xiàn)流程與數(shù)據(jù)雙輪驅(qū)動(dòng)。

數(shù)據(jù)湖平臺(tái)與解決方案是一套能實(shí)現(xiàn)多源數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)質(zhì)量、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、安全管控和自助發(fā)現(xiàn)的完整解決方案。

最后是智能魔方產(chǎn)品-Cube，里面包括有園區(qū)物業(yè)管理解決方案、數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才服務(wù)平臺(tái)解決方案、新能源營銷服務(wù)平臺(tái)解決方案、融合項(xiàng)目管理解決方案。

可以看到我們的自研的產(chǎn)品與解決方案還是非常多的，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也非常強(qiáng)。

投資家網(wǎng)：伊登已經(jīng)是港股聯(lián)交所主板上市公司，在國家大力支持民族軟件企業(yè)國內(nèi)上市的大背景下，伊登在國內(nèi)資本市場(chǎng)方面有什么樣的計(jì)劃或打算？

丁新云：基于國內(nèi)現(xiàn)在對(duì)自主研發(fā)國產(chǎn)信創(chuàng)的支持，我們也在大力發(fā)展自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件和解決方案，未來不排除分拆自主研發(fā)板塊來A股上市。分拆上市更有利于子公司的獨(dú)立發(fā)展，同時(shí)對(duì)于提升母公司的流動(dòng)性和估值也是十分有利的，符合公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)資本市場(chǎng)而言，也有利于增加優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的和促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容。當(dāng)然，兩地的監(jiān)管規(guī)則、信披制度和市場(chǎng)活躍度都顯著不同，這都將在未來對(duì)我司提出更高的要求和挑戰(zhàn)。我們也積極尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的做投融資并購對(duì)象，也希望各投資者對(duì)我們進(jìn)行投融資。