（2022年12月22日，上海）菲仕蘭全新發(fā)布美素佳兒源悅系列嬰幼兒配方奶粉，聚焦腸道健康，以荷蘭自家牧場(chǎng)的好奶源和全產(chǎn)業(yè)鏈全程管控，汲取三重自然源生力，助力寶寶好消化好吸收，為全面成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在當(dāng)天的媒體溝通會(huì)中，菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈分享了美素佳兒源悅系列的差異化優(yōu)勢(shì)及菲仕蘭中國(guó)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)之道。

源自然，悅未來(lái)，美素佳兒源悅新品上市

緊跟消費(fèi)洞察為新品注入硬實(shí)力

2022年尼爾森市場(chǎng)研究結(jié)果顯示，Z世代父母對(duì)消化吸收功尤為關(guān)注，更相信自然的就是最好的。數(shù)據(jù)顯示，消化吸收問(wèn)題是消費(fèi)者育兒過(guò)程中最大的痛點(diǎn)之一。陳戈表示：“菲仕蘭擁有150多年乳業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在生命早期營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域有75年專(zhuān)業(yè)沉淀，致力于將更符合中國(guó)寶寶成長(zhǎng)需求的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品帶到中國(guó)。美素佳兒源悅上市是菲仕蘭在華業(yè)務(wù)的一個(gè)重要里程碑，我們會(huì)繼續(xù)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與合作伙伴一道，守護(hù)更多中國(guó)寶寶的健康，助力Z世代媽媽輕松育兒。“

菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈就源悅上市接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)

全新美素佳兒源悅鎖定既關(guān)注配方功能、又注重品牌、品質(zhì)、理念的“智慧型”媽媽。依托荷蘭自家牧場(chǎng)，源悅擁有定制化喂養(yǎng)的荷斯坦奶牛優(yōu)質(zhì)奶源，全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)管控，鮮奶入料一次成粉，只為鎖留更多天然營(yíng)養(yǎng)和更多活性物質(zhì)。汲取三重自然源生力，源悅含有NvHMO低聚糖類(lèi)似結(jié)構(gòu)，有益于優(yōu)質(zhì)菌群生長(zhǎng)，為寶寶內(nèi)環(huán)境添活力；荷蘭自家牧場(chǎng)專(zhuān)屬的Novas牛乳，結(jié)構(gòu)松軟，礦化水平低；鮮奶一次成粉，鎖留90%天然營(yíng)養(yǎng)小分子，更好消化吸收。源悅?cè)A段不額外添加白砂糖和香精，自然奶香，口味清淡，更適合寶寶的口感。

美素佳兒源悅 三重源生力

陳戈介紹，素佳兒源悅上市將進(jìn)一步優(yōu)化美素佳兒品牌的產(chǎn)品布局。美素佳兒源悅定位在消化吸收賽道為更多寶寶解決肚肚健康的問(wèn)題，而皇家美素佳兒憑借30倍乳鐵蛋白繼續(xù)占領(lǐng)免疫力賽道，實(shí)現(xiàn)差異化品牌組合，為品牌發(fā)展帶來(lái)新的活力和勢(shì)能。

美素佳兒源悅上市儀式

上市后，源悅將利用數(shù)字化手段精準(zhǔn)高效地將品牌與消費(fèi)者緊密融合。通過(guò)年輕寶爸寶媽的媒體觸點(diǎn)、他們的興趣圈層，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)走進(jìn)他們的心智，和他們看在一起、玩在一起，從而實(shí)現(xiàn)全鏈路的互動(dòng)。渠道布局方面，會(huì)通過(guò)不同的細(xì)分子品類(lèi)和不同區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì)，來(lái)匹配相應(yīng)的投資策略。

修煉內(nèi)功 注重底層邏輯

根據(jù)尼爾森零售數(shù)據(jù)，今年1-10月，美素佳兒整體實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額6.6%，最新10月的市場(chǎng)排名已經(jīng)上升到第五位。其中，皇家美素佳兒今年的市場(chǎng)份額更是屢創(chuàng)新高，其在超超高端價(jià)格帶產(chǎn)品中的份額已經(jīng)從去年同期的6.4%攀升至8.1%。

陳戈介紹，菲仕蘭2022財(cái)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將達(dá)預(yù)期，而且業(yè)務(wù)健康度良好。回顧過(guò)去三年菲仕蘭的穩(wěn)健發(fā)展， 陳戈認(rèn)為底層邏輯是，一如既往夯實(shí)根基，做好產(chǎn)品和服務(wù)，繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)字化，對(duì)內(nèi)注重效率提升、對(duì)外加強(qiáng)業(yè)務(wù)生態(tài)鏈的資源整合，推動(dòng)商業(yè)模式的持續(xù)優(yōu)化與合作共贏。

為了提升內(nèi)部效率，確保全員目標(biāo)一致，夯實(shí)基礎(chǔ)做正確的事，菲仕蘭內(nèi)部聚焦“PPV”，錨定人才與文化、流程與可視度三大維度、提高了組織活性與經(jīng)營(yíng)效率。今年，菲仕蘭產(chǎn)品需求預(yù)估準(zhǔn)確度從60%提升至80%，市場(chǎng)新鮮度也得到大幅提升。

渠道布局上，與戰(zhàn)略關(guān)鍵客戶(hù)在一起，并賦能下線(xiàn)城市本土服務(wù)商。一方面與全國(guó)、地區(qū)關(guān)鍵客戶(hù)開(kāi)展聯(lián)合招新，整合營(yíng)銷(xiāo)，CRM等，另一方面，同步通過(guò)推動(dòng)下線(xiàn)城市通路滲透，觸達(dá)更多消費(fèi)者，加速在下線(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展。

菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈闡述自然滋養(yǎng)的企業(yè)理念

此外，菲仕蘭將以消費(fèi)者為中心，強(qiáng)化品牌建設(shè)，推動(dòng)品牌年輕化。一方面，將菲仕蘭百年傳承、擁有自家牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)奶源、從牧場(chǎng)到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈管理和雄厚的科研實(shí)力等優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用到嬰幼兒配方產(chǎn)品上，更好地滿(mǎn)足中國(guó)寶寶成長(zhǎng)發(fā)育的需求。同時(shí)，擁抱新時(shí)代年輕父母，利用數(shù)字化手段，以潮、酷、炫等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式和場(chǎng)景，和他們一起倡導(dǎo)“成長(zhǎng)沒(méi)有什么不可以”的新時(shí)代育兒理念，做年輕父母身邊最懂他們的品牌。

直面挑戰(zhàn)，領(lǐng)跑中國(guó)市場(chǎng)

隨著二次配方注冊(cè)啟動(dòng)，新國(guó)標(biāo)注冊(cè)更加嚴(yán)格，也更考量企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等綜合能力。2023年，嬰幼兒奶粉行業(yè)將進(jìn)一步洗牌，集中度加劇，競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。對(duì)此，陳戈坦言雖然有挑戰(zhàn)，但目標(biāo)明確：“2023年菲仕蘭整體生意繼續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，會(huì)從產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)容，品牌和用戶(hù)，渠道升級(jí)和通路建設(shè)四個(gè)方面做戰(zhàn)略部署。“

產(chǎn)品線(xiàn)上，菲仕蘭也將推出更多優(yōu)秀的兒童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，滿(mǎn)足孩子們成長(zhǎng)不同階段的需求。面向終端消費(fèi)者的產(chǎn)品線(xiàn)拓展將繼續(xù)圍繞健康功能性、不同的年齡層和乳制品多元化三個(gè)維度推進(jìn)。

在品牌和用戶(hù)上，繼續(xù)加強(qiáng)美素佳兒品牌建設(shè)。以G2G全產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)特性強(qiáng)化皇家美素佳兒的免疫力賣(mài)點(diǎn)；同時(shí)借助美素佳兒源悅成功上市的契機(jī)，提升美素佳兒品牌認(rèn)知；并利用中國(guó)數(shù)字化能力優(yōu)化美素佳兒在年輕父母中的口碑；以更定制化的內(nèi)容加速品牌滲透下線(xiàn)市場(chǎng)。

在渠道上，菲仕蘭將簡(jiǎn)化渠道定義，量化客戶(hù)管理；基于智慧庫(kù)存管理和銷(xiāo)售卓越執(zhí)行項(xiàng)目，維護(hù)渠道利潤(rùn)；通過(guò)新興的社交平臺(tái)加速下線(xiàn)滲透。在通路建設(shè)上，將基于城市科學(xué)分層和投資指引贏得更多市場(chǎng)，并簡(jiǎn)化和改造供應(yīng)模型，提升效率和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

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