“電子木魚、移動電視、無人機求婚爆紅;

立式吹風機筆記下,博主請大數(shù)據(jù)「幫我推給懶得吹頭發(fā)的姐妹」”。

在小紅書,3C家電行業(yè)在玩一種很新的種草。

*2022年,小紅書3C家電熱度持續(xù)飆升,不到一年實現(xiàn)3倍增長。家電品牌乘上增長趨勢,與小紅書用戶、KOL共同創(chuàng)造出豐富多元的爆款產品和新場景:立式吹風機、電熱羽絨服等「報恩好物」層出不窮,臥室投影儀、電競房奇光板讓電子魔法覺醒,給用戶極具氛圍的「場景體驗」......真實、優(yōu)質的內容種草力滿滿。

在本期靈感圖鑒中,小紅書靈感營銷通過站內數(shù)據(jù)和人群洞察,為品牌帶來3C家電「四大趨勢」、「四大品類」數(shù)據(jù)、「四大特色人群」,更有超干貨的品牌案例,助力品牌解鎖營銷新方式。
 

3C家電在小紅書發(fā)展火熱,不到一年實現(xiàn)3倍增長。2022年10月相關筆記數(shù)量同比增長278%、搜索同比增長175%,3C家電內容呈現(xiàn)出一片生機勃勃的發(fā)展前景。
 

四大關鍵詞洞察站內趨勢,小紅書靈感營銷將產品增長格局打開

結合站內用戶分享的熱門3C家電內容,小紅書靈感營銷總結出3C家電行業(yè)四大趨勢關鍵詞——

趨勢1:報恩神器

在小紅書,沒人比年輕人更懂怎么善用家電升級生活日常體驗。「懶人家電」相關筆記數(shù)高達2w+,8-10月筆記數(shù)量環(huán)比增長456%。其中,可以自動旋轉的自動卷發(fā)棒是女生們的變美新寵,走哪拖哪的移動電視以“成年人的iPad”強勢出圈......能逛會買的年輕人,把新型家電用成“報恩神器”,為自己的懶提前找好幫手。
 

趨勢2:家電孝子

不僅要改善自己,也要幸福爸媽,小紅書上的年輕人把自己活成“家電孝子”。用現(xiàn)代科技讓爸媽生活更便利,「洗碗機」「密碼鎖」一定要安排上;讓長輩們過個暖冬,家電孝子瘋狂搜索可電加熱的「發(fā)熱背心」,8-10月相關筆記環(huán)比增長718%,只為給親友的秋冬添溫暖。
 

趨勢3:高效迷你

大城市年輕人居住空間有限,在選家電時自然進入“既要又要”的兩全局面。空氣炸鍋炸萬物還不夠,能烤能炸的「空氣炸烤箱」迅速上位;一人食用大電飯煲未免雞肋,「雙膽電飯煲」環(huán)比增速102%,邊煮飯邊煲湯豈不兩全其美?「智能手表」集鬧鐘、手表、健康管理等功能于一體,必要時還能敲敲電子木魚緩解抑郁。
 

趨勢4:場景體驗

既要有全能派,也得有專精選手,針對具體場景的家電成為熱門。「暖爐」環(huán)比增長109%、「奇光板」環(huán)比增長105%,這些熱門好物的共同點都是在將居家的具體場景不斷豐富,幸福感拉滿;無人機以42w+筆記成為場景頂流,求婚、告白的霸總玩法誰能拒絕。
 

趨勢之外,機械鍵盤、CCD、養(yǎng)生壺,復古、小眾、學生黨......都是小紅書3C家電類目的熱搜關鍵詞。其中,手機、相機、手表、電腦全年熱搜,用戶在618大促節(jié)點熱衷搜索「品牌手機」購買攻略;8-9月開學季則是爸媽給孩子搜索兒童手表、平板電腦等學習用品的高峰期。
 

深入洞察品類,小紅書與品牌共創(chuàng)熱門話題

結合大家電、生活小家電、廚房家電、影音家電四大品類,小紅書靈感營銷發(fā)現(xiàn),廚房家電、生活家電是站內最受用戶歡迎的類目。用戶在選購「家用電器」時更看重品牌;而選購「科技數(shù)碼」類產品時,品牌、口碑和產品性能是營銷決策的三大因素。

通過用戶搜索行為,小紅書總結出四大家電品類近期熱門趨勢:大家電中,剛需類產品受到關注;懶宅生活從廚房開始,廚房家電俘獲年輕人芳心;選購生活小家電,大家更傾向于為科技智能買單;娛樂與浪漫氛圍也是生活必需品,影音家電吸引眾多關注。
 

在四大品類中,體重秤、榨汁機、空調、微波爐、洗地機、空氣炸鍋等都是2022年備受小紅書用戶喜愛的熱門單品。
 

抓住小紅書社區(qū)多元新趨勢,在過去的一年中,小紅書靈感營銷與品牌共創(chuàng)熱門話題,幫助品牌產品實現(xiàn)品效合一的增長。

以戶外電源品牌「電小二」為例，Jackery電小二牽手小紅書在上海打造 「帶著電小二去露營」潮流Party，解鎖“戶外電源+露營”新模式；1個月內，Jackery電小二在“戶外電源”賽道搜索排名從第7升至第4，品牌和品類認知明顯提升。
 

類似的例子還有vivo X80,小紅書靈感營銷聯(lián)合9位不同類型的博主開啟「野奢秘境漫游」,將產品賣點、品牌價值深度植入到「野奢」場景中。最終實現(xiàn)vivo X80站內曝光超1.7億、搜索大漲465%,新品上市即打爆。
 

拆解四大特色人群,在小紅書讀懂3C家電核心用戶

小紅書靈感營銷通過人群調研發(fā)現(xiàn),對于3C家電用戶而言,小紅書是獲取相關內容的首要渠道,近六成用戶在購買前會使用小紅書。可以說,“買前先看小紅書”成為年輕人在3C家電決策前的固定動作。

1-10分鐘、內容豐富的中視頻是他們普遍愛看的內容類型;有伴侶的男性用戶更容易被伴侶影響,種草力隨愛蔓延;高知高收入的年輕人對3C家電內容更“來電”,借家電偷懶的功力可謂爐火純青。
 

小紅書靈感營銷結合站內用戶畫像和用戶調研,總結出4大特色人群——

人群1:家電辣媽咪

90%的寶媽通過小紅書3C家電相關內容攻略做出購物決策,家電清潔類產品、學習類產品和廚房小家電是她們重點關注的產品類型。
 

人群2:家裝剛需派

88%的家裝用戶通過小紅書快速完成家電清單的購買,這個階段的人群購買產品品類多、跨度大、預算充足,但都偏愛「智能家電」品類,愛看真實用戶評價吐槽,多快好省買完整個家。
 

人群3:數(shù)碼時髦精

90%的數(shù)碼用戶在小紅書種草數(shù)碼產品,將產品當作時尚單品,尤其愛看智能家電、科技數(shù)碼類目。品牌新款、復古回潮都能戳中他們,但要下單購買,還得品牌知名度、口碑、功能、美觀均衡發(fā)展才行。
 

人群4:科技精致黨

90%科技美容用戶通過小紅書了解3C數(shù)碼內容,個護小家電、家庭影音類、廚房小家電都是他們愛看的類型,高性能、好口碑、夠知名、有顏值,才能真正打動他們。