機(jī)智云成立于成2006年，公司聚焦物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)領(lǐng)域，為客戶(hù)提供IoT產(chǎn)品全生命周期數(shù)字化管理運(yùn)營(yíng)，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、連接管理、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)采集、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)分析決策、AI應(yīng)用及預(yù)測(cè)維護(hù)、資產(chǎn)租賃等功能。

早在2014年，機(jī)智云就已推出首個(gè)智能硬件自主開(kāi)發(fā)平臺(tái)及開(kāi)源開(kāi)發(fā)套件GoKit，至今已服務(wù)34萬(wàn)開(kāi)發(fā)者、2萬(wàn)家企業(yè)，賦能超過(guò)8萬(wàn)個(gè)在研物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，已量產(chǎn)智能產(chǎn)品超過(guò)1萬(wàn)款，逐步構(gòu)建了完整的物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者生態(tài)。目前，平臺(tái)連接設(shè)備總激活量已超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，覆蓋工業(yè)智能、交通物流、能源電力、智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市、智慧家庭、共享新零售等多個(gè)領(lǐng)域。

近年來(lái)，產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正在迎來(lái)快速發(fā)展階段。據(jù)清科資本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)規(guī)模已達(dá)26億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)49億元。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)PaaS市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2019年的730億美元，到2024年增長(zhǎng)至1720億美元。

產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)需求爆發(fā)打開(kāi)的千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，吸引著大批玩家蜂擁而入。機(jī)智云CEO黃灼表示，公司定位為第三方物聯(lián)網(wǎng)中立平臺(tái)，主要提供平臺(tái)型服務(wù)，同時(shí)與其他專(zhuān)注于智能家居C端市場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型玩家也有所不同。

一般來(lái)說(shuō)，智能家居C端市場(chǎng)規(guī)模龐大，主要玩法是以家庭為中心，將照明電、開(kāi)關(guān)、小家電等單品集成到智能家居生態(tài)中，設(shè)備出貨量多達(dá)億級(jí)。但整體設(shè)備的單價(jià)較低，同時(shí)產(chǎn)品數(shù)據(jù)對(duì)平臺(tái)的可靠性、依賴(lài)性要求較低，場(chǎng)景的數(shù)據(jù)價(jià)值偏低。

“相比之下，我們關(guān)注和服務(wù)的是對(duì)平臺(tái)依賴(lài)性較高、安全性高的高價(jià)值場(chǎng)景，這些IoT產(chǎn)品單價(jià)高，數(shù)據(jù)價(jià)值也高。”黃灼解釋?zhuān)绻I(yè)裝備、商用/共享設(shè)備，以及家庭場(chǎng)景中像中央空調(diào)和保險(xiǎn)箱這樣的高貨值和高關(guān)注度的產(chǎn)品。

歷時(shí)10年，機(jī)智云打造了一個(gè)5G+AIoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，涵蓋物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能三大應(yīng)用服務(wù)，能夠?yàn)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)、交通/新能源、智能農(nóng)業(yè)、物流/運(yùn)輸、智慧家庭等行業(yè)提供相應(yīng)解決方案。

基于AIoT技術(shù)平臺(tái)之上，機(jī)智云構(gòu)建了完善的全棧AIoT云服務(wù)，通過(guò)采用微服務(wù)架構(gòu)，能夠在云端和邊緣側(cè)部署可自由組合的應(yīng)用組件，包括設(shè)備接入服務(wù)、低代碼固件開(kāi)發(fā)、零代碼APP開(kāi)發(fā)、OTA服務(wù)、IoT數(shù)據(jù)服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)卡管理等，依托邊云智能協(xié)同，可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)IoT設(shè)備全生命周期全流程閉環(huán)管理。

從發(fā)展戰(zhàn)略上看，為大量高價(jià)值的設(shè)備提供標(biāo)準(zhǔn)化和高性能標(biāo)準(zhǔn)化的連接服務(wù)，是機(jī)智云的橫向產(chǎn)品邏輯，其抓住數(shù)據(jù)價(jià)值對(duì)產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的重要性，從高價(jià)值場(chǎng)景逐步走向產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景。縱向來(lái)看，機(jī)智云的打法則是選擇幾個(gè)萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)垂直深耕，通過(guò)AIoT技術(shù)平臺(tái)和云服務(wù)做產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的紐帶。

機(jī)智云首先選擇了紡織行業(yè)。“我們瞄準(zhǔn)的是客戶(hù)群體廣泛，并且有大量數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)的場(chǎng)景。”黃灼談道，我國(guó)紡織行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)5萬(wàn)億，其中10余家上市公司只占整個(gè)產(chǎn)業(yè)的10%左右，剩下約90%都是中小型紡織工廠(chǎng)。

其中，機(jī)智云率先從織布環(huán)節(jié)切入，“織布廠(chǎng)具有機(jī)械化程度高、勞動(dòng)密集型的特性。一個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)器的節(jié)點(diǎn)越多，上云統(tǒng)一管理的價(jià)值就越大。”黃灼說(shuō)，機(jī)智云通過(guò)與紡織服裝產(chǎn)業(yè)龍頭致景科技的深度合作，為紡織廠(chǎng)提供了三種價(jià)值。

一是管理價(jià)值。紡織廠(chǎng)通過(guò)低成本投入就能將織布機(jī)聯(lián)網(wǎng)，讓邊緣計(jì)算監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行情況，且支持本地化，同時(shí)AI機(jī)器人可實(shí)時(shí)進(jìn)行質(zhì)檢，縮短流程的同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量。不僅如此，該解決方案還能實(shí)現(xiàn)異常預(yù)警，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算工人的產(chǎn)量和質(zhì)量，并提供大數(shù)據(jù)及AI預(yù)測(cè)設(shè)備故障、智能運(yùn)維等服務(wù)，全方位提高紡織廠(chǎng)的數(shù)字化管理能力。

二是供應(yīng)鏈價(jià)值。該解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)一個(gè)織布廠(chǎng)供應(yīng)鏈的優(yōu)化，包括提供高性?xún)r(jià)比材料，更好地管理訂單、產(chǎn)能冗余、產(chǎn)品生產(chǎn)，同時(shí)還能對(duì)接買(mǎi)家，形成有效的供應(yīng)鏈賦能，解決供應(yīng)鏈整合的問(wèn)題。

三是金融價(jià)值。通過(guò)將工廠(chǎng)數(shù)據(jù)與銀行互通，中小型紡織廠(chǎng)的廠(chǎng)房和機(jī)器數(shù)據(jù)能夠作為銀行授信的重要抓手，工廠(chǎng)可以此貸款購(gòu)買(mǎi)原材料等。

通過(guò)為紡織廠(chǎng)提供管理、供應(yīng)鏈和金融三大價(jià)值，如今機(jī)智云的物聯(lián)網(wǎng)+人工智能解決方案已經(jīng)進(jìn)入到一萬(wàn)多家紡織工廠(chǎng)，幫助他們實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化和智能化升級(jí)，覆蓋近100萬(wàn)臺(tái)織布機(jī)，接近全國(guó)織布機(jī)三分之一的產(chǎn)能。

“整體來(lái)看，我們不做集成性的項(xiàng)目，不做長(zhǎng)周期、需要現(xiàn)場(chǎng)施工的工程項(xiàng)目。”黃灼談道，機(jī)智云更傾向于選擇場(chǎng)景設(shè)備繁多，數(shù)據(jù)價(jià)值高，能夠利用公司產(chǎn)品和平臺(tái)能力提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，并能夠形成一定顛覆性改造或升級(jí)的行業(yè)，如輕工業(yè)和快速增長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)板塊。“如果我們沒(méi)有信心把一個(gè)場(chǎng)景做到50%以上的數(shù)字化，我們就不做。而一旦開(kāi)始，我們會(huì)堅(jiān)決地把這個(gè)場(chǎng)景做透，為對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)提供最極致的產(chǎn)品和服務(wù)”他說(shuō)。

現(xiàn)階段，機(jī)智云的商業(yè)模式以年費(fèi)訂閱模式為主，涉及軟硬件一體化解決方案銷(xiāo)售、智能采集終端設(shè)備銷(xiāo)售、智能設(shè)備年度授權(quán)使用費(fèi)、智能供應(yīng)鏈/金融數(shù)據(jù)服務(wù)等，主要目標(biāo)客戶(hù)為二三線(xiàn)及中小企業(yè)客戶(hù)，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)頭部玩家，快速并且大規(guī)模地覆蓋產(chǎn)業(yè)。

通過(guò)將物聯(lián)網(wǎng)和人工智能滲透產(chǎn)業(yè)4.0的打法，機(jī)智云橫向定位為平臺(tái)型企業(yè)，讓高價(jià)值設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，發(fā)揮高可靠性平臺(tái)的數(shù)據(jù)價(jià)值；縱向選擇接地氣的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)做垂直解決方案，利用數(shù)據(jù)做更好的協(xié)同。如今，機(jī)智云已經(jīng)服務(wù)了數(shù)萬(wàn)家中小企，100多家行業(yè)龍頭客戶(hù)，包括致景科技、國(guó)家電網(wǎng)、濱特爾、德國(guó)威能、中廣、蘇泊爾，開(kāi)利等國(guó)內(nèi)外客戶(hù)。“預(yù)計(jì)今年機(jī)智云將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收高增長(zhǎng)。”黃灼說(shuō)。

接下來(lái)，機(jī)智云將依托全棧AIoT云平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)充垂直賽道，利用平臺(tái)技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)拓展海外市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)海量用戶(hù)數(shù)據(jù)積累和整合，機(jī)智云也將聯(lián)合金融和供應(yīng)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)，在融資租賃、保險(xiǎn)和供應(yīng)鏈領(lǐng)域，為各行業(yè)客戶(hù)提供高附加值的AIoT數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增值服務(wù)。