機智云成立于成2006年，公司聚焦物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)領(lǐng)域，為客戶提供IoT產(chǎn)品全生命周期數(shù)字化管理運營，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、連接管理、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)采集、應(yīng)用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析決策、AI應(yīng)用及預(yù)測維護(hù)、資產(chǎn)租賃等功能。

早在2014年，機智云就已推出首個智能硬件自主開發(fā)平臺及開源開發(fā)套件GoKit，至今已服務(wù)34萬開發(fā)者、2萬家企業(yè)，賦能超過8萬個在研物聯(lián)網(wǎng)項目，已量產(chǎn)智能產(chǎn)品超過1萬款，逐步構(gòu)建了完整的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者生態(tài)。目前，平臺連接設(shè)備總激活量已超過3000萬臺，覆蓋工業(yè)智能、交通物流、能源電力、智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市、智慧家庭、共享新零售等多個領(lǐng)域。

近年來，產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正在迎來快速發(fā)展階段。據(jù)清科資本數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)規(guī)模已達(dá)26億元，預(yù)計到2025年將達(dá)49億元。同時，物聯(lián)網(wǎng)PaaS市場規(guī)模預(yù)計將從2019年的730億美元，到2024年增長至1720億美元。

產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)需求爆發(fā)打開的千億級藍(lán)海市場，吸引著大批玩家蜂擁而入。機智云CEO黃灼表示，公司定位為第三方物聯(lián)網(wǎng)中立平臺，主要提供平臺型服務(wù)，同時與其他專注于智能家居C端市場的物聯(lián)網(wǎng)平臺型玩家也有所不同。

一般來說，智能家居C端市場規(guī)模龐大，主要玩法是以家庭為中心，將照明電、開關(guān)、小家電等單品集成到智能家居生態(tài)中，設(shè)備出貨量多達(dá)億級。但整體設(shè)備的單價較低，同時產(chǎn)品數(shù)據(jù)對平臺的可靠性、依賴性要求較低，場景的數(shù)據(jù)價值偏低。

“相比之下，我們關(guān)注和服務(wù)的是對平臺依賴性較高、安全性高的高價值場景，這些IoT產(chǎn)品單價高，數(shù)據(jù)價值也高?！秉S灼解釋，例如工業(yè)裝備、商用/共享設(shè)備，以及家庭場景中像中央空調(diào)和保險箱這樣的高貨值和高關(guān)注度的產(chǎn)品。

歷時10年，機智云打造了一個5G+AIoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺，涵蓋物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能三大應(yīng)用服務(wù)，能夠為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、交通/新能源、智能農(nóng)業(yè)、物流/運輸、智慧家庭等行業(yè)提供相應(yīng)解決方案。

基于AIoT技術(shù)平臺之上，機智云構(gòu)建了完善的全棧AIoT云服務(wù)，通過采用微服務(wù)架構(gòu)，能夠在云端和邊緣側(cè)部署可自由組合的應(yīng)用組件，包括設(shè)備接入服務(wù)、低代碼固件開發(fā)、零代碼APP開發(fā)、OTA服務(wù)、IoT數(shù)據(jù)服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)卡管理等，依托邊云智能協(xié)同，可進(jìn)一步實現(xiàn)IoT設(shè)備全生命周期全流程閉環(huán)管理。

從發(fā)展戰(zhàn)略上看，為大量高價值的設(shè)備提供標(biāo)準(zhǔn)化和高性能標(biāo)準(zhǔn)化的連接服務(wù)，是機智云的橫向產(chǎn)品邏輯，其抓住數(shù)據(jù)價值對產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的重要性，從高價值場景逐步走向產(chǎn)業(yè)場景?？v向來看，機智云的打法則是選擇幾個萬億級產(chǎn)業(yè)垂直深耕，通過AIoT技術(shù)平臺和云服務(wù)做產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的紐帶。

機智云首先選擇了紡織行業(yè)。“我們瞄準(zhǔn)的是客戶群體廣泛，并且有大量數(shù)據(jù)節(jié)點的場景?！秉S灼談道，我國紡織行業(yè)的市場規(guī)模高達(dá)5萬億，其中10余家上市公司只占整個產(chǎn)業(yè)的10%左右，剩下約90%都是中小型紡織工廠。

其中，機智云率先從織布環(huán)節(jié)切入，“織布廠具有機械化程度高、勞動密集型的特性。一個產(chǎn)業(yè)機器的節(jié)點越多，上云統(tǒng)一管理的價值就越大。”黃灼說，機智云通過與紡織服裝產(chǎn)業(yè)龍頭致景科技的深度合作，為紡織廠提供了三種價值。

一是管理價值。紡織廠通過低成本投入就能將織布機聯(lián)網(wǎng)，讓邊緣計算監(jiān)控設(shè)備運行情況，且支持本地化，同時AI機器人可實時進(jìn)行質(zhì)檢，縮短流程的同時提高產(chǎn)品質(zhì)量。不僅如此，該解決方案還能實現(xiàn)異常預(yù)警，系統(tǒng)自動計算工人的產(chǎn)量和質(zhì)量，并提供大數(shù)據(jù)及AI預(yù)測設(shè)備故障、智能運維等服務(wù)，全方位提高紡織廠的數(shù)字化管理能力。

二是供應(yīng)鏈價值。該解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)對一個織布廠供應(yīng)鏈的優(yōu)化，包括提供高性價比材料，更好地管理訂單、產(chǎn)能冗余、產(chǎn)品生產(chǎn)，同時還能對接買家，形成有效的供應(yīng)鏈賦能，解決供應(yīng)鏈整合的問題。

三是金融價值。通過將工廠數(shù)據(jù)與銀行互通，中小型紡織廠的廠房和機器數(shù)據(jù)能夠作為銀行授信的重要抓手，工廠可以此貸款購買原材料等。

通過為紡織廠提供管理、供應(yīng)鏈和金融三大價值，如今機智云的物聯(lián)網(wǎng)+人工智能解決方案已經(jīng)進(jìn)入到一萬多家紡織工廠，幫助他們實現(xiàn)了數(shù)字化和智能化升級，覆蓋近100萬臺織布機，接近全國織布機三分之一的產(chǎn)能。

“整體來看，我們不做集成性的項目，不做長周期、需要現(xiàn)場施工的工程項目?！秉S灼談道，機智云更傾向于選擇場景設(shè)備繁多，數(shù)據(jù)價值高，能夠利用公司產(chǎn)品和平臺能力提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，并能夠形成一定顛覆性改造或升級的行業(yè)，如輕工業(yè)和快速增長的農(nóng)業(yè)板塊?！叭绻覀儧]有信心把一個場景做到50%以上的數(shù)字化，我們就不做。而一旦開始，我們會堅決地把這個場景做透，為對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)提供最極致的產(chǎn)品和服務(wù)”他說。

現(xiàn)階段，機智云的商業(yè)模式以年費訂閱模式為主，涉及軟硬件一體化解決方案銷售、智能采集終端設(shè)備銷售、智能設(shè)備年度授權(quán)使用費、智能供應(yīng)鏈/金融數(shù)據(jù)服務(wù)等，主要目標(biāo)客戶為二三線及中小企業(yè)客戶，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)頭部玩家，快速并且大規(guī)模地覆蓋產(chǎn)業(yè)。

通過將物聯(lián)網(wǎng)和人工智能滲透產(chǎn)業(yè)4.0的打法，機智云橫向定位為平臺型企業(yè)，讓高價值設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，發(fā)揮高可靠性平臺的數(shù)據(jù)價值；縱向選擇接地氣的萬億級市場做垂直解決方案，利用數(shù)據(jù)做更好的協(xié)同。如今，機智云已經(jīng)服務(wù)了數(shù)萬家中小企，100多家行業(yè)龍頭客戶，包括致景科技、國家電網(wǎng)、濱特爾、德國威能、中廣、蘇泊爾，開利等國內(nèi)外客戶。“預(yù)計今年機智云將繼續(xù)實現(xiàn)營收高增長?！秉S灼說。

接下來，機智云將依托全棧AIoT云平臺，進(jìn)一步擴充垂直賽道，利用平臺技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢拓展海外市場。同時，通過海量用戶數(shù)據(jù)積累和整合，機智云也將聯(lián)合金融和供應(yīng)鏈服務(wù)機構(gòu)，在融資租賃、保險和供應(yīng)鏈領(lǐng)域，為各行業(yè)客戶提供高附加值的AIoT數(shù)據(jù)驅(qū)動的增值服務(wù)。