摘要:后疫情時代,卡塔爾世界杯的舉辦本就是全球球迷放松身心、釋放情緒的重要出口,而開幕后阿根廷、德國兩大傳統勁旅的相繼爆冷輸球更是牽動萬千球迷的神經。
后疫情時代,卡塔爾世界杯的舉辦本就是全球球迷放松身心、釋放情緒的重要出口,而開幕后阿根廷、德國兩大傳統勁旅的相繼爆冷輸球更是牽動萬千球迷的神經。各地球迷情緒激昂,輕則在社交平臺玩梗P圖,重則在家“手撕房門”。對比有些品牌匆匆進場的借勢營銷,嗅覺靈敏的品牌早早就預料了群體的亢奮情緒,從月初的雙十一營銷就開始布局,與年輕人嗨玩共創。
上下兩場精準營銷 瞄準年輕客群的動態需求
這個十一月,既有萬眾矚目的世界杯,也有“傳統佳節雙十一”。顯然是眾多品牌各顯身手搶奪視線的“紛爭”時期。這家品牌用心思考,竟然同時當起了語文科代表和體育委員,以優等生的姿態將營銷活動分為上下兩個半場,根據年輕人的痛點與需求,亮出了不少“狠活”,成功圈粉一大波“Z世代”。
作為一站式生活消費平臺,省唄在上半場以“雙十一”為切入口,發起“反賺文學”創意征文活動,引發全網創作狂潮,高質量語錄層出不窮,人人化身“文學大師”,持續玩梗也使得省唄的創新概念“反賺”深入人心。
在與年輕人狂歡的同時,省唄也注意到,初入職場的年輕人還有許多落寞,那些妝點生活的奇思妙想和不甘平凡的英雄夢想,礙于種種條件一直沒能提上日程。針對這個痛點,省唄推出了保姆級購物指南“反賺攻略”,在各類爆款好物上給予大額補貼、購物返現、專場優惠等驚喜折扣,幫助年輕人用更少的錢買到更優質的商品,切實照顧到年輕人提高生活品質的訴求,傳遞“不僅能省,反還能賺”的驅動信號。
值得一提的是,在“反賺攻略”中,省唄并不只是流于表面地給產品降價、補貼,而是立足于年輕人在看球期間的各類需求,搭配世界杯的節奏進行產品推薦:如11月20日開啟零食專場,球迷朋友可以美美購入一波坐等世界杯開幕;22號開啟家電專場助力球迷提升觀看體驗,23號護膚專場出馬拯救球迷“熬夜臉”等。看得出來,省唄這個雙十一營銷是真的花了心思的。資深球迷小劉表示新入手的彩電看球那叫一個暢快,堪稱世界杯最佳搭檔。
綠茵幻影橫跨足球飛盤 文體兩開花打造超級傳播力
找到年輕人的痛點后,接著就是發掘他們的癢點。尋找癢點最簡單的方式就是觀察年輕人最近在玩什么,熱衷于討論什么,最新的潮流趨勢在哪里。對于一向與年輕人為伍的省唄來說,年輕人的喜好當然是信手拈來。在營銷的下半場,省唄聚焦時下正酣的世界杯賽事和年輕人的新歡“飛盤文化”,打出一套文體組合拳,將品牌聲量又推上一個高峰。
一方面,省唄借勢世界杯熱點,承接上半場的“反賺”話題,在微博發起世界杯“反轉時刻”討論,帶動球迷一起復習綠茵場上的高能反轉,經典畫面瞬間點燃了受眾的熱情,加上今年世界杯開場就大爆冷,兩相呼應立即掀起全網討論高潮。尤其是當沙特2-1擊敗阿根廷,爆冷終結對手的36場不敗神話,更是讓省唄粉絲將話題自然的從“反賺”切換為“反轉”,再度收獲一波討論量。
而在自有平臺省唄APP內,省唄還為熱愛球賽的用戶量身定制了“扭蛋贏iPhone,全民世界杯”的活動,用戶花49.9元購買一個扭蛋,就有可能獲得蘋果手機、戴森吸塵器、蘋果耳機、任天堂游戲機等等大禮。這些豪禮更是對應著32支參賽勁旅,隨著賽程的推進,這些球隊的戰績還可變成額外的獎勵!這濃濃的“反賺”魅力,自然也牢牢俘獲了年輕球迷的心。
另一方面,省唄更是緊跟潮流文化,不失時機地推出了5款潮酷飛盤,飛盤圖案皆以人氣爆棚的省唄吉祥物好耶為原型制作,客串綠茵場上的前鋒、后衛、中場、門將等核心球員,令人愛不釋手。有粉絲留言稱:“這么可愛的飛盤,根本沒有人能拒絕”。
而在潮玩種草圣地小紅書平臺,省唄更是邀請了一批活力四射的年輕博主成為“試飛”員,體驗這項年度最火潮流運動裝備。博主們不僅積極分享了自己心得,更有不少秀出了美圖。善于同用戶互動的省唄很快主動聯系了各博主,將這些照片“二創”成精美海報于官方平臺發布,正能量爆棚的文字與俊男靚女的張力姿態相互輝映,該“寵粉”行為馬上就收到了陣陣好評。
聚焦Z世代 以年輕化策略賦能品牌生命力
回顧今年省唄貫穿十一月的整體打法,省唄始終將用戶偏好和活動形式深度結合,圍繞核心主題#反賺時刻#,營銷動作密集且高質,不僅讓省唄APP與年輕用戶的生活日常進一步連接,也讓大家意識到:省唄不僅是品質生活的提供者,也是年輕人多元生活的陪伴者。
得益于創新性的營銷思路,這個11月,省唄的一系列營銷創舉也收獲滿滿。截至目前,上下半場的微博話題#反賺時刻# 與#世界杯最佳搭檔#話題閱讀量已分別突破7500萬與5700萬,省唄商城雙十一單日GMV突破2億,11月總下單金額更是突破25億大關。
省唄創立至今,不管在產品服務上還是營銷打法上都給我們帶來了太多驚喜,省唄之所以能夠在每一次的營銷中都精準地擊中了年輕人的興趣點,其實也都是品牌不斷洞察和不斷嘗試的結果。未來省唄還會有什么精彩動作,讓我們拭目以待。
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