国产无遮挡色视频免费视频-国产五月色婷婷综合-国产五月婷婷-国产午夜不卡-曰批免费视频播放在线看片二-曰韩一级毛片

更多精彩 >

恒天家辦吳飛:探索高端網(wǎng)絡圈層模式,走近“中國式家族辦公室”

2022-11-24 12:45:31   來源:  作者: 

摘要:近年來,家辦服務模式逐漸走進了國內高凈值人群的視野,本土聯(lián)合家族辦公室常常被與海外聯(lián)合家族辦公室對比,而被詬病為“機構的設立引導客戶需求”,甚至有觀點認為中國的家辦不是真正意義的“家族辦公室”。

近年來,家辦服務模式逐漸走進了國內高凈值人群的視野,本土聯(lián)合家族辦公室常常被與海外聯(lián)合家族辦公室對比,而被詬病為“機構的設立引導客戶需求”,甚至有觀點認為中國的家辦不是真正意義的“家族辦公室”。其實,這個觀點是不太對的。

從本質上看,家族辦公室模式是一個“舶來品”,具有非常濃厚的西方文化基因。這種模式如果要在中國市場獲得成功,必須經(jīng)歷一個本土化的過程。

如果嚴格以海外家辦為基準,中國同行確實有一定差距;但反過來,如果海外模式不是中國應該比較的基準,或者根據(jù)本土情況調整這個基準的話,就很難簡單判定中國模式是好是壞,從本土化意義上講,“中國式家族辦公室”未嘗不是一個更好的說法。

01中國式家族辦公室

首先,任何一種商業(yè)模式都不能脫離客戶的需求獨立存在。只有發(fā)掘與理解客戶的真實需求,才能形成切中要害的方案。要想持續(xù)運營家族辦公室的商業(yè)模式,客戶需求的識別必須在本土化背景下進行。中國客戶的需求往往根植于本土化的歷史、文化和社會環(huán)境中,對于傳統(tǒng)文化的推崇,對于家庭成員角色的定位,對于時代變遷的歷史記憶與世代傳承的終極理想,都是中國客戶需求的大背景。

其次,中國客戶的需求要放在中國的社會環(huán)境中來解決。而中國的社會環(huán)境有其獨特的歷史發(fā)展軌跡,例如中國特色的政治、社會和經(jīng)濟環(huán)境,人際關系、產業(yè)結構與政策、法律與稅務實踐等等。只有深刻理解這些本土環(huán)境背景,才能為家族設計出兼具可行性與有效性的解決方案。

最后,我們要允許行業(yè)的動態(tài)進化過程。舉個例子,如果客戶的需求只關心財富的快速增值,無論這個需求對客戶來說是否合適,服務提供商只能響應客戶的需求為其尋找最優(yōu)的解決方案。但家族辦公室和客戶之間必然會包含一個持續(xù)“教育”互動的過程——客戶在進化,逐漸變得更加“理性”,行業(yè)的服務模式也在進化,逐漸接近“標準”的家族辦公室模式。今天,本土行業(yè)的某些弊端并不意味著從業(yè)人士不知道,或不愿去改變,而是這個改變已經(jīng)在慢慢進行中,并且也需要從客戶教育這一端開始。

02國內超高凈值客戶的特殊性

任何一種服務模式想要本土化,必然要滿足本土客戶的特征和需求。那我們就先來看看國內超高凈值客戶有哪些不同于海外客戶的特殊性呢?

一方面,我們認為國內超高凈值客戶數(shù)量絕對值上是遠超海外超高凈值客群。國內超高凈值客戶群體的集中讓聯(lián)合家辦有了較大的規(guī)模效應,且相比于海外小型工作室型的聯(lián)合家辦,國內家辦行業(yè)基于客戶數(shù)量、管理規(guī)模等因素,更有機會讓頭部家辦脫穎而出。

另一方面,由于國內超高凈值客戶以新富群體為主,客戶在財富創(chuàng)造、生活品質提升、圈層社交等方面都有較強的需求,急需借助大型機構平臺的力量,拓展同圈層高端客戶資源,實現(xiàn)更多商業(yè)機會的獲取。這也導致國內聯(lián)合家辦在服務內容上更加多元化,不僅涵蓋財富管理,還包括品質生活服務類、圈層社交類、產業(yè)賦能等類型。

基于這些客戶特征,家辦服務本土化中也逐漸衍生出一些新的服務模式,比如無邊界服務、綜合服務俱樂部都是一種探索。這些模式能夠讓服務覆蓋度增強,從管家式轉為陪伴式,讓家辦伴隨著家族客戶成長。

03綜合服務俱樂部模式

這里以恒天家辦為例,分享家辦服務本土化的一個重要方式——綜合服務俱樂部模式。

恒享薈財富私享俱樂部作為恒天家辦的純服務平臺,為客戶提供多重增值服務。恒享薈核心提供:知識成長、子女教育、圈層生活、企業(yè)賦能、慈善公益。希望圍繞財富規(guī)劃,滿足高凈值客戶的多面需求,提供豐富的增值服務和稀缺體驗,做高凈值客戶的財富生活的守護者。

和大家分享一個具體案例:某一連鎖酒店創(chuàng)始人是恒天家辦客戶,個人和公司均通過家辦實現(xiàn)了一站式的資產配置,同時家辦通過企業(yè)賦能服務幫助客戶進行品牌宣傳,形成了圈層資源聚集,對客戶業(yè)務發(fā)展形成了積極的影響。這個案例充分體現(xiàn)了綜合服務俱樂部模式可以讓家辦服務覆蓋度增強的功能,也體現(xiàn)了家辦“伴隨著家族客戶成長”的服務宗旨。

未來,恒享薈也將在圈層服務方面做強做實,切實從客戶需要的圈層服務需求、圈層躍升需求出發(fā),聯(lián)合更多優(yōu)質資源,做好資源“共享”;在豐富的定制化增值服務中,提供品質生活的“享受”;通過恒天家辦專業(yè)的財富規(guī)劃咨詢,為高凈值人群提供“尊享”體驗。

風險提示:上述內容僅為當前投研觀點,不構成具體投資建議或要約;歷史業(yè)績不代表未來表現(xiàn),不構成亦不應被理解為任何形式的保證或承諾;文章內容不構成任何產品宣傳、推介;市場有風險,投資須謹慎。

 


猜你喜歡

恒天家辦:心系投資者,做中國高凈值家庭的守護者

恒天家辦

今年,中國資本市場正式邁入全面注冊制的新時代。

2023-05-15

恒天家辦:一切為了您的微笑

恒天家辦

今天是世界微笑日,你,微笑了嗎

2023-05-09

恒天家辦:一文幫您了解銀杏財富解決方案

恒天家辦

時代大變局下,財富管理行業(yè)正面臨新的市場需求,迎來新的服務模式和新的發(fā)展格局。

2023-04-19

恒天家辦榮膺亞洲私人銀行家“最佳財富管理機構—家族辦公室與財富規(guī)劃”大獎

恒天家辦

近年,隨著宏觀環(huán)境的不斷變化,國內財富管理行業(yè)不斷向前發(fā)展。

2023-03-30

恒天家辦「銀杏財富解決方案」重磅發(fā)布!

恒天家辦

3月12日,長盛永新·服務萬家——恒天家辦2023會員服務季投資策略峰會(深圳站)成功舉辦。峰會特邀...

2023-03-15

德福資本攜中國醫(yī)療企業(yè)赴東南亞考察 探索東南亞市場發(fā)展機遇

醫(yī)療健康德福資本

為期一周高效密集的深度溝通和實地考察,受到了中國企業(yè)代表的大力支持和高度評價,企業(yè)代表反饋通過參加本...

2024-09-19

叮當健康:7*24小時服務,滿足市民旅途中的健康需求

醫(yī)療健康叮當健康

在節(jié)假日旅游的高峰期,人們在享受休閑和探索的同時,也可能面臨突發(fā)的健康問題。

2024-09-19

快消商家在抖音電商打造連環(huán)爆品

大消費抖音電商

不做爆品,快消商家難以起量,但爆品的成功要突破至少三大難題。

2024-09-19

江西安美雅居商業(yè)管理有限責任公司成功完成天使輪融資

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安美雅居

江西安美雅居商業(yè)管理有限責任公司是一家專注于智能民宿領域的創(chuàng)新企業(yè),致力于通過先進的技術和優(yōu)質的服務...

2024-09-19

南岳里·廟會民俗美食街正式開街,開啟南岳文旅夜游新篇章!

文化傳媒南岳文旅

南岳里,一個值得你我共同期待與探索的地方,正以其獨有的方式,書寫著屬于這個時代的華彩篇章!敬請期待。

2024-09-19

著名戰(zhàn)略專家王克:產品重構建,實現(xiàn)企業(yè)螺旋式躍遷

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)王克

重新定義“產品為王”,不是倒退,不是重回只埋頭造產品的初始企業(yè)階段,而是新時代、新矛盾下企業(yè)的一次螺...

2024-09-19

“大咖話川酒”征文⑦|張者:酒話

文化傳媒張者

從古至今人們說了不少酒話,把酒話說到極致處就成了詩。在半醉半醒中寫詩往往能直達內心,每一句詩都可以影...

2024-09-19

原創(chuàng)

步長制藥趙菁受邀參加慶祝全國人民代表大會成立70周年大會

上市公司步長制藥趙菁

長期以來,步長制藥肩負行業(yè)使命,合法合規(guī)經(jīng)營,積極為社會創(chuàng)造財富,累計全國納稅過300億,為國家繁榮...

2024-09-19

邁沐智能獲得Pre-A輪投資

邁沐智能

邁沐智能獲得Pre-A輪投資

2024-09-18

關注治療新進展!9月18日神經(jīng)母細胞瘤科普講座開講

醫(yī)療健康神經(jīng)母細胞瘤科普講座

由中國人口福利金會罕見病關愛基金支持,北京病痛挑戰(zhàn)公益基金會聯(lián)合博鰲樂城維健罕見病臨床醫(yī)學中心發(fā)起的...

2024-09-18

投資家網(wǎng)(m.51baobao.cn)是國內領先的資本與產業(yè)創(chuàng)新綜合服務平臺。為活躍于中國市場的VC/PE、上市公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、地方政府等提供專業(yè)的第三方信息服務,包括行業(yè)媒體、智庫服務、會議服務及生態(tài)服務。長按右側二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流,并可加入微信群參與官方活動,趕快行動吧。

沙特天空塔投資設立專項基金帶領中國氫能獨角獸扎根沙特

2016年注冊于北京的中氫新能技術有限公司,下設位于大興的裝備制造公司、位于海淀區(qū)的技術研究院、材料...

挑戰(zhàn)奔馳的明星車企,突然“翻車”了

一度無比高光的理想汽車,猝不及防遭遇重挫。

深圳天使母基金姚小雄:將來股權投資行業(yè)競爭是服務能力的競爭

2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...

避免卡脖子,硬科技如何“逆境”突圍?

2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...

VC/PE眼中的“專精特新”

2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...

第二屆中匈可再生能源、新材料商業(yè)投資峰會將盛大啟幕

第二屆中匈可再生能源、新材料商業(yè)投資峰會將盛大啟幕

第二屆中匈可再生能源、新材料商業(yè)投資峰會于2025年4月9日在匈牙利布達佩斯盛大啟幕。

雕刻耐心|第18屆中國投資年會·有限合伙人峰會在滬召開

雕刻耐心|第18屆中國投資年會·有限合伙人峰會在滬召開

“中國投資年會”作為私募股權行業(yè)的年度盛會,已成功舉辦了18屆,吸引了全國VC/PE領域從業(yè)者的廣泛...

雕刻耐心|第18屆中國投資年會·有限合伙人峰會即將啟幕

雕刻耐心|第18屆中國投資年會·有限合伙人峰會即將啟幕

2024年的一級市場,“耐心”是最高命題,也引發(fā)了持續(xù)全年的討論。

不響不輟|第18屆中國投資年會·年度峰會在滬召開

不響不輟|第18屆中國投資年會·年度峰會在滬召開

5月8-10日,由投中信息、投中網(wǎng)主辦的“第18屆中國投資年會·年度峰會”在上海外灘W酒店盛大召開。

主站蜘蛛池模板: 国产欧美在线观看不卡一 | 老司机免费福利午夜入口ae58 | 国产免费久久精品99 | 欧美一区二区三区激情视频 | 国产成人久久一区二区三区 | 国产成人高清在线观看播放 | 国产精品亚洲精品一区二区三区 | 国产永久高清免费动作片www | 国产精品视频久久久久 | 偷拍亚洲欧美 | 97在线视频免费播放 | 国产欧美日韩亚洲精品区2345 | 高清国产露脸捆绑01经典 | 久草视频资源在线 | 亚洲日本欧美产综合在线 | 成人免费视频网址 | 免费看国产精品久久久久 | 免费久草 | 一级片免费观看 | 欧美亚洲国产成人高清在线 | 欧美在线观看a | 99免费在线观看视频 | 国产三级在线观看a | 中文字幕亚洲一区二区va在线 | 中国hd高清╳xxx | 精品国产网| 一级风流片a级国产 | 久草在线视频免费播放 | 九色97 | 久久免费激情视频 | 国模肉肉人体大尺度啪啪 | 日本人一级毛片免费视频 | 亚洲三级大片 | 国产精品亚洲片夜色在线 | 国产最猛性xxxxxx69交 | 日韩三级视频 | aaa毛片免费观看 | 国产深夜福利视频网站在线观看 | 亚洲国产一区二区三区综合片 | 国产精品欧美激情在线播放 | 欧美日韩成人在线视频 |