近年來，新能源汽車迎來行業(yè)風(fēng)口，市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。但受核心零部件短缺和疫情等因素影響，汽車供應(yīng)鏈的保供保產(chǎn)問題成為整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)，汽車的盈利方式和銷售模式亦在逐步革新，“直面用戶”成為主機(jī)廠的重點(diǎn)轉(zhuǎn)變方向之一。

在此背景下，汽車金融服務(wù)體系 “因勢(shì)而變”。11月21日，招商銀行在上海市舉行2022年汽車行業(yè)論壇暨“銀車通”服務(wù)體系發(fā)布會(huì)。一汽、上汽等十幾家頭部主機(jī)廠嘉賓及招商銀行總行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席本次發(fā)布會(huì)。

招商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人指出,經(jīng)過近十年的汽車行業(yè)客群深耕，該行以“工匠”精神持續(xù)創(chuàng)新汽車金融服務(wù)與產(chǎn)品，推出覆蓋汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的“銀車通”服務(wù)體系，以實(shí)際行動(dòng)支持汽車行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。有與會(huì)嘉賓表示，“銀車通”產(chǎn)品服務(wù)有效解決了汽車行業(yè)痛點(diǎn)，為汽車行業(yè)加速發(fā)展提供了強(qiáng)勁助力。

堅(jiān)持“因您而變”服務(wù)理念

打造汽車行業(yè)全場(chǎng)景一站式解決方案

據(jù)介紹，“銀車通”服務(wù)體系的特點(diǎn)在于“全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋”，即契合主機(jī)廠需求打造的新能源汽車行業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售全場(chǎng)景一站式解決方案。

具體而言，在產(chǎn)業(yè)鏈上游，招商銀行為供應(yīng)商量身打造“賬權(quán)池”供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)融資模式，開業(yè)內(nèi)先河，有效緩解了汽車產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)面臨的融資難、融資貴問題。

在產(chǎn)業(yè)鏈中游，招商銀行為車企定制汽車“收銀臺(tái)”系統(tǒng)，在幫助車企實(shí)現(xiàn)線上智能收款的同時(shí)，為車主創(chuàng)造便捷的購(gòu)車支付體驗(yàn)。

在產(chǎn)業(yè)鏈下游，招商銀行則提供創(chuàng)新型下游經(jīng)銷商融資——“交付通”，以及共建車主生態(tài)運(yùn)營(yíng)等綜合服務(wù)，為客戶提供極致體驗(yàn)。

產(chǎn)品推出的背后，體現(xiàn)出招商銀行“因勢(shì)而變”的經(jīng)營(yíng)理念與“因您而變”的服務(wù)理念。一直以來，該行堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，致力于提供優(yōu)質(zhì)的金融“活水”助推汽車行業(yè)發(fā)展。

開發(fā)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)融資產(chǎn)品

有效滿足汽車產(chǎn)業(yè)鏈核心訴求

在貿(mào)易摩擦、新冠疫情、地緣沖突等沖擊下，汽車供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，我國(guó)不少車企面臨“保供”挑戰(zhàn)。保障汽車產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈安全，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為金融機(jī)構(gòu)義不容辭的責(zé)任。

實(shí)際上，早在2020年，招商銀行汽車團(tuán)隊(duì)就深入一線進(jìn)行走訪調(diào)研，了解到一汽-大眾與上游供應(yīng)商的需求，由此構(gòu)建了以“應(yīng)付賬款”、“生產(chǎn)計(jì)劃”等數(shù)據(jù)作為提款額度控制的數(shù)據(jù)融資模式“賬權(quán)池”，為供應(yīng)商提供了高效便利的融資支持，共同維護(hù)了產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力。

招商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過兩年多時(shí)間的打磨和優(yōu)化，“賬權(quán)池”產(chǎn)品已成為招商銀行服務(wù)汽車產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的拳頭產(chǎn)品之一。

青島某實(shí)業(yè)公司為一汽-大眾的供應(yīng)商，受限于民營(yíng)企業(yè)背景，企業(yè)主要通過抵押/擔(dān)保形式進(jìn)行長(zhǎng)期設(shè)備類貸款融資。招商銀行即根據(jù)該供應(yīng)商與一汽-大眾之間采購(gòu)、結(jié)算的信息，介紹了“賬權(quán)池”服務(wù)，成功為企業(yè)落地2200萬(wàn)元額度授信。該行因此成為了首家與一汽-大眾實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接，開展供應(yīng)鏈融資的合作銀行，一汽-大眾也將“賬權(quán)池”稱為“最符合客戶需求的方案”。

據(jù)了解，目前，招商銀行已將該行業(yè)解決方案復(fù)制到近十個(gè)汽車主機(jī)廠，在助力車企做好“鏈長(zhǎng)”的同時(shí)，也為該行在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、解決中小企業(yè)融資難題、保障汽車供應(yīng)鏈穩(wěn)定升級(jí)等方面畫上了濃重的一筆。

金融科技助力新能源汽車發(fā)展

為直銷模式變革保駕護(hù)航

目前我國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代，銷售模式、渠道和營(yíng)銷手段亟需改變。因造車新勢(shì)力紛紛采用而走紅的汽車直銷模式，推動(dòng)了新能源汽車的銷售革命。為了更好地直面C端客戶，傳統(tǒng)主機(jī)廠也紛紛嘗試建立完全自控的銷售體系，直銷模式成為新能源汽車時(shí)代主流的模式之一。

不容忽視的是，這一模式給主機(jī)廠同時(shí)帶來了在支付結(jié)算方面的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。如何實(shí)現(xiàn)銀聯(lián)、第三方支付、POS機(jī)多渠道的統(tǒng)一收款？如何處理數(shù)量龐大的C端訂單？如何與銷售訂單數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)對(duì)賬？針對(duì)這些問題，招商銀行給出了解決方案。

該行為車企定制的汽車“收銀臺(tái)”系統(tǒng)即實(shí)現(xiàn)全線上化收單、結(jié)算、分賬、資金管理及增值服務(wù)的一體化系統(tǒng)，在減少財(cái)務(wù)人力和成本的同時(shí)，提高對(duì)賬準(zhǔn)確程度，滿足廠商實(shí)時(shí)且線上化管理資金的需求。

在直銷模式下，主機(jī)廠多使用先款后貨模式替代傳統(tǒng)的先貨后款模式。圍繞該模式，招商銀行為此類車企量身打造方案，憑借著創(chuàng)新的基因以及對(duì)客戶需求的理解，將全方位服務(wù)整合至“收銀臺(tái)”產(chǎn)品，通過一次系統(tǒng)對(duì)接、功能自由組合，讓主機(jī)廠與購(gòu)車人享受全流程、全渠道、全方位的線上收款服務(wù)。此外，部分汽車廠商已將招商銀行收單數(shù)據(jù)導(dǎo)入其生產(chǎn)環(huán)節(jié)系統(tǒng)，做到自動(dòng)核查資金并根據(jù)訂單細(xì)項(xiàng)實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)。

憑借強(qiáng)大的金融科技實(shí)力不斷升級(jí)和迭代服務(wù)方案，招商銀行已逐步成為眾多新能源汽車企業(yè)結(jié)算服務(wù)的首選銀行。目前，該行已為二十余家主流的新能源主機(jī)廠開發(fā)上線“收銀臺(tái)”產(chǎn)品。

創(chuàng)新打造“交付通”方案

為車企和客戶提供極致體驗(yàn)

在新能源汽車時(shí)代，汽車經(jīng)銷商也在隨著直銷模式而變革。經(jīng)銷商逐步轉(zhuǎn)型為“交付中心”，聚焦交付能力的需求日益突出，按訂單和交付數(shù)量賺取傭金，而主機(jī)廠則變更為資金流、物流和買賣關(guān)系的主體。

針對(duì)這一模式的變化，招商銀行創(chuàng)新性提出“交付通”解決方案，通過隨時(shí)線上提款、劃款、還款，完美地解決了交付中心階段性融資需求，保證了主機(jī)廠全額收款和車輛順利交付，同時(shí)亦提高了主機(jī)廠和客戶的體驗(yàn)。

例如，2022年上半年，某頭部汽車集團(tuán)下屬新能源品牌將其傳統(tǒng)合作的4S店轉(zhuǎn)型為交付中心，但交付中心僅為“合作方”，因此如何保障自身在訂單車輛生產(chǎn)期間繳納資金以確保訂單、車輛等資產(chǎn)安全，如何解決各個(gè)交付中心的資金壓力成為了該新能源車企直銷模式面臨的難題。招商銀行了解到客戶痛點(diǎn)與需求后，通過產(chǎn)品、技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)等部門協(xié)同，與該新能源車企共同確定了交付中心創(chuàng)新融資方案——交付通。該模式實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)線上融資，既解決了交付中心融資難點(diǎn)，又成功化解了該新能源車企直銷模式下的車輛生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、交付流程需求痛點(diǎn)。據(jù)悉，該項(xiàng)目上線不到3個(gè)月，已成功服務(wù)交付中心客戶近200戶，累計(jì)授信額度近10億元，合作規(guī)模還在隨著車輛訂單數(shù)的提升逐日累計(jì)增加。

據(jù)招商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，賬權(quán)池、收銀臺(tái)及交付通僅是該行“銀車通”服務(wù)體系的部分創(chuàng)新拳頭產(chǎn)品，該服務(wù)體系還包含訂單貸、股權(quán)融資、現(xiàn)金管理、銷售引流、共建車主生態(tài)等契合汽車產(chǎn)業(yè)鏈新變化新需求的綜合服務(wù)。

“我行將繼續(xù)以全方位、全流程、一站式為汽車產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，以多維度支持汽車行業(yè)發(fā)展，致力于在共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)互促共進(jìn)、共生共榮。”招商銀行表示。