摘要:“美妝界華為”要IPO了。
“美妝界華為”要IPO了。
來源 | 投資家(ID:touzijias)
作者 | 老高
“美妝界華為”要IPO 了。
投資家網(wǎng)獲悉,“生物科技服務(wù)美麗與健康”的巨子生物,將于11 月4 日在港交所上市。據(jù)了解,巨子生物被譽為“美妝界華為”,由“海歸”女博士范代娣與丈夫嚴建亞于2001 年在西安共同創(chuàng)立,主打以重組膠原蛋白為關(guān)鍵生物活性成分的護膚品。
靠著“走科技路線”的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品,巨子生物最近3 年財富爆棚。招股書顯示,公司2019 年、2020 年、2021 年,分別實現(xiàn)營收9.57 億元、11.90 億元、15.52 億元,年復(fù)合增長率27.39% ;對應(yīng)凈利潤分別為5.75 億元、8.26 億元、8.28 億元,毛利率高達87% 。
同期貴州茅臺毛利率為91.54% ,巨子生物“暴利”程度堪比茅臺,VC/PE 投資圈更有“美妝界華為,一票難求”之說。這家成立21 年的公司,直到2021 年底,才完成第一輪,也是IPO 前唯一一輪融資,高瓴、CPE 源峰、君聯(lián)資本等“頂流”機構(gòu)擠了進去,投后估值193 億元。
VC/PE “一票難求”,卻沒能難倒靠直播發(fā)家的薇婭夫婦,二人旗下謙喵私募亦在巨子生物股東之列。值得一提的是,為小米、飛利浦貼牌代工的“創(chuàng)新電器”德爾瑪也在沖刺IPO ,背后股東同樣出現(xiàn)薇婭夫婦身影。這意味著,熒屏消失的37 歲薇婭,要靠資本翻身了。
一
去年,要問哪個女人在互聯(lián)網(wǎng)最火,相信很多人會想到薇婭。
這個靠直播發(fā)家的女人,曾創(chuàng)造出一個屬于她的時代。在“2021 年中國福布斯富人榜”中,薇婭與丈夫董海鋒出現(xiàn)在了名單里,他們以90 億元身家與“老干媽”陶華碧并列。
薇婭一時風頭無二,有粉絲給出如此結(jié)論,“未來,她將成為中國最有富有的女人。”然而,去年底發(fā)生的“偷稅被罰13.41 億元”風波,讓薇婭從天上跌入谷底,粉絲肝腸寸斷。
此后,“直播一姐”消失了,江湖不再有關(guān)于她的消息。但薇婭并沒有真正沉寂,在她因直播爆紅的幾年,靠熒屏“講故事”的薇婭走向幕后,逐漸通過資本創(chuàng)造更大財富。
即將在港股IPO 的“美妝界華為”便是她轉(zhuǎn)型投資人的一個項目。直播帶貨未成為風口前,巨子生物原本是個“不被看好”的公司,而“海歸”女博士范代娣也是近年才被炒起來。
巨子生物成功走向IPO ,要感謝三大要素:科技崛起、醫(yī)美風口、直播帶貨。
1966 年,范代娣出生在陜西蒲城縣。1994 年,她從華東理工大學(xué)博士畢業(yè),成為中國生物化工專業(yè)第一位女博士。畢業(yè)后,她回到西北大學(xué)當博導(dǎo),從事人源型膠原蛋白研發(fā)工作。
2000 年,范代娣研發(fā)出重組膠原蛋白技術(shù)。她沒有留在學(xué)校,一年后聯(lián)合丈夫嚴建亞在西安以發(fā)明專利技術(shù)入股創(chuàng)立巨子生物。僅用幾年時間,范代娣帶領(lǐng)科研項目組就發(fā)現(xiàn)了一種接近人類的膠原蛋白,填補了國內(nèi)該項研究領(lǐng)域的空白,她由此被稱為“類人膠原蛋白之母”。
上面這段經(jīng)歷是公開資料的描述。可在更長一段時間,根本沒人了解巨子生物,媒體不關(guān)注,圈外也沒人知道范代娣是誰,由于類人膠原蛋白的技術(shù)研發(fā)與商業(yè)化落地之間過于漫長,導(dǎo)致巨子生物一直不溫不火,沒有一家VC/PE 愿意投資,公司完全靠范代娣夫婦苦撐。
“當下,才是科技創(chuàng)業(yè)者最好的時代。”一位創(chuàng)業(yè)者在朋友圈興奮的分享著他科技創(chuàng)業(yè)十年終于拿到融資的經(jīng)歷。巨子生物的崛起,就與時代列車滾滾向前,密不可分。
2019 年,是電商直播帶貨的“元年”。這一年,電商平臺走出了兩位直播界“大拿”,李佳琦與薇婭。他們在網(wǎng)上簡單聊著產(chǎn)品,隨隨便便就搞出10 億元的銷售神話。讓消費品公司對直播二字大感震驚,他們過去為產(chǎn)品建立一層層的渠道網(wǎng),在直播面前不值一提。
巨子生物眼前一亮,找到了薇婭。后者“極精明”, 她一邊帶貨,一邊“由貨看公司”。幫助巨子生物崛起的同時,開發(fā)一位“女閨蜜”,與范代娣建立起深厚友誼。
有薇婭幫著“講故事”,巨子生物的產(chǎn)品借助醫(yī)美風口出了名,常年占據(jù)電商銷量榜。2021 年,“網(wǎng)紅”巨子生物引發(fā)資本高度矚目,它們聞著味趕來,開啟了巨子生物成立20 年的第一筆融資,生物醫(yī)藥投資“頂流”高瓴、CPE 源峰、君聯(lián)資本紛紛入場。
那次專業(yè)性極強的生物醫(yī)藥VC/PE “頂流”大聚會,罕見出現(xiàn)非專業(yè)人士的身影,薇婭夫婦旗下謙喵私募,作為“已求得一票”陣營成員,躋身巨子生物長長的股東名單。
隨后,巨子生物拿下193 億元估值,開啟港股IPO 征程。
也讓外界見識了“三大要素”疊加之下的驚人威力。巨子生物招股書顯示,公司2019 年、2020 年、2021 年,分別實現(xiàn)營收9.57 億元、11.90 億元、15.52 億元,年復(fù)合增長率為27.39% ;對應(yīng)凈利潤分別為5.75 億元、8.26 億元、8.28 億元,毛利率高達87% 。
要知道,同期貴州茅臺的毛利率為91.54% ,巨子生物“暴利”程度堪比茅臺。
薇婭夫婦則借助投資拿下一個IPO 。按著最新信息顯示,巨子生物將于11 月4 日在港交所掛牌上市。熒屏消失的薇婭做夢都會笑醒,她要從一個直播女翻身為賺嗨了的投資人。
但巨子生物也只是投資人薇婭的謀劃之一。
二
就在投資巨子生物前一年的年底,薇婭夫婦1.5 億元入主了為小米、飛利浦貼牌代工的“創(chuàng)新電器”德爾瑪,IPO 前最后一輪融資,這個時機抓的非常及時,德爾瑪目前正在沖刺IPO 。
不同于前面“暴利”收入的巨子生物,德爾瑪業(yè)績比較平淡。
招股書顯示,公司2019 年、2020 年、2021 年,分別實現(xiàn)營收15.17 億元、22.28 億元、30.38 億元,歸母凈利潤分別為1.11 億元、1.73 億元、1.70 億元。 如果與巨子生物做個對比,德爾瑪成本投入反而比打著“科技”旗號的“美妝界華為”高出不少。
那么,德爾瑪是不是一個研發(fā)投入很高的公司?答案,并不是。原因在于,德爾瑪2018 年之前,旗下小家電業(yè)務(wù)并不掙錢,營收6.54 億元,凈利潤虧掉0.85 億元,混到2019 年下半年攀上小米做上代工廠,才逐漸扭虧為盈,小米則給德爾瑪提供了大量代工訂單。
2019 年、2020 年、2021 年,德爾瑪通過米家ODM 業(yè)務(wù)分別實現(xiàn)銷售收入0.72 億元、2.71 億元、6.44 億元,占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為4.74% 、12.19% 、21.23% 。
看得出來,德爾瑪一直在強化與小米的關(guān)系,正是該因素導(dǎo)致它們毛利率低。可德爾瑪沒有辦法,脫離小米可能一夜回到2018 年之前。由此,它們竭盡全力的盼望提升利潤空間。
巨子生物玩直播帶貨琢磨的是,如何賣更多“暴利”產(chǎn)品;德爾瑪玩直播帶貨思考的是,如何節(jié)省各類“中間商”成本,把固定的利潤率再往上提一提,財務(wù)報表別那么難看。
2020 年,德爾瑪跟其它去互聯(lián)網(wǎng)平臺“尋寶”的公司一樣,想找個大主播拯救自己。過程中,德爾瑪找過一幫帶貨“大拿”,有假燕窩翻車的辛巴、王思聰前女友雪梨、現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)準備挑戰(zhàn)蘋果的羅永浩。搞來搞去,德爾瑪還是相中了彼時沒有負面纏身的薇婭。
別看德爾瑪是個賣電器的,創(chuàng)始人蔡鐵強卻是電商行業(yè)“老江湖”。他2007 年創(chuàng)業(yè),做廣告策劃;2011 年,又創(chuàng)立了飛魚電商,積累了廣告、營銷、電商方面一條線上的資源。
薇婭丈夫董海鋒也是電商行業(yè)“老炮”,蔡鐵強與董海鋒一見如故,薇婭夫婦順水推舟搭上了德爾瑪?shù)?/span>IPO 末班車。前端薇婭帶貨,后端董海鋒、蔡鐵強聊起天來,滔滔不絕。
2020 年底,夸夸其談的董海鋒一激動帶著薇婭斥資1.5 億元參投了德爾瑪?shù)淖詈笠惠喨谫Y。董海鋒激動的背后,是“老炮”的精明。當時,媒體猜測,“所謂1.5 億元入股非真金白銀的財務(wù)投資,而是服務(wù)費入股,薇婭直播帶貨不收錢了,把服務(wù)費轉(zhuǎn)換成對應(yīng)的股份。”
如此一來,德爾瑪節(jié)省了成本,稀釋了股份。可對它們來說,順利IPO 似乎更重要。
2021年底,杭州稅務(wù)局的一張13.41 億元巨額罰單,打破了原有寧靜,不管是范代娣,還是蔡鐵強,他們在薇婭“翻車”的那個夜晚,肯定內(nèi)心忐忑,難以入眠。
但他們也慶幸,辛虧邁入了IPO 步伐。一時間,薇婭從“直播一姐”變成人人喊打的“偷稅一姐”。外界痛擊薇婭的同時感慨, 直播帶貨職業(yè)本身的毛利率可能超過任何一個行業(yè)。
薇婭沉寂了,她消失在各大平臺的直播間,從風頭無二的“網(wǎng)紅”主播跌入谷底。
薇婭在熒屏消失,可她布的局,還在悄悄向前推進著。
三
早在直播帶貨“元年”, 精明的薇婭夫婦就意識到了一個比直播帶貨更瘋狂的發(fā)財機遇。
該發(fā)財機遇,即通過資本市場的杠桿效應(yīng),將自身帶入財富巔峰。薇婭夫婦由此啟發(fā),跟他們二人幫一大推上市公司帶貨有關(guān),看到節(jié)節(jié)攀升的股價,他們意識到資產(chǎn)比資金更值錢。
“資金只是一筆錢,資產(chǎn)會不斷升值。”想明白了未來,薇婭夫婦開啟了自己的資產(chǎn)擴張。
企查查APP 顯示,2021 年時,薇婭夫婦合計控股了16 家公司。其中薇婭控股10 家,董海鋒控股6 家。雖然,這些公司規(guī)模不大,卻涉及電商、咨詢、外貿(mào)、零售等領(lǐng)域。
資產(chǎn)擴張需要資本協(xié)助。薇婭夫婦對資本的理解頗為深入,深諳“借力打力”的道理。
夫婦能開竅,來自他們早期與VC/PE “頂流”的接觸。
眾所周知,VC/PE 是一個前瞻市場,任何新商業(yè)模式的出現(xiàn),風口誕生,大多取決于VC/PE 的賽道挖掘。財經(jīng)圈有個流傳許久的說法,“VC/PE 站在了金融金字塔的頂端。”
人們熟知的互聯(lián)網(wǎng)“大拿”:馬云、劉強東、王興,無一不是借助VC/PE 起飛。
薇婭夫婦結(jié)識的VC/PE “頂流”是,君聯(lián)資本。
君聯(lián)資本董事總經(jīng)理邵振興曾是薇婭夫婦旗下公司董事,而君聯(lián)資本在文化、娛樂、消費、科技、醫(yī)療等領(lǐng)域投資了一大批上市公司與獨角獸,產(chǎn)業(yè)鏈條覆蓋廣泛。
像VC/PE 一樣,通過投資撬動資產(chǎn)連接,提升估值做大資產(chǎn)再去IPO 多倍獲利,給予薇婭夫無限遐想。于是他們成立了謙喵私募,并在中國基金業(yè)協(xié)會備案登記,踏足VC/PE 行業(yè)。
2021年,薇婭迎來人生第一個巔峰。“2021 年中國福布斯富人榜”將她載入史冊,在那個由老牌企業(yè)家與互聯(lián)網(wǎng)“大拿”組建的榜單里,出現(xiàn)了一個靠直播帶貨入榜的組合。
薇婭夫婦以90 億元身家與“老干媽”陶華碧并列,后者創(chuàng)了一輩子業(yè),被前者輕松追平。
今年2 月,經(jīng)歷過“暴雷”風波的薇婭以另外一種形式操作著她始終無法割舍的直播事業(yè),一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間出現(xiàn)在電商平臺上,里面的一些主播曾與薇婭有過合作。
3 個月后,薇婭昔日助播琦兒在社交平臺開啟直播首秀。盡管,薇婭不愿意承認,她還間接活躍在熒屏。可有媒體分析,“這是薇婭夫婦運作的謙尋控股打得一手好牌”。
不過,這些星星點點的直播牌都無法重塑薇婭當年的輝煌。而她在粉絲心中制造的光輝形象早已一去不返。“君子愛財,取之有道”不管哪個時代人們都難以容忍“偷稅”行為。
薇婭想走老路不容易,熒屏離她漸行漸遠,不遠處的資本新路,更加波譎云詭。
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