7-10月份，酒店行業(yè)再次迎來全國最大范圍的靜默、彈窗管理。對酒店經營影響遠超2021年，一些省份的游客數量減少甚至超過了2020年。當我們期待10月份疫情管控將會有所調整之時，疫情結束的時間再一次超出大家的預期。

國內冷清的另一面是今年9月，華為云、阿里云接連在泰國曼谷發(fā)布了出海計劃，阿里云也宣布未來三年將投入70億元建設國際本地化生態(tài)，并在吉隆坡等全球市場增設6個服務中心。多種信號似乎向我們國內創(chuàng)業(yè)者們拋來橄欖枝：

東南亞是增量，到處有想象空間，到處有機遇。

緊接著，在上一周刷屏的文章“新加坡最近怎么了”里揭露了這樣的一個現象：當下中國投資人、企業(yè)家、中介機構蜂擁至新加坡，導致新加坡酒店一房難求，租房租金翻番，租售比顯得非常有吸引力。我的財經作家朋友沈帥波在朋友圈說“感覺現在不在新加坡徒步，都算混的不好的”。到昨天，越南第三季度的gdp增長了13.67%，首次破雙位數，成為財經頭條。

東南亞，一望無際的海灘、開放自由的氛圍，像極了人們對它的印象：時而清甜，時而濃烈，永遠散發(fā)著獨一無二的風情。它給了“困在當下棋局“中的企業(yè)更多的可能性，正如這東南亞的熱帶氣候，熱的時候讓人上頭。但很多人卻忘記了，熱帶氣候還有天氣多變的不穩(wěn)定性。一場突如其來的暴雨就能讓你成為“落湯雞”，狼狽不堪。

千萬不要沉溺于市場空間和想象力的陷阱，要去賺確切的、具體的錢。

01.東南亞并非想象中的那么“甜”

沒去過東南亞的創(chuàng)業(yè)者都認為，中國公司就是去降維打擊。而事實上，曼谷的豪華酒店早在20年前就已經國際品牌林立，河內的購物中心租金比上海還高，胡志明高端住宅3萬美金一平米。在東南亞一些大型城市的傳統(tǒng)領域，他們一點也不落后。

當然，新經濟確實也有不少機會。早在幾年前，中國的一些電商企業(yè)就已經將東南亞市場作為投資藍海，2022年東南亞的電商市場增速將超過20%，銷售總額將達到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。在人口的統(tǒng)計中，整個東南亞正處于人口紅利的井噴期。對于許多在中國發(fā)展受阻的企業(yè)來說，向東南亞市場的擴張的理由是必然的。

然而，這些國家依然還存在很多不容忽視的弊端，最大的問題還是市場太小、貧富差距大且法律復雜。雖然東南亞人口紅利存在，但每個國家的多數財富和資源都被本地少數大家族控制，不是所有人口都是有效用戶。最典型的泰國，1%的人擁有67%的財富，21.5%的人屬于赤貧，完全無消費能力。想要在這樣的市場賺錢，目前能夠做的事情還是很有限。

2018年，我們去印度開拓業(yè)務的時候就發(fā)現了印度的酒店業(yè)存在的問題，當中國酒店連鎖在蓬勃生長之時，印度竟然還沒有租房開酒店的加盟商這個“角色”。在印度只有兩種人，富人和窮人。而中國已擁有全世界最龐大的小B群體，這讓我們各路品牌都很容易擁有了經銷商、加盟商、供應商。

這樣對比下來，中國獨特的政治經濟體系能夠實現中央政府，地方政府及中國創(chuàng)業(yè)者三方緊密合作，共同創(chuàng)造奇跡和財富，全世界沒有一個地方能像中國一樣擁有這樣的優(yōu)勢，這是中華上下五千年文明留給我們的寶貴經驗，能夠在中國創(chuàng)業(yè)，真是要偷著樂。

02.在不確定性中尋找確定性

貝佐斯說：“我經常被問到一個問題——未來十年，會有什么樣的變化？但我很少被問到——未來十年，什么是不變的？我認為第二個問題比第一個問題更重要，因為你需要將你的戰(zhàn)略建立在不變的事物上。”

疫情之下，企業(yè)增速放緩、流量遇阻、品牌發(fā)展受限，變化越來越多，很多人開始質疑“中國消費沒有未來了”。那什么是不變的？

用戶的需求沒有變。用戶還是需要質量好的、選擇更多的、有品牌的、方便的、價格合理的產品和服務。疫情下表現出了品牌酒店跌的少，反彈快的明顯特點。

好產品的邏輯也沒有變。年齡的代級更迭帶來的產品、功能需求變化，流量平臺升級帶來的銷售方式變化，技術進化帶來的性能升級，都支持我們源源不斷的產品創(chuàng)新。產品創(chuàng)新永遠是支持發(fā)展的核心部分。而物流、支付、制造這樣的基礎建設龐大而完善，讓創(chuàng)新的落地變得既便捷又簡單。

所以，中國仍然擁有最多的用戶，龐大的創(chuàng)業(yè)群體，后端還有完善的供應鏈。中國消費仍然是個大賽道、擁有大機會，我們都要有信心。

03.把規(guī)律性動蕩納入未來預期

從過去的100年、500年、1000年歷史里看社會，動蕩、變化是常態(tài)，穩(wěn)定是偶然。我們必須要認識到這些規(guī)律，把有規(guī)律的動蕩作為自己的預期。我知道大家都期待著某一個時間疫情管控突然放松，但我不建議以此來安排自己的戰(zhàn)略，萬一大環(huán)境的發(fā)展并非如你所愿呢？

但能確定的是，中國的消費市場已進入了“加時賽”，在中國特色社會主義下形成的市場上，大部分行業(yè)都獲得了階段性的勝利，想要在“加時賽”中獲勝，除了那些無法把控的不確定性因素之外，我們只能在確定性中尋找突破口和機會。《論持久戰(zhàn)》里有說“以空間換時間，積小勝為大勝。”這就代表，只要產業(yè)發(fā)展周期長，企業(yè)積累的經驗和迭代生長的能力夠多夠強，就能支撐企業(yè)形成核心競爭力。

酒店集團必須是全球化的公司，東南亞當然要去，在未來的全球版圖里，這必將是我們業(yè)務的重要部分，但與如今的出海熱潮關聯不大。

雨季長葉，旱季長根，在如今的大環(huán)境之中，我們要做的是穿越過去不同時代的周期，以探索用戶需求為核心，將產品做好，把品牌建設好，酒店是這樣，所有行業(yè)亦如是。

       本文來自微信公眾號“馬英堯”（ID:mayingyao01）作者：馬英堯。