“企業(yè)家就做兩件事,一是營銷,二是削減成本,其它都可以不做。”這是現(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克最令人深刻的話語之一。在當下的內(nèi)外部環(huán)境中,對所有中國企業(yè)而言,彼得·德魯克的警言,可以濃縮為“降本增效”四個大字。

近年來,國內(nèi)外的諸多報告表明,對于大部分也而言,企業(yè)采購大體占據(jù)了企業(yè)支出的50%-70%,所以如何向企業(yè)采購要效益,就成為了很多企業(yè)“降本增效”的第一槍。

而且隨著各大中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不斷加大,一方面,通過數(shù)智化轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)降本增效成為共識;另一方面,長期以來數(shù)字化難以推進,但又占據(jù)市場主體的中小企業(yè),也在積極尋找出路,這兩方面,就有力驅(qū)動著,以企業(yè)采購為核心的企業(yè)服務市場的發(fā)展。

企業(yè)服務市場增長潛力背后,要看到的是企業(yè)服務需求端客群與服務高度復雜的特性,尤其針對企業(yè)主價值鏈的服務,不同行業(yè)、規(guī)模、階段、環(huán)節(jié)的企業(yè)客戶需求通常高度個性化,而且低標準化往往又限制單個賽道的體量。其中,中小企業(yè)又存在客價格承受能力弱、企業(yè)管理成熟度低等一系列問題,同時它們也更加關注服務所創(chuàng)造的價值,因此中小企業(yè)的企業(yè)服務注定是一場硬仗。

傳統(tǒng)意義上,企業(yè)采購遵循的是5R(right price , right place , right time , right quantity , right quality)這一核心原則。但是隨著時代和經(jīng)濟的發(fā)展,5R原則也迎來了被快速改寫的一天。

9月27日,在主題為“智鏈·新生機”的2022京東企業(yè)業(yè)務合作伙伴大會上,京東企業(yè)業(yè)務向企業(yè)客戶展示了其最新的戰(zhàn)略布局——采購即服務。企業(yè)采購不是交易交付,或者說不僅僅是交易交付,更是交匯交織。

企業(yè)采購不等于商品交易

如何實現(xiàn)顯性成本和隱性成本雙降?

說起企業(yè)采購:是外行看熱鬧,一些不了解情況的人,只關注商品交易價格這一顯性成本;然而在內(nèi)行看來,包括時間、管理、運營等在內(nèi)的隱性成本,則同樣重要。因為在整體的采購綜合成本中,顯性成本僅占30-40%,而隱性成本則可高達60-70%。相比于直接的商品交易價格這種顯性成本,和商品相關的尋源、定制、履約、交付,以及采購管理等細化的隱性成本,降低起來,難度要更大得多。

這方面位于上海的晨訊科技集團深有體會。晨訊科技集團相關負責人介紹說,此前他們公司接到一個需要10臺核心工作站的業(yè)務合作。

按照傳統(tǒng)的慣性思路,他們先是找了兩家傳統(tǒng)IT廠商進行溝通。得到的結(jié)果是:一家廠商從下單到確認訂單需要兩三天時間,從確認訂單再到交期需要15天左右,另外由于晨訊科技集團需要的顯卡是老型號的專業(yè)顯卡,這家廠商的庫存比較緊張,并不能保證完整供貨;而另一家廠商,雖然顯卡可以保證供貨,但是卻沒有晨訊科技集團所要的CPU類型,核心部件都滿足不了客戶的需求,晨訊科技集團自然只好另尋它路。

輾轉(zhuǎn)之下,晨訊科技集團選擇了京東慧采。晨訊科技集團通過最簡單的自選自裝的DIY方式,不僅快速高效的滿足了客戶的需求,在價格方面,相較于咨詢過的IT廠商更是降低了20%。

SAP Ariba全球總裁Alex Atzberger此前表示,“如果在采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%的成本,就意味著整個企業(yè)的利潤將提升10%。”此話或許還不具有普適性,但是晨訊科技集團僅僅通過京東慧采的簡單操作,就節(jié)省了大量的采購成本,某種意義上,甚至讓成本中心有了利潤中心的意義,這些對于他們的“降本增效”來說,無疑有著深刻的意義。

值得一提的是,借力京東慧采,晨訊科技集團不僅節(jié)省了可觀的顯性成本,而且降低了時間、管理、運營等在內(nèi)的隱性成本。

試想一下,如果晨訊科技集團連十臺核心工作站這種“小單”都沒有滿足客戶的需求,怎么在后續(xù)的業(yè)務中和客戶進行良好的合作?

京東企業(yè)業(yè)務之所以能夠輕輕松松,就以B端“商品+服務”供應鏈能力,滿足類似晨訊科技集團這樣企業(yè)的需求,具體而言,在筆者看來至少有以下三點原因:

其一,是商品更加精準化。京東企業(yè)業(yè)務能夠幫助供給側(cè)更精準地掌握客戶需求,打造企業(yè)專屬“B貨”,使其商品更適配B端市場;

其二,是生產(chǎn)更加個性化。通過將京東智能采購平臺與品牌工廠進行連接,可直接反饋至品牌的生產(chǎn)工廠進行“按需生產(chǎn)”,從而有效解決定制商品的規(guī)模性交付難題;

其三,是配送更加隨心化。以配送為例,在服務層面企業(yè)客戶跟個人消費者也有著很大的不同。配送量大、特殊的配送地點、以及多點同時配送、多次采購集中送、一次采購分批配送等等各種特殊要求,都考驗著B端客戶服務商的定制化配送能力,而這種“最后一公里”的配送能力,恰恰是京東企業(yè)業(yè)務的特長。

從企業(yè)采購深入到場景服務

為何得服務者得天下?

實際上,企業(yè)采購只是手段而非目的。企業(yè)采購來的商品,最終還是要應用到生產(chǎn)、辦公、營銷、員工服務等各種各樣的場景中。以京東企業(yè)業(yè)務為例,其就包括了資產(chǎn)全生命周期管理、柔性快反定制、工裝基建、生產(chǎn)輔助、市場營銷等場景化企業(yè)服務解決方案。

這也是為什么京東企業(yè)業(yè)務在此次合作伙伴大會上,會喊出“采購即服務”的原因。京東企業(yè)業(yè)務的采購即服務,深層次的含義在于基于采購物資在企業(yè)具體場景的應用,提供一整套、可定制的場景服務解決方案,從而深化企業(yè)內(nèi)部協(xié)同,加強企業(yè)外部產(chǎn)業(yè)鏈上下游耦合與鏈接,最終助力企業(yè)真正做到采購成本的顯著下降與服務效能的明顯提升。

以資產(chǎn)管理場景服務為例,“流程多、環(huán)節(jié)雜、效率低、容易錯”,是各個企業(yè)常見的四大痛點。

對于這些行業(yè)常年無法解決的痛點問題,京東企業(yè)業(yè)務攜手易點易動打造了資產(chǎn)管理數(shù)智化服務平臺,并在服務國內(nèi)某知名乳企時取得了鮮明的效果。不僅幫助這一乳業(yè)巨頭完善了資產(chǎn)采購與資產(chǎn)管理的對接業(yè)務,還協(xié)助企業(yè)進行了完整的資產(chǎn)生命周期的深度管理。而更具體地說,易點易動和京東企業(yè)業(yè)務,是幫助這家乳業(yè)企業(yè)在資產(chǎn)管理上,實現(xiàn)了“四個一”。

首先,是一鍵云入庫。

通過京東企業(yè)業(yè)務的資產(chǎn)管理數(shù)智化服務平臺,企業(yè)客戶可以實現(xiàn)從OA系統(tǒng)發(fā)起采購申請,在審批后和京東SKU資產(chǎn)精準關聯(lián),并直接跳轉(zhuǎn)到京東慧采進行下單,從而讓申請、采購、入庫等,從人工化升級為數(shù)字化,不僅極大地降低了客戶采購的工作量,也有效避免了人工錄入的各種錯誤,真正意義上實現(xiàn)了“一鍵云入庫”。

其次,是一人一采購。

這句話的意思是,有了這個資產(chǎn)管理數(shù)智化服務平臺,企業(yè)的每一個員工都能輕松的在員工端發(fā)起固定資產(chǎn)領用,如果遇到短缺的商品,還可以第一時間申請采購,每個員工即使使用者也是采購員。在資產(chǎn)的采購和使用方面,不僅更加規(guī)范,也更加高效。

再次,是“一物一碼”。

在資產(chǎn)的申請、批準、采購、領用、退還、維修、報廢等每一個環(huán)節(jié),即使面對的是眾人多端異地等各種復雜的情況,資產(chǎn)信息也能夠第一時間,以一物一碼的方式,被高效流轉(zhuǎn)和無縫記錄。這種固定資產(chǎn)全生命周期的完整數(shù)據(jù),可以充分提高資產(chǎn)數(shù)據(jù)的完整性和準確性,從而提升資產(chǎn)的管理效率及利用效率。

最后,是一變則萬變。

這一點說的是,京東企業(yè)業(yè)務的資產(chǎn)管理數(shù)智化服務平臺還和這家乳業(yè)企業(yè)的人力資源系統(tǒng)進行了對接,由此一來,無論是員工的部門歸屬變化,還是企業(yè)組織結(jié)構變動,又或者是員工離職等各種“一變”的時候,相對應的資產(chǎn)信息,也就第一時間進行的變動。從而可以第一時間呈現(xiàn)資產(chǎn)的“落腳點”,避免資產(chǎn)的流失。

業(yè)內(nèi)人士表示,類似易點易動和京東企業(yè)業(yè)務的合作,實際上是雙方雙贏的。對易點易動而言,不僅極大的擴充了自己的客戶范圍,而且還可以提供更加優(yōu)質(zhì)的服務;而對京東企業(yè)業(yè)務來說,則獲得了B端客戶服務更多維、更深度的大數(shù)據(jù)支持,從而為企業(yè)采購之外的其他企業(yè)服務提供堅實的基礎。

小結(jié)

在京東企業(yè)業(yè)務此次合作伙伴大會中,京東集團副總裁、京東零售企業(yè)業(yè)務事業(yè)部總裁李靖表示,“京東企業(yè)業(yè)務‘從點到面’,將企業(yè)服務邊界由采購擴展至企業(yè)經(jīng)營全生命周期、全場景。”在他看來,“以數(shù)智化供應鏈橫向鏈接企業(yè)服務上下游資源,以體系化服務縱向貫通企業(yè)經(jīng)營全生命周期管理”是兩條必由之路。

無獨有偶,科爾尼發(fā)布的《中國企業(yè)服務市場白皮書》也認為,面對中國企業(yè)服務巨大的市場機會,目前已有諸多單點服務、解決方案提供商,從各自視角解決需求端痛點,而未來市場將沿著“由點到線、由線及面”的方向升級。科爾尼判斷,“增值深化”和“模式升級”是由線及面的兩大長期演進趨勢。

必須強調(diào)的是,“面”的能力,要求服務廠商,必須擁有一方面幫助企業(yè)降低采購成本,另一方面幫助企業(yè)提高數(shù)字化乃至數(shù)智化效率的全流程、全節(jié)點、全鏈路、全場景、全價值鏈的整合服務能力。更具體而言,由線及面,也讓作為企業(yè)服務核心組成的企業(yè)采購,不僅僅是交易與交付,更是交匯與交織,是資源、服務、能力的交匯,是模式、標準、成本、效率、價值的交織。

毫無疑問,這種基于從交易交付升級為交匯交織,最終形成一站式解決方案的整合服務能力,既是京東企業(yè)業(yè)務此次提出“采購即服務”的價值出發(fā)點,也是其價值歸宿點。

文章來源:21世紀經(jīng)濟報道