數字化運營工具+私域解決方案成品牌快速提高營收的新籌碼。

后疫情時代,居民健康觀念發生改變,人們個性化旅游意愿和多元化需求增加,根據艾瑞咨詢《文旅行業季度觀察》中數據顯示,2021年至今,旅游人次已恢復至疫情前8成,收入恢復至6成,除了成年人,中小學生也呈現微度假新特征,促使景區在較短時間內提供豐富的旅游體驗,響應國內針對中小學生的“雙減政策”,區別于傳統的露營、校外培訓、夏令營和秋游活動,“旅游+教育”跨界融合的研學旅行,得到了許多家長的追捧。

研學旅行如何發揮跨界融合優勢,增加線上線下觸點資源機會,通過數字化運營工具搭建完善的營銷閉環,實現“線上獲客,線下消費”的?

一、內容為核,讓「 傳播歷史文化 」為品牌加分

1、雙減政策下,首先要充實學生們的課余時間

校外培訓行業走向寒冬,周末沒有了校外培訓,孩子的時間不知道該怎么安排才比較好,如何使學生的課外時間不被荒廢和虛度?

研學旅行煥發新的生機。“旅游+教育”的模式更是在全球范圍內火熱進行中,優嘉研學已多次組織100-200人的研學活動,借助數字化工具通過以景區景觀、歷史文化名人、文化故事等內容為原型進行教育教學,結合區域特色、學生年齡特點,讓學生們在與平常不同的生活中拓展視野、豐富知識,加深與自然和文化的親近感,增加對集體生活方式和社會公共道德的體驗。

2、新型研學路線,要能激發學生們的線下出游意愿

紅色旅游和黨性教育熱度猶在,凸顯目的地優勢的思路,優嘉研學通過挖掘景區、博物館文化屬性,研制多種新型研學路線,帶動相關服務增長,激發中小學生的愛國情懷以及線下出游意愿,形成“線上獲客,線下消費”現象,借助微動天下數字化運營產品及私域運營解決方案,打造企業自己的私域陣地,進而提高企業總營收。

二、「小程序x直播」,品牌口碑雙養成

基于微動天下數字化工具及社交陣地的視頻號直播,與企業微信已經打破了傳統直播的屏障,串聯起直播與公眾號、企業微信、社群等多個節點,打通了公域私域閉環,大大增加了直播間的流量,減少了不必要的冗余成本。

優嘉研學現已通過「優嘉研學校外課堂」小程序進行研學路線報名、邀請好友優惠開團、【領券中心】領取無門檻福利領取、【積分商城】積分簽到/精美禮品【積分兌換】、【新人專享】轉盤抽獎活動,打造線上獲客通道;截至目前,小程序內已有超200組家庭參加了北京線下研學旅行活動。

為更好的提升線下消費頻次,可定期在群里分享視頻號的直播預告,透露路線、抽獎等福利信息,對活動進行預熱,也可以號召學生及家長們分享直播參與抽獎活動,引導其點擊活動鏈接進行參與,不僅能夠增加曝光,同時也能進行裂變引流。

寫在最后

市場的挑戰與機遇并存,大量校外培訓機構進入研學旅行的市場,市場競爭將會變得非常激烈。企業需要利用好數字化工具和運營解決方案完善自己的戰略布局,通過小程序+企業微信+視頻號直播多觸點聯動等方式延伸品牌的消費場景,提高品牌粘性和產品復購率,從而實現產品銷量和口碑的雙豐收,打造品牌堅固的護城河。