8月16日,“互聯網醫美平臺第一股”新氧發布了其2022年二季度的財報。數據顯示,第二季度內,新氧總收入為3.091億元,環比增長3%。即便受疫情及強監管影響,新氧平臺上的付費醫療機構數仍保持了持續上漲趨勢,二季度達到5735家,同比增長17.1%。

在醫美行業發展受阻的大環境下,新氧在二季度的增長展現出了其令人期待的潛力。事實上,在過去數年中,依托“社區+電商”的新氧模式,通過在產業鏈上下游的持續布局,新氧在打造自身護城河的同時,抵御風險的能力也在逐步變強,這使其能夠抵擋住多重因素的影響而實現增長。

而對于新氧來說,其要做的還不止于此。在今年三季度,以“新氧嚴選”為代表,新氧所開啟的一系列新的布局,已經交出了令人滿意的成績,這也或將成為新氧在未來釋放增長潛能的新起點。

布局二三線城市 付費醫療機構數逆勢增長

受多方面因素影響,2022年上半年,國內的消費情緒有所下降。根據國家統計局的數據,2022年上半年消費品銷售總額同比下降了0.7%,而第二季度的情況進一步減弱,消費品銷售總額同比下降了4.6%。

在這樣的背景下,新氧在二季度的增長尤為受到關注。對于醫美平臺而言,業內考察其增長性的核心數據之一,便是平臺付費機構數——這是醫美平臺營收最主要的來源之一。數字顯示,在今年二季度,新氧平臺付費醫療機構數達到5735家,比上年同期的4899家增長17.1%,環比2022年一季度的5254家增長9.2%。

在營收方面,第二季度新氧的總營收也達到了3.09億元人民幣,環比第一季度增長3%。

新氧所取得的這一成績,與其長期以來的布局不無關系。在Q2業績電話會上,新氧透露,在醫美行業中,一二線城市醫美機構的數量與規模遠超低線城市,因此大量的醫美平臺及醫美機構,均把一二線城市視作主要的發力方向。但在今年第二季度,新氧平臺北上廣深四大城市的GMV有所下降,疫情因素對整個醫美行業沖擊可見一斑。

新氧此前在二三線城市的布局,成為其業績增長的新動力。新氧Q2財報的電話會議披露,2022年Q2非手術醫美消費的GMV比Q1增長了5%,6月份非手術醫美消費的GMV相比5月份增長了33%,相比4月份增長了40%。

事實上,在此前發布的多份報告中,新氧已經連續多年注意到了二三線城市用戶群的增長,特別是年輕用戶群對醫美的需求。因此,新氧一方面通過內容布局來獲取更多的潛在消費者,另一方面則通過與二三線及低線城市機構的合作來拓展服務范圍及營收來源。

今年第二季度,通過積極調整二三線城市的運營策略,有效彌補了一線城市的下降。可以預見,隨著一線城市醫美運營逐漸恢復正常,在三四季度新氧的增長態勢將更為明顯。

而回顧新氧過去幾年的增長,可以看到自上市以后,新氧的增長也進入了快車道。2019年上市當年,新氧的營收便達到了11.52億元,這也是新氧營收首次突破10億元。2020年和2021年,盡管受到疫情影響,但新氧仍然取得了12.95億元和16.92億元的營收。

產業鏈協同發力 雙重利好共振或將開啟新增長

除了在二三線城市的發力之外,新氧之前在產業鏈上的布局,對新氧的有業績增長同樣有突出的貢獻。

此前,新氧以及關聯公司便通過投資醫美機構、消費醫療軟件平臺等方式,圍繞醫美產業鏈進行布局,以加深自己的護城河。2021年6月,新氧以7.91億元價格收購激光類美容設備經營商奇致激光,著力向醫美產業鏈上游延伸。這也成為2021年醫美行業最受關注的大事件之一。

據了解,奇致激光是中國首家醫療激光掛牌公司、光電設備核心企業,旗下醫美器械廣銷國內各大美容機構。如今,新氧這步棋已初見成效。來自奇致激光的財報顯示,其2022年上半年的收入為1.2億元人民幣,同比增長8%,而其銷售自產產品的收入占設備銷售的比例達65%以上。

作為業內知名的互聯網醫美平臺,新氧在收購奇致激光后,也通過自身的渠道及內容優勢,提升著奇致激光的滲透率與影響力,實現了增長的良性循環。而隨著新氧對這一操作運作的成熟,已經有越來越多的成功案例出現。如在2021年6月代理的微拉美項目,咋今年春節期間搜索數據增長6倍。而在今年5月,新氧代理玻尿酸產品愛拉絲提后,在二季度內實現了社交媒體人數1000萬人的覆蓋。

而在這個基礎上,今年7月,新氧又走出了重要的一步——新氧嚴選。

按照新氧的表述,“新氧嚴選”是新氧所打造的公開、透明的高品質醫美消費決策體系,其通過對落地城市醫美機構的嚴格篩選,最終只選擇不超過8%的醫美機構進入“新氧嚴選”,幫助用戶進行科學的醫美消費決策。

新氧嚴選有6大篩選維度,包括資質門檻、硬件設施、機構口碑、機構服務、醫師條件、儀器/藥品,這些都是消費者最為關注的方面。在此基礎上,新氧也提供了包括無憂保障、超時贈好禮等服務保障。

入選機構也會得到新氧在口碑扶持、流量扶持、獲客扶持和增值權益四大方面的助力。新氧將通過優質資源的傾斜,讓這些機構獲得更大的影響力、提升轉化率,最終實現營收及口碑的增長。

目前,新氧嚴選已經在北京、上海、深圳、重慶、杭州、武漢6個城市上線。從效果來看,入選機構的營收增長十分理想。截至2022年8月8日,新氧共上線嚴選機構46家,其在新氧平臺的曝光量較入選前增長101.3%,嚴選機構支付訂單額較加入嚴選之前增長134.4% ,新氧嚴選機構在平臺的轉化率大幅提升,增幅達46.8%。

新氧嚴選業務的推出可以做到新氧、醫美機構與消費者的三方共贏,這既是對強監管時代建設透明醫美消費決策體系的響應,也將有助于行業進步。

作為今年7月上線的新業務,“新氧嚴選”所取得的成績,表明了這一布局的增長潛力。隨著其在更多城市落地,在三、四季度,這也將為新氧帶來可期的增長。

整體而言,伴隨著三四季度國民經濟的持續恢復以及新氧自身布局潛力的進一步發揮,在內容生態、電商、供應鏈以及整個醫美產業領域,新氧的優勢將會得到進一步展現,這兩大有利因素的共振,對新氧而言或將成為新增長的開始。而在新氧第二季度業績電話會上最后,投資人也對新氧的未來增長充滿信心。