8月9日，MarTech公司悠易科技舉辦“全域融合 共贏未來”戰略發布會。會上，悠易科技宣布完成2000萬美金D+輪融資，本輪融資由三星風投、TPG旗下新程投資、浙江絲路產業投資基金等機構注資，融資將用于CDP產品研發、團隊擴張等。

“全域融合 共贏未來”悠易科技MarTech戰略發布會

悠易科技并購LinkFlow發布儀式

       同時，正式宣布全資并購LinkFlow成立悠易科技集團，夯實“三朵云”戰略布局——廣告云OneDesk、數據云LinkFlow、營銷云EngageX。

悠易科技“三朵云”

       悠易科技成立于2007年，CEO周文彪曾擔任谷歌亞太地區AdSense負責人。15年來，中國廣告營銷的市場發展迅速，悠易科技也在從2019年從專注于AdTech全面轉型為MarTech公司。

       面對疫情帶來的諸多不確定性，以及企業需求不斷多元化，作為先行者的悠易科技提出了什么新的戰略，中國的MarTech又將走向何方？

    01 MarTech行業加速變革

      MarTech是Marketing和Technology的合成詞，直譯為營銷技術，是指將技術融入營銷的全流程，以解決管理問題的一種方法。

      中國的MarTech仍處于早期階段，尚未像國外一樣有巨頭出現，玩家多為中小企業，能力較為單一。

      MarTech近幾年被業內稱為“冰火兩重天”。在品牌方市場部、CMO這里，所有人都在談論MarTech，討論預算和投放策略。但在投資領域，已經很久未見行業內的融資發布，尤其是較后輪次的融資。

      戈壁創投管理合伙人朱璘覺得，在兩次波動周期轉換中活下來的公司會成為行業的領頭公司，而在這個時期里，企業更應該取長補短、磨煉技術。

前沿對話一：營銷SaaS賽道的增長未來式

       于是，未來MarTech領域將更關注“全域”的服務能力。企業很難全線發展，合作、融資和并購同時發生。

       在2007~2015年，悠易科技曾完成五輪融資，本次融資為時隔七年后的新一輪融資。悠易科技CEO周文彪表示，作為一個to B的企業，悠易科技的業務和經營狀況非常健康。本次融資有著較大的戰略意義。

悠易科技 CEO 周文彪

       為了加強在全域營銷層面的能力，悠易科技并購了私域營銷新貴LinkFlow。周文彪表示，“單一產品和渠道會變得越來越難，市場需要一定程度的整合，這是我們并購LinkFlow的原因。”完成并購后，LinkFlow將在技術層面幫助悠易科技夯實數據云產品，同時豐富悠易科技的私域資源，讓悠易科技“全域營銷”能力再上一個臺階。

      LinkFlow與悠易科技的“聯姻”將公私域之間的數據存儲、AI模型以及應用層面完整融合，這也夯實了周文彪曾提出的“三朵云”戰略，在悠易科技原有的廣告云、營銷云的良好基礎上，加強了數據云的能力。

結合各方面的能力，悠易科技發布了新戰略“全域+智能+生態”，在產品、技術、交付和生態層面逐步完善。

     

       02 “全域”視野下的用戶增長

         Forrester認為，中國企業在營銷技術方面的投入將持續增長，21%的營銷預算將投入在營銷技術方面，63%的中國營銷決策者表示會在2022年增加營銷技術預算。

Forrester 中國區總經理 鄒欣

      2020年疫情之后，企業縮緊了營銷投入。同時，隨著公域流量的邊際效益降低，客戶有了更多困惑。

      一方面，公域和私域平臺數量多差異大，品牌主困擾于如何使用和分配預算。另一方面，品牌主往往在公域和私域選擇了多家不同服務商，導致營銷效果“割裂”，數據無法沉淀，“場景化落地”困難。

      對于LinkFlow CEO 徐濤來說，不管是大企業還是小企業，營銷都是從公域開始，走向公域和私域的結合。

LinkFlow CEO 徐濤

       例如在服務立白的時候，企業的業務為B2B2C，很難收到直接的用戶數據。悠易科技與LinkFlow一起，幫助立白建立公域和私域的營銷體系。在建立數據庫的基礎上，在私域領域推進營銷自動化，實現消費者促活，提升復購率34.2%；在公域運營方面精細化受眾觸達，提升品牌活躍度23%。

前沿對話二：2022全域營銷的應用趨勢和機會

      悠易科技在增強自身能力的同時，也希望將服務客戶的經驗向整個行業輸出。

      活動上，悠易科技聯合「甲子光年」發布《用戶增長雙螺旋白皮書》，提出用戶增長雙螺旋方法論，為企業制定數字化轉型方式。甲子光年智庫院長宋濤表示，“閉環增長的方案就需要覆蓋用戶消費行為的所有路徑，從而實現公域和私域的融合”。

       甲子光年智庫 院長 宋濤，現場解讀《用戶增長雙螺旋白皮書》

       悠易科技認為，公域與私域的雙螺旋增長，需要滿足三個方面：

      第一，能接入和打通公私域多個平臺的數據，形成OneID；

      第二，能基于統一的數據模型進行公私域數據分析，形成完整的用戶畫像和用戶旅程分析；

      第三，能靈活對接公私域觸達渠道，實現用戶的精細化運營。

      悠易科技與LinkFlow打造公私域結合的CDP，正是用戶增?雙螺旋模型所需的典型技術及服務產品。據介紹，悠易科技與LinkFlow共同打造的平臺將于今年九月正式發布。

Cocktail 雞尾酒會

      未來，悠易科技將繼續加碼MarTech賽道，專注全域營銷、AI First、行業生態，以打造引領行業的產品、策略、服務為目標，持續探索全域智能營銷發展之路，助力企業用數據驅動營銷增?。