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從營銷到伙伴,跨境品牌的營銷結(jié)構(gòu)性迭代路徑

2022-07-27 12:02:21   來源:  作者: 

摘要:2022年7月20日,impact.com大中華區(qū)總裁、出海效果營銷業(yè)內(nèi)專家JenniferZhang受邀出席品牌星球2022DTC大會。

(2022年7月27日,上海訊)2022年7月20日,impact.com大中華區(qū)總裁、出海效果營銷業(yè)內(nèi)專家Jennifer Zhang受邀出席品牌星球2022DTC大會。Jennifer Zhang圍繞“DTC品牌如何「可持續(xù)成長」”的話題,從戰(zhàn)略洞察、營銷觸點、組織結(jié)構(gòu)等多角度全面解讀全球營銷結(jié)構(gòu)性變化趨勢,并分享了impact.com作為合作伙伴營銷SaaS管理平臺,在全球營銷市場上的業(yè)務(wù)實踐,幫助DTC品牌拓寬營銷視野,為品牌持續(xù)成長助力賦能。

許多DTC品牌在營銷方面存在著共同的困境?!爸泵嬗脩簟钡膶傩砸笃渑c每一個用戶達(dá)成直接的聯(lián)系,如果完全依賴社交媒體和 KOL 投放,就非常容易造成營銷費用居高不下,然而少做投放、少做營銷又會令品牌成長停滯不前。那么出海品牌該如何應(yīng)對這樣的現(xiàn)狀呢?提高營銷效率無疑是這個關(guān)鍵問題的有效解決方案。無論是成熟品牌的DTC化,還是新生DTC品牌,在獲客成本高昂的當(dāng)下,在營銷實踐中有三點至關(guān)重要:升級企業(yè)營銷認(rèn)知,從長遠(yuǎn)視角進(jìn)行企業(yè)營銷;關(guān)注出海DTC品牌的可持續(xù)成長;伴隨營銷結(jié)構(gòu)的變化,對品牌與企業(yè)進(jìn)行由內(nèi)而外的重構(gòu)。

Jennifer Zhang在分享中指出,如今消費者購買路徑轉(zhuǎn)變?yōu)榉蔷€性變化,在消費路徑的每個階段都有出現(xiàn)購買行為的可能性。

然而,受困于傳統(tǒng)流量模式下行,對于DTC品牌而言,如何在消費者購買路徑的全鏈路上布局,高效獲取消費者信任成為關(guān)鍵性問題。

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關(guān)于此,合作伙伴營銷全流程管理SaaS平臺impact.com給出了獨特的解決方案。

相比于被動接受廣告推送,消費者更信任自己發(fā)現(xiàn)的信息或者他們所信任的伙伴給出的建議,那么DTC品牌要做的事,就是將自己的品牌和營銷信息推送到他們‘看得見’、‘信得過’的地方去?!盝ennifer Zhang說,“品牌需要充分理解從‘Globalization’到‘Glocalization’的營銷本地化方式,讓本地人說本地話、交給本地人做本地事兒,快速獲得消費者信任的同時,有效促進(jìn)業(yè)績增長?!?/span>

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此外,Jennifer Zhang演講中提到,國外DTC品牌組織結(jié)構(gòu)的變革,對于國內(nèi)DTC品牌也頗有啟發(fā)。

國內(nèi)不少公司的營銷體系和人員結(jié)構(gòu)還是以流量為核心指標(biāo)而制定的。而在國外,不少企業(yè)設(shè)立專門負(fù)責(zé)合作伙伴項目的崗位。

例如一家名為Barkbox的寵物用品DTC品牌,設(shè)立了合作伙伴營銷崗位,并通過impact.com平臺管理合作伙伴。為了更好地塑造關(guān)愛動物的品牌形象,該項目負(fù)責(zé)人創(chuàng)新性地選擇寵物救助站、遛狗服務(wù)者作為合作伙伴,合作伙伴也會將部分傭金收入捐贈給動物救助基金。這一項目兼顧了品牌價值的傳遞,也給企業(yè)帶來了業(yè)績。僅在國際愛狗日當(dāng)天,業(yè)績就實現(xiàn)了32%的同比增長。

在組織機(jī)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上,不少國外大型品牌已經(jīng)實現(xiàn)C-level體系升級,專門設(shè)立了管理合作伙伴營銷項目的職位CPO(Chief Partnership Officer)。CPO對合作伙伴營銷的業(yè)績負(fù)責(zé),能為企業(yè)搭建成熟度較高的合作伙伴模型,提高合作伙伴營銷項目的業(yè)績增長能力。

像這種具備提升企業(yè)合作伙伴活力、成熟度的職業(yè)經(jīng)理人是緊缺的資源,不論是DTC品牌還是成熟的平臺型公司都需要?!盝ennifer Zhang強(qiáng)調(diào),“然而,在國內(nèi)的出海企業(yè)中,這類人力資源是極度匱乏的,企業(yè)的合作伙伴營銷相關(guān)專項人員儲備也相對滯后。對這類人力資源的招募和培養(yǎng),同樣也是出海企業(yè)眼前急需解決的問題之一。”

想要規(guī)?;龊煤献骰锇闋I銷,不但要配備專業(yè)人才,而且要有與之匹配的管理工具。一般來說,管理大量的合作伙伴項目會面臨諸多問題,例如,割裂分散的系統(tǒng)、繁瑣的手動操作以及復(fù)雜的業(yè)務(wù)報表維度和指標(biāo)等。impact.com旗下產(chǎn)品全流程合作伙伴營銷管理SaaS平臺Partnership Cloud和全流程海外紅人營銷管理SaaS平臺Activate可以幫助品牌營銷人員規(guī)?;芾矶囝愋?、多層次的營銷伙伴,提升合作伙伴營銷效率。

據(jù)悉,DTC大會由品牌星球主辦,品牌星球是一家以國際視野關(guān)注品牌發(fā)展的數(shù)字媒體,長期聚焦DTC品牌在海外和中國市場的發(fā)展。

 

關(guān)于impact.com

impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺,自2008年成立以來,始終致力于優(yōu)化升級企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式,包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費者建立真實、持久且互惠互利的關(guān)系。

在整個消費行為過程中,impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式,聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營銷項目,從而推動業(yè)績增長并為消費者創(chuàng)造新穎多樣的價值。想要了解impact.com的技術(shù)平臺與合作伙伴營銷項目如何推動沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s、1-800-Flowers、有道等全球企業(yè)品牌的收入增長,請訪問www.impact.com。

 

聯(lián)系人

John Huang,impact.com大中華區(qū)市場總監(jiān)

John.huang@impact.com

 


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