疫情后,這次不一樣!

　　新冠疫情,不是非典,也不是非典時的世界。非典疫情僅八個月即結(jié)束,正值入世,市場處在上行期。而新冠疫情,恰逢中美貿(mào)易爭端,影響市場諸多領(lǐng)域,市場處在下行期。國內(nèi)國際形勢,都不同了,如果經(jīng)營者以“非典疫情”做參照,必將誤導企業(yè)決策。

　　例如:2020年春節(jié)后,各地復工復產(chǎn),人們以為新冠像非典一樣,很快就會過去。于是,海底撈趁著物業(yè)租金低廉,逆市擴張,當年開店500多家。海底撈每三家店面中,差不多兩家是在最近兩三年新開的。

　　海底撈生意越做越大,卻越來越不賺錢,銷售額增長,利潤下滑虧損,2021年虧損超41億元。據(jù)報道,2022年2月21日,海底撈關(guān)停300余家門店。當然,海底撈不會由此倒閉,但教訓深刻。

　　傳統(tǒng)營銷理論中:“產(chǎn)品、價格、渠道、推廣”是四個要素,也是市場營銷的四個抓手。當市場消費力不足、消費意愿減弱情況下,對企業(yè)來說,這四個抓手,可能各個抓瞎。想走出這個局面,先要擺脫經(jīng)營慣性。意界譚,給你不一樣的眼界!

　　企業(yè)家,擺脫經(jīng)營慣性

　　商人很容易陷入經(jīng)營慣性,經(jīng)營慣性是什么?思維的慣性,成長的惰性。

　　市場上行時,所有錯誤,都可能視為努力;市場下行時,所有努力,都可能成為錯誤。

　　由于慣性,“做大做強”就像經(jīng)營者腦袋里的魔咒,使企業(yè)誤入歧途,發(fā)展逐漸失衡。

　　例如:桃李面包2021年度業(yè)績公告,實現(xiàn)營業(yè)收入63.43億元,同比增長6.38%,歸屬股東凈利潤7.64億元,同比下降13.51%,像海底撈一樣,營業(yè)額增長,凈利潤下滑。

　　桃李面包東北和華北市場,貢獻了60%的收入和將近90%的利潤?？梢哉f是靠東北和華北市場補貼其他地區(qū)發(fā)展。2016年至今,華中和華南市場,連年虧損。即使如此,桃李面包依舊在慣性中奮進,準備在江浙地區(qū)加大投資,擴大產(chǎn)能。

　　無論海底撈,還是桃李面包,問題出在哪?出在“只看到規(guī)模效益,沒看到系統(tǒng)變量”。

　　企業(yè)“經(jīng)營慣性”問題躲不開,爆發(fā)是遲早的事。如果你的企業(yè),沒有財政撥款,也沒想圈風投的錢,就要擺脫經(jīng)營慣性。因為疫情后,企業(yè)面臨的不是“發(fā)展與否”,而是“存亡與否”。

　　企業(yè),回歸經(jīng)營本質(zhì)

　　回歸經(jīng)營本質(zhì),警惕“賭徒”心態(tài)!

　　疫情帶來的大環(huán)境轉(zhuǎn)變,也迫使商人要做思考:路在何方?

　　例如:前面談到的海底撈,疫情期間逆市擴張,除了慣性,還有個原因——海底撈老板在“賭”。

　　賭的是什么?賭疫情迫使中小餐飲企業(yè)倒閉,退出市場。而對海底撈來說,疫情使開店成本降低,市場份額擴大。

　　在海底撈瘋狂擴張的那些城市,賭的是:此時布局,是承接這塊市場份額最好的時機。但因賭失衡,結(jié)果導致大量關(guān)店。

　　經(jīng)營,不是與市場賭博。賭徒心態(tài),必定導致企業(yè)經(jīng)營失衡!請回想一下,你最初創(chuàng)業(yè)的原因或目的?

　　創(chuàng)業(yè)之初,沒啥“高大上”,大多為“身上衣裳口中食”,進而為“安全感”。現(xiàn)在,也許別人眼里,你是成功人士,但“安全感”達成了嗎?

　　糾正“賭徒心態(tài)”,要懂得:別把安全感,建立在“財富積累”上!

　　想通過“財富積累”獲得安全感,就像水中撈月,難以達成。反而讓你陷入“經(jīng)營慣性”中,疲憊不堪。

　　事實上,你的不安全,往往來自“財富積累”。

　　真正安全感來自“量場積累”,企業(yè)應轉(zhuǎn)型為“超現(xiàn)代企業(yè)”。否則,繁華如夢一場空。

　　路在何方?轉(zhuǎn)型“超現(xiàn)代企業(yè)”

　　人們把商界比喻為商海,很多經(jīng)營者學習西方商業(yè)理論,認為企業(yè)做大做強,就像把小船做成航母,才能抗風浪。

　　別說航母,就算潛水艇也會沉,做成“商海乒乓球”,才不會沉。這個商海乒乓球,就是指“超現(xiàn)代企業(yè)”!

　　什么是“超現(xiàn)代企業(yè)”?超越現(xiàn)代商業(yè)認知,完成意理念導入的企業(yè)。

　　“超現(xiàn)代企業(yè)”一宗旨,五要素。

　　一宗旨:逆發(fā)展,順平衡!“逆市場發(fā)展,順量場平衡”

　　“超現(xiàn)代企業(yè)”五要素:

　　1、從辦企業(yè),到辦量場;

　　首先,要明白一句話:離開員工,你什么都不是!這便是“從辦企業(yè),到辦量場”。

　　無論公司、企業(yè),經(jīng)營者要懂得,你與員工共同構(gòu)成的是“量場”。(可以把量場理解為“組織或系統(tǒng)”)

　　超現(xiàn)代企業(yè)目標:不是發(fā)展,而是成長。發(fā)展是成長的不期然而然。企業(yè)成長,來自量場平衡外延。

　　2、從造產(chǎn)品,到造價值;

　　對于生產(chǎn)型企業(yè):為價值創(chuàng)造需求,為需求提供價值。

　　企業(yè)核心競爭力,只有兩個:價值和價值觀。這里,需要問一句:“企業(yè)價值觀”,你有過嗎?

　　不是指掛在墻上的,而是真正踐行的。否則,你那不是價值觀,只是“褒義詞堆砌”。

　　轉(zhuǎn)型超現(xiàn)代企業(yè),也是塑造“企業(yè)價值觀”的過程,關(guān)乎企業(yè)及企業(yè)主的命運。

　　3、從做經(jīng)營,到做平衡;

　　對于企業(yè)經(jīng)營,很多企業(yè)家請營銷策劃公司出謀劃策:漲工資,給股權(quán),搞激勵,但你想過嗎——以利誘之,利盡人散!

　　那不是企業(yè)團隊,而是逐利團伙。遇到問題時,“團伙屬性”就暴露了。

　　超現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營目的:不是利益最大化,而是平衡最大化。在超現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中,“產(chǎn)品、價格、渠道、推廣”將在意理念之下重塑。

　　4、從勞資雙方,到量場共識;

　　只要你頭腦中還有“勞資雙方”概念,就不是超現(xiàn)代企業(yè)。

　　超現(xiàn)代企業(yè),是從勞資雙方,到量場共識,老板、管理層、員工成為“量場一方”。

　　以前,你和員工,你和企業(yè),是割裂的,“量場共識”是消除這個割裂。

　　超現(xiàn)代企業(yè):員工從為工資而工作,到為企業(yè)價值觀而工作。這樣的企業(yè),才會生生不息。

　　5、從企業(yè)文化,到意理念

　　無論創(chuàng)業(yè)還是經(jīng)商,要學會思考,把頭腦還給自己。

　　從企業(yè)文化,到意理念:是一場“企業(yè)家的自我救贖”。

　　將原有企業(yè)文化,提升到企業(yè)價值觀,提升到意理念。這是傳統(tǒng)商業(yè)理論所沒有的。

　　對“超現(xiàn)代企業(yè)”感興趣的朋友,歡迎參加“意界譚”,屆時詳細解讀超現(xiàn)代企業(yè)“一宗旨、五要素”,歡迎實地考察,更多交流。

　　意界譚·參課反饋

　　——這是個全新的東西,能讀懂的話,企業(yè)經(jīng)營不再拘泥于“產(chǎn)品、價格、渠道、推廣”這些傳統(tǒng)商業(yè)選項。好比傳呼機時代,出現(xiàn)了手機,通聯(lián)方式變了,世界變了。意界譚,拓展了我的眼界。

　　——意界譚:客觀、理性、反思。其“超現(xiàn)代企業(yè)”架構(gòu),揭示了企業(yè)管理底層密碼與必然邏輯。指導企業(yè)從“企業(yè)家抗壓”轉(zhuǎn)型到“企業(yè)量場抗壓”,令人印象深刻,不僅一針見血點出經(jīng)營者的辛苦與心苦,還給出重塑方向,價值不可估量。

　　——有幸參加意界譚,我是帶著疑問來的:1、意界譚核心內(nèi)容是什么?2、疫情下,意界譚能給企業(yè)家什么?課堂上案例的精準“診斷”,脈絡(luò)清晰,層次分明,把我疑慮打消了!“商海乒乓球”,不管風平浪靜還是驚濤駭浪,在平衡體系運作下,這個“乒乓球”一直立于不敗之地。

　　——以前,說到“經(jīng)營、事業(yè)”,總是講“發(fā)展”。很多創(chuàng)業(yè)者奔跑在“發(fā)展”慣性中,越跑越快,前途未卜卻停不下來。意界譚“逆發(fā)展、順平衡”,讓我看到新選擇,新的方向,從未有過的視角,兩天課程,豁然開朗!

　　——我是一家IT公司創(chuàng)始人,為期兩天學習,對“商業(yè)本質(zhì)”由迷茫到清晰。曾經(jīng),我愿花巨資請咨詢公司出謀劃策,卻非常吝嗇花錢去改變自己?！吧毯Ｆ古仪颉豹q如一劑還魂丸,喚醒了我的省察能力,從此對“咨詢策劃”不再盲從,是本次學習最大收獲。

　　——我以為是參加一個課程,其實,是見證了一段歷史。意界譚,里程碑的意義。其高頻思想,完全顛覆了西方現(xiàn)代商業(yè)理論!原來,企業(yè)可以這樣創(chuàng)辦?企業(yè)家還能這樣生活?不僅是突破舊有思維和模式,還有人生和選擇。