根據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)中心調(diào)查數(shù)據(jù)，我國(guó)80%家庭的兒童支出占比都在30%-50%之間，一個(gè)家庭的年平均兒童消費(fèi)在1.7-2.55萬元，養(yǎng)育孩子都不遺余力。而這和85后、90后父母?jìng)冎饾u改變的育兒觀念有關(guān)。

年輕父母會(huì)更主動(dòng)學(xué)習(xí)科學(xué)育兒知識(shí)，并不囿于傳統(tǒng)，一味“富養(yǎng)”或“窮養(yǎng)”。比如選擇兒童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品時(shí)，他們的挑選標(biāo)準(zhǔn)不是越貴越好，而是能否切實(shí)解決實(shí)際問題，是否專業(yè)、安全。而這種偏向“量身定制”的育兒服務(wù)，正成為伊可新持續(xù)打破瓶頸，釋放出強(qiáng)勁品牌動(dòng)能的巨大推力。

瞄準(zhǔn)用戶需求，以“量身定制”夯口碑

上世紀(jì)90年代，魚肝油曾主宰著我國(guó)維生素AD市場(chǎng)。

魚肝油是魚類肝臟里提取出的物質(zhì)，雖富含維生素A和維生素D，但有明顯的魚腥味，且其維生素AD含量比例是10:1，既不符合孩子的口味喜好，含量配比也不適合0-6歲寶寶的營(yíng)養(yǎng)需求，而海洋污染又給它添了一層重金屬、毒素超標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

種種弊端都釋放出一個(gè)信號(hào)：中國(guó)的孩子需要更優(yōu)質(zhì)的AD補(bǔ)充產(chǎn)品。正因如此，達(dá)因藥業(yè)在1996年推出了伊可新維生素AD滴劑。

不同于魚肝油經(jīng)提取而成，伊可新維生素AD是人工合成型的高純度補(bǔ)充劑，精準(zhǔn)采用3:1的AD配比，更符合中國(guó)兒童臨床營(yíng)養(yǎng)需求。以精制植物油作為溶劑，以香甜的花生味代替魚腥味，獨(dú)有的小葫蘆型的單劑量劑型更方便家長(zhǎng)們?yōu)閷殞殏兾狗耐瑫r(shí)，也保證了補(bǔ)充劑量的精準(zhǔn)性。

此外，針對(duì)維生素AD易氧化降解的問題，達(dá)因藥業(yè)創(chuàng)新了囊壁工藝技術(shù)，有效降低了光線透射率，保證了有效成分的穩(wěn)定，大大提升了補(bǔ)充效果。多年來，伊可新維生素AD為數(shù)億中國(guó)兒童提供了量身定制的維生素AD營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案，良好的品質(zhì)使其贏得了千萬媽媽的青睞和信任，并連續(xù)多年在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。

品質(zhì)之外，深耕兒童營(yíng)養(yǎng)和健康知識(shí)科普是伊可新積累口碑的另一關(guān)鍵。在信息碎片化、需求個(gè)性化時(shí)代，伊可新深入研究年輕父母?jìng)兊挠|媒習(xí)慣、真實(shí)需求和內(nèi)容偏好，以分享與互動(dòng)為主要形式，線上線下多渠道幫用戶解決生活中常見的育兒?jiǎn)栴}。

以短視頻傳播為例，伊可新把專業(yè)、有趣、實(shí)用相結(jié)合，陸續(xù)推出了《嬰幼兒家庭養(yǎng)育學(xué)院》、《小葫蘆對(duì)話大專家》、《請(qǐng)回答育兒專家》等一系列育兒科普節(jié)目，以生活中最常見的育兒難題為題材，有效緩解了父母?jìng)兊挠齼航箲]。

也因此，盡管目前市場(chǎng)涌現(xiàn)出更多新品牌，伊可新依舊穩(wěn)坐維生素AD滴劑龍頭，連續(xù)五年市場(chǎng)份額保持在50%以上，而背后的秘訣在于二次“破圈”。

持續(xù)破圈，凝聚強(qiáng)勁品牌動(dòng)能

2016年，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)適用于兒童的益生菌粉同質(zhì)化現(xiàn)狀，伊可新首創(chuàng)了分年齡、分功效的伊可新益生菌粉系列產(chǎn)品。

也是這時(shí)，伊可新吹響了多產(chǎn)品矩陣的號(hào)角，突破兒童藥領(lǐng)域，向兒童大健康領(lǐng)域延伸，也為達(dá)因藥業(yè)布局“兒童保健和治療”領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)。

目前，伊可新已接連推出復(fù)合DHA藻油、生物兒童牙膏、乳鐵蛋白調(diào)制乳粉，以及維生素C、鐵、鋅、鈣等相關(guān)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品，用完整的兒童健康產(chǎn)品鏈，傳遞安全和愛，切實(shí)闡釋了“伊可新，媽媽的一顆心”這一品牌堅(jiān)守。

在產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)以及品牌精神能否滿足個(gè)性化需求已成為消費(fèi)者決策標(biāo)尺的今天，伊可新通過對(duì)健康教育、品牌曝光、口碑打造的有效整合，使其和中國(guó)父母之間的溝通橋梁愈發(fā)穩(wěn)固，進(jìn)而在市場(chǎng)上形成高效的終端觸達(dá)力。

在最近的兩大醫(yī)藥盛典——西湖論壇和米思會(huì)上，伊可新就受到行業(yè)和市場(chǎng)的高度肯定，將“最受藥店歡迎的明星單品”和“中國(guó)醫(yī)藥 ? 品牌榜” 兩項(xiàng)大獎(jiǎng)收入囊中，印證了其強(qiáng)勁的品牌實(shí)力。

值得注意的是，目前，我國(guó)維生素AD空白市場(chǎng)仍較大。據(jù)西南證券研究報(bào)告顯示，2021年，我國(guó)維生素AD補(bǔ)充劑在0-3歲兒童中的測(cè)算值僅約21.4%，2019年發(fā)布的一次全國(guó)大樣本調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，我國(guó)6月齡-14歲兒童維生素A不足比例高達(dá)47.98%，兒童維生素D缺乏和不足比例也超過50%。2022年達(dá)因藥業(yè)基于循證依據(jù)啟動(dòng)了新策略，伊可新由原來的0-3歲適用人群推廣至6歲，發(fā)揮維生素AD在兒童免疫力、視力、身高等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，呵護(hù)兒童健康成長(zhǎng)，伊可新的市場(chǎng)天花板也將進(jìn)一步被打開，意味著伊可新的品牌價(jià)值在未來將持續(xù)增長(zhǎng)。

而著眼于實(shí)際需求，伊可新的破圈之路仍在繼續(xù)。隨著生活水平提升,人們的健康需求日益增長(zhǎng)，而兒童作為家、國(guó)之未來，伊可新要做的就是保持專業(yè)、專注，把兒童用藥安全、兒童健康作為終極目標(biāo)，以終為始，持續(xù)踐行“使千千萬萬中國(guó)兒童健康強(qiáng)壯”的使命，將品牌護(hù)城河挖寬掘深。