當今世界正處于百年未有之大變局，宏觀經(jīng)濟風險上升、政治風險上升，全球化受到?jīng)_擊，資本市場不確定性不斷增強，對家族財富管理提出了前所未有的新挑戰(zhàn)。高凈值人士該如何應(yīng)對?家族辦公室可以幫助投資者化危為安嗎?

來源：攝圖網(wǎng)

01家族財富管理，不只局限于金融資產(chǎn)

改革開放至今已走過40年，中國經(jīng)濟從高速發(fā)展進入到相對穩(wěn)定的階段，社會的底層邏輯也從“財富創(chuàng)造”轉(zhuǎn)化為“財富分配”。中國企業(yè)家同樣經(jīng)歷了從快速創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富，到財富守城的思維換擋。

財富積累到一定程度，投資組合多樣化，財富管理難度“更上一層樓”。根據(jù)財富屬性，可以把家族財富分為產(chǎn)業(yè)資本、金融資本、人力資本、文化資本及社會資本五大類別。

有形資產(chǎn)，包括有變現(xiàn)價值的經(jīng)營性資產(chǎn)，以及房產(chǎn)、股票、現(xiàn)金等非經(jīng)營性資產(chǎn)。這類財富直觀、具體，所以投資者會誤以為金融資產(chǎn)管理、資本運作及投資理財就是財富管理的核心。

但是，家族財富管理的范疇不只局限于金融資產(chǎn)和家族企業(yè)經(jīng)營，還有人力資本、文化、家族精神和價值觀，以及融入社會需要承擔的社會資本。

以上各類資產(chǎn)的健康發(fā)展，對于一個良好的家族生態(tài)體系都是不可或缺的，都需要精細化的管理。

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02 宏觀環(huán)境面臨挑戰(zhàn)，投資者需求愈發(fā)多樣化

站在宏觀和全球視角來看，世界秩序改變，時代更迭讓財富管理復雜度增加。

首先，宏觀環(huán)境變化帶來不穩(wěn)定因素。大國博弈引發(fā)地緣政治風險，疊加國內(nèi)疫情導致經(jīng)濟增速放緩，以往成功的商業(yè)模式無法繼續(xù)復制，面臨轉(zhuǎn)型升級壓力。

其次，科技開啟信息透明化時代，海內(nèi)外合規(guī)壓力升級。不管對于企業(yè)管理，還是資產(chǎn)配置，都是極大的挑戰(zhàn)。

此外，家族企業(yè)亟待改革，面臨傳承壓力。金融資產(chǎn)管理同樣面臨保全資產(chǎn)、財富傳承的挑戰(zhàn)。

目前，不僅中國經(jīng)濟發(fā)展需要尋找新的火車頭，中國家族企業(yè)也需要尋找新的接班人。跨代際傳承伴隨著企業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)移，財富權(quán)杖的交接，要考慮避免財富損耗的問題，讓企業(yè)和財富順利交到下一代手中。

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03財富管理復雜度增加，服務(wù)外延不斷擴大

如今，財富管理的重心從增量進入到一個存量博弈的時代，財富管理的目標從“財富增值”轉(zhuǎn)換為“財富保全”。

首先，財富管理復雜性增強。通常企業(yè)家的需求非常具體，家族財富管理的種種挑戰(zhàn)，往往是相互糾纏，牽一發(fā)而動全身。針對這些問題的解決方案涉及面廣泛，不僅囊括投資管理、財務(wù)規(guī)劃，也需要法律工具、社會學和心理學知識等。

其次，財富管理要求更強的系統(tǒng)性。挑戰(zhàn)形成的因素不是孤立的，也會影響到家族財富管理的方方面面。要解決這些問題，很難從單一的產(chǎn)品和服務(wù)的角度去應(yīng)對，要從整體思維框架出發(fā)，考慮系統(tǒng)性的解決方案。

比如，中國企業(yè)家不僅要分配好財富和權(quán)益，也要處理好人的關(guān)系。這兩種關(guān)系的管理方式是不同的，解決方案的設(shè)計原則也不同。

處理權(quán)益關(guān)系，要求對資產(chǎn)不同的權(quán)利進行有效配置，包括所有權(quán)、控制權(quán)、經(jīng)營權(quán)和受益權(quán)。處理人的關(guān)系，基于透明制衡的治理原則，具體問題要具體分析，需要更加專業(yè)的專家團隊提供支持。

此外，財富管理要求更強的專業(yè)性。所謂有需要才有市場，因為各種新需求層出不窮，家族財富管理行業(yè)也迎來發(fā)展良機。

目前，家族財富管理的服務(wù)范疇不僅包括資產(chǎn)管理，還有合規(guī)、財富保全、遺產(chǎn)規(guī)劃、家族治理等。因為很難界定服務(wù)范圍，所以但凡有新需求，就會有新的服務(wù)種類應(yīng)運而生。

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04 更專業(yè)更匹配，家辦最適合超高凈值人士

家族辦公室是一個專業(yè)的家族財富管理服務(wù)平臺，應(yīng)中國企業(yè)家、超高凈值人士及其家族需求而產(chǎn)生，由不同領(lǐng)域的專家提供支持。作為一個執(zhí)行機構(gòu)，家族辦公室服務(wù)范圍廣泛，提供定制服務(wù)。

對比傳統(tǒng)財富管理機構(gòu)，家族辦公室有什么不一樣的定位?

2017年，國內(nèi)首份《中國本土家族辦公室服務(wù)競爭力報告》在上海發(fā)布，重點關(guān)注了中國本土家族辦公室的經(jīng)營理念、經(jīng)營定位、核心競爭力的相關(guān)特色。

首先，機構(gòu)設(shè)立的宗旨是為了滿足客戶個性化、定制化需求，提供比傳統(tǒng)財富管理機構(gòu)更精準、更專業(yè)、更私密的服務(wù)。

其次，致力于減少傳統(tǒng)財富管理機構(gòu)采用的“賣方市場”角度，避免“產(chǎn)品銷售”導向，站在客戶利益方，以服務(wù)為導向為客戶提供獨立的財富管理建議。

此外，從客戶需求出發(fā)。針對復雜多樣的需求，用系統(tǒng)化思維加持，提供綜合性一體化的解決方案。

可以說，家族辦公室商業(yè)模式具有優(yōu)越性，有效解決中國企業(yè)家人群的“燃眉之急”，滿足多樣化的需求。

調(diào)研報告還考慮到中國企業(yè)家在選擇家族辦公室模式時的“匹配問題”。一般來說，超高凈值人群需求的復雜度高于一般高凈值人群，會有更強的動力去選擇專業(yè)機構(gòu)和個性化服務(wù)，因為傳統(tǒng)機構(gòu)滿足不了這些需求。

《中國本土家族辦公室服務(wù)競爭力報告》的調(diào)研結(jié)果顯示，57%的受訪者認為需求的復雜度增加是選擇家辦服務(wù)的主要原因，50%的受訪者認為需要選擇更專業(yè)的服務(wù)，39%的受訪者選擇尋求多元化服務(wù)。

總而言之，家族財富管理除了著眼投資理財，還有詩和遠方。所謂財富管理，并不只是投資者可以看得見、摸得著的有形資產(chǎn)，還有無形資產(chǎn)。家族辦公室將始終從客戶利益角度出發(fā)，提供專業(yè)定制的系統(tǒng)性服務(wù)，更好地去滿足超高凈值人士、中國企業(yè)家在財富管理新時代所產(chǎn)生的全方位的需求。

風險提示：本內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何產(chǎn)品的宣傳、推薦，不構(gòu)成任何投資建議。市場有風險，投資需謹慎。