国产无遮挡色视频免费视频-国产五月色婷婷综合-国产五月婷婷-国产午夜不卡-曰批免费视频播放在线看片二-曰韩一级毛片

更多精彩 >

梯媒三國殺,后疫情時代得下沉市場得天下

2022-05-26 11:11:18   來源:  作者: 

摘要:好的商業模式一定是“共贏”。

“讓天下沒有難做的生意”,是馬云創立阿里巴巴伊始提出的愿景。然而在后疫情時代,小微企業面臨的困境遠非線上平臺可以攻克。

數據顯示,近三年國內移動互聯網月活用戶同比增速不到1%。互聯網進入存量博弈時代,廣告主想要謀求新的客戶增長,必須另謀出路。

互聯網廣告“良夜已去”,被認為已經是紅海的電梯樓宇廣告卻逆勢殺出一匹黑馬,成立于2019年的喜屏傳媒,從下沉市場切入社區營銷場景,三年登頂行業前三,業務年增長達300%。

2022年3月,阿里巴巴獨家投資喜屏傳媒,這家企業依靠100%的物聯網智能屏將廣告成本壓到同行的1/5,不僅讓中小加盟商可以小成本入局創業,更讓下沉市場的小廣告主不再受困于營銷成本。

喜屏另辟蹊徑,實現了讓天下沒有難做的“廣告”,阿里的初心也正在以另一種方式被踐行。

01. 打破偏見,鎖定下沉市場社區流量新陣地

喜屏的脫穎而出,打破了外界對于梯媒的三重“偏見”。

第一重偏見:科技互聯網時代,梯媒增長已經見頂。

結論恰恰相反。根據Talking data發布的《2021互聯網廣告行業報告》,2021年,除短視頻外,品牌廣告在各渠道媒體投放占比均出現負增長。

與此同時,其他線下營銷渠道日子也并不好過,傳統電視廣告收入持續下滑;后疫情時代,影院、交通媒體的傳播效果被無限稀釋……據CTR媒介智訊數據,2020年整體廣告市場刊例花費同比下降11.6%。

但在疫情黑天鵝下,電梯廣告卻逆勢同比增長超20%。

作為頭部新秀,喜屏的貢獻尤為突出。三年間保持業務年增長率300%,后來居上躍居行業前三甲。

第二重偏見:梯媒市場已被Top2品牌占據,后來者再無蛋糕可分。

數據顯示,2022年,全國電梯保有量超過800萬臺,傳統梯媒Top2占有率為10%左右,且多分布在一二線城市的寫字樓中。

機會在哪里?

下沉市場——擁有占全國95%的面積和超過60%的人口,25-45歲的主力消費人群占比超66%。近年來,伴隨著城市化進程的推動,“得小鎮青年得天下”的神話在拼多多、快手、蜜雪冰城等企業身上接連上演。

創業伊始,喜屏傳媒就意識到了下沉市場將成為梯媒彎道超車的新藍海;而社區營銷,則是他們錨定的關鍵場景。

不同于大型城市鄰里之間缺乏溝通交流,中小城市的流量核心集中于社區場景,“社區經濟”和“社區營銷”在這里有著天然的肥沃土壤。

社區梯媒解決了廣告主“最后一公里”觸達難題,喜屏傳媒創始人兼CEO姜東偉認為社區場景空間巨大,“將變成未來最大的去中心化商業綜合體”。

方向正確是創業成功的基石,迄今為止,喜屏已在全國搭建起一張超過400家區縣服務商組成的社區廣告網絡,在下沉市場覆蓋面穩坐王座。

喜屏擁有全國最大的下沉市場營銷網絡。

第三重偏見:梯媒觸達效果較差且價格昂貴。

據營銷調研機構益普索的數據,2020年中國廣告語中,受眾對于電梯媒體的記憶效果最為明顯,其次才是互聯網,在引爆品牌傳播方面,83%的效果來自于梯媒。

“找工作,和老板談!”、“XX旅拍,想去哪兒拍,就去哪兒拍!”、“XX二手車,沒有中間商賺差價”……這些“洗腦”廣告語,讓我們記憶猶新的場景多數發生在電梯之中。

社區場景除了具有進出家門必然觸達的“高頻”優勢之外,還將碎片化的時間成功轉化為為品牌可以利用的流量入口,提升了注意力的“利用率”。

誠然,戶外廣告是較為昂貴的投放方式。要想降低成本,盡可能賦能小微廣告主,喜屏必須找到降本增效的新切口。

喜屏100%的物聯網終端免去了老牌同業線下人工替換的成本;通過和物業合作,低成本進駐社區,最大限度攤薄點位租金;自主專利技術將屏幕耗電量降至5W,年度電費只需要幾十元……

多點發力,喜屏成功將投放價格控制在了同行的1/5。

降低“價格門檻”之外,喜屏的智能物聯網終端也降低了廣告投放的“操作門檻”,廣告主和服務商可以通過清晰的后臺系統,“傻瓜式”操作,精準選擇投放的小區,整個投放流程不再是一個“黑箱”。

極致性價比和數字化賦能相結合,喜屏真正做到了讓小微廣告主輕裝上陣、讓天下沒有難投的廣告。

02. 聚微光成星河,梯媒中的“蜜雪冰城”

日本經營之父稻盛和夫曾說:“一個人能做的工作有限,但眾人團結一心、持之以恒的話,就能最終成就大事業”。

好的商業模式一定是實現“共贏”。

將營銷場景鎖定在社區之內,喜屏努力實現和社區、物業、業主的共贏。

傳統的梯媒廣告,只有轟炸式的重復播放廣告,雖然洗腦,但易造成受眾的審美疲勞。而喜屏研發 “智慧社區宣傳欄”,開創性地和物業信息發布系統打通,幫助社區免費發布水電、防疫信息等,也幫業主刊登房屋出租、尋貓啟事等。在“利他”的基礎上,得以順利低成本進駐社區,恒大、萬科、萬達、碧桂園等一線的物業,70%都和喜屏建立了合作。

喜屏的智慧社區宣傳欄

更重要的“共贏”體現在和服務商的合作上。過去,梯媒加盟是“資本的游戲”,高昂的加盟費和渠道條件都讓人望而卻步。這一定程度上也阻礙了傳統梯媒拓展下沉市場,而喜屏是業內唯一一家用渠道連鎖方式開拓市場的企業。

姜東偉曾在采訪中表示:“喜屏沒有加盟費,只需要購買一定數量的屏幕即可。同時把本地廣告收入的90%-95%返還服務商,盡量讓出利益。”

喜屏搭建的聯網聯售的媒體資源平臺,讓中小廣告經營者也有了撬動全國資源盤、和大型品牌客戶做生意的機會。

聚微光成星河,喜屏的商業模式讓他們不僅是一家梯媒,更是托舉萬千創業者的平臺型企業。據了解,喜屏有一個數百人的服務商賦能團隊,從入駐物業到搭建團隊再到銷售攻克,深度持續賦能。

在喜屏的連鎖合作伙伴中,不僅有其他廣告行業轉型的創業者,更有完全沒有相關經驗的跨界“小白”。

江西宜春一位銀行業務出身的服務商,被廣告行業的高毛利所吸引,在去年11月加盟喜屏,迅速組建了一個9人團隊,當月簽單15萬。并很快簽下了天天漁港和哪吒汽車等大客戶,累計向公司采購了600屏。在平臺的賦能下,驗證了跨界創業的可能性。

喜屏的連鎖加盟模式頗似蜜雪冰城,后者是第一家門店過萬的茶飲企業,一定程度上印證了連鎖模式可以有效實現“小步快跑”,迅速拓展行業邊界。

03.生于物聯網時代,從輕裝出發到后來居上

就如同媒體常說的,Z世代是互聯網的原住民。喜屏傳媒,是物聯網時代的原住企業。追趕者自有壓力,但也能輕裝上陣。

抓住了數字化浪潮的紅利是喜屏作為原住民的優勢之一。據了解,行業頭部企業的智能屏覆蓋率僅為10%,大量的線下換刊作業,不僅增加了人力成本,效率也很難提升。

與之相對,喜屏的操作系統不僅可以做到遠程智能上刊,還可以做到廣告分發、監刊、投放數據統計,給予投放建議。并根據小區屬性精準投放營銷人群,至于智能開關機更不在話下。

縱觀喜屏創業三年來狂飆突進般的逆勢增長,驚奇的背后卻有著其合理性。

鎖定下沉市場社區營銷藍海+連鎖共贏的商業模式+用科技賦能行業,都給了喜屏更快發展和彎道超車的基礎和原動力。

資本的嗅覺最為敏銳,根據睿獸分析數據,喜屏創立以來完成了6輪融資,投資方包括青松基金、嘉實資本和阿里巴巴等。

聚沙成塔,喜屏團結服務商的力量在下沉市場實現原始積累,找到了梯媒增長的第二曲線。但它的野心遠不止于此,據了解,目前喜屏傳媒的大客戶正在穩步增長,Boss直聘、葵花藥業、58同城、光大銀行、京東都與其建立了戰略合作關系。未來,品牌廣告江湖又將攪動起怎樣的風云變幻,不妨拭目以待。


猜你喜歡

2024,梯媒最后一戰

梯媒

誰才能成為塑造新時代品牌形象的引領者

2023-11-27

A股暴漲,很多公司在瘋狂減持!

本周,上證指數上漲近13%,深成指單周上漲近18%,創業板指數上漲超過22%......

2024-09-29

金融為民譜新篇,守護權益防風險--金融消保創意先行,傳播知識提升居民金融素養

金融科技“金思妙想”

國家金融監督管理總局、中國人民銀行、中國證券監督管理委員會聯合開展2024年“金融教育宣傳月”活動,...

2024-09-29

微眾銀行與東莞科創金融集團達成合作,推動“科技創新專項擔保計劃”落地東莞

金融科技微眾銀行東莞科創金融集團

9月26日,東莞市科技創新專項擔保推進會暨東莞科創金融集團與微眾銀行戰略合作簽約儀式成功舉行。

2024-09-29

圣奧UP7亮相第三屆全球數貿會,引領健康辦公新范式

大消費圣奧

9月25日,在第三屆全球數字貿易博覽會杭產之星展區, 圣奧推出的坐站七號數字工位(UP7)一開館便吸...

2024-09-29

渤海人壽 : 秉持為民初心,展現金融風尚

金融科技渤海人壽

9月以來,渤海人壽積極貫徹落實國家金融監督管理總局“金融教育宣傳月”活動部署,圍繞“金融為民譜新篇 ...

2024-09-29

未來已來,中國定位專家顧均輝評AI天氣預報火到國外

人物顧均輝

天氣預報也能玩花頭,高科技天氣預報火了!

2024-09-29

國內首個具身智能工業機器人領域報告重磅開啟!

智能+微億智造

9 月 26 日,工博會期間開展的 "2024 年上海智能機器人前沿發展大會 " 上,由微億智造、捷...

2024-09-29

投資家網(m.51baobao.cn)是國內領先的資本與產業創新綜合服務平臺。為活躍于中國市場的VC/PE、上市公司、創業企業、地方政府等提供專業的第三方信息服務,包括行業媒體、智庫服務、會議服務及生態服務。長按右側二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流,并可加入微信群參與官方活動,趕快行動吧。

沙特天空塔投資設立專項基金帶領中國氫能獨角獸扎根沙特

2016年注冊于北京的中氫新能技術有限公司,下設位于大興的裝備制造公司、位于海淀區的技術研究院、材料...

挑戰奔馳的明星車企,突然“翻車”了

一度無比高光的理想汽車,猝不及防遭遇重挫。

深圳天使母基金姚小雄:將來股權投資行業競爭是服務能力的競爭

2024年1月10日,由投資家網主辦,財經銳眼、有時間協辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...

避免卡脖子,硬科技如何“逆境”突圍?

2024年1月10日,由投資家網主辦,財經銳眼、有時間協辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...

VC/PE眼中的“專精特新”

2024年1月10日,由投資家網主辦,財經銳眼、有時間協辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...

第二屆中匈可再生能源、新材料商業投資峰會將盛大啟幕

第二屆中匈可再生能源、新材料商業投資峰會將盛大啟幕

第二屆中匈可再生能源、新材料商業投資峰會于2025年4月9日在匈牙利布達佩斯盛大啟幕。

雕刻耐心|第18屆中國投資年會·有限合伙人峰會在滬召開

雕刻耐心|第18屆中國投資年會·有限合伙人峰會在滬召開

“中國投資年會”作為私募股權行業的年度盛會,已成功舉辦了18屆,吸引了全國VC/PE領域從業者的廣泛...

雕刻耐心|第18屆中國投資年會·有限合伙人峰會即將啟幕

雕刻耐心|第18屆中國投資年會·有限合伙人峰會即將啟幕

2024年的一級市場,“耐心”是最高命題,也引發了持續全年的討論。

不響不輟|第18屆中國投資年會·年度峰會在滬召開

不響不輟|第18屆中國投資年會·年度峰會在滬召開

5月8-10日,由投中信息、投中網主辦的“第18屆中國投資年會·年度峰會”在上海外灘W酒店盛大召開。

主站蜘蛛池模板: 久久综合九色综合欧洲色 | 手机在线观看亚洲国产精品 | 国产v欧美v日韩在线观看 | 日韩免费一级a毛片在线播放一级 | 国产在线观看一区二区三区 | 国产精品欧美日韩 | 在线国产日韩 | 国产在线不卡免费播放 | www.色中色 | 亚洲天堂国产精品 | 国产欧美一区二区三区免费 | 亚洲情a成黄在线观看动 | 99亚洲| 日韩精品在线观看免费 | 国产精品成人影院 | 日韩欧免费一区二区三区 | 欧美一级片网站 | 成人性视频在线三级 | 国产一区亚洲欧美成人 | 精品综合| 一个人看的免费观看日本视频www | 日韩欧美视频一区二区 | 久久午夜影视 | 欧美另类老妇 | 黄色在线不卡 | 国产伦子伦视频免费 | 中国女人毛茸茸免费视频 | 亚洲黄色性视频 | 日本波多野结衣在线 | 欧美亚洲另类久久综合 | 欧美成人性色区 | 日产乱码精品一二三区 | 国产精品合集一区二区 | 香蕉视频老司机 | 91亚洲欧美| 日本特黄特色大片免费视频网站 | 成人国产精品一级毛片天堂 | 欧美一区二区高清 | 国产精品午夜国产小视频 | 成年女人免费观看 | 色视频www在线播放国产人成 |