從有線到無(wú)線,從有屏到無(wú)屏,最近幾年,許多家庭的觀影方式逐漸從“看電視”轉(zhuǎn)變成“看投影”。投影儀對(duì)大屏、護(hù)眼、便攜、易操作的優(yōu)勢(shì)深得消費(fèi)者喜愛(ài)。

最新數(shù)據(jù)顯示,2021年,智能投影儀的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不減,并成為眾多電子產(chǎn)品中,增速較快的品類。去年整年,投影儀銷量達(dá)到740萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)28%。也進(jìn)一步證明了投影儀需求的爆發(fā)。

預(yù)計(jì)2024年中國(guó)家用投影儀市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)近800萬(wàn)臺(tái),2020年中國(guó)家用及商用投影機(jī)規(guī)模達(dá)400萬(wàn)臺(tái)。其中家用投影儀約300萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2020年國(guó)內(nèi)投影儀出貨量下滑10%,但家用投影儀的需求量卻逆向增長(zhǎng)了8%。

然而,眾多品牌瞄準(zhǔn)這個(gè)需求風(fēng)口開始“割韭菜”,一時(shí)間,市場(chǎng)上不同品牌、不同機(jī)型、不同性能開始魚龍混雜,消費(fèi)者決策成本高,試錯(cuò)成本更高。在這樣的情況下,橙子數(shù)字科技作為全球最大的DLP投影儀方案商,決心打造既有性能又有性價(jià)比的產(chǎn)品,這便是:大眼橙。

風(fēng)口催活市場(chǎng),時(shí)間過(guò)濾產(chǎn)品

橙子數(shù)字科技旗下高端智能投影品牌大眼橙在業(yè)沉淀多年,累計(jì)出貨超過(guò)100萬(wàn)臺(tái),成為了全球最大的DLP投影儀ODM方案商,客戶群覆蓋阿里、騰訊、聯(lián)想、科大訊飛、優(yōu)派、美國(guó)MIROIR等各大知名品牌商。

自身技術(shù)的加持是橙子數(shù)字科技取得佳績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)之道。為了能更好的滿足日漸旺盛的大屏觀影需求,企業(yè)建立了光學(xué)實(shí)驗(yàn)室,聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室,可靠性實(shí)驗(yàn)室,結(jié)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室,硬件實(shí)驗(yàn)室。讓產(chǎn)品功能更加穩(wěn)定,聲光電性能更好。同時(shí)擁有100多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)證與多項(xiàng)專利技術(shù)。

對(duì)大眼橙而言,短期利益雖然來(lái)的快,但也如過(guò)眼云煙,只有長(zhǎng)期堅(jiān)持和生根,才能最終呈現(xiàn)出更好的結(jié)果。比如相比于眾多投影儀品牌,大眼橙的售后服務(wù)體系更加完善。

在大眼橙的所有產(chǎn)品包裝里,都提供了微信公眾號(hào)的二維碼,用戶掃描后可以直接聯(lián)系到客服,實(shí)時(shí)解答使用中的問(wèn)題。同時(shí)也建立了多個(gè)500人的使用體驗(yàn)反饋群,邀請(qǐng)購(gòu)買用戶進(jìn)行回訪調(diào)研。

在此基礎(chǔ)上,大眼橙發(fā)現(xiàn),當(dāng)下的消費(fèi)者,除了對(duì)產(chǎn)品本身,對(duì)配件也十分在意。有些配件往往會(huì)成為品牌槽點(diǎn)最多的地方。而消費(fèi)者的真實(shí)反饋,也成為了大眼橙下一步優(yōu)化的目標(biāo)。

大眼橙高配低價(jià),五年潛心做研發(fā)

臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功。4月10日,橙子數(shù)字科技召開新品發(fā)布會(huì),會(huì)上,橙子數(shù)字科技董事長(zhǎng)兼CEO、大眼橙品牌創(chuàng)始人劉正華,向在場(chǎng)來(lái)賓、記者、線上同步觀看的網(wǎng)友分享了品牌蓄力多年的經(jīng)歷、心得。

“熟悉投影產(chǎn)品的朋友應(yīng)該都知道,0.47“DMD的投影是物理1080P分辨率的,也就是真實(shí)的高清配置,但受制于成本原因,大家在做0.47“DMD投影時(shí),都是做高配的。售價(jià)自然就會(huì)偏高,國(guó)內(nèi)基本都在4800-5500元之間,海外品牌的就更貴。這樣無(wú)疑就把很多用戶都擋在了門外,但是綜合消費(fèi)需求,我們就一直研究怎么降成本,怎樣把這個(gè)配置的投影做到3000價(jià)位段,經(jīng)過(guò)我們反復(fù)的驗(yàn)證,最后在2019年9月9日推出了我們的X7D/M系列。一開始推出我們是虧錢推出的。但是這個(gè)產(chǎn)品的銷量卻在之后有了極大的突破,我們到現(xiàn)在已經(jīng)出貨接近10萬(wàn)臺(tái),也成為了全行業(yè)最具性價(jià)比的投影儀。”橙子數(shù)字科技董事長(zhǎng)兼CEO、大眼橙品牌創(chuàng)始人劉正華在發(fā)布會(huì)上表示。

X20旗艦款

M3

H3

“降本”、“反復(fù)驗(yàn)證”、“性價(jià)比”,劉正華反復(fù)強(qiáng)調(diào)橙子數(shù)字科技對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)苛,而這些標(biāo)簽式的態(tài)度,在這次發(fā)布會(huì)上新推出的三款產(chǎn)品也得到了同樣的驗(yàn)證。

聽消費(fèi)者聲音,做高性價(jià)比產(chǎn)品

不論是X20旗艦款還是M3,ta們的共同點(diǎn)就是在同等價(jià)位的基礎(chǔ)上添高配置,進(jìn)而出現(xiàn)6000以下投影儀也帶光學(xué)變焦功能的產(chǎn)品,H3則極大滿足家庭各成員觀影需求,從孩童護(hù)目,老人能操作,到多各接口供年輕人玩轉(zhuǎn)。大眼橙在產(chǎn)品變身細(xì)節(jié)造物者,讓每一款產(chǎn)品都將性能提升最大化,讓每一位用戶都體驗(yàn)到物超所值。

從主流到周邊配套,橙子數(shù)字科技的每一次進(jìn)步源于用戶,更用于用戶,他們親切的稱用戶為自己的“第二研發(fā)團(tuán)隊(duì)”,并同時(shí)推出了兩款配套產(chǎn)品——抗光幕布和最具美感的支架。“產(chǎn)品的需求大多數(shù)來(lái)自用戶的反饋”,劉正華把用戶視為團(tuán)隊(duì)伙伴。銷售的所有產(chǎn)品都自帶一個(gè)群聊二維碼,用戶購(gòu)買投影儀后可掃碼入群交流,群內(nèi)繁雜的信息在橙子數(shù)字科技看來(lái),都是產(chǎn)品創(chuàng)新的寶貴靈感。

保持這個(gè)理念,大眼橙為用戶新增“充能計(jì)劃”。同類產(chǎn)品的保修期多數(shù)為售后一年,橙子數(shù)字科技發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有用戶反饋,有“剛用一年就壞”的痛點(diǎn),于是在原來(lái)三包基礎(chǔ)上,光機(jī)延長(zhǎng)一年保修期,讓用戶使用更安心。

質(zhì)量向上對(duì)標(biāo),價(jià)格向下親民,服務(wù)對(duì)齊用戶。橙子數(shù)字科技的高光閃現(xiàn),無(wú)疑給行業(yè)新一輪挑戰(zhàn),中國(guó)投影儀良莠不齊的局面將被沖淡,是鯰魚效應(yīng),更是橙子數(shù)字科技的使命。品牌多年來(lái)堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)眺望,深入挖掘用戶需求,先于用戶之先,研發(fā)高智能產(chǎn)品,急于市場(chǎng)之先,即迭代技術(shù),終閃行業(yè)之高光。

橙子數(shù)字科技將持續(xù)為中國(guó)造壘籌碼。劉正華在發(fā)布會(huì)上透露,2022年,品牌將投入5000萬(wàn)研發(fā)費(fèi)用,持續(xù)聚焦產(chǎn)品升級(jí),同時(shí),大眼橙還將投入超短焦、激光光源產(chǎn)品的研發(fā),并且在2022年,橙子數(shù)字科技預(yù)計(jì)在一二線城市開100家大眼橙投影品牌店,把每一家店都做成售后服務(wù)店,最大程度的維護(hù)用戶的體驗(yàn)感。

長(zhǎng)期主義,是信心更是決心

最新報(bào)告顯示,家用投影儀行業(yè)空間廣闊,同時(shí)海外業(yè)務(wù)蓄勢(shì)待發(fā)。國(guó)內(nèi)品牌針對(duì)家用場(chǎng)景下的消費(fèi)者痛點(diǎn),不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,成為投影儀行業(yè)的新生代力量,拉動(dòng)家用投影儀市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)快速發(fā)展。在未來(lái),大眼橙在做的不僅是“對(duì)”的事情,更是在當(dāng)下品牌行業(yè)里成為一支具備核心優(yōu)勢(shì)的“定海神針”,成為重塑投影儀行業(yè)的有力標(biāo)桿。