胡兵把電商直播玩出了“新花樣”。

3月30日，一場以“未來生活”為主題的專場直播在抖音上線，這是銀河眾星旗下明星主播胡兵的虛擬直播首秀。當(dāng)天，隨著直播“出道”的，還有虛擬數(shù)字人“胡兵”。闖入破次元壁的虛擬直播“藍海”，胡兵無疑是其中的“破局者”，即看即買的沉浸式直播達成了“品效銷”1+1+1>3的效果，也幫助紅豆這個國牌完成了品牌定位創(chuàng)新與銷售轉(zhuǎn)化。

    與此同時，這場直播在粉絲中也掀起了一場狂歡。不得不說，此次銀河眾星在虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域的發(fā)力，不僅直擊興趣電商消費者的痛點，更為業(yè)內(nèi)人士透視明星虛擬直播提供了新的參考。

    “購買場景等于體驗場景”

    胡兵成明星虛擬直播第一人

    在虛擬直播首秀中，胡兵本人一如往常現(xiàn)身直播間，用他本人極具辨識度的聲音和直播間粉絲打招呼：“hello，大家好”。開場后，胡兵第一時間回應(yīng)了許多消費者疑惑的問題：“大家都很奇怪我為什么要做直播，為什么要放棄時尚界來做直播。”

    在直播間，他再一次強調(diào)自己做直播是認(rèn)真的，不然不會用兩年的時間來做這件事，“在直播的時候，我非常清楚，我做了些什么，我要完成什么。大家看到的就是我把產(chǎn)品分享給大家，其實我真正想做的，是能夠幫年輕的設(shè)計師或者中國國貨品牌，突破傳統(tǒng)理念，有機會做到‘即看即買’。今天我做到了。”

    是的，此次“未來生活”大秀，正是胡兵攜手國民品牌紅豆男裝開展的品牌專場。一邊是馳騁國際秀場多年、被大眾視為時尚界傳奇式存在的“中國紳士”胡兵，一邊是創(chuàng)立65年的老國民品牌紅豆，當(dāng)科技與虛擬融合、經(jīng)典國貨與國潮時尚結(jié)合，一場跨次元壁的直播誕生了。“可能呈現(xiàn)出的直播，會有一些些不完整，一些小瑕疵，但是我覺得，我邁出了這一步，邁出了元宇宙新型直播的這一步。”胡兵補充說。

    整場直播共有“虛擬開場秀”、“新品上線”、“兵哥時尚課”、“爆款返場”四個部分。直播過程中，40多分鐘的“虛擬開場秀”均由胡兵一人演繹，十幾套look在多場景不間斷呈現(xiàn)，真正做到了“一個人一場秀”。

    籃球場、沙漠、美術(shù)館......隨著品牌產(chǎn)品使用場景的變換，直播間一步步將消費者深度帶入沉浸式的虛擬場景中。“真高級”、“高大上，時尚感滿滿”、“你怎么還是這么帥”、“想看走秀”......一時間，直播間被粉絲的彈幕“刷屏”。很顯然，這場直播既有時裝發(fā)布會的即視感，數(shù)字化的畫面也呈現(xiàn)了真實秀場中無法實現(xiàn)的場景，對于屏幕前的消費者來說，空間和時間的交錯感明顯。

    或許是因為場景過于逼真，直播中還發(fā)生了一個小插曲。“虛擬開場秀”還沒結(jié)束，直播中斷了。后來才得知，原來是觀眾第一次看到高科技造就的逼真場景出現(xiàn)在直播里，以為是錄播而不是全程直播，“順手”就舉報了，這才導(dǎo)致直播被拉停。但這也恰恰證明了，當(dāng)直播間注入前所未有的虛擬與科技，就足夠給人類以巨大想象空間，甚至顛覆人類想象。

    “我們試圖提供藝人的視角、時尚的體驗，希望給直播電商行業(yè)提供一些細微的思路。”胡兵團隊的工作人員表示。這場直播是胡兵回歸初心，希望讓粉絲與自己一起，去到全球各地的時裝周，去看、去買那些真正的好東西。而通過這場直播，胡兵和團隊想傳達的不僅有品牌理念，更是一次關(guān)于未來生活的暢想，倡導(dǎo)人、自然與科技和諧共生的舒適感。

    “第一個吃螃蟹的人”

    銀河眾星試水虛擬電商生態(tài)

    事實上，虛擬數(shù)字人并不是什么新鮮事物，發(fā)展到現(xiàn)在，它已經(jīng)有了五花八門的應(yīng)用場景，在社交、游戲、教育、人工智能、影視、零售等多領(lǐng)域都已經(jīng)實現(xiàn)商業(yè)落地。作為以豎屏直播綜藝“出圈”的銀河眾星，給出了虛擬數(shù)字人應(yīng)用的另一個答案——明星虛擬電商。

    一直以來，橫跨虛擬和現(xiàn)實、連接過去和未來的虛擬數(shù)字人，被視為移動互聯(lián)網(wǎng)進入元宇宙的“擺渡者”。從2022年各平臺的跨年活動到北京冬奧會，虛擬數(shù)字人頻頻亮相，在許多重要場合扮演著重要角色。甚至還有研究機構(gòu)預(yù)測，到2030年，我國虛擬人整體市場規(guī)模將達到2700億元。很顯然，不只是這個令人咋舌的數(shù)字，虛擬人潛藏的應(yīng)用場景給技術(shù)、行業(yè)、生活帶來的變革與重塑，其想象空間更令人期待。

    那么，銀河眾星選擇在這個時間試水虛擬電商生態(tài)，背后考量幾何？

“推出胡兵的虛擬數(shù)字人，其實也是出于對未來的布局。”銀河眾星相關(guān)負責(zé)人表示。作為明星虛擬電商直播“第一個吃螃蟹的人”，銀河眾星讓虛擬數(shù)字人這個文娛行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)市場重度結(jié)合的產(chǎn)物受到了更多關(guān)注。而這場直播的銷量也證明了相比傳統(tǒng)的電商直播形式，如此的沉浸式直播能夠極大程度上避免商品圖文不符的情況，更容易占領(lǐng)消費者心智。

    如果說虛擬數(shù)字人只是對虛擬電商生態(tài)的試水，那接下來銀河眾星又有哪些布局？該負責(zé)人透露，銀河眾星以“頭部明星直播IP整合運營”著稱，未來當(dāng)然也會積極嘗試明星虛擬主播的多種變現(xiàn)方式。比如，通過公司擅長的定制化內(nèi)容滲透，整合旗下頭部明星資源，探索明星虛擬演唱會、明星虛擬見面會、銷售明星NFT作品等商業(yè)路徑，進一步釋放“粉絲經(jīng)濟”新勢能，提供線上和線下的雙重服務(wù)和體驗。

    不過，仔細盤點一下銀河眾星自成立至今的戰(zhàn)略布局，不難發(fā)現(xiàn)它是堅持內(nèi)容創(chuàng)新的一家企業(yè)。相比于成為明星虛擬直播賽道的先行者，銀河眾星在內(nèi)容直播電商方面早已是領(lǐng)頭人般的存在，先后合作過眾多明星主播，汪涵、謝娜、胡兵、李湘、張馨予、何晟銘、吉杰、龍梓嘉......每一位都更注重直播內(nèi)容而不是在乎某一場直播的銷量、成交額能夠達到怎樣的高度。尤其是，當(dāng)高漲的GMV日益成為許多人對直播的唯一評判維度時，銀河眾星卻始終堅持把內(nèi)容呈現(xiàn)當(dāng)作直播的重要組成部分。

    在《第五空間艙》直播間，你會發(fā)現(xiàn)每次胡兵都會一絲不茍地穿著具有設(shè)計質(zhì)感的精致西裝，在講解一只包袋時，如果有多個顏色，他還會體貼地向粉絲提出自己的搭配建議；在《向美好出發(fā)》直播間，你能感受到汪涵入鄰家大哥一般的娓娓道來，沒有煽動的話語，沒有“叫賣”“蹦迪”式的喧鬧，更沒有秒殺限時的壓力；在張馨予直播間，主理人張馨予一如既往地真實與自在，專注地介紹產(chǎn)品、多角度輸出使用感受，對于生活中的養(yǎng)顏小秘方也毫不吝嗇地于直播間粉絲分享。

    “所以，與其說我們推出胡兵的虛擬數(shù)字人是要搶占明星虛擬直播賽道，不如說我們是在堅持內(nèi)容創(chuàng)新的初衷，重新定義直播電商的新趨勢。”上述負責(zé)人說。

    “一個人一場秀”

    助力國牌逐浪科技新潮

    作為最早踏上國際舞臺的中國名模代表，“時尚”是大眾對胡兵最為熟知的標(biāo)簽。殊不知在進行服飾選品時，胡兵不僅對服裝的時尚度有著很高的要求，舒適度也是服飾產(chǎn)品能否在直播間上架的標(biāo)準(zhǔn)之一。

    早在3月17日，紅豆男裝就以AR高科技形式發(fā)布了新品“0感”舒適襯衫，發(fā)布會全程以動態(tài)3D的方式，將高科技面料與襯衫精致立體剪裁展現(xiàn)的淋漓盡致。胡兵試穿了這款襯衫后，迫不及待在社交平臺分享了自己的穿搭視頻和上身圖，他表示：“有時候并不需要太多華麗的裝飾，也許只是一件得體的襯衫，就可以走出自己的“精致”。”

    大眾對好產(chǎn)品的認(rèn)可度總是一致的。直播數(shù)據(jù)顯示，這款“0感”舒適襯衫正是本次直播的“爆品”之一，備受消費者喜愛。

    也許有人想問，這樣一場明星虛擬電商直播能帶來什么？

    從品牌推廣來看，成效是顯著的——胡兵作為明星自帶的流量光環(huán)能夠為產(chǎn)品帶來巨大曝光量，也帶來了大量級的產(chǎn)品銷量，更直接拉動了產(chǎn)品及品牌后續(xù)的銷量。與此同時，專場直播在更長時間維度下，以符合明星本身人設(shè)特質(zhì)的風(fēng)格來打造直播內(nèi)容，以此達成品牌、直播間與觀眾三者的高度同頻，這是傳統(tǒng)的一次“上鏈接”所無法想象、無法達成的明星直播效應(yīng)。

    但這場直播顯露出的價值遠不止如此，紅豆的品牌理念、品牌故事、品牌價值也隨著這場直播逐漸深入人心，也在一步一步建立起消費者對中國制造、中國質(zhì)量的認(rèn)同與信任，共同喚起人們心底的民族自豪感和文化自信心。對于行業(yè)來說，這場直播無疑也是顛覆性的，重新定義了直播電商新趨勢。

    正如胡兵在直播開場時所言，這是一場前所未有的品牌直播，“現(xiàn)在雖然是很困難的時候，但是我們?nèi)匀灰剛ゴ蟆⒄勎磥怼r代在呼喚品牌，我們在造就品牌。在困境中，我們和設(shè)計師品牌、和國貨品牌一起同行，一起創(chuàng)造未來。”