短視頻的盡頭是帶貨。

字節跳動旗下短視頻社交應用TikTok月活突破10億,與Facebook旗下三大應用(Facebook、WhatsApp、Messenger)以及Wechat稱為全球五大社交軟件。

TikTok近年在海外的增長勢頭強勁,背靠如此巨大的流量池,如今TikTok已經不僅是全球領先的短視頻平臺,TikTok電商更成為了商家經營生意的強大渠道,為商家提供了極大的流量口,促進用戶消費。

于用戶而言,能更方便地通過TikTok發現好物、下單購買。于商家,可以通過TikTok電商進行直播賣貨,也可將商品直接鏈接到原生短視頻等促進銷售。

一、TikTok電商成為風口,內外環境向好

據最新媒體報道,TikTok電商2021年GMV最高約60億元,現有交易主要來自印度尼西亞和英國,其中,7成多GMV來自印度尼西亞,近3成來自英國。雖然60億的GMV不及抖音電商的一個零頭,但在海外直播帶貨領域,TikTok電商正在搶跑。

TikTok電商超乎尋常的火熱,能在一眾社媒平臺中脫穎而出,引發廣泛關注的原因,整體來說有三個:

第一,疫情影響。從需求端來看,海外消費者購物習慣習慣逐漸線上化,從供給端來看,中國率先解封與復工,為中國跨境電商帶來了逆勢增長的機會。

第二,政策利好。近年來,國家圍繞稅后、通關檢疫、支付結算領域,不斷完善跨境電商業態及制度;設立綜合試驗區,跨境電商綜合試驗區的進一步擴大,將加快跨境電商的高質量發展,為穩定外貿注入新的動力。

第三,經驗豐富。TikTok其母公司字節跳動在電商基礎設施上的“大手筆”投入。另外國內“抖音小店”所積累的商業化經驗,很多玩法可以直接復制。

第四,資本涌入。據《2021年中國跨境電商投融資數據報告》顯示,2021年跨境電商融資總金額達207億元,同比去年同期70.9億元上升191.96%。在資本的助力下,已經有完善的服務商服務于跨境電商企業。

二、加速擴張,成為TikTok電商未來主旋律

TikTok的電商版圖正在快節奏擴張,而且是越來越快。2021年初,TikTok Shop在英國和印尼上線,商家開通TikTok Shop后,可實現電商功能閉環,直播和短視頻購物各環節如從銷售到物流均可在應用內完成。

近日,TikTok Shop已在東南亞新增泰國、越南和馬來西亞三個站點,對擁有當地營業執照的企業和有當地身份證/護照的個人賣家開放了官網注冊。

雖然目前申請僅限本土企業,但根據以往TikTok的政策發展來看,在未來的某個時間段,TikTok Shop的泰國站小店、越南站小店、馬來西亞站小店同樣有可能開放跨境店,也可能降低入駐門檻!

東南亞是TikTok電商首發地,這不難理解,東南亞國家在文化及消費習慣與中國比較接近,再加上近幾年東南亞地區網絡滲透率一路走高,電商基礎設施逐步鋪開并漸趨成熟,消費者網購意愿被激發。

據谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發布的《2021東南亞數字經濟報告》,東南亞六國(越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼)的5.89億人口中已有4.4億是互聯網用戶,去年電商GMV增速達到62%。

TikTok在東南亞推廣直播帶貨算得上是天時地利人和。

三、大環境下的一些思考

隨著TikTok的不斷擴張,跨境電商賣家將不滿足于第三方平臺,建立多渠道的意愿會越來越強。

基于賽道競爭角逐,微動天下作為國內基于云端的數字企業服務商,正在從中臺向前后兩端延伸,包括前端的流量獲取、廣告投放及營銷等,后端的倉儲、物流等環節,并向企業商家提供直播代播、流量運營、達人合作等服務。

微動天下認為,商家業務規模化的同時,業務層面也需開展從粗到細的轉型,布局多渠道、立體化獨立站將為大趨勢。不僅需要做到能及時、全面獲取流量,還要能夠經營好流量,建立精細化運營流程。

營銷層面,傳統的大范圍廣告投放已經落后,打通多渠道并實現全流程服務用戶的能力成為跨境電商未來立足點。渠道方面,應從單一的廣告投放轉變為社交購物、直播購物等多渠道投放。

在未來,微動天下將持續開發引領市場新產品,不斷提升自身服務水平,為更多有意布局TikTok的國內品牌賦能,讓更多國內品牌走向世界,登上國際新高度!