按照稻盛和夫的說法，外部人才的引入是企業保持持續生長乃至基業長青的必要舉措。

當下，億通科技就來了一位關鍵先生。2月28日，億通科技發布公告。公告顯示，小米創始團隊成員孫鵬獲聘擔任億通科技總經理，同時也將獲得億通科技的股權激勵。

某種程度上說，孫鵬的加入將加快公司在IoT領域的探索步伐。從業績層面，根據股權激勵方案，如果孫鵬想要完成獲得全額的股權激勵，2022年-2025年，公司收入依次要達到2.6億、2.85億、3.2億、3.6億，業績增長可觀。

在業務層面，孫鵬也有豐富的行業經驗。作為小米創始團隊成員，孫鵬曾先后在MIUI、IoT技術委員會、戰略投資部任職關鍵崗位。過往的履歷，使孫鵬既具備過硬的IoT技術能力，也擁有豐富的行業和客戶資源。以上種種，都有利于億通科技進一步推動在IoT領域的布局。

如今萬事俱備，億通科技的未來值得我們期待。

/ 01 /億通科技迎來“關鍵先生”

企業的發展離不開優秀的領軍人物。昨日，億通科技就迎來了自己的新舵手——孫鵬。公告顯示，孫鵬受聘擔任億通科技總經理。從這一事件本身來說，此舉可謂強強聯合。

從億通科技自身看，公司業務正在展現出較好的發展態勢。即，公司業務正實現轉型升級，由傳統有線電視網絡傳輸設備廠商向芯片、傳感器、操作系統等硬科技公司轉型升級。業務轉型得益于和華米的合作，公司已經持有華米科技的心率傳感器、智能穿戴芯片和操作系統Zepp OS等一系列知識產權授權。

目前來看，轉型已經取得了一定成果。由于芯片和操作系統獲得授權較晚，還未給公司帶來收入。但授權較早的傳感器業務進展明顯。財報顯示，2021年前三季度，公司傳感器模組銷量為622.6萬顆，而到2021年全年銷量為1100萬顆。由此可見，傳感器銷量加速增長態勢明顯。

傳感器業務的加速增長也反饋到公司業績上。業績預告顯示，2021年公司扣非凈利潤預計實現2508.50萬元–2758.50萬元，同比增長390.82% - 439.74%。

億通科技的業務正在高速發展，其招聘的新任總經理也恰好有著過硬的履歷和成績。公開資料顯示，孫鵬2005年7月至2010年5月就職于北京微軟亞洲工程院；于2010年5月至2022年1月就職于小米。

值得一提的是，孫鵬曾是小米創始團隊成員。就職小米期間，孫鵬先后在MIUI、小米生態鏈、IoT技術委員會、戰略投資部等部門任職，并分別擔任MIUI研發總監，小米生態鏈產品規劃總監、IoT技術委員會會員等職位。

在此期間，孫鵬也取得了不俗成績。以MIUI為例，孫鵬是MIUI最早的三位工程師之一，并擔任MIUI研發總監，負責MIUI系統的開發、設計、運營等多項內容。在此期間，孫鵬也孵化了MIUI內部的多個團隊。如今來看，孫鵬打造的MIUI系統取得了較好發展，截至2021年9月份，MIUI全球擁有近5億MAU，并仍保持著30%的MAU增速。

從上述角度看，作為“雇主”億通科技業務正逐步實現轉型升級，其業務想象空間也大為提升。作為“受聘者”孫鵬也有著極佳的能力和資源。那么，應該如何理解此時孫鵬加入億通科技的意義呢？

/ 02 /孫鵬何以成為業務“加速器”？

當下，億通科技正處于關鍵的發展節點。

億通科技憑借傳感器、智能穿戴芯片和操作系統Zepp OS等一系列硬科技產品，正向技術授權方華米以及第三方IoT廠商提供產品和服務，公司也拿到了進入萬億IoT市場的門票。

億通科技也為更好的進入IoT市場，持續夯實產品基礎。公司已經和相關產業方達成合作，共同研發智慧家居、智能照明類產品的專用芯片和傳感器。而此時孫鵬的加入將使公司打好產品基礎后，更好地在IoT場景實現布局。

從過去看，成功切入IoT領域，并取得較好發展的企業。其發展路徑是，以領先技術破局，以快速接入的客戶量增強競爭優勢。孫鵬在這兩點都有幫助。

從技術層面看，孫鵬是技術出身，在操作系統、IoT等領域擁有資深的專業背景和豐富管理經驗。正如上文提到的，作為小米的重要技術負責人之一，孫鵬曾任IoT技術委員會會員。

而小米則是全球IoT領域的頭部公司，其產品線遍布可穿戴設備、智能音箱、筆記本、電視等多款IoT產品線，并且IoT產品也取得了較好發展。截至2021年三季度，小米AIoT平臺已連接的IoT設備（不含手機、平板、電腦）數已經突破4億，同比增長33.1%。

正因為如此，孫鵬可以將在小米IoT技術委員會的任職經驗和技術，帶到億通科技，從而推動推動億通科技更好地切入IoT領域。

在具備領先的技術能力后，行業資源的獲取也是億通科技接下來的重中之重。眾所周知，由于IoT設備具有萬物互聯的特點，其萬物互聯的載體——操作系統擴張的核心邏輯是IoT接入量的增長。而IoT接入量離不開行業公司的協作。

在這方面，孫鵬同樣有著獨天得厚的優勢。據了解，孫鵬曾任職小米戰略投資部。截至2021年，小米投資的IoT生態鏈企業已超過300家。從這個角度看，孫鵬具備豐富的行業及客戶資源。可以預見，在技術、產品領先的前提下，孫鵬有望憑借自身資源，加速億通科技的客戶增長。

而客戶增長的意義主要體現在兩個方面：

一方面，客戶的規模性加入將使公司更深刻的理解IoT場景需求，從而更好地進行產品迭代，形成產品進化——用戶增長的飛輪。另一方面，于公司的ZEPP OS操作系統而言，設備的接入量決定著服務的豐富度，是操作系統的重要護城河。客戶加速增長后，億通科技的操作系統也將獲得更強的競爭壁壘。

從上述角度看，孫鵬無疑是億通科技駛入萬億IoT藍海的最佳舵手。那么，拋開孫鵬不談，我們應該如何看待億通科技在IoT領域所處的位置呢？

/ 03 /億通科技的確定性從何而來？

從過去看，各個賽道的優質公司雖然離不開合適的舵手，但企業自身的硬實力同樣重要。

在進入萬億IoT賽道中，億通科技有著自身的獨特優勢，并體現在商業化的確定性、領先的產品力、全棧的服務能力等幾個方面。

先說商業化進程，企業在進入新賽道中，往往面臨商業化的不確定性，但億通科技不存在類似問題。簡單來說，與華米科技合作，不僅使其收獲了技術授權，也收獲了訂單。

億通科技此前宣布，公司與華米科技簽訂采購協議，按照協議，雙方將最多產生不超過2億元的業務合作。而截至2021年前三季度，億通科技營收為1.5億。可以預見，與華米科技的合作將為公司業績帶來可觀的增長。

有了業績保證，公司可以進一步加強研發投入，夯實技術優勢。反映到財報中，2021年前三個季度，公司研發費用同比增長172.9%。拉長周期來看，公司在研發上的投入將增強公司產品力，更好地開拓客戶。而即使以當下的視角看，依托華米科技的技術授權支持，公司產品性能也已經實現行業領先。

在系統方面，Zepp OS系統底層基于FreeRTOS微內核開源代碼，占用空間極小，系統包僅55MB ， 約為蘋果watch OS的1/28。而系統占用空間少，更有利于產品降低功耗、提升流暢度。

在芯片方面，華米授權給億通科技的黃山2S芯片也實現了產品升級，較黃山2號，黃山2S的運算效能提升了18%，運行功耗則降低56%， 休眠功耗降低達93%。

而公司從IoT關鍵零部件的切入，也能使上述行業領先的產品發揮更大的作用。簡單來說，公司從產業鏈核心領域——芯片切入，具備關鍵元器件的引流優勢，能夠較快完成客戶積累。形成客戶轉化后，公司能夠提供涵蓋操作系統、芯片、傳感器等軟硬結合的全方位服務。在企業服務領域，更多的服務品類往往意味著更強的客戶黏性和更高的客單價。

由此，億通科技自然也有了更大的想象空間。作為當下最具確定性的產業機會，IoT的市場規模高達數萬億。大勢所趨下，IoT元器件市場規模也水漲船高，單單以傳感器為例，根據經濟學人數據，2021年傳感器市場規模接近3000億，2021-2025年市場規模復合增長率為19%。從這個角度看，億通科技具有足夠高的天花板。

總的來說，在華米的技術支持下，億通科技已經形成不錯的發展態勢。此時孫鵬的加入，也將進一步增強公司的競爭力，幫助其在萬億IoT市場中搶到更多行業紅利。