“后浪拍不死前浪，是因?yàn)槲覀儾⒉辉谕粋€(gè)沙灘上”。

近期，著名財(cái)經(jīng)作家、肆拾玖坊品牌摯友吳曉波在年終秀力挺的“新生代”，在朋友圈掀起刷屏。一同刷屏的還有肆拾玖坊——一個(gè)從“中生代”來、到“中生代”去的醬酒品牌。

一個(gè)詞語，讓吳曉波和肆拾玖坊“雙刷屏”。說到底，是這個(gè)詞語觸動了社會話題，凸顯了時(shí)代價(jià)值，成為“k型時(shí)代”轉(zhuǎn)折的重要推手，應(yīng)該值得重點(diǎn)關(guān)注。

肆拾玖坊作為一個(gè)醬酒代表品牌，被吳曉波看作是中生代品牌的“代言人”，又擊穿了誰？

01肆拾玖坊：從“中生代”來到“中生代”去

先看定義，什么是“中生代”？

69歲的高德康、67歲的董明珠，分別作為波司登集團(tuán)董事局主席和格力電器董事長，至今活躍于市場一線。1968年生的吳曉波、1975年生的肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO張傳宗，分別在中國財(cái)經(jīng)屆和醬酒領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。

他們都是典型的“中生代”。

根據(jù)吳曉波定義，“中生代”特指生于1962年到1982年這一階段的人群。2021年“胡潤百富榜”中，他們占到47%，所有A股上市公司總經(jīng)理中，他們占87%。集中掌握著中國大中公司的財(cái)富支配權(quán)和決策管理權(quán)。

張傳宗說，當(dāng)前的中生代，深度參與了改革開放40年，在未來20-40年依然大有可為。作為時(shí)代的中流砥柱和中堅(jiān)力量，“中生代”充滿責(zé)任感、集體歸屬感，吃過苦但珍惜當(dāng)下美好生活，其價(jià)值主張不油膩、不躺平、不迷茫、不焦慮，有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有信心、有希望，充滿了向上和向善的力量。

肆拾玖坊領(lǐng)導(dǎo)層符合“中生代”特征。肆拾玖坊由49位各行業(yè)精英聯(lián)合創(chuàng)立，49位創(chuàng)業(yè)者中70%多都是中生代，他們追求生活高品質(zhì)、消費(fèi)高體驗(yàn)、情感高需求，想要喝好酒、以酒會友，便從“以心相交、快意人生”的需求出發(fā)，抓住中生代的消費(fèi)特點(diǎn)，創(chuàng)立了服務(wù)于中生代的醬酒品牌。

時(shí)代洪流下，“中生代”消費(fèi)價(jià)值彰顯，市場能量凸顯。肆拾玖坊的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)銷商、用戶，都以中生代人群為主，特別是市場消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位于“中生代”，致力于讓不躺平、不焦慮、有擔(dān)當(dāng)、更自信的用戶實(shí)現(xiàn)美好生活、共創(chuàng)理想家園、共享豐盛人生。

02擊穿用戶需求，肆拾玖坊還要做什么？

成立六年來，肆拾玖坊與時(shí)代同行、順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求，年復(fù)合增長率達(dá)到116%，2020年終端銷售額突破20億大關(guān)，成為“現(xiàn)象級”酒業(yè)新物種典型樣本，并探索出了一條屬于中生代的道路，獲得持續(xù)發(fā)展的動力。

某種意義上講，肆拾玖坊通過聚焦中生代，重構(gòu)了中國白酒新生態(tài)。肆拾玖坊的中生代聚焦，基于用戶需求，全新構(gòu)建產(chǎn)品與用戶的連接方式，打造以連接質(zhì)量為前提，以情感輸出為要素，以社群沉淀為結(jié)果的商業(yè)模式，讓用戶有代入感，產(chǎn)生愉悅感和期待感。

圍繞中生代需求，肆拾玖坊不斷變革，以持續(xù)進(jìn)化、迭代打造酒業(yè)新物種。每一次進(jìn)化，肆拾玖坊都離用戶最近，也正在一步步擊穿用戶的需求。

1.0時(shí)代，肆拾玖坊用3年時(shí)間潛心打磨產(chǎn)品、模式、文化，不斷收集核心用戶的反饋和選擇，創(chuàng)造一種前所未有的用戶體驗(yàn)，打造“離用戶最近的公司”。

2.0時(shí)代，肆拾玖坊通過眾創(chuàng)、社群、社交在全國打造5000多家新零售終端，模式化、體系化、產(chǎn)業(yè)化地落地新零售體系，重構(gòu)人貨場，構(gòu)建以用戶為核心的“眾智、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”商業(yè)模式，成為一匹“醬酒黑馬”。

3.0時(shí)代，肆拾玖坊確立“恪守品質(zhì)、科技賦能、用戶至上”為核心戰(zhàn)略，打造產(chǎn)業(yè)價(jià)值、渠道價(jià)值與用戶價(jià)值一體化，與時(shí)俱進(jìn)提升用戶體驗(yàn)。

相比傳統(tǒng)酒企的重視消費(fèi)者，肆拾玖坊以用戶為核心，把“用戶至上”發(fā)揮到極致。從1.0時(shí)代到3.0時(shí)代不斷進(jìn)化，肆拾玖坊與用戶在打造產(chǎn)品、提供服務(wù)上高頻交互，建立起高粘性、深度互動、長期相處的關(guān)系，從被動接收者轉(zhuǎn)化為深度參與者、甚至是協(xié)同共創(chuàng)者。

圍繞“中生代”用戶，肆拾玖坊3.0時(shí)代提出“恪守品質(zhì)、科技賦能、用戶至上”的核心戰(zhàn)略，三大層面全方位賦能用戶，深刻把握中生代用戶需求，與用戶協(xié)同共創(chuàng)，用新的生命、新的方法為用戶提升體驗(yàn)、創(chuàng)造更新的價(jià)值，進(jìn)而開拓更廣的市場。

3.0時(shí)代，肆拾玖坊恪守品質(zhì)，從輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型重資產(chǎn)，在茅臺鎮(zhèn)投資建廠，重金在赤水河畔建設(shè)2家單體產(chǎn)能過萬噸酒廠，預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)3萬噸產(chǎn)能，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能保障品質(zhì)。

品質(zhì)打造上，肆拾玖坊董事長孫躍親自坐鎮(zhèn)，酒界泰斗、肆拾玖坊首席技術(shù)官梁邦昌與中國白酒工藝大師、肆拾玖坊總工程師陳孟強(qiáng)支持，傳承堅(jiān)守傳統(tǒng)12987古法釀造工藝，聯(lián)手為肆拾玖坊的品質(zhì)保駕護(hù)航。 

除了“死磕品質(zhì)”，肆拾玖坊的生產(chǎn)體系還將團(tuán)結(jié)一批專家、培養(yǎng)一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、建立一套體系把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)推進(jìn)肆拾玖坊“培元固本”，樹立起“善釀?wù)摺逼焚|(zhì)大IP。

除了在產(chǎn)能、工藝、團(tuán)隊(duì)、體系上恪守品質(zhì)以保障用戶消費(fèi)，肆拾玖坊戰(zhàn)略級單品還基于用戶需求精雕細(xì)磨，大單品泰斗酒上市前進(jìn)行了一年零一個(gè)月、50萬瓶、2500萬杯“全民公測”，收集數(shù)萬用戶的數(shù)據(jù)反饋而改進(jìn)酒體，最終獲梁邦昌等白酒專家的極大認(rèn)可。

好產(chǎn)品不能缺少好門店。借助科技賦能，肆拾玖坊提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。3.0時(shí)代，肆拾玖坊新零售體驗(yàn)店全面升級，形象更時(shí)尚，功能更齊全的服務(wù)體系，支撐更美好的用戶體驗(yàn)。

據(jù)了解，肆拾玖坊將在1年內(nèi)完成渠道數(shù)字化、營銷數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、生產(chǎn)智能化等15個(gè)數(shù)字化模塊的建設(shè)，重構(gòu)人貨場，實(shí)現(xiàn)從圈層到公眾，從私域到公域，進(jìn)一步打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略升級。

此外，肆拾玖坊將通過3-5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)1萬家終端的建設(shè)，并考慮向傳統(tǒng)渠道商伸出橄欖枝。屆時(shí)一間專賣店，都是一個(gè)深度體驗(yàn)性的平臺，同時(shí)會有搭配一間線上云店，都有各自的社群和云店，鋪設(shè)行業(yè)最佳的品牌體驗(yàn)性渠道，拉近與用戶的距離，提升用戶體驗(yàn)。

3.0時(shí)代的肆拾玖坊，以品質(zhì)、科技與用戶協(xié)同共創(chuàng)，在三者之間進(jìn)行邏輯連線，用新的主張、新的體驗(yàn)、新的渠道，進(jìn)一步打造用戶沉浸式體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌與和用戶的雙向鏈接，緊抓用戶關(guān)注的核心價(jià)值，帶領(lǐng)用戶尋回酒的本質(zhì)。

2022年已至，肆拾玖坊重磅宣布，將在近期于全國各地啟動“城市新物種計(jì)劃”，計(jì)劃先從延安、昆明、許昌、諸城、佛山5個(gè)地方，選取有代表性的中生代伙伴，通過采訪生動詮釋其“不躺平”的魅力和風(fēng)采。屆時(shí)，新一輪“中生代”話題勢必重燃，“酒業(yè)新物種”的力量和面貌將會擊穿更多邊界，影響更多圈層人群。