近日，樂(lè)惠國(guó)際(SH:603076)在其微信公眾號(hào)“樂(lè)惠Lehui”、“鮮啤30公里”公布“樂(lè)惠獻(xiàn)禮”股東回饋活動(dòng)，向全體股東贈(zèng)送旗下精釀業(yè)務(wù)“鮮啤30公里”新研發(fā)產(chǎn)品全開(kāi)蓋德式小麥鮮啤。2021年12月24日在冊(cè)股東可在公眾號(hào)內(nèi)“樂(lè)惠獻(xiàn)禮”頁(yè)面登記收貨信息領(lǐng)取。

什么是“鮮啤”？根據(jù)現(xiàn)行國(guó)標(biāo)GB-4927規(guī)定，鮮啤酒不經(jīng)巴氏滅菌法處理或瞬時(shí)高溫滅菌，成品中保存了一定量營(yíng)養(yǎng)豐富的活酵母菌，啤酒的風(fēng)味得到最大的保留，口味更加鮮美，即鮮啤酒代表了啤酒產(chǎn)品的最高品質(zhì)。

據(jù)悉，此次鮮啤30公里新研發(fā)的全開(kāi)蓋鮮啤經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的潛心研制，充分發(fā)揮了其母公司樂(lè)惠國(guó)際在高端裝備制造，特別是液體食品裝備領(lǐng)域的深厚研發(fā)實(shí)力，突破了數(shù)項(xiàng)技術(shù)難點(diǎn)，成功將全開(kāi)蓋易拉罐鮮啤酒產(chǎn)品推出，提出“全開(kāi)蓋，趁鮮喝，大口暢飲才夠爽”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，凸顯了鮮啤30公里面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的啤酒市場(chǎng)的底氣和競(jìng)爭(zhēng)力。

樂(lè)惠國(guó)際創(chuàng)立近30年，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一、世界第二的啤酒釀造設(shè)備龍頭。去年六月，公司啤酒釀造成套裝備入選國(guó)家級(jí)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品。公司2019年提出雙主業(yè)戰(zhàn)略，正式開(kāi)始精釀啤酒業(yè)務(wù)布局。

與頂級(jí)品牌公司合作，賦能精釀新賽道

2021年1月，樂(lè)惠國(guó)際簽約中國(guó)頂尖品牌咨詢公司華與華，推出自有品牌“鮮啤30公里”。公司憑借啤酒釀造整套設(shè)備研發(fā)制造和交鑰匙建廠能力的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品定位為“精釀+鮮啤”，主動(dòng)構(gòu)筑起經(jīng)營(yíng)短保冷鏈產(chǎn)品的護(hù)城河，與目前國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)以熟啤酒為主的產(chǎn)品體系形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。公司進(jìn)一步提出“酒廠越近越新鮮，30公里硬指標(biāo)”的品牌目標(biāo)和“每一座城市，都值得擁有一座鮮啤酒廠”的企業(yè)愿景。

記者在京東、淘寶等購(gòu)物平臺(tái)搜索“鮮啤30公里”，發(fā)現(xiàn)其在售產(chǎn)品包括多種口味、多種規(guī)格。以最受歡迎的“德式小麥”為例（也是本次股東回饋活動(dòng)贈(zèng)禮的口味），其500ml裝和1L裝均收獲極高的好評(píng)率，且多對(duì)其口味、品質(zhì)給予了正面肯定的評(píng)價(jià)。從其產(chǎn)品介紹看，該系列產(chǎn)品主打“全麥芽精釀”、“精釀原漿，不過(guò)濾、不稀釋”和“只做短保鮮啤、全程冷鏈運(yùn)輸”等賣(mài)點(diǎn)，相信這是其產(chǎn)品力的保證。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)精釀啤酒滲透率僅為2.2%，對(duì)比美國(guó)12.3%的滲透率提升空間很大。2020年中國(guó)精釀啤酒消費(fèi)量8.3億升，業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，到2025年精釀啤酒滲透率將提升至6.7%，對(duì)應(yīng)消費(fèi)量26億升，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26%。

對(duì)比盈利空間來(lái)看，精釀啤酒與普通啤酒售價(jià)的3-4倍，盈利空間巨大。近年，國(guó)內(nèi)精釀啤酒的消費(fèi)群體正由白領(lǐng)、海歸等擴(kuò)散至更為大眾的消費(fèi)群體，精釀啤酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的天花板正在被打破。

鮮啤30公里，“十年萬(wàn)店”戰(zhàn)略已現(xiàn)

受益于消費(fèi)升級(jí)、夜間經(jīng)濟(jì)和Z世代的崛起，酒館行業(yè)在未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，中國(guó)酒館行業(yè)未來(lái)五年依然將維持高速的增長(zhǎng)，2020-2025年復(fù)合增長(zhǎng)率14%。

2021年10月，鮮啤30公里內(nèi)部正式提出“百城萬(wàn)店”計(jì)劃，將“十年萬(wàn)店”作為30公里打酒站的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，公司成立加盟事業(yè)部，開(kāi)展“三十公里鮮啤酒館”業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，鮮啤30公里上海營(yíng)業(yè)中打酒站達(dá)到10家，十多家進(jìn)入裝修階段，而營(yíng)業(yè)的鮮啤酒館也達(dá)到4家，另有多家在籌備開(kāi)業(yè)。公司在蘇州、杭州等城市，簽約了打酒站與鮮啤酒館區(qū)域代理商，支持其開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

據(jù)董秘介紹，鮮啤30公里打酒站和鮮啤酒館是公司打造城市酒館終端網(wǎng)絡(luò)的兩大模式。打酒站模式是同餐廳、超市、便利店、煙酒店等傳統(tǒng)終端合作，公司投資打酒設(shè)備、品牌招牌等簡(jiǎn)單裝修，幫助合作方將店內(nèi)5-10平米的黃金位置（通常為臨街檔口、收銀臺(tái)等）改造成專(zhuān)業(yè)的鮮啤打酒站，給周邊1公里范圍內(nèi)的消費(fèi)者供應(yīng)工廠直送的精釀鮮啤；鮮啤酒館以社區(qū)酒館為定位，以30-50平米為標(biāo)準(zhǔn)模型，提供工廠直送、親民價(jià)格的精釀鮮啤和簡(jiǎn)單可口的輕餐，為消費(fèi)者提供輕松、自由的樓下酒館日常體驗(yàn)。目前公司正在江浙滬區(qū)域大力開(kāi)展招商加盟，也推出了現(xiàn)時(shí)免加盟費(fèi)的政策。

業(yè)內(nèi)人士表示，鮮啤30公里的分布式城市酒廠布局+打酒站+酒館的業(yè)務(wù)策略是為精釀鮮啤量身打造的，特別適合推廣短保冷鏈的鮮啤產(chǎn)品，一旦公司形成區(qū)域性優(yōu)勢(shì)或者在一二線城市逐步完成布點(diǎn)，其發(fā)展后勁會(huì)超乎想象。

精釀業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明晰，第二主業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)

記者注意到，樂(lè)惠國(guó)際在2020年報(bào)中稱(chēng)，“公司將繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展裝備制造和精釀產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的雙主業(yè)戰(zhàn)略，裝備業(yè)務(wù)將以啤酒裝備為核心，加強(qiáng)白酒裝備以及飲料和乳品等高端液體包裝設(shè)備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，并不斷擴(kuò)大精釀啤酒渠道布局，努力提升公司精釀啤酒品牌的知名度和美譽(yù)度。”

2021年9月，寧波大目灣工廠取得《食品生產(chǎn)許可證》，至此公司已擁有1.3萬(wàn)噸/年的生產(chǎn)能力。依托于寧波工廠產(chǎn)能釋放，“鮮啤30公里”也借此快速放量，助力公司鮮啤第二主業(yè)騰飛，因此機(jī)構(gòu)分析師將樂(lè)惠國(guó)際寧波工廠稱(chēng)為公司精釀鮮啤業(yè)務(wù)從1到N的重要里程碑。鮮啤30公里品牌名稱(chēng)即顯示了公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通過(guò)布局分布式城市酒廠，形成精釀鮮啤高效供應(yīng)鏈，最終達(dá)成“酒廠越近越新鮮，30公里硬指標(biāo)”的品牌愿景。面對(duì)外界對(duì)于重資產(chǎn)模式的質(zhì)疑，樂(lè)惠國(guó)際董秘介紹說(shuō)，公司在工廠建設(shè)布局中，采用中區(qū)域中心工廠+衛(wèi)星發(fā)酵廠的模式進(jìn)行，這會(huì)極大降低整體投資規(guī)模，并且衛(wèi)星發(fā)酵廠的日常運(yùn)營(yíng)成本會(huì)大大降低，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。公司在城市工廠層面也會(huì)引入當(dāng)?shù)睾献骰锇椋胭Y金的同時(shí)，與其共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

除在精釀業(yè)務(wù)加速布局外，樂(lè)惠國(guó)際裝備業(yè)務(wù)亮點(diǎn)亦頗多，2021三季度新簽訂單（含稅）5.39 億元。前三季度擁有裝備業(yè)務(wù)在手訂單（含稅）19.88 億元，創(chuàng)歷史最高。此外，公司在白酒裝備領(lǐng)域通過(guò)設(shè)立合資公司加碼白酒智能裝備市場(chǎng)，同時(shí)南京樂(lè)惠切入白酒包裝設(shè)備領(lǐng)域，形成繼啤酒之后白酒行業(yè)的又一整廠交鑰能力。

2021年前三季度，樂(lè)惠國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.30億元，同比增長(zhǎng)12.31%，凈利潤(rùn)0.67億元。若樂(lè)惠國(guó)際精釀業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局完成，將形成“設(shè)備+精釀”雙主業(yè)生態(tài)鏈，業(yè)績(jī)有望迎來(lái)長(zhǎng)效釋放。