2021年是AI頭部公司集中上市的爆發(fā)之年。

云從科技、曠視科技分別在2021年7月、9月申請(qǐng)科創(chuàng)板上市并成功過(guò)會(huì)。商湯科技更是“先聲奪人”，已經(jīng)在12月30日率先上市。從資本市場(chǎng)表現(xiàn)看，商湯科技也備受投資人追捧，上市首日股價(jià)一度漲超20%。

在我看來(lái)，AI公司備受投資人追捧背后，其實(shí)反映了AI商業(yè)化已經(jīng)取得了初步進(jìn)展。像剛剛提到的三家頭部AI公司，過(guò)去三年，它們的營(yíng)收符合增速都在25%以上。

面對(duì)較為確定的AI產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為機(jī)會(huì)有兩個(gè)，一是依托領(lǐng)先的AI技術(shù)，將技術(shù)與多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景相結(jié)合，進(jìn)行綜合發(fā)展的AI公司，典型代表就是AI四小龍。

還有一類公司就是，以AI為底層驅(qū)動(dòng)力的垂直行業(yè)公司。典型代表是內(nèi)容領(lǐng)域的字節(jié)、電商領(lǐng)域的拼多多、金融科技領(lǐng)域的樂(lè)信。

下面，我就談?wù)剬?duì)這兩類公司的看法。

01頭部公司集體沖刺上市背后，反映出了AI產(chǎn)業(yè)的哪些變化？

商湯科技、曠視科技、云從科技都在近期沖刺IPO。它們作為AI產(chǎn)業(yè)龍頭，也是觀察AI行業(yè)變化的重要窗口。

從上述公司的發(fā)展看，AI頭部公司已經(jīng)度過(guò)了前期的技術(shù)探索階段，單項(xiàng)技術(shù)的“理論”準(zhǔn)確率已經(jīng)不是追求的重點(diǎn)，公司開(kāi)始在AI技術(shù)大規(guī)模的落地應(yīng)用上下功夫。

截至當(dāng)下，商湯科技業(yè)務(wù)已覆蓋智慧商業(yè)、智慧生活、智慧城市等多個(gè)領(lǐng)域。云從科技、曠視科技也在智慧金融、智慧出行、智慧公共服務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)與場(chǎng)景的結(jié)合。

諸多AI公司的轉(zhuǎn)變，也意味著行業(yè)更加強(qiáng)調(diào)技術(shù)與場(chǎng)景的結(jié)合。這也使AI商業(yè)化加速落地。根據(jù)華西證券的數(shù)據(jù)，2025年AI核心產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4532.6億，2019年-2025年CAGR為26.8%。

在AI商業(yè)化加速落地的背景下，像AI四小龍這種領(lǐng)先的AI技術(shù)公司值得關(guān)注。

它們的發(fā)展邏輯是，以AI的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)起步，再在垂直領(lǐng)域取得市場(chǎng)突破，進(jìn)而擴(kuò)散到多個(gè)領(lǐng)域。

這種以領(lǐng)先AI技術(shù)為依托，業(yè)務(wù)綜合發(fā)展的AI公司，優(yōu)劣勢(shì)很明顯。優(yōu)勢(shì)是，

以AI向多領(lǐng)域延伸，潛在發(fā)展空間更大，并且也能取得較高的收入增速。從數(shù)據(jù)上看，相關(guān)企業(yè)都保持著較高營(yíng)收增長(zhǎng)，2018年-2020年，商湯、曠視、云從營(yíng)收CAGR分別為37%、27.5%、25%。

劣勢(shì)是，相關(guān)公司的業(yè)績(jī)不確定性也大。原因在于，每個(gè)垂直領(lǐng)域的個(gè)性化、差異化特征明顯，公司進(jìn)入新領(lǐng)域后，難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的規(guī)模化復(fù)制。公司需要針對(duì)場(chǎng)景特點(diǎn)，進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)和人員投入，給公司盈利造成較大壓力。持續(xù)虧損也是AI四小龍普遍面臨的問(wèn)題，四家公司虧損率普遍超過(guò)100%。

總的來(lái)說(shuō)，依托領(lǐng)先技術(shù)進(jìn)行場(chǎng)景多元化發(fā)展的AI公司，雖然業(yè)績(jī)的不確定性大，但也有很大的想象空間，在資本市場(chǎng)上賠率也高。

但除此之外，還有一類AI公司也有不錯(cuò)的發(fā)展前景。即，業(yè)務(wù)以AI為底層驅(qū)動(dòng)力的垂直行業(yè)公司，發(fā)展邏輯是以AI提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)效率，并延展現(xiàn)有業(yè)務(wù)深度。下面，我將對(duì)其中的代表公司進(jìn)行說(shuō)明。

02 AI垂直公司如何突圍？

按照我的觀察，以AI為底層驅(qū)動(dòng)力的垂直行業(yè)公司，典型代表有三個(gè)：內(nèi)容領(lǐng)域的字節(jié)、電商領(lǐng)域的拼多多、金融科技領(lǐng)域的樂(lè)信。三家公司的共性是誕生在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并均以AI為業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)力，最終在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)突圍。

先來(lái)看字節(jié)跳動(dòng)，字節(jié)能夠在短視頻、資訊等內(nèi)容領(lǐng)域中占據(jù)上風(fēng)，靠的正是通過(guò)AI算法實(shí)現(xiàn)人與內(nèi)容的高效匹配。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，字節(jié)算法分發(fā)以內(nèi)容為中心，結(jié)合用戶對(duì)某類內(nèi)容的觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、評(píng)論等數(shù)據(jù)，分析出用戶感興趣的內(nèi)容，并進(jìn)行推薦。

字節(jié)的算法創(chuàng)新改變了內(nèi)容產(chǎn)品的演進(jìn)方向，以往內(nèi)容是搜索邏輯，用戶有明確需求后尋找內(nèi)容。字節(jié)的AI算法使內(nèi)容領(lǐng)域出現(xiàn)了推薦邏輯，相比搜索必須在用戶有明確需求后看內(nèi)容，推薦能夠做到為用戶持續(xù)推送內(nèi)容。相應(yīng)的，推薦場(chǎng)景下用戶時(shí)長(zhǎng)也大為提升。字節(jié)也成為擁有國(guó)內(nèi)用戶時(shí)長(zhǎng)最多的玩家之一。

反觀拼多多能夠在鐵板一塊的電商市場(chǎng)中撕開(kāi)一道口子，靠的是通過(guò)AI算法實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的差異化。

傳統(tǒng)電商邏輯是提供大而全的商品貨架，滿足用戶的海量需求，場(chǎng)景是“人找貨”，優(yōu)勢(shì)在于品類豐富度。

拼多多通過(guò)AI算法根據(jù)消費(fèi)者喜好推薦商品，場(chǎng)景是“貨找人”，在購(gòu)物場(chǎng)景上實(shí)現(xiàn)差異化的同時(shí)，拼多多也可以犧牲一定的商品品類豐富度，較傳統(tǒng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

為什么AI算法可以實(shí)現(xiàn)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)？AI算法下的“貨找人”，可以為用戶持續(xù)推薦爆品，使拼多多主打少SKU的爆款策略。特定SKU的海量需求，傳導(dǎo)至供應(yīng)端后，商家能夠通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)成本，從而實(shí)現(xiàn)較低的商品售價(jià)。

和字節(jié)、拼多多一樣，樂(lè)信能夠在金融科技行業(yè)突圍，也是依靠AI對(duì)業(yè)務(wù)的賦能。金融科技行業(yè)核心在風(fēng)控，公司需要風(fēng)控對(duì)用戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和定價(jià)。AI對(duì)樂(lè)信幫助最大的正是風(fēng)控。

從數(shù)據(jù)上看，樂(lè)信近幾個(gè)季度的風(fēng)控能力穩(wěn)步提升，體現(xiàn)在M3逾期率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。三季度，公司逾期率同比下降了0.75個(gè)百分點(diǎn)。

那么AI是如何賦能樂(lè)信風(fēng)控的呢？體現(xiàn)在貸前、貸中、貸后等業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在貸前，樂(lè)信依托AI能力，對(duì)用戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。公司按照不同人群的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)，將用戶分為價(jià)格敏感類、信貸饑渴類、優(yōu)質(zhì)用戶，針對(duì)不同用戶對(duì)價(jià)格的交易敏感度、單位交易收益率，采取更靈活和更精準(zhǔn)的價(jià)格策略。

在貸中，樂(lè)信基于AI能力，可以對(duì)用戶的壞帳，用戶生命周期利潤(rùn)進(jìn)行跟蹤和預(yù)測(cè)。基業(yè)上述能力，公司搭建了一套風(fēng)險(xiǎn)管理體系，把用戶特征、催收運(yùn)營(yíng)等指標(biāo)拆分為若干維度。當(dāng)用戶風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)偏差后，公司可以通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控預(yù)警機(jī)制快速監(jiān)測(cè)到業(yè)務(wù)異常，并結(jié)合自動(dòng)化算法對(duì)造成偏差影響力最大的因素總結(jié)出來(lái)，進(jìn)行針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)管控和攔截。

在貸后，公司賬款回收有了較大提升，公司歷史不良資產(chǎn)回收率較去年提高了30%，不良資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)賬款回收的提升，正是得益于公司通過(guò)算法，分析出客戶畫(huà)像，從而針對(duì)每個(gè)客戶，找到更適合的回款手段。

在樂(lè)信通過(guò)AI提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)效率的同時(shí)，公司也正憑借AI能力延展金融科技的業(yè)務(wù)深度。公司針對(duì)金融機(jī)構(gòu)推出了樂(lè)圖、樂(lè)圖PRO、負(fù)熵三大科技產(chǎn)品。三大產(chǎn)品根據(jù)不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，幫助銀行客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，能夠幫客戶實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

總的來(lái)說(shuō)，相比第一類依托AI技術(shù)進(jìn)行綜合發(fā)展的企業(yè)，以AI為底層驅(qū)動(dòng)力的垂直行業(yè)公司，在單純技術(shù)能力上雖然不及前者，但由于深耕垂直行業(yè)，公司發(fā)展確定性高，業(yè)績(jī)較為穩(wěn)定。這在代表公司的業(yè)績(jī)中也有體現(xiàn)。

03垂直公司的高度確定性

以AI為底層驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行垂直發(fā)展的三家代表公司中，只有拼多多和樂(lè)信是公開(kāi)公司。從兩家公司的業(yè)績(jī)看，兩者呈現(xiàn)出的共性是，營(yíng)收保持較高增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)效率穩(wěn)步提升。

從拼多多的業(yè)績(jī)表現(xiàn)看，雖然國(guó)內(nèi)零售大盤(pán)表現(xiàn)不佳，且電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者增多。但拼多多仍然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。

在營(yíng)收增長(zhǎng)上，三季度，拼多多營(yíng)收實(shí)現(xiàn)215.1億元，同比增長(zhǎng)51%。用戶增長(zhǎng)方面，公司活躍賣(mài)家為8.7億，同比增長(zhǎng)19%。營(yíng)收增速高于用戶增速，說(shuō)明公司用戶ARPU值有較大提升。

值得一提的是，當(dāng)拼多多用戶規(guī)模超過(guò)8億后，市場(chǎng)擔(dān)憂電商用戶天花板即將到頂后，拼多多能不能持續(xù)提升用戶ARPU值。目前看來(lái)，拼多多的用戶ARPU值也正在穩(wěn)步提升。

更重要的是，拼多多也證明了自己的盈利能力。在電商競(jìng)爭(zhēng)格局惡化的情況下，市場(chǎng)一度擔(dān)憂拼多多的盈利能力。但三季度，公司同比扭虧，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)16.4億，連續(xù)兩個(gè)季度盈利。

與拼多多相似，樂(lè)信的金融科技業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)與高運(yùn)營(yíng)效率的兼得。

三季度，樂(lè)信各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)大多取得較快增長(zhǎng)，其促成借款額558億元，同比增長(zhǎng)16%。借款額增長(zhǎng)是由用戶增加帶動(dòng)，同期公司新增用戶1000萬(wàn)，連續(xù)9個(gè)季度增長(zhǎng)超千萬(wàn)。在利潤(rùn)方面，公司息稅前利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)7.5億，同比增長(zhǎng)50%。

樂(lè)信利潤(rùn)取得較高增長(zhǎng)是公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用優(yōu)化的結(jié)果。以管理費(fèi)用為例，三季度，樂(lè)信單季管理費(fèi)用已降至1億元，環(huán)比下降17%，占營(yíng)收和管理在貸比重為3.33%和0.11%，金額及占比均為近年來(lái)最低。

拉長(zhǎng)周期看，金融科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局也利好樂(lè)信的發(fā)展。一方面，24%的利率紅線將淘汰中小平臺(tái)，帶來(lái)市場(chǎng)出清。另一方面，監(jiān)管壓力下，螞蟻等超大型平臺(tái)將壓縮貸款規(guī)模。兩者出讓的市場(chǎng)份額有可能被樂(lè)信這種腰部平臺(tái)占據(jù)。

雖然樂(lè)信的金融科技業(yè)務(wù)保持著較好的發(fā)展勢(shì)頭，但并未被資本市場(chǎng)認(rèn)知到。與中概股的另外兩家頭部金融科技公司相比，樂(lè)信的估值水平明顯不及同業(yè)。

將樂(lè)信、信也科技、360數(shù)科的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與市值對(duì)比，樂(lè)信的業(yè)務(wù)規(guī)模雖然不及360數(shù)科，但在多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上領(lǐng)先信也科技。樂(lè)信營(yíng)收、促成貸款額、用戶、當(dāng)季新增借款人分別是信也科技的1.2倍、1.5倍、1.1倍、1.2倍。但樂(lè)信市值僅有信也科技的46%。

隨著樂(lè)信業(yè)務(wù)的持續(xù)向好，市場(chǎng)能不能發(fā)現(xiàn)樂(lè)信優(yōu)質(zhì)業(yè)績(jī)與低市值的反差，對(duì)公司未來(lái)的資本市場(chǎng)走向也較為關(guān)鍵。

總的來(lái)說(shuō)，像樂(lè)信、拼多多這種依托AI技術(shù)垂直發(fā)展的企業(yè)，有著較為確定的發(fā)展機(jī)會(huì)，隨著AI對(duì)業(yè)務(wù)的持續(xù)賦能，它們也大概率將保持高質(zhì)量成長(zhǎng)。