來源 | 投資家（ID：touzijias）

整理 | 劉燃

2021年12月15日，由投資家網、深圳市國際投融資商會主辦的“2021中國股權投資年度峰會暨中國風險投資年會”在深圳福田香格里拉大酒店隆重召開。本次峰會以“智者謀遠”為主題，深度剖析股權投資全新業態，并廣邀100+VC/PE、母基金投資大咖、100+政府單位、50+上市公司，500位投資及企業精英齊聚一堂，圍繞投資人、企業家、創業者等人群最關注的熱點話題進行了深度交流與探討，助力中國股權投資行業可持續、高質量發展。

以下為圓桌討論實錄，由投資家網整理：

一

上市公司要精于主業，潛心修煉

蔣東文：感謝大家。這時候還有那么多朋友參與到我們論壇當中，我是投資家網的創始人蔣東文，今天由我來主持上市公司專場。

我們本次峰會是“中國股權投資年度峰會暨中國風險投資年會”，講的是股權投資。而上市公司在股權投資行業是非常重要的一個主體，目前從人民幣基金來看，除了地方政府外，現在股權基金的LP主要由上市公司構成。近年來，很多上市公司都參與到股權投資基金當中。我們的論壇活動每年都會有一個上市公司專場。

先請幾位嘉賓做一下自我介紹，先請應總開始。

應葉萍：大家下午好！我是海聯訊的董事長應葉萍。我們海聯訊是做國家電網信息化總體解決方案的，在國家電網的發電、輸電、變電、配電整個過程中的數據流及信息流傳輸服務的一家上市企業。今年公司上市10周年，也是公司成立第21周年。謝謝。

祝恩福：大家下午好！我是第二次參加蔣總的投資家論壇。我是湖南凱美特氣董事長祝恩福，凱美特氣是將石油石化的尾氣、廢氣進行分離，生產食品級二氧化碳、氫氣、一氧化碳等氣體，同時我們也是專業生產芯片半導體制程所必須的電子特氣的一家企業，我們圍繞著氣體在做企業，對應現在說的“雙碳”“減碳”，20年前我們開始干這件事。上次我在這里跟大家分享，我說中國在“雙碳”政策號召下出來一大批碳中和專家，我們在這個行業干了20多年，從來不敢說自己是碳中和專家，只是對減碳有所了解。我們是中國區可口可樂、百事可樂所需的食品二氧化碳策略供應商。謝謝大家。

蔣東文：我們知道祝總的凱美特氣，除了二氧化碳、碳中和概念外，還布局了電子特氣半導體領域，這兩個方向都是非常好的。接下來有請劉總。

劉錦成：尊敬的各位來賓，大家下午好！我們公司是江南奕帆，公司主業是做鐘表里面的核心零部件，就是石英表機芯等，全世界40%的表使用我們的機芯，包括瑞士的名表很多使用我們的機芯，我自己在瑞士也有自己的企業，經過十多年開拓后，我現在收購了一兩個瑞士品牌高端裝備企業，未來在高端裝備方面會有自己的發展。

另外，我也是很早期的天使投資人，2002年我第一個投資在創業板第一批上市，去年我把這個公司賣給美的了，江南奕帆是我第二個上市公司。我剛開始做天使投資，現在做創業性投資，一直在投資界耕耘，目前我主要做國家所需要的技術高端制造，一直在這方面默默耕耘。我今年60歲了，聽到黃大哥說要再干30年，我要向你學習。

蔣東文：劉總和黃總是我們的人生偶像，劉總用八年時間做出兩家上市公司，做的方向都是目前國家最需要的方向，相信之后可以給大家分享更多精彩內容。

從企業的管理和公司成長來講，23年來我們專注于做一件事，那就是高端制造業。我有一個心得，低頭是耕耘，抬頭是收獲。23年來我們一直在做技術前沿的高端制造，毛利率和凈利率收益上往前進，今天有幸來到這里跟大家一起分享，我們希望在價值投資方面與在座各位共同進步，共同成長。在心智和財富上共同收獲，謝謝。

蔣東文：謝謝姚總。如果大家認真聽的話會發現，我們今天的嘉賓做的都是現在我們國家特別需要的高科技產業，特別符合在深圳這個地方做分享。包括今天的黃總，我們第一個問題跟這個有關系。今天我們看到，比如黃總現在做的新能源車，包括充電樁、儲能、光伏，都是現在最熱的行業。祝總的二氧化碳回收、碳中和、半導體，應總的智能電網、數字能源等方向，劉總的精密制造，還有姚總的激光設備，這些都是今年二級市場很熱的概念，也涉及中國被“卡脖子”的技術領域。

今年二級市場的碳中和、半導體兩大方向最熱，還有元宇宙等各種各樣的概念，資本市場在熱捧熱炒，我看在座各位嘉賓不是短期炒概念，而是很早就開始布局了。各位是怎么做出這樣的業務布局，剛好趕上市場風口，同時避免踩雷的呢？

應葉萍：首先自我介紹，我是去年5月份開始管理海聯訊上市公司的。之前我在杭州市金融投資集團，一直在做投資，我來參加這個會議可謂恰逢其時。我之前做過母基金、直投和產業管理，在做9年投資之前，我有20年的財務管理經驗，應該在各種企業都待過，包括上市公司、外資、內資、國資。在我9年股權投資期間，看了大量的企業，也投過非常成功的上市公司。前面黃總介紹的某科技是我親自帶隊拿到2億額度，2018年1月份分兩批投的。

我現在來到上市公司。上市公司作為公眾企業，如何把企業做好，我的觀念是業精于勤，業青于精。要想企業基業常青，一定要專注于主業，要深耕，甚至要沉浸式研發，用自己顛覆自己的行業，推進我們的行業轉型創新。有一句話叫做“只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業”。作為企業來說，如何把這個行業推進，做到細分龍頭，這是我們企業應該關注的。而不是今天流行什么就做什么，我之前做投資，看了那么多企業，其中也看到很多盲目追風的導致經營失敗的案列。所以我們要有主心骨，我們要有定力。

每一個行業有它的發展路徑，就像創業板，創業板發展至今有12年了。某個產業從上市之際到現在，有可能出現發展動力不足，這可能是于前期放棄或者在新產品研發過程中投入不足等問題，所以導致我們企業發展后勁不足。如果碰到這種情況，我們上市公司可以利用各種途徑，可以重組，可以并購，現在有很多行業非常熱，我們可以用收購的方式引入新產業，用上市公司平臺迅速把產業做大。

另外，如果上市公司的資金充裕，你可以涉獵一些產業基金，體外培育一些我們感興趣的，哪怕去試錯，錯了的損失是固定的、封閉的，也不會對原有的主業產生影響。所以我的建議是，一是體外成立產業基金，二是通過資本市場運作，并購重組，解決上市公司后續發展的動力，我們也可以嘗試對新型行業的布局，首先要做好風險管理，這是我的觀點，謝謝。

蔣東文：謝謝應總。請祝總談談觀點。

祝恩福：我覺得做實業沒有多大的巧，也沒有多大的不巧。一個高毛利的企業是一個安全的企業，本身我們的企業在追逐高毛利，我們企業上市10年來一直是高毛利，這樣才能帶給企業安全感。如果企業不盈利，我跟一些投資者聊天的時候，談到一個企業賺10-20%似乎很了不起，其實在我看來這本身是不安全的企業。

第一，如果他們的原材料，特別是牽涉到一些國際采購的原材料價格波動，可能睡一覺起來，吞食十個點八個點，如果有40-60%的企業，吞噬40個點照樣賺錢。凱美特氣一直在追求這件事，我們從尾氣回收氫能，今年4月18日博鰲會議的氫能是我們提供的，我個人看來電池是把污染往后推延，加上中國是資源特別缺乏的一個國家，所有的重金屬原材料大多數來自海外，特別是我們介入電子芯片氣體后，這7年來我們在追逐這個市場，我們發現一個問題。一個芯片制造過程中有5000道工序，用到132種氣體。我跟大家報告一下，這里90%的氣體，特別是激光氣體百分百依賴進口。中國真的做不出來，許多事情我們講的故事太多，沒有人扎實做實事。

我給大家分享一個小故事。中國是全世界做鋼瓶最大的國家，沒有之一。中國鋼瓶產量占全球的82%，例如醫院用的氧氣瓶等。各種型號、各種材質的鋼瓶我們在全世界占絕大部分，但是中國處理不了一個干凈的瓶子來。我們跟美國合資的時候感知到一個問題，當時找國內鋼瓶企業采購他們5-10萬個鋼瓶，能否幫我們處理干凈鋼瓶。他們說沒問題，只要你出錢，我們一定按你們的要求把鋼瓶洗得干干凈凈。我們很高興，把相關指標提交給他，我們把鋼瓶拿回來，這種氣體是電子氣體，純度非常高的氣體，對特定雜質有要求。我們把氣體打進瓶子里，再拿出來做化驗，結果顯示不合格，原因是鋼瓶沒處理干凈。最后鋼瓶廠的老板告訴我們，他們處理不了，我們不得已從國外進了一套幾千萬的鋼瓶清潔機器。

我們為什么說芯片“卡脖子”，3月17日工信部提到工業氣體“卡脖子”，我們也聊到相關事情，的確是這樣。芯片制造是一個過程，其中需要很多耗材，包括光刻膠、電子特氣等通通都靠進口，百分百靠進口，而且技術掌控在全球兩三家公司手中。剛才聽到光韻達老總說激光的事情，上個月剛剛公告，我們全球最大的激光頭企業相干公司，我們通過他們的認證，他們的激光在全世界是最牛的老大。我們正在做阿斯曼光刻機氣體認證。制造業要沉下心來慢慢做，保證有非常高額的回報后，我們再有閑錢騰出來做研發、創新、投資。這是根本的事情。有些企業賺一點點錢，覺得今天要把這個吃掉，明天要把那個吞掉，這是不安全的企業。作為企業，大家投資一定要投安全的企業，這是最重要的事情。謝謝。

蔣東文：謝謝祝總，接下來請劉總談談。

劉錦成：現在的芯片、新能源、碳中和行業固然很重要，但是作為我個人來說已經沒機會了。為什么？因為這些行業應該是黃大哥和其他人早就布局了，他們布局100億、300億甚至1000億，我們作為上市公司還能投嗎？這個風口我們自己的企業目前肯定不會追的，因為已經有很多人進去了。我們要做什么？除了把上市公司的主業做好，這是必然的，你上市后有募集資金給你，你有很多承諾，你肯定要兌現承諾。做好一個企業，作為上市公司來說是不難的，只要你腳踏實地。企業認真規劃，吸納人才，如果做不到，你這個企業就應該被淘汰。

上市公司絕對不能只是滿足于把企業做好，因為上市公司相當于國家給了一個榮譽或者給了你一個渠道，給了你一個可以再發展的牌照。也就是說你已經是個明星，你就不能只為了一個結局去做。

國家未來5-10年的風口是什么？有兩個很重要的邏輯：

第一，未來5-10年的風口是什么？我們現在就要布局。布局的方法很多，你可找專業基金投資團隊。你也可以上一個小項目去試。我相信很多現在的點都是10年乃至更早的時候，投資人并沒有用很多的錢，就把它投出來了。

第二，要考慮我們國家需要什么樣的產品？我們國家缺乏什么東西？上市公司有義務在一兩個領域里突破攻關，國家對你這么好，國民對你這么支持，你應該有所擔當。現在，國家對很多東西都是鼓勵發展，比如我現在接觸比較多的高端裝備，大家現在覺得芯片“卡脖子”，實際上芯片“卡脖子”絕對沒有高端裝備“卡脖子”那么嚴重。我們中國所有的高端裝備基本上90%以上是進口的，中國是一個制造強國，但是工業掌握在國外手上，特別是操作系統。國外可以把我們所有工業設備遠程關掉，你就沒法生產了。只是高端裝備不是掌握在美國人手上，而是掌握在歐洲等手上，他們不敢這么做。高端裝備就是我們中國的短板。

9月份，中國工作會議提到，要把工業5G放在第一位，那時候只要是高端裝備的股票都漲了。但是一看，高端裝備上市的就那么幾家。高端裝備太難了，我現在走上了這條路，我覺得這肯定不是賺錢的路，幾百億的市值不可能，高端裝備不是賺錢的行業。為什么沒人干？因為不賺錢。我們上市公司是不是要跟國家分擔憂愁？

第三，高端制造輔料更重要。日本人不給你材料，材料在這個芯片里只占5%，但是這5%就要了你的命，你搞不出來，必須妥協。我們中國現在高端裝備的材料是日本的，所以說我們被日本“卡脖子”。作為上市公司，應該在這方面有所擔當，我們沒必要追風口。因為那個風口已經有很多人在追了，就像做車，特斯拉造車，蘋果造車，像豐田這樣的傳統車企也發布消息準備做新能源電動汽車了，這些傳統車企一旦調轉方向，這個風口我們不能趕，也趕不了。

當然，我們可以做新能源汽車里的某些零部件，我們可以在新能源、碳中和里做一個特殊的產品，這是可以的。這是我的觀點，謝謝。

蔣東文：非常感謝劉總，除了專注主業，更應該通過上市公司的平臺做國家需要的產業和行業，劉總非常有情懷，我們應該感謝劉總。有請姚總。

姚彩虹：謝謝主持人。作為上市公司一定要有自己的核心價值觀，就像黃總提到的，他無論是做電視、汽車還是智能家居，他都是圍繞著人與自然、人與世界的鏈接。我們光韻達作為激光與智能制造解決方案提供商，每次的技術突破、場景突破和服務突破都是值得我們紀念的成功時刻，而這些成功都來自于我們一直專注于做產品、事業、企業，因此，成功源于專注，也成為了我們企業的核心理念。

如何把核心價值觀貫徹到我們所有決策和執行中，我認為我有“三個方法”和“四個觀點”跟大家分享一下，總結為幾個關鍵詞：

“三個方法”就是專一做好一件事，專心做對一件事，專心做好一件對的事。

“四個觀點”也是幾個關鍵詞。一是方向，前面劉總講的，風口是吹過來的，但是方向是自己把握的。涉及國家政策、國家戰略以及國家“卡脖子”的問題，企業首先要規劃好自己的方向，在自己的領域要有自己的方向；二是方案，方向正確了，你要制定自己的方案。我們上市公司每年都要出年報，每年要做預算，每個季度要出預告。我們是針對一定的方向，你的目標，你一定把自己的方案定得明確；三是做事一定要講方式。每個上市公司的老板都不一樣，有的是激進型，有的是儒雅型，有的是迫切型，我們用自己的方式把自己的事業定好的方案和方向做好。最終是講究方法。因為我們上市公司的公告和財務報表，以及我們自己整個企業經營的目標都是要用方法形成的。

抓準方向，立定方案，講好方法，用好方式，把自己的事情做好，做好自己的企業，從橫向和縱向內生外延把企業做好。用高回報率和每股收益率回報廣大投資者。

蔣東文：謝謝姚總，我印象最深的是用自己的方式做自己的企業，這對于個人甚至國家都是很重要的。

我們第二個問題，是關于供應鏈的問題。今年汽車、手機缺芯，應總可能也缺芯片，祝總這邊，電子氣體的上游，劉總是高端機床，不知道是否用到檢測機等設備，包括姚總是在高端激光頭，我聽說我們科研用的激光頭，我們很多方面在上游被原材料“卡脖子”，我想問一下大家，我們有沒有一個什么好的方案或方式解決供應鏈的問題呢？

應葉萍：我們公司相對來說這個問題涉及不多，因為我們上游客戶是華為、中興，下游客戶是國家電網、發電廠，遇到的問題稍微少一點。現在的企業是全球化的，面臨的是國際競爭，所以對我們企業來說，首先要有國際化視野，說不定某個零件就在國外。特別是美國針對性對中國企業進行制裁，我們短時間內沒法有替代的產品，所以這提醒到我們民族工業應該如何布局我們的基礎產業，這是非常典型的案例。譬如：現在的高考政策，如果有學物理的，就有更多的專業可以選擇，分數可以更低，這是從國家層面上對材料供應鏈全球化的考慮，從大學層面的布局和安排。這是我們國家應該做的事情。我覺得這不光是企業層面，應該是從國家層面來鼓勵企業研發布局基礎戰略。

另外，涉及到材料的緊缺，我還是有一個理念，也許跟我財務出身，又做金融有關系。我們除了在技術上要有核心競爭力，同時布局投入大量研發外，還得有一個非常好的財務當家。為什么？因為我們的企業不僅僅是技術領先，在我投資過程中很多是技術出身，在技術上是非常強的，但在企業管理上會偏弱一些。現代企業需要現代企業管理，包括我們的金融理念。比如我們采購原材料，如果是現貨采購的，大家知道這兩年原材料漲瘋了，材料上漲把利潤抵消了。那就需要一方面買現貨，另一方面做期貨，為價格的不確定風險做對沖的安排。

同時還要有前瞻性眼光，現在做企業要非常關心政治、國內外政策和經濟形勢，一定要有這樣的思維方式。只有你了解大量的信息后，你才會對你的行業、企業形勢發展有研判。有了研判后，你可以提前囤貨、采購，若預估會有緊缺，市場供應可能有問題，提前準備庫存。把價格波動可能性鎖定，現在的企業要有國際化視野，一定要把資本知識放在企業管理里。搞企業的一定要重視金融，要有良好的企業管理。

蔣東文：用好金融工具，同時實時把握方向。有請祝總。

祝恩福：圍繞蔣總的主題，凱美特氣是可口可樂、百事可樂食品級二氧化碳最大的供應商，我們將近20年來受可口可樂、百事可樂的教育，跟他們學習，我們真的沒什么創造力。企業家很簡單，前段時間他們有請我講一講，我講了一個話題叫“長協的力量”。這一波大漲價中，可口可樂、百事可樂等國際上的大公司根本沒有覺得很緊張，包括我們自己。他們問我們有沒有受到沖擊，我們都有5年、8年的長協，我們跟可口可樂一簽就是8年。中國人遇到漲價問題很焦慮，但如果你把時間軸距放在5-10年，原材料價格是很均勻的東西。10年前，我們開始梳理生產方式，輔料等都有一定的保障。在供應鏈沖擊面前，我們沒有驚慌失措。相反，過去跟我們談價格的來找我們了，你們早干嘛去了？當時我們跟你簽長協，你覺得還會跌。今天東西漲了，你還想用原來的價錢，這是不可能的。國外推崇的長協很有力量，真正受到這一輪沖擊的是絕大部分是沒有長協的企業。這不是什么新課題，供應鏈長協的問題，也不是說機會就是給有準備的人，不是那么回事。人沒有那么高大上，我們認真跟人家學好就行了。

我們有一種氣體，已經從早年間的200塊錢/立方漲到現在2萬塊錢/立方。如果你在去年跟我們簽，最多是2000塊錢，今天25000塊錢也不一定賣給你。供應鏈緊張這件事真正要歸咎于很多企業家短視，很多企業家覺得還會跌，就使勁打壓供應商。對可口可樂來說，供應商是非常重要的伙伴。

幾年前，我在香港，可口可樂負責全球采購的總裁跟我聊到，他手上捏著1000億，當你可以改造自己供應鏈，能學到人家一條，我覺得沒什么問題。今天漲了，明天跌了。明天漲了，今天跌了。你把時間軸距拉長到5-10年，原材料價格波動很正常。對我來說，這一輪的供應鏈，我們沒有任何緊張的事情。我們跟米其林都簽訂長期合作，當時說輪胎、橡膠可能會跌會漲，今天我們非常安心，安全的企業長協可以發揮有效的緩沖作用。

二

并購重組，助推上市公司更上一層樓

蔣東文：以不變應萬變，一個穩定的供應鏈比追價格的波動更重要。接下來有請劉總。

劉錦成：兩位講得非常好。應總談到用采購手段，比如做一些期貨、遠期買賣。祝總說長期主義，這些都是非常好的一種操作方法，很多企業可能沒怎么注意。包括我，我也沒怎么注意。我想從宏觀角度談一下，現在有兩種境況：缺和漲。

今年主要缺的是芯片，這對整個行業的殺傷力不是一般大，很多企業停產了，加上現在是新冠疫情期間。這次芯片的缺乏，你們兩個企業普遍沒什么感覺，我確實感覺太深了。還有很多企業因為芯片的缺乏，出現非常大的問題。有兩種缺乏，一種是收益率，外國資本制裁我們，這種缺乏要國家層面去應對；另一種缺乏是產能不夠，跟政治沒關系，這種情況之下，現在我們的產品智能化，特別是新能源汽車，以前傳統汽車用不了幾個芯片，現在新能源汽車卻要用很多芯片。但芯片的產能是有限的，芯片廠投資巨大，需要很長的時間。集成電路的缺乏可能還會缺乏一段時間，真的令人擔憂。現在好像我們國家有一個優勢，就是我們可以集中國家的資源辦大事，北京、廣州、上海在建芯片制造廠，我相信這種緊缺的局面在兩年內將不復存在，可能到時候不存在緊缺，反而出現產能過剩。

另外，國際廠家的問題，我覺得這不用太擔心。大宗商品漲價是對所有人漲價，不是只對你漲價。原材料是有的，只是價格貴一點，你也可以漲價。這是第一點。

第二，現在國際大宗商品漲價有兩個層面：一是國際資本在預謀，現在中國很多東西都需要進口，特別是原材料。中國制造業那么強大，我沒辦法賺錢，我就在材料上賺一大筆。現在中國聰明了，以前中國對原材料喊退稅，現在不退了，中國鼓勵大家低價，所以現在美國的通脹率很高。你漲我就漲。二是一種市場行為，有些原材料在國際市場流通，由于疫情，因為生產減少而漲價，這是很可怕的。從漲價到根本沒貨，所以實業受這兩方面的影響非常大，我們不能低估這個影響，這個影響從微觀層面大家應該自己想辦法，早一點做準備，畢竟這個局面還會持續下去。

在嚴酷的經濟形勢下，靠企業內部、企業應對方法和企業本身的競爭力。資本主義國家通過幾百年的競爭，其實每個行業都剩下幾個企業，我們中國是這樣嗎？中國每個行業剩下幾千家、幾萬家，至少幾百家企業。中國的企業技術會越來越高，可能這是市場的必然規律。謝謝。

蔣東文：謝謝劉總全面的解析。有請姚總。

姚彩虹：謝謝主持人。剛才應總從自己的專業和財務層面講了供應鏈問題。祝總從技術和實操的領域闡述觀點，劉總從宏觀的角度講了一下。我從女性創業者的角度出發，23年一直伴隨公司走過這個歷程，我談一點供應鏈缺芯的觀點。供應鏈不是傳統上下游的理解，它是鏈接的作用。從供應鏈的角度處出發，作為一個實體企業、制造業，我們認為，一定要鏈接好上游，就是你的客戶、投資者、股東，對他們一定要做到“有保障”，保障他們的需求得以滿足、保障他們的期望值永不落空、保障他們的顧慮從不出現。對下游，就是我們的員工、分支機構以及我們的供應商，我們要“有保證”，保證他們的資質、標準、質量等符合我們的要求。我們上下游從保障和保證的兩個角度充分配合，從一個上市公司的使命和責任出發，去做好這個工作。

第二是鏈接政策，我們做一個企業一定要鏈接政府、鏈接政策。近日的中央經濟工作會議特別談到未來一年，實業和制造業會面臨很多的困境和困難，我們要緊跟宏觀步伐，看到國家政策對哪些方面、哪些技術有空缺，盡快在我們專業的領域調整好投資趨勢和發展方向。上市公司肩負著股東對我們的信任和支持，作為4000多家企業的標桿企業也肩負著這樣的重任，我們會經常關注并鏈接好政策。

第三是鏈接好行業。在座各位，包括所有在臺上的上市公司，或多或少都是自己行業的領軍企業和領袖企業，我們光韻達是廣東省激光行業協會會長單位，連續八年鏈接國內外激光應用、激光技術、激光光源的取代和突破，鏈接社會和行業的責任。同時，我們在鏈接3D打印。3D打印作為20世紀四大發明，作為第四次工業革命。現在中國緊缺的是大功率的激光光源以及大幅面激光切割，這些一直是中國“卡脖子”工程。一個最深刻的例子就是2019年美國對中國華為，把芯片“卡脖子”后，國人才醒悟才重視自主研發是多么重要的一個環節。實際上我們行業在激光光源領域也是一樣，大功率激光和光源自主研發、創新，也是我們作為上市公司和細分領域的領軍企業，應該主動把它鏈接開來。

總的來說，我們是用三個鏈接：鏈接企業上下游，鏈接政府與政策，鏈接行業及社會。這三點來說，用我們一顆初心，懷抱中國芯，制造我們自己行業內自己的中國芯，我們激光行業一直致力于服務芯片產業。謝謝。

蔣東文：謝謝姚總用“三個鏈接”回答問題。實體上市公司確實都不容易，感覺每一位上市公司的負責人都有十八般武藝。有各種方法解決現在出現的各種問題，我為中國企業家感到自豪。

最后一個問題，因為我們是股權投資峰會，我知道上市公司可以做產業基金、并購基金或是自己做投資，關于上市公司做資本運作、投資，尤其是跟設立股權投資相關的，如果大家涉及到這一塊業務，可以談談自身的投資邏輯。

應葉萍：有一句老話，我覺得很管用，就是“低頭拉車，抬頭看路”。“低頭拉車”就是我們要做好我們的主業，深耕我們的主業。“抬頭看路”是看方向，每個產業、產品都有生命周期，我們抬頭看路就是看方向、看行業發展，創造新的產品，創造更高的利潤增長點，這是我們想要企業常青應該格外關注的一點。

大家知道，科創企業的研發費用投入非常高，我們上市后的企業如何在這一塊布局？我覺得非常有必要，現代企業面臨的是國際市場，不光是國內。我們公司是有，至少我來了以后有，我專門設了一個戰略規劃部。專門組織團隊對我們上下游產業鏈或是新的行業做專門的調研。我們要跟外部接觸，一是對行業內的上下游產業鏈做分析了解，通過跨行業的，包括對最新的熱點做研究，是什么樣的市場發展前景，行業什么情況，行業知名企業什么發展情況都會布局。

這可能跟我做投資出身有關系，我自己做產業投資，看企業非常敏感，很喜歡交企業家朋友。創新企業代表了最新、最前沿的科技、最新的思維，跟他們交往可以獲得最新的信息，也是自己保持年輕生命力的途徑，我非常重視這一塊。我來了一年半，我在科技園里主動看了很多企業，我覺得項目交流也是好事情。大量看項目不是為了最后真的投，而是為了保持對市場的敏銳觸覺，為以后的發展做基礎。

蔣東文：謝謝應總，希望海聯訊在應總專業做資本、做投資的運作下，公司更上一個新臺階。

祝恩福：我覺得真正掙錢的企業很難買，也很難并。并購下來的企業各有各的不同，就像我們平常在大街上看到的飯店一樣，企業很火的時候，你買不下來，人家也不愿意賣給你，開的價讓你出不起。

我們這個行業因為毛利很高，很掙錢，技術門檻很高，我們在全球走了很多企業，找不到對手。大家有興趣看看我們前段時間的公告，我們是通過中間商賣產品，當時我們認證沒下來，賣到韓國。所以好企業絕對不會賣給你，要賣給你就是天價。

專心干出有價值的企業，我不精通財務，我也不會投資，因為我們銷售員非常少，大多數通過長期訂單和鎖定的客戶，最小的設備我都有長協，最少3年、5年，這次漲價他們說我們虧了，我說前幾年你掙錢的時候，你怎么不說，現在漲價了就說。我們有合同，我們還有履約保證金。

談到供應鏈問題，就是供應的問題。長協很重要，上次我做了一個演講就是“長協的力量”，問一問大家你們手上有沒有三、五年的長協，當供應緊張的時候就有人開始怪東怪西，我說不用怪，怪你自己之前沒有做長協。我經營企業這么多年，這是我的一點分享。謝謝大家。

蔣東文：祝總的觀念讓我們眼前一亮，祝總可能找不到比他毛利還高的行業，所以還是專注于自己的業務。有請劉總。

劉錦成：前面祝大哥說的，我非常認同。一個好企業去收購是不容易的，有時候收購還要踩雷，增加很多煩惱。當然，像祝總這么優秀的、有這么高毛利的，企業效益很好的，有核心競爭力的企業不多，怎么辦？還得發展。所以收購、投資也是上市公司的必修之課，我個人認為這是兩條平行線，是不矛盾的。做好你的主業，做好你的投資，我認為這兩件事不矛盾，但要把握好度。

關于這一點，我本身也是很多基金的LP，做了很多天使投資、IPO投資，我本身對投資有點心得。我這個公司剛剛上市，明年我準備以上市公司為主體成立基金，未來企業并購方面，我也會有所作為。

第一，并購哪一類企業？因為現在很多企業還是可以的，但是他的創始人孩子不愿意接班，這種企業值得并購，底蘊還不錯的。我蠻喜歡這一類企業，現在大部分創始人是50后、60后，已經60多歲了，但小孩不愿意接班，很多人不像黃大哥這么有激情，很多人不想干了，這些企業是有價值的。

第二，可以用基金的形式培養一些有能力、有理想、有夢想的人，讓他們發展，等他們成熟后再收購過來。剛開始占他們20-30%的股份，讓他們占大股，他們發展完后我們再進行收購。這樣的話，我們從頭到尾知根知底的，很多企業通過這種方式發展也很成功。上市公司應該也做這樣的投資。

第三，上市公司業投一些國家支持的產業。我們可以找到很多資源的，主要是我們的眼光不要固步自封，要有國際視野，要“走出去”。現在疫情打擊后，特別是海外的企業有很大的技術能量，價格也不貴，當然，也要通過很好的中介機構，徹底控制這個企業，可以把對方的技術拿到中國用。

我覺得未來技術的發展，前面談到國家有很多短板，包括高端裝備、芯片、原材料，怎么辦？是不是都要自己研發呢？不需要的。首先，你可以收購那些企業，如果那個企業不給你收購，你就收購企業下面的人，如果下面的人不被收購，你可以收購退休的人。讓人才過來培養技術，這樣才能實現彎道超車。因為作為上市公司，作為民營企業，如果你資金不夠，經不起風險，你肯定就要這樣做。如果你是上市公司，我認為你是有義務做這樣的事。謝謝。

蔣東文：劉總談到國際化這一塊，中國需要開放，中國企業需要更多國際化的眼光。有請姚總。

姚彩虹：謝謝主持人。我總結自己在投資領域的三個觀點，做一個簡短的總結。我們上市10年來做了3單并購，從產業及公司發展路徑的橫向到縱向。并購的企業給我們帶來的增長和附加值是立竿見影的，讓每股收益從一毛錢到兩毛多，每次都有上升。我們的投資收獲是建立在公司內生外延生長態勢上：從內部衍生到我們自己產業鏈的上下游，利用產業集群優勢，參與發行了一些基金，投了部分項目都上市了，公司獲得一些回報；外延是公司在激光產業不同領域的藍圖擴張，對外延伸而獲得更大的生長空間。

最后一點，因為在座各位都很關注中國投資家、關注本論壇，也關注中國民營企業上市公司。最后我們還是希望我們做好我們的本土企業的本職工作，也歡迎廣大投資者關注我們，關注我們中國制造業，歡迎所有的投資者跟我們一起在價值投資的長路上結伴遠行，共同進步。謝謝。

蔣東文：謝謝姚總。我們最后一個環節，在座各位既是代表投資機構，也代表個人投資者，我們在座絕大部分都會去二級市場買股票，我們最后的寄語，大家要多關注我們中小企業，多買我們企業的股票。再由四位董事長給各位投資者做一個寄語，有請姚總。

姚彩虹：光韻達的使命是“共創企業典范共享事業遠景”，期待與大家共創價值，共同成長。謝謝。

劉錦成：我們江南奕帆是剛剛上市的企業，今年7月7日正式掛牌，是資本市場的新成員。我個人作為企業領導人，我一直在深耕實業，我希望把我的資源，把我對實業的夢想，包括看法，通過上市公司的平臺做強做大。我公司的價值有多大？我不好說，但我覺得我們的企業一定會往上走的。因為我們會在資本市場，利用資本市場合理的手段，利用我們自己的創造力，會在很多領域，都會有比較大的計劃。謝謝。

祝恩福：把一個企業做成一個最安全的企業，就跟人類尊重生命一樣，命是最重要的，一個企業的安全也是最重要的，不做冒險的行為，把企業的利潤率做大，這就是一個安全的企業。謝謝大家！

應葉萍：海聯訊現在是國有控股下的一家上市公司，公司控股股東是杭州市金融投資集團有限公司，實際控制人為杭州市人民政府。我們海聯訊更多地承擔社會責任，提高社會價值，提高公司質量，回報我們的投資者。謝謝。

蔣東文：謝謝。今天非常感謝四位嘉賓來到我們的論壇，最后我給大家一個寄語，就是要多多關注在座四位企業家的企業，希望大家在資本市場的道路上一往無前，祝大家發大財。謝謝大家！