“現(xiàn)在我們遇到了一個很尷尬的情況，我們的3D電子腹腔鏡一旦送到醫(yī)院試用以后，就很難再拿出來了。不過，這也是好事?！?/p>

博盛醫(yī)療董事長陸匯海博士向投資家網(wǎng)表示，自公司的4K超高清內(nèi)窺鏡、3D高清電子腹腔鏡先后獲得國家藥監(jiān)局批準后，已經(jīng)正式推向市場，進入到各級醫(yī)院臨床試用。從市場反饋來看，產(chǎn)品使用效果超出預期，與常年占據(jù)國內(nèi)市場的國外品牌對比，絲毫不遜色。

于是陸匯海有了試用機拿不出來這樣“幸福的煩惱”。

僅僅成立4年，博盛醫(yī)療通過自主研發(fā)與科技創(chuàng)新，已做到掌握4K、3D內(nèi)窺鏡的核心技術。

在政策的東風下，過硬的技術和龐大的市場需求，加上國產(chǎn)替代的市場機遇，給了這家初創(chuàng)企業(yè)更大的成長空間。

國內(nèi)高端腹腔鏡市占率僅一成，亟需國產(chǎn)替代

隨著醫(yī)療手段的進步與發(fā)展，“微創(chuàng)”概念已深入到外科手術的各種領域，微創(chuàng)手術創(chuàng)傷小、疼痛輕、恢復快的優(yōu)越性，給患者帶來了福音。

內(nèi)窺鏡，就是在微創(chuàng)手術中，醫(yī)生的第二只眼。

電子腹腔鏡則屬于內(nèi)窺鏡的一種，常見的腹腔鏡手術一般用于：肝膽、胃腸、脾臟、腎臟、膀胱、胸膜、肺部、心臟、乳腺、甲狀腺、甲狀旁腺等手術，應用十分廣泛。

目前，市場上的腹腔鏡三大主流賽道有：熒光、4K和3D。熒光技術是通過給患者提前注射熒光造影劑，通過熒光導航系統(tǒng)找到光源，發(fā)現(xiàn)癌變組織，該技術并不算是跨越式的升級。4K腹腔鏡是傳統(tǒng)FHD（全高清）腹腔鏡的升級，二者都屬于二維腹腔鏡。

而3D腹腔鏡，所帶來的立體縱深感和層次感，能夠有效幫助醫(yī)生提高手術的精確性和完成度，尤其在一些復雜重建手術中，如重要血管和組織的分離、淋巴結清掃、縫合打結、精細吻合等操作中更為明顯。

然而，由于國內(nèi)廠家技術缺失，造成國外幾大品牌基本壟斷3D全高清腹腔鏡市場，2017年，德國的Karl Storz推出的第三代3D電子內(nèi)窺鏡走進國內(nèi)市場，這也是目前國內(nèi)使用最廣泛的一款，其市占率高達80%。

除了Karl Storz外，占領國內(nèi)市場份額的還有日本Olympus、美國Conmed、德國B.Braun等進口品牌。

國外品牌長期占據(jù)中國市場，導致終端采購價格和維護成本較高。為打破外資醫(yī)療器械企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場的局面，近年來政策端也在加快釋放醫(yī)療器械國產(chǎn)化進程的信號。工信部提出，2020年、2025年2030年縣級醫(yī)院國產(chǎn)中高端醫(yī)療器械占有率分別達50%、70%和95%的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標。

隨著國家對國產(chǎn)醫(yī)療器械國產(chǎn)化的扶持力度加大，高端電子內(nèi)窺鏡被發(fā)改委納入《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務指導目錄》，鼓勵自主創(chuàng)新，替代進口。

這意味著，九成的國外品牌市占率，在未來等待著國內(nèi)品牌去替代。

押注3D電子腹腔鏡，媲美國外“大廠”

3D電子腹腔鏡有兩個門檻，一是將雙鏡頭、雙圖像傳感器和照明通道容納進直徑10mm的鋼管中；二是通過算法，解決兩個鏡頭同時使用時產(chǎn)生的畫面畸變問題。博盛是目前國產(chǎn)已拿證三家中唯一一家可以使用10.5mm trocar的3D腹腔鏡產(chǎn)品，與Karl Storz等國際品牌處于最新的同一代產(chǎn)品標準。

圖：博盛醫(yī)療3D電子腹腔鏡產(chǎn)品

由于3D成像系統(tǒng)本身的成像特性，目前市場上的3D腹腔鏡都存在一個舒適區(qū)的概念，即觀察的物體與鏡頭的距離應在一個適當范圍，否則觀察者會產(chǎn)生暈眩不適。也就是說，避免視覺暈眩是3D電子腹腔內(nèi)窺鏡用戶體驗的一條“金標準”。

博盛醫(yī)療董事長陸匯海具有近20年的圖像與視頻處理經(jīng)驗，由他申請PCT專利的核心技術，打破了舒適區(qū)的限制，在超短距/遠距的應用中，運用立體算法進行3D校準，在增強三維縱深感的同時避免術者產(chǎn)生暈眩和視覺疲勞。

軟硬件結合的優(yōu)勢，使得博盛醫(yī)療在與德國Karl Storz等國外品牌正面角逐的戰(zhàn)場上，并不遜色。

“醫(yī)生反饋回來的評價，最差的是說雖然跟預期稍有差距，但是使用完全沒有問題，大部分的評價是體驗跟Karl Storz差不多，甚至比它還要好?！标憛R海說到。

優(yōu)越的使用體驗，使博盛醫(yī)療在推市場的過程中，并不困難。博盛醫(yī)療期初以二三線城市的三甲醫(yī)院試用為主要目標，經(jīng)過一輪試用之后，目前已經(jīng)把市場觸角伸向一線城市的頭部醫(yī)院?！艾F(xiàn)在進入頭部醫(yī)院，我們也不會發(fā)怵，以前還擔心是否需要再優(yōu)化，現(xiàn)在已經(jīng)完全沒有這種擔憂了?！?/p>

“我們不光能送進去試用，還能留得住?！?/strong>博盛醫(yī)療總經(jīng)理王德才補充到。

除了走進大三甲和基層醫(yī)院，博盛醫(yī)療另一邊還在與手術機器人公司的合作，既可以是提供整機配套，更可以提供完整的定制化服務。

集成化思路，不懼價格戰(zhàn)

王德才向投資家網(wǎng)介紹，在產(chǎn)品立項之初，為了追求更高的性價比，一開始就從集成化的思路去切入，集成化這件事情并不簡單，首先要控制整機的熱量，其次要解決諸多精密器件放在一起產(chǎn)生的系統(tǒng)干擾問題。

博盛醫(yī)療的內(nèi)窺鏡主機可兼容同品牌所有內(nèi)窺鏡，并搭載了高精度調(diào)光算法及六軸色彩校準、獨有視頻防抖技術和PIE圖像增強等功能，同時支持3D和4K同步錄制，其也是世界首款4K/3D一體機。

而集成化給用戶帶來的好處是，大大降低了采購、安裝和維護成本，簡單便捷的設計也降低了使用難度，哪怕是銷售人員這樣的行外人，經(jīng)過一些簡單的培訓，就能把機器組裝起，技術人員不需要親自到現(xiàn)場。

產(chǎn)品雖然已經(jīng)順利推向市場，但是對于技術流來說，產(chǎn)品迭代永無止境。談到未來，陸匯海表示，以后產(chǎn)品會覆蓋到現(xiàn)在3D內(nèi)窺鏡還不曾解決的頭部和膝關節(jié)，實現(xiàn)微創(chuàng)手術的各個部位全覆蓋；另一方面，會嘗試將3D與4K結合，3D與熒光相結合，朝著更高端的方向邁進。

隨著博盛醫(yī)療等國產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)逐漸鋪開，高端腹腔鏡的國產(chǎn)替代進程即將加速。