原創 高嵩   醫藥魔方Invest 

“我們投資的蘇黎世FFR壓力導絲系統在與跨國大公司對標競爭中，優勢已經不單單在某個方面，而是可以全面的超越對手。中國醫療器械，已經達到國際大公司的水準了。”威高介入董事長孫豐偉接受醫藥魔方Invest專訪時自信地說到。

熬過盲目模仿的蠻荒期，中國醫療器械當下正迎來創新產品的井噴。

但對比藥品，醫療器械的國產替代浪潮才剛剛開啟，介入器械尤其如此，大部分市場份額仍被跨國企業把持。

集采的落地，正加速國產替代，資本已經提前預見到其中的機會。醫藥魔方InvestGo數據顯示，2021年至今介入器械領域發生的投融資事件達41起，合計融資金額超過118億元，包含5個IPO事件，涉及心血管介入、神經介入、外周血介入、肺部介入等多個領域。

2021年10月28日，威高介入宣布完成十數億元A輪融資，更刷新中國介入器械A輪融資金額紀錄。此輪融資由信金資本等機構領投，建銀國際、海富長江成長基金、中國―比利時直接股權投資基金等8家優秀的投資機構參與投資。華興資本擔任獨家財務顧問。

盡管威高集團已經成功孵化了兩家上市公司，但此前鮮少與一級市場資本接觸，威高介入此輪融資是威高集團旗下子公司首次完成面向市場化投資機構的股權融資。

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“過去總覺得資本市場是資本市場的事情，作為產業人，我們的核心工作是建立完善、豐富的產品線，滿足臨床需求，才能在未來競爭中有自己的一席之地。”威高介入總經理孫豐偉說到，“到現在，經過多年努力，我們終于追趕上國際水平，在產品檔次、性能、質量上，大大縮短了和國際大廠的差距。在沖刺頭部公司、吸引人才、實現國際化過程中，確實需要資本助力。”

先人一步的創新“捕手”

盡管威高介入2021年與外部資本“觸電”時才逐步進入公眾視野，但孫豐偉帶領介入團隊在威高集團內部已經默默創業了20年，并建立起了本土公司中最全的血管介入產品管線，有15款產品已經上市，19款產品正在研發，18款產品處于儲備研發階段。

威高介入能夠搭建起如此豐富的產品管線，一方面得益于將產品落到實處、精益求精的工程師精神，另一方面更得益于威高介入先人一步的創新全球視野。

“剛開始創業的時候，特別艱難。當時我們得知一位天津的腦科專家想做國產的彈簧圈，但他只有一些臨床的經驗和想法，真正合格的產品都還沒有做出來，更不要說整體的產品工藝流程了。在這樣的情況下，我們將產品重新做了一次研發，使得產品最終成型。”威高介入孫豐偉回憶說到。

“幸運的是，我們有非常負責的工程師團隊和優質的醫生資源。3年多時間，試用了上萬個圈，不斷從醫生那里接受修改建議，到2012年下半年，我們終于得到醫生對產品使用層面的確認，到2014年底，我們產品已經相對成熟，成為了國內銷量第一的產品。”威高介入孫豐偉補充說到。

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不僅在自研團隊上積蓄了能力，威高更“先人一步”關注到海外創新趨勢。

從2008年開始，孫豐偉每年都會帶領介入團隊兩、三次前往美國和歐洲，參與創新醫療器械的專業展會，做足功課以備交流和學習醫療器械的前沿創新。

也因此，威高比同類型公司提前多年參與到了創新醫療器械的海外并購。

“威高在2015年和2019年先后投資和并購了兩家美國的初創醫療器械公司，一方面看重他們的產品，另一方面也認可他們的創始人團隊。當時還很少有中國器械公司進行海外收購，對于每家想要收購的海外公司，我們都多次飛去美國考察，進行大量的溝通，最終達成收購。”威高介入孫豐偉說到，“那個時候我們還認為收購公司的估值有點高，但到今天同類型公司在中國的估值已經是原來的數倍，這證明了我們提早布局海外創新醫療器械并購的決定是正確的。”

立足中國，走向國際

并購只是威高介入加速創新的第一步，在通過并購獲得創新的技術和產品后，威高介入不斷優化改造，將創新基因充分融合到自身的體系中。

“2015年，我們收購了深圳金瑞凱利，并取得藥物支架系統產品，這本身是一個非常優秀的本土自研產品，但在銷量放大過程中暴露出了很多問題。威高介入自研團隊主動承擔了解決問題的責任，我們研發副總裁從威海前往深圳，駐地3年多改進產品，最終幫助這個產品在并購后4年實現銷量10倍的增長。” 威高介入孫豐偉說。

在收購海外公司后，威高介入也充分發揮自身與被投資、收購公司的優勢，加速研發創新。孫豐偉講到，威高和投資的海外公司之間一直存在“交叉賦能”，每周都會線上交流，定期也會約線下的溝通，最終的產品都是融合了兩邊團隊智慧與付出的研發成果。

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