高瓴資本張磊日前表示，投資于對(duì)社會(huì)有益的產(chǎn)業(yè)，并享受正向發(fā)展的紅利。

這可能是“雙減”之下，教育行業(yè)最正確的發(fā)展方向。這其中，以編程和機(jī)器人等STEAM教育為主體的科技素質(zhì)教育賽道無疑擁有最優(yōu)先的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)為科技素質(zhì)教育創(chuàng)造明確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

回顧商業(yè)發(fā)展史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)往往由需求側(cè)帶動(dòng)。對(duì)科技素質(zhì)教育而言，它的需求側(cè)在哪里？

答案是，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)在各行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景正在不斷增加，逐漸成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和變革的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力。

監(jiān)管也明確支持上述技術(shù)的發(fā)展，包括《十四五規(guī)劃》在內(nèi)，多項(xiàng)會(huì)議提出：“發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型，驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式變革。”

方向是明確的，但我國(guó)依然存在較大的相關(guān)人才缺口，根據(jù)《數(shù)字經(jīng)濟(jì)就業(yè)影響研究報(bào)告》，我國(guó)數(shù)字化人才缺口超過1100萬，這些人才需要具備的基礎(chǔ)知識(shí)和素養(yǎng)，正是科技素質(zhì)教育所能提供的。

也正是如此，國(guó)家明確鼓勵(lì)科技素質(zhì)教育的發(fā)展，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)規(guī)劃綱要（2021—2035年）的通知》，提出到2025年我國(guó)公民具備科學(xué)素質(zhì)的比例超過15%，2035年要達(dá)到25%。

科技素質(zhì)教育在這個(gè)過程中能起到的作用，是對(duì)思維能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，在潛移默化中培養(yǎng)分析判斷事物和解決實(shí)際問題的能力。

新應(yīng)用場(chǎng)景倒逼出的人才需求，以及全社會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)觀念的改變，都在推動(dòng)科技素質(zhì)教育賽道的發(fā)展。根據(jù)國(guó)信證券預(yù)計(jì)，到2025年我國(guó)科技素質(zhì)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元，2020-2025年復(fù)合增速17%。

在確定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前，我們要如何正確地前進(jìn)？

樣本案例童程童美：2021年前9個(gè)月營(yíng)收增長(zhǎng)94%

作為納斯達(dá)克上市公司達(dá)內(nèi)科技（NASDAQ:TEDU）旗下的青少年科技素質(zhì)教育品牌，童程童美的公開數(shù)據(jù)可以拿來詳細(xì)解讀，并作為一個(gè)參考樣本。

今年三季度，童程童美營(yíng)收實(shí)現(xiàn)3.33億，同比增長(zhǎng)14.8%。今年前9個(gè)月，童程童美實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9億元，同比增長(zhǎng)達(dá)94.1%。

營(yíng)收增長(zhǎng)主要得益于學(xué)員數(shù)量的增長(zhǎng)，童程童美三季度報(bào)讀學(xué)員數(shù)量為14.7萬，同比增長(zhǎng)19.6%。其中，新繳費(fèi)學(xué)員為3.8萬人次，同比增長(zhǎng)21%。

而今年前9個(gè)月，童程童美報(bào)讀學(xué)員數(shù)量為16.33萬人，同比增長(zhǎng)32.5%，其中新繳費(fèi)學(xué)員數(shù)約10萬人次，同比增長(zhǎng)達(dá)46.2%。

“雙減”時(shí)代，科技素質(zhì)教育需要更優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)

童程童美穩(wěn)健增長(zhǎng)背后的原因，要結(jié)合產(chǎn)業(yè)邏輯與自身優(yōu)勢(shì)來看。

對(duì)于當(dāng)下的教育產(chǎn)業(yè)而言，“雙減”是繞不開的話題，科技素質(zhì)教育也不例外。搞清楚雙減對(duì)行業(yè)的影響，是了解未來發(fā)展的第一步。

針對(duì)雙減影響，達(dá)內(nèi)科技CEO孫瀅在Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示：“雙減主要是針對(duì)校外學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，童程童美的科技素質(zhì)教育屬于教育部規(guī)定的非學(xué)科范疇，是國(guó)家鼓勵(lì)孩子參與的課外活動(dòng)。”

那么，雙減對(duì)非學(xué)科教育不會(huì)產(chǎn)生影響嗎？

當(dāng)然不是，孫瀅表示：“國(guó)家出臺(tái)了規(guī)范整體非學(xué)科校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的政策，我們認(rèn)為這有利于機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期健康運(yùn)營(yíng)，我們?cè)谡w教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，高度符合國(guó)家雙減政策要求，童程童美將會(huì)持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的科技素質(zhì)教育產(chǎn)品。”

根據(jù)公開報(bào)道，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“雙減”前后的一系列政策要求，例如6歲以前不允許線上教學(xué)等符合兒童成長(zhǎng)規(guī)律的要求，正是童程童美從成立以來就一直堅(jiān)持和呼吁的做法。

從上述角度看，雙減對(duì)行業(yè)的規(guī)范，有利于行業(yè)良性發(fā)展，能夠提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)產(chǎn)品的公司，更容易脫穎而出。

續(xù)費(fèi)率超過80%，童程童美是怎么做到的？

事實(shí)上，由于提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，童程童美的用戶滿意度一直處于高位。童程童美此前曾公布，用戶平均留存時(shí)長(zhǎng)高達(dá)45.7個(gè)月，三年平均留存率達(dá)44.1%。

今年第三季度，在3.8萬人次的新繳費(fèi)中，口碑和續(xù)費(fèi)占比達(dá)到了63.7%，這一比例在今年前三季度為64.5%，報(bào)讀超過1年的學(xué)員的續(xù)費(fèi)比例超過80%。

正是因?yàn)槭斋@到了回報(bào)，所以童程童美有足夠的動(dòng)力持續(xù)打磨產(chǎn)品。目前來看，童程童美也形成了一定優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在三個(gè)方面：專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)、國(guó)際優(yōu)質(zhì)教育資源的引入、科技賦能。

在專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)上，童程童美匯集了來自計(jì)算機(jī)軟件工程、人工智能、大數(shù)據(jù)與深度學(xué)習(xí)、機(jī)器人工程、教育與教育心理學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域的專家學(xué)者，形成了科學(xué)家團(tuán)隊(duì)、教育心理專家團(tuán)隊(duì)以及教研專家委員會(huì)，共三類專家序列。

專家團(tuán)隊(duì)陣容也頗為不俗。以科學(xué)家團(tuán)隊(duì)為例，首席科學(xué)家為加拿大西安大略大學(xué)電機(jī)及計(jì)算機(jī)工程博士謝海鵬。謝海鵬作為資深機(jī)器人技術(shù)專家，曾為加拿大宇航局開發(fā)用于國(guó)際空間站的雙臂機(jī)器人自動(dòng)控制系統(tǒng)。

在國(guó)際優(yōu)質(zhì)教育資源的引入上，童程童美通過與各類專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，將更多國(guó)際上的優(yōu)質(zhì)教育資源引入中國(guó)，賦能學(xué)員。

目前來看，童程童美已經(jīng)與RoboRAVE國(guó)際教育機(jī)器人大會(huì)、Botball國(guó)際教育機(jī)器人大會(huì)、VEX等國(guó)際知名的機(jī)器人挑戰(zhàn)活動(dòng)主辦方達(dá)成合作，未來將持續(xù)助力更多中國(guó)孩子走上國(guó)際挑戰(zhàn)舞臺(tái)，進(jìn)行全球范圍內(nèi)的科普交流。

在科技賦能上，童程童美也表示，未來公司將會(huì)把基于AI的視覺識(shí)別、以及人臉識(shí)別等前沿技術(shù)落實(shí)到真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景當(dāng)中，真正做到科技賦能教育。

從上述角度看，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)科技素質(zhì)教育行業(yè)十分重要。除此之外，還有什么？

打造良性的商業(yè)模式，童程童美帶給行業(yè)的真正價(jià)值

觀察企業(yè)的發(fā)展，除了產(chǎn)品和服務(wù)本身，以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)指標(biāo)外，對(duì)運(yùn)營(yíng)效率的考量也必不可少，童程童美的運(yùn)營(yíng)效率如何？

首先，童程童美的單個(gè)學(xué)習(xí)中心創(chuàng)收能力正在持續(xù)增強(qiáng)。按照營(yíng)收/學(xué)習(xí)中心數(shù)量的算法，今年前三季度，童程童美單中心營(yíng)收約380萬元，同比增長(zhǎng)86.3%。學(xué)習(xí)中心創(chuàng)收能力的增強(qiáng)，意味著更多學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)中心的租金進(jìn)行攤薄，長(zhǎng)期來看可以起到優(yōu)化成本，提高毛利率的作用。

其次，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用出現(xiàn)下降，童程童美并沒有單獨(dú)披露運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但其在母公司整體營(yíng)收中占比已過半。達(dá)內(nèi)科技的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用變化，很大程度上也反映了童程童美的運(yùn)營(yíng)效率。

2021年前9個(gè)月，達(dá)內(nèi)科技在凈營(yíng)收增長(zhǎng)38.8%的同時(shí)，也將營(yíng)收成本的增長(zhǎng)幅度控制在12.7%，同時(shí)總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用下降了2.3%，其中銷售費(fèi)用降幅為3.9%。

這說明童程童美不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率、打造良性商業(yè)模式的努力正在發(fā)揮成效。同時(shí)，童程童美的品牌優(yōu)勢(shì)也開始在獲客層面體現(xiàn)其價(jià)值。

今年前三季度，童程童美生均銷售費(fèi)用（不包人員相關(guān)的工資福利費(fèi)用）同比下降達(dá)到26.4%。考慮到監(jiān)管對(duì)校外機(jī)構(gòu)（包括非學(xué)科類）廣告營(yíng)銷的限制，未來童程童美的品牌優(yōu)勢(shì)還將發(fā)揮更大的作用。

而這一點(diǎn)，也將給行業(yè)內(nèi)過度依賴廣告營(yíng)銷獲客的企業(yè)，帶去思考和借鑒。

總的來說，科技素質(zhì)教育賽道是教育產(chǎn)業(yè)中最具確定性的發(fā)展機(jī)會(huì)之一，作為先行者的童程童美也值得被重點(diǎn)關(guān)注。

但童程童美帶給行業(yè)的真正價(jià)值，是一條正確且健康的前進(jìn)路線。