聽(tīng)過(guò)這樣一句話，唯有熱愛(ài)，方能堅(jiān)持，唯有堅(jiān)持，才能成就。香譽(yù)的發(fā)展，離不開(kāi)一群熱愛(ài)香譽(yù)的代理商朋友，他們的存在，給香譽(yù)帶來(lái)了源源不斷的能量。下面請(qǐng)跟隨小編的步伐，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的故事吧。

香譽(yù)代理商汪兆珺：我把香譽(yù)從“興趣”變成了“事業(yè)”

圖：香譽(yù)代理商汪兆珺

我是個(gè)抽了20年傳統(tǒng)煙的老煙民，放棄傳統(tǒng)煙是我之前一直不敢想象的事，一會(huì)兒不抽就渾身難受。

一次偶然的機(jī)會(huì)，我接觸了香譽(yù)，當(dāng)時(shí)抽了一口覺(jué)得還不錯(cuò)，就拿了幾條回去。第一天抽的時(shí)候還沒(méi)完全適應(yīng)，中間又抽了四、五根傳統(tǒng)卷煙，但后面幾天抽傳統(tǒng)卷煙的次數(shù)越來(lái)越少，到第五天再抽傳統(tǒng)卷煙就覺(jué)得嗆嘴了，之后就再也不抽了。我問(wèn)了一圈身邊的朋友，他們也大多在品吸香譽(yù) 5~7 天之后就放棄了傳統(tǒng)卷煙。

由傳統(tǒng)卷煙轉(zhuǎn)向香譽(yù)加熱植物芯也是我成為香譽(yù)代理商的主要契機(jī)。一開(kāi)始是覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，二則自己也是香譽(yù)植物芯的忠實(shí)用戶，咨詢過(guò)香譽(yù)的代理政策后，就起了這方面的心思，經(jīng)過(guò)一番努力，終于成為香譽(yù)的代理。

在做香譽(yù)代理的過(guò)程中，我接觸了很多人，這中間也發(fā)生一些有趣的事。第一次收到香譽(yù)產(chǎn)品的時(shí)候，我剛好跟朋友在外面吃飯。飯桌上有個(gè)朋友說(shuō)試抽一下，抽完之后感覺(jué)味道還可以，一下就買了十條，這也為我后面的代理之路平添了不少信心。

正所謂困難與機(jī)遇并存，在推廣香譽(yù)的過(guò)程中，我們也不可避免遇到了一些難題。例如很多人分不清加熱不燃燒和霧化電子煙的區(qū)別，這時(shí)候我們就需要花時(shí)間跟用戶科普，這在很大程度上增加了時(shí)間成本，但這個(gè)科普又是必不可少的。

之前也有人問(wèn)我，作為代理商，怎樣推廣香譽(yù)？就我個(gè)人而言，推廣一個(gè)產(chǎn)品，至少要對(duì)它的功能屬性、使用方法…了如指掌，最好是這個(gè)產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。就比如說(shuō)我，給人介紹香譽(yù)的時(shí)候會(huì)親自示范品吸，這比口頭空講肯定更有說(shuō)服力。有一件事令我印象很深刻，有一次我?guī)Ш⒆尤ド虉?chǎng)里的肯德基吃東西，中途找了個(gè)可以抽煙的地方，打算抽幾口香譽(yù)。不久邊上就有幾個(gè)老煙民過(guò)來(lái)問(wèn)我抽的是啥…這不，素不相識(shí)的陌生人就成了潛在客戶。

做香譽(yù)的代理以來(lái)，給我?guī)?lái)了很多無(wú)法用金錢衡量的東西。因?yàn)橄阕u(yù)，我認(rèn)識(shí)了更多的朋友，擴(kuò)大了自己的人脈圈；香譽(yù)在無(wú)形中還成了一個(gè)溝通橋梁，平時(shí)不怎么聯(lián)系的朋友也會(huì)因?yàn)閷?duì)香譽(yù)感興趣而前來(lái)咨詢，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是彌比珍貴的。

香譽(yù)代理商趙曉琳：香譽(yù)讓我體會(huì)到了什么是愛(ài)情

圖：香譽(yù)代理商趙曉琳

我本身是個(gè)跨界達(dá)人，在做香譽(yù)的代理商之前，我做過(guò)攝影師，經(jīng)營(yíng)過(guò)酒吧，又在 IT 行業(yè)做了七年…

但做香譽(yù)的代理商，離不開(kāi)我的領(lǐng)路人——辜總，也是海納佰的創(chuàng)始人，她是個(gè)非常厲害的投資人，也是我的精神偶像，是她把香譽(yù)帶給我的。除此之外，父親生前是個(gè)老煙民，去年查出了肺癌晚期，不到半年的時(shí)間，就離開(kāi)了人世。后來(lái)我就在想，如果父親早點(diǎn)遇到香譽(yù)，是不是就能多活幾年？家庭的變故更讓我堅(jiān)定了把香譽(yù)做大的決心。

做香譽(yù)的代理以來(lái)，讓我知道了什么是愛(ài)情。現(xiàn)在的愛(ài)情，更像是快餐文化，大家都不愿意花時(shí)間去了解一個(gè)女生，了解她的家庭背景、生長(zhǎng)環(huán)境，個(gè)人品質(zhì)…就像一開(kāi)始代理香譽(yù)一樣，我們都是愣頭青，只想著快速占領(lǐng)市場(chǎng)，到現(xiàn)在，激情仍在，但是卻變得更加理性了，完全把香譽(yù)看成了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)久久的事業(yè)。雖然沒(méi)辦法見(jiàn)證香譽(yù)四年的打磨，但未來(lái)我們會(huì)一直陪香譽(yù)走下去。對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的愛(ài)情，是在代理香譽(yù)的過(guò)程中感受到的。

因?yàn)槲沂莻€(gè)佛教徒，我一直相信香譽(yù)這件事情是個(gè)善業(yè)，而且我非常堅(jiān)信這將是中國(guó)煙草市場(chǎng)歷史性的變革。我們是最早的一批參與者和推動(dòng)者，一起陪香譽(yù)走到今天，早已形成了革命般的友誼，我們會(huì)一起見(jiàn)證彼此的成長(zhǎng)。而且我還經(jīng)常說(shuō)，你們遇到香譽(yù)，給自己拍拍照片，多拍拍視頻，因?yàn)槟銈冊(cè)谏茦I(yè)進(jìn)財(cái)?shù)牡缆飞希銈兊拿嫦喽紩?huì)發(fā)生變化，你們的家庭都會(huì)和諧，你們所有推廣的會(huì)員和代理都會(huì)感恩你們。你們的福報(bào)也會(huì)越來(lái)越多，名利雙收也是隨之而來(lái)的。

香譽(yù)代理商張思遠(yuǎn)：我做香譽(yù)代理的“三顆心”

圖：香譽(yù)代理商張思遠(yuǎn)

在做香譽(yù)的代理商之前，我做了十年的銷售，本以為我會(huì)一直做下去，但中途卻被香譽(yù)所打動(dòng)，轉(zhuǎn)而做起了香譽(yù)的代理商。

香譽(yù)真正打動(dòng)我的有兩點(diǎn)，其一，對(duì)于很多煙民來(lái)說(shuō)，戒煙是件很困難的事，但是本著為身體著想的念頭，還是希望煙草的有害物質(zhì)能少些。香譽(yù)就是這樣的一個(gè)產(chǎn)品，既有煙草的口感，又能減害，相對(duì)卷煙，新型煙草可減害 95%。 其二，香譽(yù)背后的母公司集友股份是家上市公司，花費(fèi)四年、耗資幾個(gè)億來(lái)打磨產(chǎn)品，這給了我們很大的信心。

我在南京地鐵上趕飛機(jī)的時(shí)候，有幾個(gè)朋友想找我了解香譽(yù)，我就電話語(yǔ)音跟他們聊了起來(lái)，聊著聊著就不小心錯(cuò)過(guò)了地鐵。但令人欣慰的是，這幾個(gè)朋友最后成了核心伙伴，算是不幸中的幸運(yùn)吧。

我經(jīng)常跟底下的代理講，你們做事情要牢記“三顆心”。第一是專心，把一件事情花三年時(shí)間做好遠(yuǎn)比一年做三件事好。很多人做不好事情，并不是能力不夠，而是不夠?qū)Ｐ摹５诙怯眯模藢W(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品以外，更重要的是關(guān)心我們團(tuán)隊(duì)的伙伴，帶動(dòng)他們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，關(guān)心伙伴的業(yè)績(jī)其實(shí)就是關(guān)心自己的業(yè)績(jī)。第三是恒心，滴水穿石，不是因?yàn)榱α浚且驗(yàn)閳?jiān)持。不管我們遇到什么困難，都要迎難而上，上坡路永遠(yuǎn)是曲折的，下坡路則好走得多，許多人就很容易走上那條下坡路。

做香譽(yù)的代理以來(lái)，讓我收獲良多，隨著產(chǎn)品和服務(wù)的不斷優(yōu)化，我越來(lái)越有信心把香譽(yù)的代理事業(yè)做大，然后把香譽(yù)帶給全中國(guó)的煙民。

以上分享的這些故事只是很多香譽(yù)代理商奮斗的縮影，他們用奮斗和熱血書寫人生，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。也通過(guò)香譽(yù)，找到了屬于自己的歸屬感。

正如香譽(yù)的Slogan“相遇之時(shí)，香譽(yù)一刻！”期待更多的朋友來(lái)和香譽(yù)“相遇”，成就一個(gè)不一樣的自己。