今年9月,我國宣布設(shè)立北京證券交易所,支持“專精特新”中小企業(yè),對于促進我國實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展和共同富裕具有重要意義。秉承服務(wù)實體經(jīng)濟的初心,平安私人銀行企業(yè)家專屬服務(wù)平臺“企望會”,從綜合金融、公私聯(lián)動優(yōu)勢出發(fā),助力“專精特新”中小企業(yè)及企業(yè)家發(fā)展,助推我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

鑒于“專精特新”企業(yè)多處成長階段,前期需要融資、投行、并購、代發(fā)工資等服務(wù),以平安銀行對公業(yè)務(wù)為依托,“企望會”在原有的財富管理、圈層資源鏈接外,為“小巨人”企業(yè)及企業(yè)家制定一攬子服務(wù)計劃。

內(nèi)接對公:針對“專精特新”企業(yè)提供定制服務(wù)

平安銀行對公業(yè)務(wù)依托“科技賦能+綜合金融”兩大殺手锏,布局星云物聯(lián)網(wǎng)平臺、領(lǐng)航系統(tǒng)平臺、數(shù)字投行平臺、開放銀行平臺,已在供應(yīng)鏈融資、避險服務(wù)、科創(chuàng)企業(yè)服務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟等方面具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

平安銀行董事長謝永林在今年8月舉行的中期業(yè)績發(fā)布會上表示,轉(zhuǎn)型五年來,平安銀行持續(xù)探索零售轉(zhuǎn)型與對公業(yè)務(wù)的協(xié)同。平安銀行站在客戶資產(chǎn)負(fù)債表角度,綜合調(diào)動銀行資金、保險資金、資本市場資金、同業(yè)資金等,通過“投行+商行+投資”手段,長短資金結(jié)合,直接融資與間接融資結(jié)合,能夠滿足客戶流動性、降杠桿、收益性等多方面需求。

為響應(yīng)國家發(fā)展專精特新中小企業(yè)號召,“企望會”作為公私聯(lián)動的重要紐帶,與平安銀行旗下“數(shù)字投行”平臺聯(lián)動,助力 “專精特新”企業(yè)的成長。平安銀行“數(shù)字投行”是平安銀行推出的專注于投融資生態(tài)的綜合金融服務(wù)平臺,立足“商行+投行+投資”新模式,不斷提升服務(wù)實體經(jīng)濟的能力。

據(jù)了解,平安銀行“數(shù)字投行”聚焦早期科創(chuàng)生態(tài),深度經(jīng)營生態(tài)圈客戶,為有潛力的科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)客戶及平臺客戶提供全生命周期、綜合服務(wù),陪伴其發(fā)展、成長。平安銀行“數(shù)字投行”搭建了產(chǎn)品、服務(wù)和活動三大體系:

一是投融資新產(chǎn)品體系:通過新興產(chǎn)業(yè)貸(含投貸聯(lián)動模式)、數(shù)字貸、PE優(yōu)貸等融資類產(chǎn)品,助力科創(chuàng)企業(yè)便捷融資;

二是一站式服務(wù)體系:數(shù)字投行整合平安銀行總行公司銀行部、交易銀行事業(yè)部、投資銀行事業(yè)部、資產(chǎn)托管事業(yè)部、零售私行等部門,全方位賦能科創(chuàng)企業(yè)成長;

三是多樣化活動體系:通過投資者路演、產(chǎn)業(yè)私享會、PE/VC交流會以及行業(yè)峰會等形式,聯(lián)通產(chǎn)業(yè)和資本。

除了“數(shù)字投行”,平安銀行另有三項拳頭產(chǎn)品亦被納入“企望會”服務(wù)范疇,包括:內(nèi)含跨境投融資、跨境全球授信、跨境結(jié)算與貿(mào)融、跨境資金管理、跨境同業(yè)金融五大服務(wù)的“跨境金融產(chǎn)品體系”;提供“供應(yīng)鏈+票據(jù)+資產(chǎn)池”一體化服務(wù)的“供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)”,以及提供綜合性資金配置方案和定制化現(xiàn)金管理的“財資管理”服務(wù)。

除了投融資,企望會還將平安集團長期積累的成熟管理經(jīng)驗賦能中小企業(yè),

如通過面向企業(yè)B端的移動端服務(wù)平臺——口袋財務(wù)APP,打造“平安薪企業(yè)專區(qū)”,能夠為企業(yè)客戶及其員工提供的以“代發(fā)工資”為基礎(chǔ)服務(wù),同步配套HRX考勤/算薪、知鳥培訓(xùn)、財酷差旅、商城福利、好醫(yī)生健康等增值業(yè)務(wù)的一個整合式服務(wù)。

外鏈圈層:打造企業(yè)家高端人脈平臺

在企業(yè)家及其家庭層面,企望會聯(lián)動平安集團保險、信托等資源,形成豐富的金融產(chǎn)品資源庫和服務(wù)庫,為客戶提供包括保險規(guī)劃(包括大健康服務(wù))、家族傳承、慈善規(guī)劃、稅務(wù)規(guī)劃等綜合服務(wù),以及包括健康、教育、出行等非金融類的增值服務(wù)。通過家族傳承規(guī)劃讓企業(yè)家在奮斗路上無后顧之憂,為企業(yè)家定制慈善規(guī)劃,實現(xiàn)回饋社會的心愿,助力我國共同富裕。

除了對公的投融資,及對私的財富管理等“看得見”的需求,企業(yè)家還有擴展人脈,豐富商務(wù)拓展資源等“看不見”的需求,“企望會”鏈接并打通全市場上專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的社會、商業(yè)、學(xué)界等高端資源,滿足企業(yè)家的“外向”需求。

今年7月,繼與吳曉波頻道、北大匯豐商學(xué)院等企業(yè)家聚合平臺合作后,平安私人銀行企望會與國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)家圈層平臺“正和島”戰(zhàn)略簽約,從企業(yè)家成長賦能、圈層資源鏈接、活動運營體系等多維度進行合作,“企望會”隨之引入16位正和島頂級企業(yè)家及專家學(xué)者,既壯大朋友圈和商務(wù)資源圈,也為企業(yè)家定制個性化學(xué)習(xí),并通過社交活動帶動企業(yè)家之間精準(zhǔn)鏈接,提高資源互通及配置效率,共同打造強大的企業(yè)家資源生態(tài)。

“既要從個體和家庭的視角服務(wù)客戶,也要從客戶的事業(yè)角度洞察其需求。”這項名曰“公私聯(lián)動”的經(jīng)營法則,是平安私人銀行近年異軍突起的“秘笈”之一。啟動近一年的“企望會”即是平安私行銀行公私聯(lián)動的重要平臺,已吸引近5000位不同領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)家加入,管理資產(chǎn)規(guī)模超4000億元。

隨著銀行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展持續(xù)向縱深推進,私人銀行憑借其天然特征優(yōu)勢,發(fā)揮著客戶關(guān)系精細(xì)管理、高端服務(wù)、低資本占用和多元穩(wěn)定收入等多重作用。一如“企望會”賦能企業(yè)家客戶,實為平安私人銀行力求在客戶體驗上做到“有溫度的陪伴。除此之外,包括業(yè)內(nèi)首創(chuàng)頂級私行“1+1+N”協(xié)同服務(wù)、今年新推出“隨身銀行”服務(wù)模式等,無不顯示平安私人銀行是以生態(tài)思維經(jīng)營,與客戶建立終身相伴的信任關(guān)系。