中國廣州,2021年9月26日—在正式本地化獨(dú)立運(yùn)營兩周后,美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)[1] 在廣州隆重舉行首次全國合作伙伴大會暨第二代藍(lán)臻發(fā)布會。中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣等行業(yè)專家、美贊臣藍(lán)臻年度品牌代言人張柏芝、以及孩子王、愛嬰室、愛嬰島、麗家寶貝、樂友、小飛象等來自全國各地的戰(zhàn)略合作伙伴共三百余人出席此次大會,共同見證美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)這一里程碑時(shí)刻。

美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平在大會上強(qiáng)調(diào),公司將在“給中國寶寶一生最好的開始”企業(yè)使命的驅(qū)動下,立足中國、服務(wù)中國,全力推動產(chǎn)研一體的全球資源優(yōu)勢與深入的中國消費(fèi)洞察相結(jié)合,聚焦本地渠道,提升價(jià)值鏈生態(tài),攜手合作伙伴,為更廣泛的中國家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),致力于成為中國消費(fèi)者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌。

“新美贊”模式浮出水面:中國頂尖投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨(dú)立運(yùn)營+百年國際知名品牌

此次大會,是美贊臣進(jìn)入中國28年來舉辦的首次全國合作伙伴大會,是美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)在正式獨(dú)立運(yùn)營后,推動“本地化”戰(zhàn)略迅速落地的重大舉措。

業(yè)界普遍認(rèn)為,這次會議是標(biāo)定未來美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵性會議,會議明確了公司的使命宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)、驅(qū)動模式、業(yè)務(wù)策略,使其新的運(yùn)營戰(zhàn)略在企業(yè)上下和合作伙伴之中前所未有地清晰,同時(shí),“中國頂尖投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨(dú)立運(yùn)營+百年國際知名品牌”的“新美贊”模式實(shí)施細(xì)節(jié)也隨之進(jìn)入了人們的視野。

美贊臣因愛而生,擁有百年的科研傳承和歷史積淀,創(chuàng)始人愛德華·美贊臣在與兒科醫(yī)生共同為患兒開發(fā)營養(yǎng)食方后,創(chuàng)立嬰幼兒營養(yǎng)品公司,立志讓世界各地的孩子都能得到優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)、健康成長,自此就以“給寶寶一生最好的開始”為使命,堅(jiān)持以科學(xué)為本,在母乳研究、臨床試驗(yàn)、防治嬰兒牛奶過敏等方面創(chuàng)造了眾多“全球第一”科學(xué)傳奇,成長為全球知名嬰幼兒營養(yǎng)品牌。進(jìn)入中國以來,美贊臣旗下藍(lán)臻、鉑睿、安兒寶、親舒、全躍等多個(gè)奶粉品牌,以經(jīng)臨床醫(yī)學(xué)等級科學(xué)驗(yàn)證的營養(yǎng)益處廣受中國消費(fèi)者歡迎。

當(dāng)前,“三孩政策”頒布實(shí)施、母嬰消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級等新形勢為行業(yè)帶來了新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),母嬰消費(fèi)市場對品牌全方位營銷及渠道布局也提出了全新的要求。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)立足“給寶寶一生最好的開始”的“初心之本”,坐擁“百年國際知名品牌”以及“本地化獨(dú)立運(yùn)營”的“兩端之利”,在實(shí)現(xiàn)本地化獨(dú)立運(yùn)營短短兩周之后,就推出了全面的實(shí)施戰(zhàn)略,朝著成為中國消費(fèi)者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌的目標(biāo)快速前進(jìn)。這一全新的模式,也被廣泛認(rèn)為是為國際品牌更好實(shí)現(xiàn)在中國市場的本地化提供了樣本和路徑。

策略重塑:三大戰(zhàn)略、四大支柱全面提速

據(jù)介紹,美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)將進(jìn)行戰(zhàn)略升級,此前提出了要全面聚焦三大戰(zhàn)略:完善以本地化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費(fèi)者為中心的數(shù)字化平臺、全面進(jìn)攻下沉市場。這次大會,進(jìn)一步介紹了如何圍繞三大戰(zhàn)略,形成品牌、產(chǎn)品、渠道、新客四大業(yè)務(wù)支柱。

在品牌方面,將立足“給中國寶寶一生最好的開始”百年科學(xué)和專業(yè)營養(yǎng),強(qiáng)化精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化,樹立口碑和價(jià)值觀導(dǎo)向。在產(chǎn)品方面,將優(yōu)化產(chǎn)品組合,充分發(fā)揮科研傳承,結(jié)合獨(dú)特的中國消費(fèi)洞察,以“1+1+N”的產(chǎn)品矩陣順應(yīng)需要,為中國消費(fèi)者提供更加豐富的高質(zhì)量科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品。在渠道方面,將全面提升價(jià)值鏈,以客戶和區(qū)域?yàn)殛嚨?/span>,采取扁平化、網(wǎng)格化的業(yè)務(wù)驅(qū)動模式,打造“國際大品牌+區(qū)域授權(quán)產(chǎn)品+有競爭力的利潤+服務(wù)管理體系”的價(jià)值鏈生態(tài)。在新客方面,將強(qiáng)化“開新留老”,增加渠道投入、強(qiáng)化消費(fèi)者教育,全力拓展新用戶,提升用戶生命價(jià)值周期。

談及企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,朱定平先生首先提到了組織、人才及公司文化對實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要性,在變革執(zhí)行層面,他強(qiáng)調(diào)將堅(jiān)持“果斷決策、高效執(zhí)行、信任承諾”以推動和執(zhí)行轉(zhuǎn)型,在組織文化層面,他強(qiáng)調(diào)“必須強(qiáng)化客戶導(dǎo)向的組織文化,建立底線思維管理模式”。“我們將大力發(fā)揮品牌與渠道雙優(yōu)勢,在立足科研創(chuàng)新、發(fā)揚(yáng)美贊臣品牌優(yōu)勢的同時(shí),積極推動本地渠道全矩陣布局,攜手合作伙伴在品牌營銷、渠道運(yùn)營等方面進(jìn)行創(chuàng)新合作,深耕中國市場,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同推進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”朱定平表示。

張柏芝見證美贊臣藍(lán)臻煥新升級,營養(yǎng)學(xué)會理事長為科研點(diǎn)贊

此次盛會的另一個(gè)亮點(diǎn),是隆重推出了第二代藍(lán)臻。中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣等行業(yè)專家,美贊臣藍(lán)臻年度品牌代言人張柏芝,以及美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)的重要合作伙伴,共同見證了這一時(shí)刻。

藍(lán)臻是美贊臣基于全球科研網(wǎng)絡(luò)累積的母乳研究成果以及在生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新性應(yīng)用,從60多個(gè)配方中甄選出的跨時(shí)代配方。第二代藍(lán)臻蘊(yùn)含黃金含量乳鐵蛋白、乳脂球膜源乳營養(yǎng)群、天然酵母β-葡聚糖、優(yōu)量水平DHA和長短鏈益生元組合PDX+GOS,有效激活寶寶免疫、腦部、神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育。

中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣在會上表示,“今天在這里我們見證美贊臣發(fā)布第二代新藍(lán)臻上市,美贊臣一貫以來嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神和顯著的研究成果,譬如在DHA、乳脂球膜和乳鐵蛋白方面的突破,值得稱贊,我本人也表示祝賀!”

作為美贊臣旗下的拳頭產(chǎn)品之一,美贊臣藍(lán)臻針對中國寶寶營養(yǎng)需求研制,是目前市場上率先經(jīng)中國寶寶臨床實(shí)證有效的配方,相關(guān)臨床研究成果得到國際科學(xué)界的認(rèn)可,刊發(fā)于國際知名學(xué)術(shù)期刊《兒科學(xué)雜志》。

生命早期1000天是生長發(fā)育的“機(jī)遇窗口期”,在這一時(shí)期,合理、良好的科學(xué)營養(yǎng)不僅影響寶寶的體格、智力、免疫系統(tǒng)發(fā)育,更奠定孩童一生的健康基礎(chǔ),《國民營養(yǎng)計(jì)劃2017-2030》對此也提出了明確要求。

楊月欣進(jìn)一步表示:“美贊臣作為一家百年企業(yè),一直致力于母乳研究并把母乳研究成果作為配方設(shè)計(jì)的靈感來源。”據(jù)悉,在今年五月舉辦的“第一屆中國母乳科學(xué)大會”上,美贊臣公司獲授國家“十三五”重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目組頒發(fā)的“母乳科學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化單位”稱號,這是對美贊臣母乳研究成果的認(rèn)可。

“近年來美贊臣進(jìn)一步探索,配方粉不僅從含量上,更要從活性上進(jìn)一步模仿母乳。如美贊臣藍(lán)臻中的乳脂球膜就成功地將營養(yǎng)活性成分保留下來,同時(shí)添加了活性乳鐵蛋白,給孩子提供最佳的保護(hù)。”楊月欣提到。

此外,美贊臣藍(lán)臻首位年度品牌代言人張柏芝也亮相大會參與第二代藍(lán)臻的啟動儀式,并分享育兒心得。張柏芝表示,本人是美贊臣藍(lán)臻的鐵粉,在成為品牌代言人之前已經(jīng)是美贊臣藍(lán)臻的忠實(shí)用戶,兒子是名副其實(shí)的“臻寶”,自從食用美贊臣藍(lán)臻后吸收很好,推薦表妹使用,表妹也有非常好的反饋。

“在挑選奶粉時(shí),我有三大標(biāo)準(zhǔn),首先要選口碑好的大品牌,然后配方營養(yǎng)要做到全面和優(yōu)質(zhì),最重要的是奶粉需要經(jīng)過科學(xué)實(shí)證,這樣?jì)寢尣拍馨残摹Ｗ罱K我決定讓孩子喝美贊臣藍(lán)臻,因?yàn)槊蕾澇妓{(lán)臻能同時(shí)滿足我的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”張柏芝提到。

對于此次大會,荷蘭駐華大使館農(nóng)業(yè)參贊卡爾馮博梅爾特意錄制祝賀視頻,對美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)的未來發(fā)展給予支持和祝福,表示衷心支持美贊臣成為中國消費(fèi)者首選的國際嬰幼兒配方奶粉品牌之一。

一直以來,秉承“給寶寶一生最好的開始”的企業(yè)使命,美贊臣在提供滿足中國消費(fèi)者營養(yǎng)需求的產(chǎn)品的同時(shí),不遺余力投身公益事業(yè)。進(jìn)入中國市場28年來,美贊臣積極幫助貧困母嬰、留守兒童、特殊營養(yǎng)需求兒童等群體創(chuàng)造良好的健康成長條件,改善營養(yǎng)狀況。在大會晚宴環(huán)節(jié),美贊臣公益基金會為孩子王、愛嬰室和愛嬰島頒發(fā)“愛心合作伙伴”獎(jiǎng)項(xiàng),表示將進(jìn)一步攜手行業(yè)力量,為中國母嬰健康創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的未來。

[1] 美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)包括美贊臣營養(yǎng)品(中國)有限公司、美贊臣營養(yǎng)品(香港)有限公司、美強(qiáng)生營養(yǎng)品股份有限公司、Mead Johnson B.V.、美贊臣嬰幼兒營養(yǎng)品研發(fā)中心(中國)有限公司、美贊臣嬰幼兒營養(yǎng)品技術(shù)(廣州)有限公司、Mead Johnson Nutrition International Holdings Pte. Ltd.

關(guān)于美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)

美贊臣于1905年創(chuàng)立,始終堅(jiān)持以科學(xué)為本進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新,為全球嬰幼兒提供科學(xué)營養(yǎng),致力于“給寶寶一生最好的開始”。創(chuàng)立116年來,美贊臣所生產(chǎn)的70多種營養(yǎng)產(chǎn)品行銷50多個(gè)國家和地區(qū),其中包括20多種針對特殊營養(yǎng)需求和代謝問題的特殊配方產(chǎn)品。

1993年,美贊臣正式進(jìn)入中國,生產(chǎn)基地位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東基夏園路,占地面積約六萬平方米,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)中國。2011年,投資額超過一億元人民幣的“美贊臣中國嬰幼兒營養(yǎng)研發(fā)中心“在廣州成立,推動了中國與全球嬰幼兒營養(yǎng)科學(xué)的交流進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展。

在中國,消費(fèi)者熟悉的藍(lán)臻、鉑睿、安兒寶、全躍、親舒、早產(chǎn)兒出院后配方、無乳糖配方等嬰幼兒配方產(chǎn)品每天都在守護(hù)孩子們的健康成長。美贊臣也以專注和專業(yè)的精神,情系母嬰健康,聚焦兒童早期發(fā)展。

美贊臣在中國一直積極幫助改善貧困母嬰、留守兒童、特殊營養(yǎng)需求兒童等群體營養(yǎng)狀況,發(fā)起“關(guān)愛至初?生命早期1000天營養(yǎng)改善公益計(jì)劃”、“幸福萬家·母嬰1000天健康行動——‘嬰愛1+1’母嬰營養(yǎng)計(jì)劃”、“為愛戰(zhàn)‘疫’·守護(hù)新生”等公益項(xiàng)目,通過構(gòu)建更廣泛的社會影響力平臺,力爭為社會創(chuàng)造更大價(jià)值,帶來積極改變。2020年底,廣州市美贊臣公益基金會正式成立,它是美贊臣長期奉獻(xiàn)中國、守護(hù)健康、共建未來的鄭重承諾,也標(biāo)志著美贊臣的公益事業(yè)邁向常態(tài)化、平臺化和可持續(xù)化的新篇章。

2021年9月9日,春華資本完成了對利潔時(shí)旗下大中華區(qū)(包括內(nèi)地及港臺地區(qū))嬰幼兒配方奶粉和兒童營養(yǎng)品業(yè)務(wù)(即美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán))92%股權(quán)的收購,美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)開始了本地化獨(dú)立運(yùn)營的全新階段,開拓了國際品牌實(shí)現(xiàn)在中國市場的運(yùn)營的全新樣本和路徑。