智通財經(jīng)APP獲悉，2020年9月23日，樂享互動(06988)成功登陸港交所，成為一名資本市場“新兵”，距今上市已滿一周年。

    上市一年間，這名“新兵”在基本面鍛造上交出了一份高質(zhì)量答卷，主營業(yè)務(wù)保持高速增長，多項核心指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化，曾先后入選恒生小型股指數(shù)和深港通。2021年8月，樂享互動宣布，正式更名為“樂享集團(tuán)”，自此開啟集團(tuán)化、國際化、多元化發(fā)展新征程。

    更名近一個月后，樂享集團(tuán)發(fā)布中期業(yè)績，在實現(xiàn)營收同比增長62.37%的同時，凈利潤(扣除匯兌損益)也取得了同比大增102.26%的好成績。更重要的是，在此次中期業(yè)績里，樂享集團(tuán)還詳細(xì)地向資本市場介紹了集團(tuán)的原有業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)布局，以及未來發(fā)展的長期戰(zhàn)略。

    站在上市一周年的時間節(jié)點上，我們已明顯感知到，樂享集團(tuán)從公司整體發(fā)展戰(zhàn)略、具體業(yè)務(wù)層面，再到與業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略發(fā)展相匹配的人才團(tuán)隊層面，都在進(jìn)行著一場多方位升級。

    種種跡象表明，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷市場正迎來巨大的變化。為了更好地迎接新時代的機會，樂享集團(tuán)也正在完成新一輪的“進(jìn)化”。

    1、上市一周年，樂享集團(tuán)邁入發(fā)展新階段

    回顧過去一年，樂享集團(tuán)在持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時，也收獲了國內(nèi)外投資者的廣泛關(guān)注。

    2020年9月23日，樂享集團(tuán)在港交所成功上市，吸引了無數(shù)目光。這家新晉上市公司，不僅基石投資者陣容十分強大，公開發(fā)售階段便獲得近1633倍超額認(rèn)購，上市后滿6個月即被納入恒生綜合指數(shù)并同比調(diào)入港股通，今年5月再被納入MSCI中國小型股指數(shù)。

    資本關(guān)注的背后，是樂享集團(tuán)實打?qū)嵉臉I(yè)績高速增長。財報顯示，從2017年-2020年，樂享集團(tuán)營收由1.56億港元增長至9.24億港元，復(fù)合年增長率為80.92%;凈利潤由0.37億港元增至1.39億港元，復(fù)合年增長率為55.35%。而今年上半年，樂享集團(tuán)錄得收益6.24億港元，同比大增62.37%;實現(xiàn)扣非凈利潤1.37億港元，同比增長102.26%，增長態(tài)勢極其穩(wěn)健。但這還只是開始，樂享集團(tuán)已經(jīng)將目光看向了更加廣闊的移動新媒體效果營銷市場。

    目前，樂享集團(tuán)基于TikTok等平臺的海外興趣電商營銷業(yè)務(wù)已邁入實質(zhì)化落地階段。根據(jù)最新中報顯示，集團(tuán)已在海南創(chuàng)辦子公司，將東南亞地區(qū)作為公司首批海外電商業(yè)務(wù)試驗地。與此同時，集團(tuán)也在瑞典搭建算法團(tuán)隊，針對海外用戶的行為不斷在數(shù)據(jù)合規(guī)的前提下優(yōu)化業(yè)務(wù)模型算法。

    在8月31日舉辦的業(yè)績說明會上，樂享集團(tuán)首席戰(zhàn)略官盛世偉明確表示，“目前圍繞海外興趣電商營銷業(yè)務(wù)，公司已經(jīng)開展了大量工作，在海外興趣電商基礎(chǔ)設(shè)施暫未完備的情況下，我們會采用獨立站的形式，使電商業(yè)務(wù)能夠成交，打通業(yè)務(wù)閉環(huán)。而布局1P流量，一方面可以提高我們的內(nèi)容定制化能力，更好地為我們VIP級別的產(chǎn)品定制內(nèi)容，提升內(nèi)容背后營銷轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化效果，另一方面也可以降低公司的流量成本。”

    回顧樂享集團(tuán)十三年的發(fā)展歷程，曾經(jīng)歷過兩輪業(yè)績發(fā)展的飛躍。

    第一輪是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，以微信公眾號為代表的新媒體開始崛起，樂享集團(tuán)創(chuàng)始人朱子南敏銳觀察到移動新媒體效果營銷的藍(lán)海市場，帶領(lǐng)集團(tuán)不斷擴展互娛產(chǎn)品和營銷點位數(shù)量，逐步成為中國移動新媒體效果營銷行業(yè)龍頭。

    第二輪是，隨著4G的普及以及4G到5G時代的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)資費不斷下降，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量不斷提升，短視頻內(nèi)容開始受到用戶的廣泛歡迎，樂享集團(tuán)再次迅速調(diào)整戰(zhàn)略重心，率先布局短視頻電商營銷業(yè)務(wù)，啟動了公司業(yè)績增長新引擎。

    過往多年樂享集團(tuán)業(yè)績的持續(xù)高速增長，已經(jīng)證明了其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的成功。而這一次，樂享集團(tuán)亦是基于迅速變化的國內(nèi)及國際新媒體效果營銷市場，公司在技術(shù)算法以及人才團(tuán)隊層面的優(yōu)勢不斷提升，開啟了第三輪升級。

    2、業(yè)務(wù)全面升級，樂享集團(tuán)的戰(zhàn)略進(jìn)取與戰(zhàn)術(shù)務(wù)實

    過去一年間，樂享集團(tuán)最值得關(guān)注的變化，即在于短視頻電商營銷業(yè)務(wù)的狂飆突進(jìn)。今年上半年，樂享集團(tuán)短視頻電商營銷業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.29億港元，同比增長285.24%，占總營收的比例達(dá)到20.67%，成為驅(qū)動業(yè)績高增長的強勁動力。

    樂享集團(tuán)的業(yè)務(wù)升級，具體體現(xiàn)在三個方面：

    首先，明確DTC+CPS營銷理想。長期以來，傳統(tǒng)營銷難以直接觸達(dá)消費者，并轉(zhuǎn)化為實際交易一直是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的痛點，而樂享集團(tuán)的DTC+CPS營銷模式，則提供了一種新的營銷鏈路，即在品牌創(chuàng)意、廣告營銷、渠道拓展等中間環(huán)節(jié)之外，幫助品牌直接和消費者建立聯(lián)系。

    這種模式已經(jīng)成為樂享集團(tuán)的技術(shù)壁壘和重要優(yōu)勢所在，正如集團(tuán)高管在業(yè)績說明會上所介紹，“DTC采用的CPS的結(jié)算模式門檻很高，一般的公司如果沒有多年的模型算法積累很難做好DTC，也很難做好CPS和CPA，他們這個模型可能是負(fù)效果，做的越多越虧損。”

    其次，DSP和SSP服務(wù)的升級。在需求端平臺服務(wù)上，樂享集團(tuán)面向行業(yè)客戶提供產(chǎn)品畫像及智能選號服務(wù);在供給端平臺服務(wù)上，樂享集團(tuán)通過SaaS工具，實現(xiàn)自動化批量獲取穩(wěn)定的營銷點位，并以模型算法為符合要求的新媒體內(nèi)容發(fā)布者提供媒體畫像及智能選品服務(wù)。

    對樂享集團(tuán)來說，需求端平臺以及供給端平臺服務(wù)能夠形成有效協(xié)同。隨著行業(yè)客戶以及營銷點位增長互相促進(jìn)，形成產(chǎn)品復(fù)投、流量復(fù)利，從而驅(qū)動業(yè)績增長的強大飛輪效應(yīng)。

    最后，科技實力升級。作為一家科技公司，科技實力是核心競爭力。成立以來，樂享集團(tuán)便持續(xù)投入大量資金研發(fā)，實現(xiàn)了強大的技術(shù)優(yōu)勢。2021年上半年，樂享集團(tuán)研發(fā)投入達(dá)2990萬港元，同比增長712.50%。

    目前，樂享集團(tuán)已經(jīng)建立169套數(shù)據(jù)模型，智能推薦耦合模型所采用的的數(shù)據(jù)標(biāo)簽達(dá)到2447個。數(shù)據(jù)規(guī)模的擴大與算法能力的增強，為公司營銷業(yè)務(wù)效果提升，以及進(jìn)一步拓展行業(yè)客戶及內(nèi)容發(fā)布者數(shù)量奠定了堅實基礎(chǔ)。

    樂享集團(tuán)業(yè)務(wù)模式的全面升級，帶動著公司在效果營銷行業(yè)的競爭力穩(wěn)步攀升。而戰(zhàn)略上的進(jìn)取與戰(zhàn)術(shù)上的務(wù)實，是作為資本市場“新兵”的樂享集團(tuán)，能夠在短短一年時間內(nèi)，取得當(dāng)下成績的根源，也是其未來被市場長期看好的重要保障。

    3、人才重磅引援，夯實樂享集團(tuán)發(fā)展“地基”

    上市并非終點，而是一個新起點。站在這個起點上，戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、技術(shù)之外，對樂享集團(tuán)而言更重要的是治理結(jié)構(gòu)的完善，人才梯隊建設(shè)的加強，公司可持續(xù)發(fā)展的能力提升。

    某種程度上，上市公司治理的狀況，決定著公司的發(fā)展質(zhì)量和水平;人才梯隊建設(shè)，人才質(zhì)量的提高和人力資源的供給，則關(guān)乎著樂享集團(tuán)能否更上一個臺階。

    近一年時間里，樂享集團(tuán)一直在引入新鮮血液，在上市后更高的平臺上不斷優(yōu)化其管理團(tuán)隊。尤其，CTO(首席技術(shù)官)張磊、CSO(首席戰(zhàn)略官)盛世偉和CFO(首席財務(wù)官)葛文達(dá)三名富有經(jīng)驗的專業(yè)人士加入，將有力地幫助樂享集團(tuán)加強戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。

    眾所周知，CTO對一家科技公司的發(fā)展至關(guān)重要。

    從履歷看，張磊是實打?qū)嵉?/span>“技術(shù)派”，過去十余年一直深耕互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域。資料顯示，張磊曾擔(dān)任全球領(lǐng)先的移動通信公司NTT DOCOMO在中國的技術(shù)負(fù)責(zé)人，早期就職于鳳凰網(wǎng)負(fù)責(zé)無線產(chǎn)品的研發(fā)等工作，隨后開始自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立羅迪尼奧公司，并在北京先鋒賽訊科技有限公司擔(dān)任合伙人、總經(jīng)理，對行業(yè)、技術(shù)、運營都有深刻的理解及豐富的經(jīng)驗。

    這樣一位技術(shù)大拿，無疑會進(jìn)一步激發(fā)樂享技術(shù)團(tuán)隊的活力，推動算法模型的持續(xù)優(yōu)化，把更多研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為實際效益和市場競爭力，打造樂享集團(tuán)以科技主導(dǎo)的營銷生態(tài)系統(tǒng)。

    同時，張磊的早期創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)歷，更是難能可貴。很多人認(rèn)為CTO最重要的是技術(shù)過硬，但實際上，不同業(yè)務(wù)類型的公司、不同階段的公司對CTO的要求都不太一樣。

    樂享集團(tuán)目前正處于高速發(fā)展階段，這要求CTO不僅需要提前規(guī)劃公司的整體技術(shù)儲備和技術(shù)沉淀，推動全公司范圍的基礎(chǔ)設(shè)施迭代，甚至行業(yè)的變革，還需要具備前瞻性的視野、優(yōu)秀的管理和快速反應(yīng)的能力。擁有創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)歷的“技術(shù)派”，使張磊成為樂享集團(tuán)CTO的理想人選。

    新加入的首席戰(zhàn)略官盛世偉，有著豐富的資本市場經(jīng)驗。加入樂享集團(tuán)之前，他曾在投行、投資、企業(yè)咨詢及財務(wù)管理領(lǐng)域有將近20年的從業(yè)經(jīng)歷，并在交銀國際控股有限公司擔(dān)任企業(yè)融資及環(huán)球資本市場部(北京)總經(jīng)理職務(wù)。

    在上市公司所有高管中，CFO有著特殊地位，其不僅在公司經(jīng)營發(fā)展中發(fā)揮重要作用，在公司治理中更是扮演重要角色。

    作為資本市場老兵，葛文達(dá)不僅有著豐富的財務(wù)經(jīng)驗，且對港股市場頗為熟悉。此前他曾在全球知名私募基金GA服務(wù)8年時間，擔(dān)任聯(lián)交所上市公司中升集團(tuán)控股有限公司的企業(yè)資本市場部主管職務(wù)，并在呷哺呷哺和港灣網(wǎng)絡(luò)等上市公司從事財務(wù)相關(guān)工作，擁有二十余年的財務(wù)運營、分析、規(guī)劃與執(zhí)行管理經(jīng)驗，同時對科技和消費行業(yè)有著深刻理解和認(rèn)識。

    此外，COO(首席運營官)周凌燕和資本市場業(yè)務(wù)主管孟昊文同樣也是樂享集團(tuán)在上市后引進(jìn)的專業(yè)管理人才，他們曾分別就職于國內(nèi)外知名的互聯(lián)網(wǎng)公司及投資銀行。

    商業(yè)進(jìn)化無止境，樂享集團(tuán)此輪戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、人才團(tuán)隊的多方位升級，充分向我們展示其持續(xù)發(fā)展的動力源，即持續(xù)創(chuàng)新、進(jìn)化的能力。

    作為國內(nèi)極具創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的科技公司之一，可以期待的是，隨著這些已經(jīng)證明過自己的優(yōu)秀人才加入，樂享集團(tuán)高速發(fā)展的“地基”將被進(jìn)一步夯實，并帶動公司價值水漲船高。

    寫在最后

    回過頭看，在上市一周年這個關(guān)鍵時間節(jié)點上，樂享集團(tuán)已經(jīng)憑借高速增長的業(yè)績表現(xiàn)充分夯實了自身基本面。

    我們看到，不久前借本次中報發(fā)布契機，公司正式將自己的DTC+CPS營銷理想推向市場，清晰地描述出了自身商業(yè)模式、優(yōu)勢壁壘及戰(zhàn)略布局，一定程度上開始瓦解市場將其歸于傳統(tǒng)廣告營銷范疇，甚至是一家“游戲公司”的錯誤認(rèn)知。事實上，樂享集團(tuán)早已完成了蛻變，成為國內(nèi)領(lǐng)先的新媒體效果營銷玩家，并牢牢抓住了短視頻的流量紅利。

    往前看，在集團(tuán)化、國際化、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，樂享集團(tuán)將以更加強大的業(yè)務(wù)形態(tài)，更優(yōu)秀的團(tuán)隊實力來應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)和機遇，支持集團(tuán)長期高速發(fā)展。

    而隨著樂享集團(tuán)的爆發(fā)潛力逐漸反映到業(yè)務(wù)層面，市場認(rèn)知逐步清晰、估值邏輯切換，將觸發(fā)資本市場對其重新定價。