近日，專注于醫(yī)療物資智能管理領(lǐng)域并率先在A股上市的艾隆科技（688329.SH）發(fā)布了2021年半年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，艾隆科技2021上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1.3億，同比增長44.4%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1861.3萬，同比增長39.9%；每股收益為0.28元。截至2021年6月底，公司在手合同金額為3.02億元（含稅），2020年同期在手合同金額為1.56億元（含稅），同比增長93.59%，為公司收入持續(xù)增長提供保障。

上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示艾隆科技盈利能力的持續(xù)增強(qiáng)。公司經(jīng)營層表示，“2021年上半年，我國雖有局部城市和地區(qū)出現(xiàn)疫情反彈，但均得以迅速有效控制，國內(nèi)疫情相對穩(wěn)定，公司業(yè)務(wù)基本恢復(fù)正常。公司管理層在董事會(huì)帶領(lǐng)下，圍繞年初發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃，在智能醫(yī)療物資管理領(lǐng)域，通過夯實(shí)技術(shù)優(yōu)勢，豐富了應(yīng)用領(lǐng)域及產(chǎn)品線的延伸；通過增加市場投入力度、拓展銷售渠道廣度及深度，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的新突破。”

“白衣天使”張銀花，和她領(lǐng)導(dǎo)的艾隆科技

提到艾隆科技，首先要說的就是帶領(lǐng)這家公司的核心人物，董事長張銀花女士。

張銀花是手術(shù)室護(hù)士出身，曾在醫(yī)療一線工作多年，擁有深厚的醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2000年左右，信息化和自動(dòng)化技術(shù)開始在醫(yī)藥領(lǐng)域應(yīng)用。對新鮮事物抱有極強(qiáng)好奇心的張銀花對其產(chǎn)生了濃厚的興趣。2002年，張銀花曾前往新加坡等地學(xué)習(xí)、臨床調(diào)研，并深感這一技術(shù)在國內(nèi)醫(yī)院的應(yīng)用空間非常可觀，但彼時(shí)，藥房自動(dòng)化概念在國內(nèi)還處于模糊狀態(tài)，而海外且尚無可適配國內(nèi)醫(yī)院的產(chǎn)品。

“自己研發(fā)”的大膽想法便在此刻在張銀花的心中生根發(fā)芽。之后，張銀花同一位北京航空航天大學(xué)的教授，共同研發(fā)出了第一代自動(dòng)化藥房系統(tǒng)。也是在這次合作中，艾隆科技積累了第一批技術(shù)力量。2007年，艾隆科技首臺(tái)自動(dòng)化藥房系統(tǒng)在蘇州一家醫(yī)院試用成功。

自設(shè)立以來，艾隆科技一直專注于醫(yī)療物資智能管理系統(tǒng)解決方案，不斷深耕醫(yī)療物資領(lǐng)域，逐漸拓展產(chǎn)品線與應(yīng)用場景。艾隆科技總經(jīng)理徐立先生將艾隆科技的15年發(fā)展歷程劃分為了四個(gè)階段：

階段一：2006年~2010年，原始研發(fā)經(jīng)驗(yàn)累積階段，于2007年研發(fā)、生產(chǎn)了第一代快速發(fā)藥機(jī)等產(chǎn)品，并迅速打入國內(nèi)市場；

階段二：2010年~2016年，公司以門診產(chǎn)品為中心，在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各環(huán)節(jié)不斷摸索、成長，逐步推出高速發(fā)藥機(jī)、智能存取機(jī)等門/急診自動(dòng)化藥房產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造“全院級、一體化”整體解決方案；

階段三：2016年~2019年，隨著《靜脈用藥集中調(diào)配質(zhì)量管理規(guī)范》等一系列產(chǎn)業(yè)政策的不斷出臺(tái)，公司以各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)切身需求為導(dǎo)向，以門/急診自動(dòng)化藥房為基礎(chǔ)，逐步豐富產(chǎn)品線布局，研發(fā)推出靜配中心自動(dòng)化藥房、自動(dòng)化病區(qū)、自動(dòng)化物流等系列產(chǎn)品，助力各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)完善區(qū)域建設(shè)和轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)模式。在這個(gè)階段，艾隆科技也憑借研發(fā)實(shí)力、管理體制、成本管理、售后維護(hù)等方面優(yōu)勢，勇于創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)、品質(zhì)檢測水平等各項(xiàng)軟實(shí)力，逐步贏得國內(nèi)知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)的認(rèn)同，公司業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。

階段四：2019年~至今，院內(nèi)產(chǎn)品不斷豐富，院外外延場景應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品不斷拓展，打造推出城市中央藥房、無人自助藥房、中藥個(gè)性化智能制劑系統(tǒng)、醫(yī)院一體化調(diào)配庫等新型智能產(chǎn)品，主要以醫(yī)療物資智能化管理為核心，拓展公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。項(xiàng)目的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

值得一提的是，由于昔日的職業(yè)經(jīng)歷，張銀花始終牽掛著護(hù)理事業(yè)，并將這份惦念融入到了現(xiàn)有的事業(yè)中，目前在艾隆科技的業(yè)務(wù)板塊中涵蓋智慧病區(qū)，智能化的病區(qū)解決方案已讓眾多醫(yī)護(hù)工作人員從中受益。

“樸素、務(wù)實(shí)，卻又勇敢，具有開拓精神。”這就是大家眼中張銀花女士的特質(zhì)。

“對于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)型的年輕人來說，除了要有大膽的想法，還要有與過去‘決裂’的勇氣，做著這個(gè)想著別的，到頭來只會(huì)什么都做不好；最重要的還是得堅(jiān)持，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走下去，做5年是專業(yè)，做10年是專家。”這是艾隆科技掌舵人張銀花對年輕人的寄語，也是她創(chuàng)業(yè)十余年來對自己的鞭策。

艾隆科技產(chǎn)品的先進(jìn)性也獲得了眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞。艾隆科技是隆門資本的首個(gè)投資案例。隆門資本創(chuàng)始合伙人王海寧表示，艾隆科技是自動(dòng)化藥房的行業(yè)開創(chuàng)者。傳統(tǒng)的醫(yī)院藥房管理有很多痛點(diǎn)，存在較大的差錯(cuò)率和人才浪費(fèi)，自動(dòng)化藥房極大提升了藥房的管理效率。艾隆科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自醫(yī)院管理一線，對醫(yī)院的痛點(diǎn)深有體會(huì)，產(chǎn)品非常貼近醫(yī)院的需求。近幾年，艾隆的產(chǎn)品體系越來越完善，從自動(dòng)化藥房延伸到自動(dòng)化病區(qū)和自動(dòng)化物流，已經(jīng)成為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的全智能物資管理系統(tǒng)及整體解決方案開發(fā)商。“我們非常認(rèn)同艾隆科技的業(yè)務(wù)方向和產(chǎn)品邏輯，在基金成立的早期，就投資于艾隆科技，也很高興能伴隨企業(yè)快速成長并成功實(shí)現(xiàn)IPO。”

醫(yī)療物資管理，醫(yī)院精益化管理不可忽視的一環(huán)

艾隆科技所處的醫(yī)療物資管理領(lǐng)域是智慧醫(yī)院建設(shè)的重要部分。現(xiàn)階段，綜合醫(yī)院全成本構(gòu)成中，藥品、衛(wèi)生材料等物資占成本的比重最大。隨著醫(yī)保壓力日趨增大，醫(yī)療物資供應(yīng)商的生存形式日趨嚴(yán)峻，醫(yī)院的利潤空間也在逐漸縮小，傳統(tǒng)的依賴高強(qiáng)度的人工處理的醫(yī)療物資管理方式已無法滿足現(xiàn)階段的管理需求。

這一行業(yè)在內(nèi)外雙重原因作用下迎來發(fā)展良機(jī)：精益管理迫在眉睫，以精益化運(yùn)營為目標(biāo)、信息化+自動(dòng)化為手段的現(xiàn)代醫(yī)療物資智能化管理存在強(qiáng)烈的內(nèi)生需求；鼓勵(lì)和引導(dǎo)醫(yī)療物資智能化管理的文件的相繼出臺(tái)，也為這一行業(yè)的發(fā)展提供良好的政策土壤。

雖然醫(yī)療物資管理這一細(xì)分領(lǐng)域，未有公開的行研數(shù)據(jù)可參考，暫時(shí)無法對一個(gè)非存量的新生市場做估算。但是我們可以從艾隆科技的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊來管中窺豹。以自動(dòng)化藥房市場為例，市場的滲透率目前仍非常低，艾隆科技目前主要客戶仍以新建三級醫(yī)院為主。

關(guān)于這一點(diǎn)，徐立先生表示：“曾有關(guān)注我們的投資者問道，如果全國二級以上醫(yī)院如果都覆蓋到的話，公司有無評估過自動(dòng)發(fā)藥機(jī)的大概市場規(guī)模？“那我們是這樣理解的：全國三級醫(yī)院大概2900家，二級醫(yī)院12000家，合計(jì)約15000家，保守按每家500萬規(guī)模測算，那就是750億的市場規(guī)模。所以，我國在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的長期投資毋庸置疑，精益化運(yùn)營是各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)追求的目標(biāo)，艾隆科技所處的賽道發(fā)展?jié)摿ο嘈乓彩蔷薮蟮摹！?/span>

自成立以來，艾隆科技一直將技術(shù)研發(fā)與儲(chǔ)備放在提升公司核心競爭力的重要地位。財(cái)報(bào)顯示，艾隆科技2021年上半年研發(fā)費(fèi)用為1777.21萬元，研發(fā)費(fèi)用率為13.62%，產(chǎn)品綜合毛利率為41.7%。在知識產(chǎn)權(quán)上，艾隆科技已掌握醫(yī)療物資智能管理領(lǐng)域軟硬件整體研發(fā)能力及多項(xiàng)核心技術(shù)，并榮獲國家知識產(chǎn)權(quán)局“中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”。截止目前，公司及子公司已取得軟件著作權(quán)74項(xiàng)和375項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利157項(xiàng)（PCT國際發(fā)明專利1項(xiàng)），專利數(shù)量屬行業(yè)最多。

艾隆科技的技術(shù)先進(jìn)性、業(yè)務(wù)擴(kuò)張規(guī)模及發(fā)展質(zhì)量示范性等多方面也得到了了官方的認(rèn)可與肯定。2021年7月19日，工信部公布第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，艾隆科技上榜。

專新特精“小巨人”企業(yè)是專注于細(xì)分市場、創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場占有率高、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)的排頭兵企業(yè)。“專”，即專業(yè)化、“精”即精細(xì)化、“特”即特色化。“新”即自主創(chuàng)新能力強(qiáng)。而這些標(biāo)準(zhǔn)正與艾隆科技始終貫徹的“自主研發(fā)、精益制造、持續(xù)創(chuàng)新”的發(fā)展理念是高度吻合的。目前， 艾隆科技已覆蓋國內(nèi)800余家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（其中包含400余家三甲醫(yī)院），擁有覆蓋全國30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供全年365天X24小時(shí)服務(wù)響應(yīng)等。

上市半年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新突破，將持續(xù)構(gòu)建新型智慧醫(yī)療體系

自2021年3月29日登陸上交所科創(chuàng)板，艾隆科技便進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，也承擔(dān)了更多的責(zé)任，要實(shí)現(xiàn)客戶、員工、社會(huì)和投資者的共贏。徐立表示：“成功上市對公司發(fā)展具有非常重大的意義。公司將借助資本市場的力量，擴(kuò)大主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。全面提升公司綜合實(shí)力，提升公司價(jià)值，保持公司的領(lǐng)先優(yōu)勢。”

在這半年里，艾隆科技在自身的智能藥庫業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了新的革新，先后取得了兩個(gè)大型一體化智能調(diào)配庫的項(xiàng)目合同，累積金額高達(dá)9265萬元。該類項(xiàng)目整合了醫(yī)院藥學(xué)部的資源，實(shí)現(xiàn)了資源共享服務(wù)，包括藥事管理、自動(dòng)化設(shè)備、藥學(xué)人員、醫(yī)療信息等，協(xié)同了全院相關(guān)醫(yī)療資源，提高了資源的利用效率，形成全院級的藥品閉環(huán)管理、更好地為患者提供安全高效合理的藥事服務(wù)，同時(shí)降低了藥品相關(guān)的運(yùn)營成本，最終實(shí)現(xiàn)降低患者的醫(yī)療費(fèi)用。

“艾隆科技成立的最初使命是;普及智能醫(yī)療科技，讓更多客戶用得起、用得好先進(jìn)的技術(shù)。我們也是一直在踐行這一使命。”徐立說道，未來，艾隆科技將在醫(yī)療物資的智能管理領(lǐng)域持續(xù)深耕，充分發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，持續(xù)加大創(chuàng)新投入、提升創(chuàng)新能力和專業(yè)化運(yùn)營及精細(xì)化產(chǎn)出，積級參與產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作配合，提升企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力，為醫(yī)療物資的智能管理行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，助力構(gòu)建全面有效的新型智慧醫(yī)療體系。

【隆門資本投資案例】

關(guān)于隆門資本

隆門資本是醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，專注在醫(yī)藥生物創(chuàng)新方向的早期和成長期投資。團(tuán)隊(duì)成員具備醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、金融學(xué)復(fù)合教育背景，并有多年醫(yī)藥創(chuàng)投及產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。自2017年成立至今，隆門資本已投資了30多家醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)，管理規(guī)模近30億元。