成長是一件漫長的事情

樹的成長靠年輪在默默記錄

人的成長靠閱歷在慢慢沉淀

從行業(yè)新人成長為“金牌代理人”更加不易

但是他們

從未因為艱辛而就此放棄

因為懂得“天道酬勤”的規(guī)律

從未因為困難而輕易沮喪

因為擁有“雖遠(yuǎn)必至”的信念

他們恪盡職守

憑專業(yè)知識為客戶構(gòu)筑保險屏障

他們不斷超越

以誠實守信為客戶守護(hù)美好生活

志之所趨，無遠(yuǎn)弗屆

窮山距海，不能限也

他們從工作的艱辛和成長的苦痛中淬煉升華

他們從生活的洗禮和事業(yè)的磨礪中砥礪蛻變

客戶的信賴、團(tuán)隊的堅守

就是給予他們付出最大的饋贈

生命的重托、健康的守護(hù)

就是激勵他們前行最大的動力

“金牌代理人”——

讓這一份榮耀在他們奮斗的征途中

更加熠熠生輝、光華永續(xù)

個人宣言：

有志者，事竟成。

榮譽介紹：

2020年11月加入渤海人壽

2021年6月晉升高級銷售主管

石家莊中心支公司“2021年上半年度渤海標(biāo)保王”

石家莊中心支公司“2021年一季度突出貢獻(xiàn)個人獎”

石家莊中心支公司“2021年上半年度渤海件數(shù)王”

石家莊中心支公司“2021年勤奮個人獎”

石家莊中心支公司“2021年上半年度優(yōu)秀營業(yè)組”

從相遇到相識  渤海人壽使我熠熠發(fā)光

對保險這個行業(yè)的關(guān)注源于2020年初新冠疫情時偶然看到的一則新聞：“渤海人壽向天津馳援湖北醫(yī)療志愿隊員每人贈送保額56萬元保險產(chǎn)品，向天津47家發(fā)熱門診醫(yī)院、市疾控中心、市急救中心全體醫(yī)護(hù)人員每人贈送保額25萬元保險產(chǎn)品，累計提供保險金額超過18億元。”

疫情面前，渤海人壽努力回饋社會的舉動深深打動了我，我想，在這樣一家有愛心、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓荆乙惨欢転檫@個社會奉獻(xiàn)更多的光與熱，實現(xiàn)自己的人生價值。但行業(yè)和公司的重新選擇是一件需要慎重考慮的事，隨著對渤海人壽組織架構(gòu)、產(chǎn)品類型等問題的逐步了解，加入渤海人壽的想法也在我心里愈加清晰。

幸運的是，我生活的城市就有渤海人壽的分支機(jī)構(gòu)，2020年11月，我懷著歡喜、期待又忐忑的心情加入了渤海人壽石家莊中心支公司，正式開啟了我的保險職業(yè)生涯。

我始終認(rèn)為保險營銷是一個與時俱進(jìn)，不斷在學(xué)習(xí)中完善自身、強(qiáng)化能力的行業(yè)。為了適應(yīng)崗位需要，我認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)保險知識，了解公司產(chǎn)品，強(qiáng)化銷售技巧，更是付出了許多實實在在的行動：跟蹤市場、發(fā)現(xiàn)市場，隨時收集了解市場動態(tài)和信息；維護(hù)原有客戶、發(fā)掘潛在客戶，完善客戶檔案，及時進(jìn)行拜訪與聯(lián)系；針對客戶實際，深挖客戶需求，力求每一單合同都盡善盡美；堅持有始有終，做好售后服務(wù)，堅決服務(wù)好每一位客戶。

實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型的過程雖然飽嘗苦累和辛酸，但是我堅信只有受別人不能受之苦，才能成別人不能成之事，努力和奮進(jìn)才能遇到熠熠閃光的自己。

從相識到相知  渤海人壽帶我逐夢遠(yuǎn)航

2020年初席卷的新冠疫情幾乎對每一個行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響，對于保險行業(yè)的沖擊也是前所未有。后疫情時代的保險人只有把握社會發(fā)展脈搏，深挖客戶需求，打造過硬營銷團(tuán)隊，才能行的更穩(wěn)、走的更遠(yuǎn)。

保險客戶的維護(hù)是一件說起來容易做起來難的工作。 “上面千條線，下面一根針”，客戶是一條條線，銷售人員就是這根針，要包容著每一位客戶的不同需求。如何根據(jù)客戶需求真正做好服務(wù)成為了我思考最多、實踐最廣的“課題”。銷售實踐中，我始終秉持“嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、真誠”的態(tài)度，抓住每一個機(jī)會溝通拜訪潛在準(zhǔn)客戶；堅持每天梳理客戶信息資料，分職業(yè)、年齡、收入、愛好等內(nèi)容做好數(shù)據(jù)整理工作，有針對性地進(jìn)行交流宣導(dǎo)；及時邀請老客戶帶新人參加公司的業(yè)務(wù)拓展活動，不斷擴(kuò)大自己的準(zhǔn)客戶群體；有計劃有步驟了解客戶最新的保險需求和期望，作為分析保險銷售形勢的重要依據(jù)；利用客戶生日、傳統(tǒng)節(jié)日等時機(jī)為客戶送上真情禮物，鞏固友誼增強(qiáng)情感粘度。憑借著不放棄不松手的韌勁，我終于在個險銷售隊伍中展露頭角，不僅贏得了公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，更贏得了客戶的信任和稱贊。

在古斯塔夫·勒龐所著的《群體心理研究》一書中有這樣一段話：“在各個民族的日常生活中，歷年來，有組織的群體所起的作用是至關(guān)重要的。”我深信這句話所包含的團(tuán)隊精神含義，在我看來，個險渠道既要有“一枝獨秀”的銷售精英讓大家追逐，更要有“春色滿園”的銷售團(tuán)隊提升整體的銷售水平。為此，把志同道合的人凝聚在一起，打造一支互幫、互學(xué)、同進(jìn)步的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊成為了我另一個主要工作方向和目標(biāo)。

作為團(tuán)隊的“領(lǐng)頭雁”，我從未放松對自己的嚴(yán)格要求，要求團(tuán)隊成員學(xué)習(xí)的我先學(xué)習(xí)、要求團(tuán)隊成員做到的我先做到。學(xué)習(xí)上，堅持每日固定時間組織大家學(xué)習(xí)保險知識、產(chǎn)品特點、銷售技巧，分析產(chǎn)品銷售形勢、市場動態(tài)；管理上，制定《團(tuán)隊管理辦法》，努力將團(tuán)隊成員的思想統(tǒng)一到公司的經(jīng)營理念中來、統(tǒng)一到階段性任務(wù)計劃和指標(biāo)中來；工作上，采取“以老帶新”“強(qiáng)弱搭配”等方式相互促進(jìn)、協(xié)同攻關(guān)、共同展業(yè)，有力促進(jìn)了團(tuán)隊業(yè)績的提升。團(tuán)隊建立幾個月來，已努力為很多家庭送去保障，我也在今年6月晉升為高級銷售主管，所帶團(tuán)隊被中心支公司表彰為“2021年上半年度優(yōu)秀營業(yè)組”。

憶往昔崢嶸歲月稠，看今朝任重而道遠(yuǎn)。今天的我從一名保險“小白”蛻變成優(yōu)秀代理人，未來，我將攜手團(tuán)隊伙伴繼續(xù)滿懷壯志豪情，伴隨渤海人壽這艘巨輪逐浪遠(yuǎn)航，用實際行動為社會創(chuàng)造更大價值！