9月8日，觸寶科技發(fā)布2021年Q2財(cái)報(bào)，得益于變現(xiàn)能力的持續(xù)增強(qiáng)，觸寶Q2季度成功扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為110萬美元。財(cái)報(bào)公布后，觸寶股價(jià)連續(xù)兩日上漲，累計(jì)漲幅接近15%。

一直以來，觸寶都被看成是中國(guó)工具類產(chǎn)品出海的代表，短短幾年時(shí)間就在全球240多個(gè)地區(qū)積累了超過2.14億的月活用戶，但也正因?yàn)樵诠ぞ哳惍a(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，讓投資者固化了對(duì)觸寶的認(rèn)知，反而因市場(chǎng)偏見造成了公司價(jià)值的誤解。

實(shí)際上，工具類產(chǎn)品僅能算是觸寶破局的方式，是最初的1.0階段。

從2019年開始，觸寶就全力孵化瘋讀小說，準(zhǔn)確切入免費(fèi)閱讀的藍(lán)海市場(chǎng)，輔之以高效的AI算法，大幅強(qiáng)化讀者的體驗(yàn)，成功轉(zhuǎn)型為以內(nèi)容產(chǎn)品為主的公司，正式邁入2.0階段。

瘋讀小說在內(nèi)容端的成功，讓觸寶堅(jiān)定了內(nèi)容變現(xiàn)的道路，并從今年開始進(jìn)入泛娛樂內(nèi)容生態(tài)的3.0階段。3.0階段與2.0階段的最大不同，就在于內(nèi)容變現(xiàn)方式進(jìn)一步多元化，游戲、影視、直播等業(yè)務(wù)的開展，讓觸寶IP孵化和變現(xiàn)更加豐富。

依托于泛娛樂內(nèi)容生態(tài)，瘋讀小說旗下IP的價(jià)值被顯著放大，這會(huì)進(jìn)一步吸引更多的優(yōu)質(zhì)作者入駐平臺(tái)。同時(shí)更多的作者又會(huì)產(chǎn)生新的優(yōu)質(zhì)IP，給生態(tài)內(nèi)的其他產(chǎn)品提供內(nèi)容。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，觸寶泛娛樂生態(tài)有望進(jìn)入正循環(huán)增長(zhǎng)。

從工具產(chǎn)品，到內(nèi)容產(chǎn)品，再到泛娛樂生態(tài)，觸寶僅用短短兩年時(shí)間就發(fā)生全方位蛻變，但市場(chǎng)卻并沒有及時(shí)感知到觸寶的變化。

日漸清晰的泛娛樂生態(tài)與市場(chǎng)傳統(tǒng)認(rèn)知形成明顯的預(yù)期差，觸寶巨大的潛力靜待釋放。

01.內(nèi)容發(fā)力，觸寶扭虧

2021年Q2季度，觸寶交出了一份可圈可點(diǎn)的財(cái)報(bào)，尤其在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的促動(dòng)下，觸寶凈利潤(rùn)達(dá)110萬美元，成功扭虧為盈。

從營(yíng)收端看，本季度觸寶總營(yíng)收達(dá)8322萬美元。對(duì)于觸寶過去半年的發(fā)展，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張瞰先生肯定的表示：在進(jìn)入2020年的高增長(zhǎng)期后，觸寶開始致力于鞏固業(yè)務(wù)基本盤。

瘋讀小說的用戶留存率取得了令人興奮的改善，這表明努力優(yōu)化用戶體驗(yàn)獲得回報(bào)。此外，觸寶還通過提升內(nèi)部研發(fā)、外部投資和伙伴關(guān)系合作等形式，不斷升級(jí)和開發(fā)全球市場(chǎng)的手機(jī)游戲矩陣，促使用戶活躍黏性持續(xù)提升，2021年Q2季度，觸寶ARPU同比增長(zhǎng)42%，環(huán)比增長(zhǎng)50%。

瘋讀小說是觸寶在2019年下半年推出的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品，主要聚焦于免費(fèi)網(wǎng)文的市場(chǎng)空白，依托于自身成熟的廣告變現(xiàn)手段，迅速擠占市場(chǎng)頭部位置。

在籠絡(luò)了一大批重視粉絲后，觸寶從去年下半年開始嘗試IP影視化，基于瘋讀小說原創(chuàng)爆款網(wǎng)文《惹不起的蘇晚晚》改編的首部IP短劇一經(jīng)上市就引起轟動(dòng)。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，瘋讀小說已經(jīng)在IP孵化方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步，IP業(yè)務(wù)收入環(huán)比增長(zhǎng)194%，頭部作品《世子妃她三千歲》已在Q2備案拍攝。

除影視化外，有聲作品也是瘋讀小說IP孵化的方向，其已經(jīng)與喜馬拉雅、懶人聽書等頭部音頻平臺(tái)達(dá)成合作。長(zhǎng)音頻是傳統(tǒng)音頻平臺(tái)的未來進(jìn)化的方向，但音頻平臺(tái)稀缺內(nèi)容，而瘋讀小說盛產(chǎn)內(nèi)容，兩者一拍即合，有聲場(chǎng)景有望成為瘋讀小說長(zhǎng)期的IP孵化方向。

本季度，瘋讀小說通過產(chǎn)品功能的豐富和內(nèi)容推薦算法的升級(jí)，大大提升了用戶的增長(zhǎng)和留存，小說用戶黏性持續(xù)增強(qiáng)，閱讀時(shí)長(zhǎng)、長(zhǎng)留存水平處于市場(chǎng)前列。今年6月，瘋讀小說上用戶的每日閱讀時(shí)長(zhǎng)達(dá)到153分鐘，相比上季度的148分鐘延續(xù)了增長(zhǎng)趨勢(shì)。

觸寶業(yè)務(wù)的另一個(gè)亮點(diǎn)在于游戲發(fā)行業(yè)務(wù)的異軍突起。

雖然游戲業(yè)務(wù)正成為觸寶業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但實(shí)際上觸寶早在2019年底就開始涉足這項(xiàng)業(yè)務(wù)，只不過為了全力孵化瘋讀小說，游戲業(yè)務(wù)并沒有成為公司戰(zhàn)略重點(diǎn)。

隨著瘋讀小說逐漸擠入行業(yè)頭部，游戲業(yè)務(wù)就成為觸寶下一個(gè)發(fā)力的重點(diǎn)。今年5月，觸寶宣布投資樂玖工作室，進(jìn)一步加強(qiáng)了與手機(jī)游戲公司的合作，拓展其泛娛樂內(nèi)容生態(tài)。觸寶旗下已經(jīng)擁有Smillage、樂玖等多個(gè)游戲工作室，將成為優(yōu)質(zhì)IP的又一輸出場(chǎng)景。

《Catwalk Beauty》一上線就成為行業(yè)中的大爆款，上市以來在40個(gè)國(guó)家曾獲得所有應(yīng)用下載榜第一，62個(gè)國(guó)家曾獲得游戲下載榜第一。

數(shù)據(jù)來源：APPANNIE

依托于多年沉淀的數(shù)據(jù)、算法優(yōu)勢(shì)，觸寶已經(jīng)持續(xù)孵化多款月流水百萬美金的爆款游戲，整個(gè)孵化路徑已經(jīng)駕輕就熟。預(yù)計(jì)下半年，觸寶將會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出超過15款、海外市場(chǎng)推出超過20款強(qiáng)大的游戲產(chǎn)品線。

或許各個(gè)國(guó)家的語言不同，但游戲卻往往能夠突破語言的界限。作為泛娛樂內(nèi)容的重要組成部分，游戲已經(jīng)成為觸寶打開多國(guó)大門的鑰匙。在形成游戲產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)后，優(yōu)質(zhì)IP能夠得到進(jìn)一步的孵化和變現(xiàn)，觸寶的生態(tài)輪廓已經(jīng)漸漸清晰。

目前觸寶已覆蓋了網(wǎng)文、IP、手游、發(fā)行、電商等多個(gè)領(lǐng)域，雖然很多領(lǐng)域的營(yíng)收占比還很小，但網(wǎng)文業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)的成功已經(jīng)證明觸寶具備孵化更多業(yè)務(wù)品類的能力。

由此來看，Q2季度扭虧，僅僅是觸寶業(yè)績(jī)爆發(fā)的起點(diǎn)，隨著優(yōu)質(zhì)IP的持續(xù)孵化，觸寶業(yè)績(jī)天花板遠(yuǎn)比很多投資者想象的高。

02.互聯(lián)網(wǎng)“老兵”的逆襲

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，說到底還是要看兩大核心指標(biāo)，其一是能否獲得流量，其二則是有無高效的變現(xiàn)手段。

觸寶以工具起家，幾乎每一款產(chǎn)品都能在很短時(shí)間內(nèi)積攢大量的用戶，并且能夠利用AI算法，打破語言阻隔，成功殺入240多個(gè)海外市場(chǎng)。從流量角度看，觸寶是具備建立“護(hù)城河”實(shí)力的。

一直以來，觸寶最大的問題就是變現(xiàn)不夠高效，工具產(chǎn)品不具有內(nèi)容粘性，很難長(zhǎng)時(shí)間吸引用戶，因此如何將海量流量成功高效的轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，就成為觸寶管理層急需解決的最大問題。

最近兩年，觸寶逐漸孵化了瘋讀小說和游戲分發(fā)兩塊業(yè)務(wù)，變現(xiàn)能力大幅增強(qiáng)。不僅依托“IP”大幅提升用戶粘性，而且生態(tài)效應(yīng)也已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。

在IP創(chuàng)作方面，觸寶一方面與眾多知名合作伙伴和供應(yīng)商合作，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行深度挖掘；另一方面，持續(xù)賦能平臺(tái)作者，依靠IP孵化的價(jià)值鏈吸引更多作者入住。

上半年，觸寶推出“新人作家培養(yǎng)計(jì)劃”，致力于讓更多的新人創(chuàng)作者從純粹的"愛好式"創(chuàng)作進(jìn)階為"專業(yè)化"的創(chuàng)作。除了為新人作者提供網(wǎng)文寫作培訓(xùn)外，還基于大數(shù)據(jù)和AI算法，為他們提供行業(yè)分析、讀者偏好分享等多種服務(wù)，進(jìn)一步完善了IP孵化源頭。電話會(huì)議披露，瘋讀小說本季度簽約作者與簽約作品環(huán)比分別增長(zhǎng)17%和20%。

在一年之前，市場(chǎng)驚嘆瘋讀小說的爆紅時(shí)，少數(shù)投資者認(rèn)為觸寶不過是憑運(yùn)氣，而今年觸寶再次用現(xiàn)象級(jí)游戲產(chǎn)品《Catwalk Beauty》證明公司的成功不僅僅是運(yùn)氣。

無論是瘋讀小說還是游戲業(yè)務(wù)，雖然變現(xiàn)形式不同，但其成功都是建立在觸寶持續(xù)多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕之上。在流量、產(chǎn)品、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)方面，經(jīng)過多年的沉淀，觸寶都擁有明顯的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成集研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行為一體的生產(chǎn)線與增長(zhǎng)鏈路。

流量方面，觸寶多年來持續(xù)深耕全球互聯(lián)網(wǎng)，尤其在海外多年積淀了強(qiáng)大的數(shù)字中臺(tái)能力，熟悉全球各地的市場(chǎng)格局和用戶需求。正是基于長(zhǎng)期以來的不斷積累，才讓觸寶總能夠孵化出符合用戶需求的產(chǎn)品。

產(chǎn)品方面，觸寶多年的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)操讓其養(yǎng)成了領(lǐng)先于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維。在瘋讀推出的時(shí)候，網(wǎng)文行業(yè)中普遍都是付費(fèi)平臺(tái)，但實(shí)際上付費(fèi)閱讀僅占用戶整體閱讀需求的5%，市場(chǎng)中仍有95%的用戶需求沒有得到滿足。傳統(tǒng)思維禁錮了整個(gè)行業(yè)，多年的沉淀讓觸寶敏銳的發(fā)覺了其中的機(jī)會(huì)，并成功孵化了瘋讀小說。

技術(shù)方面，早期的工具產(chǎn)品為觸寶提供了大量的算法經(jīng)驗(yàn)，而這些算法也成為了公司最寶貴的財(cái)富。無論是網(wǎng)文還是游戲，能夠如此迅速的抵達(dá)目標(biāo)用戶，都是基于長(zhǎng)期迭代形成的AI算法。未來，技術(shù)優(yōu)勢(shì)也將更好的賦能公司游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展。

運(yùn)營(yíng)方面，依托長(zhǎng)期積累的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行的全鏈條，爆款I(lǐng)P產(chǎn)生后，公司可進(jìn)行專屬影視化、游戲化的二次開發(fā)，不僅提升了IP孵化的能力，而且增強(qiáng)了變現(xiàn)能力，有助于推動(dòng)優(yōu)質(zhì)IP的生產(chǎn)與規(guī)模化。

基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)前瞻把握，觸寶構(gòu)建了一個(gè)完整的泛娛樂內(nèi)容生態(tài)，以多年持續(xù)深耕為基礎(chǔ)，打造了一個(gè)穩(wěn)定的基本盤。面對(duì)泛娛樂這一潛力市場(chǎng)，觸寶在未來將裝載更多的增長(zhǎng)引擎。

觸寶的整個(gè)泛娛樂生態(tài)，正是建立在公司常年深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所積累的優(yōu)勢(shì)之上。

03.長(zhǎng)期價(jià)值轉(zhuǎn)折點(diǎn)

投資中，預(yù)期差往往意味著絕佳的機(jī)會(huì)。當(dāng)市場(chǎng)僅聚焦工具產(chǎn)品所帶來的營(yíng)收時(shí)，實(shí)際上觸寶的商業(yè)模式日益多元化，變現(xiàn)效率持續(xù)攀升。

盡管在游戲業(yè)務(wù)的加持下，觸寶Q2季度業(yè)績(jī)扭虧為盈，但比業(yè)績(jī)更重要的是，觸寶已經(jīng)證明了自身超強(qiáng)的“IP孵化”潛力。

放眼未來，觸寶真正的價(jià)值是超級(jí)IP的裂變，而這則基于整個(gè)“IP生態(tài)鏈”的成長(zhǎng)。網(wǎng)文可以轉(zhuǎn)化為游戲、視頻，同時(shí)火熱的游戲和視頻也能轉(zhuǎn)化為網(wǎng)文。也就是說，IP是觸寶生態(tài)的核心，隨著越來越多優(yōu)質(zhì)IP的孵化，觸寶的生態(tài)價(jià)值將進(jìn)一步放大。

Q2季度觸寶對(duì)組織架構(gòu)同樣做出了調(diào)整。升級(jí)后的商業(yè)化部門將業(yè)務(wù)的流量變現(xiàn)策略與自營(yíng)廣告平臺(tái)串聯(lián)起來，變現(xiàn)和流量轉(zhuǎn)化更加靈活。

生態(tài)效應(yīng)不僅意味著營(yíng)收的增長(zhǎng)，同時(shí)也意味著交叉獲客帶來的成本降低，而這也往往被投資者稱為生態(tài)效應(yīng)。基于“IP生態(tài)鏈”，通過產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)將實(shí)現(xiàn)用戶體量的增長(zhǎng)、用戶粘性的增加以及生態(tài)邊界的擴(kuò)增。

關(guān)于未來，觸寶董事長(zhǎng)張瞰做出這樣規(guī)劃：“展望未來，我們以可持續(xù)增長(zhǎng)為目標(biāo)，并堅(jiān)信目前的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略將帶來穩(wěn)健且盈利的商業(yè)模式。”

由此來看，在生態(tài)效應(yīng)剛剛凸顯的當(dāng)下，這僅僅是觸寶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的開始，隨著生態(tài)效應(yīng)的增強(qiáng)，整個(gè)“IP”生態(tài)變現(xiàn)能力也將得到提升，公司有望進(jìn)入業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快車道。